如何知道自己適不適合創(chuàng)業(yè)

怎樣判斷你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合不合適？ 往往光低頭走路的創(chuàng)業(yè)者，反而會(huì)錯(cuò)過(guò)新的風(fēng)口機(jī)會(huì)，寧可等待抬頭看路，抓住一波有時(shí)就夠了。

本文來(lái)自天使客微訪談第十五期，嘉賓是達(dá)晨創(chuàng)投投資副總裁李楊，他在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著符合人民幣基金風(fēng)格并結(jié)合境內(nèi)資本市場(chǎng)機(jī)會(huì)的獨(dú)特的投資理念與操作經(jīng)驗(yàn)。在達(dá)晨主持投資了Yoho!有貨、Yhouse悅會(huì)、南訊客道CRM、touch他趣，都是在細(xì)分領(lǐng)域非常知名的項(xiàng)目，是基于垂直人群的商業(yè)平臺(tái)與服務(wù)企業(yè)，此外個(gè)人還投資了好慷家政在線、歡樂(lè)逛&美芽App，冬日中醫(yī)等互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。 雖然達(dá)晨創(chuàng)投2015年在廈門互聯(lián)網(wǎng)只有李楊一個(gè)人，但他也是最拼、最高產(chǎn)的投資人之一，投資覆蓋了一批最有代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，進(jìn)入達(dá)晨創(chuàng)投剛剛2年，就從毫無(wú)專業(yè)背景的小兵成長(zhǎng)為投資副總，并剛剛被派駐杭州。實(shí)際上李楊還曾在解放軍某部服役，有著軍人的剛打剛拼的個(gè)性。

這樣一位身經(jīng)百戰(zhàn)的投資人，對(duì)創(chuàng)業(yè)對(duì)投資都有積累多年的思考，尤其是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域，如果你有志于在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或投資，本文絕對(duì)值得一讀。 我是李楊，來(lái)自達(dá)晨創(chuàng)投，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)行業(yè)，今天來(lái)跟大家分享在達(dá)晨這兩年來(lái)一路從零走來(lái)的一些心得體會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)有兩種打法

我這兩年在做互聯(lián)網(wǎng)的投資，主要是在北京、上海、深圳，之前在廈門的時(shí)間比較多，目前主要是在杭州。整個(gè)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者從團(tuán)隊(duì)屬性和業(yè)務(wù)發(fā)展模式應(yīng)該分為兩種：

資金導(dǎo)向性，就是靠資金投入迅速做大，建立壁壘，無(wú)論是從PR投放力度，用戶量或GMV 沖量到團(tuán)隊(duì)配置更新，把先發(fā)優(yōu)勢(shì)做到極致北方的創(chuàng)業(yè)者更加明顯一些，容易大成或快速消亡；

產(chǎn)品導(dǎo)向型，往往會(huì)觀察各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的邏輯增長(zhǎng)，緊跟競(jìng)品，磨合團(tuán)隊(duì)，等待資本翻轉(zhuǎn)，競(jìng)品先犯錯(cuò)或資金鏈先出問(wèn)題，將后手之力發(fā)揮極致，南方的創(chuàng)業(yè)者在資金運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)打法上這點(diǎn)是有優(yōu)勢(shì)的。

相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目來(lái)看：

第一類比較典型的如：

用戶社交與社區(qū)類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要形成一個(gè)大的壁壘，即一個(gè)大的用戶量和一個(gè)大的估值，通常是資金導(dǎo)向的。再保持產(chǎn)品的跟進(jìn)迭代，做好留存和活躍度，因?yàn)榱髁砍杀疽话闶窃絹?lái)越高的，先獲客建立門檻，并把后來(lái)者的重置成本拉高。 這類項(xiàng)目因?yàn)樽儸F(xiàn)模式的不確定，最佳的方式是通過(guò)輕運(yùn)作獲得數(shù)千萬(wàn)的用戶量，借助規(guī)模效應(yīng)，拉高估值融資，儲(chǔ)備資金為遲早的一天無(wú)論電商或是其他模式。女性用戶還是電商，男性用戶考慮游戲或消費(fèi)女性的虛擬道具變現(xiàn)，特別是電商也是要大資金推動(dòng)的，所以沒(méi)有錢哪個(gè)階段都玩不動(dòng)。

第二類產(chǎn)品型項(xiàng)目：

往往是商業(yè)模式比較清楚的一些產(chǎn)品，比較典型的比如游戲、電商，以及一些提高效率的線上線下服務(wù)模式。

這一類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品是比較重要的，先把模式打磨清楚，在其他平臺(tái)可以盈利，當(dāng)然要形成入口就需要大的資金投入。其實(shí)沒(méi)有特別絕對(duì)的模式或產(chǎn)品路徑，最重要的是根據(jù)各自的場(chǎng)景和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的大環(huán)境，如融資周期來(lái)決定各自的打法，沒(méi)有絕對(duì)好的方式。

大趨勢(shì)是很難判斷的，創(chuàng)業(yè)者更難賭資本的走向，惟有做扎實(shí)，同時(shí)積極抓住每一個(gè)融資窗口，無(wú)論是ABC輪或是新三板或戰(zhàn)略新興板，都留給有準(zhǔn)備的人。 其實(shí)就連去年很多投資人都發(fā)出寒冬的預(yù)報(bào)，但實(shí)際上受到二級(jí)市場(chǎng)配資的泡沫和各級(jí)政府的政策加碼，更帶動(dòng)了今年O2O這種更需要資金推動(dòng)的模式產(chǎn)生。 但我們知道互聯(lián)網(wǎng)和金融兩個(gè)都是強(qiáng)周期性的行業(yè)，如同兩個(gè)正弦波動(dòng)曲線一樣，在2015下半年到2015上半年是兩個(gè)波峰的重合，可以設(shè)想在兩個(gè)波谷會(huì)是如何的情景，歷史上是有的，但大多數(shù)的這一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。 什么是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)機(jī)

先拋開(kāi)資本周期層面的考慮。我和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常討論能改造行業(yè)的團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)是我們？其實(shí)，創(chuàng)業(yè)是需要天時(shí)、地利、人和的。

我經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在不創(chuàng)業(yè)就會(huì)失去一個(gè)改造機(jī)會(huì)，還是當(dāng)下不創(chuàng)業(yè)，改造機(jī)會(huì)也還是在那里。現(xiàn)實(shí)是生活中很多痛點(diǎn)已經(jīng)存在，但是實(shí)際上得到解決的路徑還沒(méi)有到，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)在一些痛點(diǎn)上可能還是乏力的。

以創(chuàng)業(yè)者經(jīng)�？紤]的項(xiàng)目為例。比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)婚慶，這是個(gè)高額低頻的行業(yè)。這個(gè)決策是非常慎重的，更多是在PC端解決問(wèn)題。我相信很多男孩子都是陪著自己的女朋友或太太在大屏幕上去選婚紗、酒店的，在這樣一個(gè)場(chǎng)景下，它明明就是一個(gè)PC端的產(chǎn)品。

可以進(jìn)行一下類比，如果我們把場(chǎng)景設(shè)置成一條高速公路，這條高速公路是PC端的。在網(wǎng)速和移動(dòng)端模式創(chuàng)新和覆蓋人群沒(méi)有大的變化的情況下，我們來(lái)看下高速公路上的車，也就是想要結(jié)婚的人群，有沒(méi)有迅速涌入到高速公路上來(lái)。包括攝影、婚車、酒店這些配套的服務(wù)設(shè)施如同高速公路上的加油站有沒(méi)有迅速的增加。

實(shí)際上，任何革命都需要很強(qiáng)助燃的導(dǎo)火索，可惜在一些消費(fèi)模式上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還擔(dān)當(dāng)不了導(dǎo)火索的重任。這樣的情況下，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)，我為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？就是因?yàn)樗�是一個(gè)很大的市場(chǎng)，同時(shí)我有一個(gè)類似婚紗相冊(cè)這樣的移動(dòng)端產(chǎn)品么？實(shí)際上相冊(cè)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的工具，在高速公路上能帶來(lái)的加速還是很小的。

移動(dòng)端與PC端的差別是，移動(dòng)端是零散時(shí)間、碎片化時(shí)間，并且移動(dòng)端上有新的場(chǎng)景，手機(jī)相當(dāng)于和人的身體聯(lián)系在一起�；�于LBS的系統(tǒng)的“多對(duì)多位置輕鏈接”模式得到了快速發(fā)展，綜合來(lái)看，這條高速公路變得更寬了甚至變得更快了。

回過(guò)頭來(lái)看，怎么考慮創(chuàng)業(yè)的時(shí)點(diǎn)是不是合適？

比如，婚禮的項(xiàng)目其實(shí)達(dá)晨也投，很多同行也投了非常多。但是，婚慶市場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有形成一個(gè)真正的入口。假如這一波寒冬過(guò)去之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利也過(guò)去了，資金紅利過(guò)去了，但這個(gè)行業(yè)還是沒(méi)有得到大的改變。那在這樣的情況之下，任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不晚，應(yīng)該等待下一波技術(shù)的革新。

我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該去等下一個(gè)風(fēng)口，往往光低頭走路的創(chuàng)業(yè)者，反而會(huì)錯(cuò)過(guò)新的風(fēng)口機(jī)會(huì)，寧可等待抬頭看路，抓住一波有時(shí)就夠了。

在這樣一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的小伙伴們應(yīng)該先思考適不適合自己。在一些特別大的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)者非常多，我經(jīng)常給之前聊過(guò)的創(chuàng)業(yè)者打電話問(wèn)你的項(xiàng)目怎么樣了，發(fā)現(xiàn)很多人都是放棄了，有的還在苦苦撐著。

實(shí)際上我們每天又遇到新的一波創(chuàng)業(yè)者拿著類似的BP或行業(yè)，他會(huì)說(shuō)市場(chǎng)上沒(méi)人做，或者競(jìng)品的模式不對(duì)，他的模式有優(yōu)勢(shì)。其實(shí)就不是這樣子的，往往是眾多創(chuàng)業(yè)人已走過(guò)的路或之前已放棄的模式而已，在中國(guó)基本沒(méi)有唯有你能想到的情況。

為什么突然一個(gè)跑道都跑不出來(lái)了

我認(rèn)為跑道如果對(duì)，夠大，絕對(duì)不只一家可以出來(lái)，要是跑道不對(duì)，就沒(méi)有可以跑出來(lái)的。對(duì)于資本來(lái)說(shuō)，是花錢來(lái)快速印證一個(gè)跑道有沒(méi)有價(jià)值，能不能有出來(lái)的。

例如，2015年火爆的比較輕的產(chǎn)品，比如社交和社區(qū)，創(chuàng)業(yè)者和投資人都希望形成爆款，迅速的捧紅。但這種模式往往是可遇不可求的，同時(shí)生命周期和變現(xiàn)模式是始終跑不了的問(wèn)題，我們經(jīng)常看到一個(gè)產(chǎn)品突然火了，但很快就死掉了。很多創(chuàng)業(yè)者的輕模式項(xiàng)目實(shí)際上放到市場(chǎng)上沒(méi)有任何反應(yīng)，其實(shí)一旦形成不了爆款的話，你怎么改也改不回來(lái)。

如果進(jìn)的早，形成了大用戶量，到了商業(yè)變現(xiàn)的階段。很多的社區(qū)，包括媽媽類的社區(qū)、女性社區(qū)、運(yùn)動(dòng)社區(qū)，它們其實(shí)在PC時(shí)代就有，只是在移動(dòng)時(shí)代利用用戶碎片化時(shí)間，UV和PV對(duì)應(yīng)的如DAV和在線時(shí)長(zhǎng)得到快速增長(zhǎng)，以為是巨大的機(jī)會(huì)來(lái)了。

但是因?yàn)榧兙�上商業(yè)對(duì)用戶心智的品牌觸達(dá)程度是非常低的，所以往往很難形成一個(gè)商業(yè)模式，也就是不論P(yáng)C還是移動(dòng)端都是變現(xiàn)不了的，只是流量平臺(tái)。2015年整個(gè)社交都火爆起來(lái)了，所有的社交都被大機(jī)構(gòu)投資掉了，但實(shí)際上只有一個(gè)陌陌能在美國(guó)上市，而且只是一個(gè)億的級(jí)別，但也是變現(xiàn)的終極問(wèn)題。

為什么現(xiàn)在很多的社區(qū)app困境很明顯？因?yàn)樗�往電商上發(fā)展，月流水非常低。 我們知道，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值都來(lái)自于未來(lái)的現(xiàn)金流折現(xiàn)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)都是一樣的，只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)會(huì)非常的明顯，一旦轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來(lái)，就像阿里，可能一下把十年的錢都賺回來(lái)了。

但是，現(xiàn)在很多社區(qū)APP的估值已經(jīng)達(dá)到幾億美金，真的非常之高，但你發(fā)現(xiàn)它還沒(méi)有毛利，未來(lái)的預(yù)期其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不住估值，本把他想成能成為一做大的商城，發(fā)現(xiàn)只是一個(gè)大咖啡廳，大概是這樣。這是很多商業(yè)模型的困境，倒不一定是資本沒(méi)有錢，而是沒(méi)人愿意去買單，因?yàn)榇蠹铱辞宄�了�?/p>

很多數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的下載量和激活用戶量的APP，現(xiàn)在走到電商這一步也是非常痛苦的。這段時(shí)間我集中看了非常多appstore里排名非常高的APP。實(shí)際上，社區(qū)的UGC信息沒(méi)有主導(dǎo)。電視購(gòu)物和超市導(dǎo)購(gòu)員是強(qiáng)力推薦，告訴你什么東西應(yīng)該買，算是強(qiáng)PGC。

但是UGC讓每個(gè)人都可以發(fā)表看法。試想一下，如果去超市七八個(gè)閨蜜在一起，我買一個(gè)東西，有人說(shuō)這個(gè)東西好，有的人說(shuō)不值得買，實(shí)際上這個(gè)環(huán)境中的轉(zhuǎn)換率是非常低的。

我們可以看一下三大門戶網(wǎng)站。這種信息網(wǎng)站的日活是非常之高的。在PC時(shí)代，它們是新聞入口，PV和UV非常之高。但在美國(guó)資本市場(chǎng)它們的估值大概就是小幾十億美金，而且波動(dòng)還非常大。

一個(gè)社區(qū)APP跟這樣的新聞網(wǎng)站比起來(lái)，流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。而且移動(dòng)端廣告?zhèn)�害用戶遠(yuǎn)大于PC端，廣告價(jià)值的想象空間會(huì)更小，所以估值很難支撐。估值不是一路向上，只漲不跌的，如同二級(jí)股票一樣，資本再冷下去，打折融資的情況就會(huì)出來(lái)，在PC垂直電商的案子里我們已習(xí)以為常。

看項(xiàng)目的眼光是如何煉成的

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，隨著接觸越來(lái)越深，你對(duì)項(xiàng)目就會(huì)有自己的判斷。特別是很多項(xiàng)目的成與敗給你去打嘴巴子，讓你清醒。

其實(shí)很多的團(tuán)隊(duì)，特別是我常駐廈門的一年，我其實(shí)跟非常多現(xiàn)在估值很高的創(chuàng)始人的關(guān)系非常之好，甚至幫他們改BP、介紹投資人投了他們。但是我個(gè)人沒(méi)有投，很多炙手可熱的案子我都沒(méi)有投，因?yàn)槲覂?nèi)心對(duì)團(tuán)隊(duì)或是模式有“過(guò)不去的檻”。

后面的這些項(xiàng)目拿了兩三輪融資，估值翻了十倍甚至百倍。在這個(gè)過(guò)程中我內(nèi)心非�？鄲赖模�我會(huì)不停的思考：

是不是我看錯(cuò)了？

或者當(dāng)時(shí)對(duì)于市場(chǎng)的判斷是不是發(fā)生了大的變化？

或者模式有了大的突破？

假設(shè)這些都沒(méi)有的話，我愿意讓子彈再飛一會(huì)兒，這個(gè)過(guò)程之中你才會(huì)變得更冷靜，我只會(huì)投心安理得的項(xiàng)目，而不是糾結(jié)而礙于面子的投資。因?yàn)槲抑幌胭嵶约簩�業(yè)的錢，自己看得懂的錢，也就是應(yīng)該我賺的項(xiàng)目，這樣以后真有幸退出了，花也花得安心吧，

互聯(lián)網(wǎng)投資的要更冷靜，首先要勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。

假設(shè)我真是投錯(cuò)了，錯(cuò)過(guò)了，我愿意把臉伸出去，讓創(chuàng)業(yè)者來(lái)打我的臉，這樣其實(shí)能打醒我，讓我比較冷靜的看待項(xiàng)目；

要是我的判斷成功了，個(gè)人的自信成長(zhǎng)是非常快的，但項(xiàng)目成功還是概率的，中間的波折也很讓我成長(zhǎng)。

無(wú)論投資成功還是失敗，個(gè)人成長(zhǎng)都是很快的。但成功的概率一定是越來(lái)越高，而你的心態(tài)會(huì)越來(lái)越平和，但風(fēng)險(xiǎn)投資始終是如履薄冰的，沒(méi)退出之前投資人談成功都太早。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，都會(huì)和創(chuàng)業(yè)者講真話，干貨，雙方可以對(duì)項(xiàng)目理解不認(rèn)同，我投與不投，也都會(huì)干脆。因?yàn)橹甭剩�不論是否投資，都成為了很好的朋友，彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)可，我們都在成長(zhǎng)，可能下一個(gè)項(xiàng)目就是合作的時(shí)點(diǎn)。所以我收獲了與創(chuàng)業(yè)者的友誼。

想入早期投資，怎么找到靠譜的項(xiàng)目？

一定要混進(jìn)圈子，特別是在區(qū)域覆蓋上剛進(jìn)入一開(kāi)始不可能有什么高質(zhì)量的項(xiàng)目放在你面前，更多的是很多不靠譜的項(xiàng)目，但是建議還是要跟創(chuàng)業(yè)者大面積的聊。 當(dāng)然大部分是不靠譜的，從我的感悟來(lái)看一開(kāi)始你會(huì)覺(jué)得他說(shuō)的有道理，但是慢慢地發(fā)現(xiàn)很多人也在做，甚至做過(guò)，再聽(tīng)他講，或咨詢最早的判斷因素時(shí)，他們給出了你怎么研究都研究不出的問(wèn)題所在。

這時(shí)候你要開(kāi)始懷疑，在去反思，再找最早的創(chuàng)業(yè)者聊，可能發(fā)現(xiàn)他正在面臨相同的困境，甚至他已經(jīng)放棄了，這時(shí)你會(huì)很震感，就是扇臉的感覺(jué)這是一個(gè)很重要的循環(huán)，結(jié)果就是你會(huì)比剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者看的遠(yuǎn)一點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)過(guò)程，你會(huì)慢慢進(jìn)入更多更加靠譜的項(xiàng)目，同時(shí)在這個(gè)行業(yè)里樹(shù)立自己的口碑，勤奮是加快這一過(guò)程。

所以我個(gè)人其實(shí)不太看投資哲學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)思維類的書(shū)，算是比較實(shí)戰(zhàn)派的，我很敬畏創(chuàng)業(yè)者，他們其實(shí)是投資人的老師，項(xiàng)目是案例實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，是他們授予了我更多的垂直行業(yè)理解和投資判斷力，感謝每一個(gè)和我交流的創(chuàng)業(yè)者。 ---Q&A時(shí)間---

Q：什么樣的互聯(lián)網(wǎng)+不靠譜？

A:確實(shí)對(duì)行業(yè)要有更深入的理解，不是見(jiàn)風(fēng)就投，這和一級(jí)市場(chǎng)很不同，股票有分板塊都在漲，但一級(jí)上，估值可有漲，但項(xiàng)目本身沒(méi)有可類比性。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)只是解決了信息流。任何一個(gè)行業(yè)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)，都包括三大流：信息流、資金流、物流。非常依賴于信息流的，產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)的，運(yùn)輸比較簡(jiǎn)單的，資金流要求不高的話，就很容易被B2B改造。

以今年比較熱的B2B交易電商為例。有人問(wèn)，找鋼找塑料做成了，那煤炭可以不可以做呢？

煤炭產(chǎn)品是很難標(biāo)準(zhǔn)化的，它的生產(chǎn)成本非常低，但是物流成本非常高。從山西到長(zhǎng)江流域，剛出井煤其實(shí)沒(méi)有什么成本，幾十元一噸，但物流很貴，一噸要數(shù)百元。

你可以看到在煤炭的案例里，

物流成本是第一重要的，這是互聯(lián)網(wǎng)不能解決的問(wèn)題；

煤炭產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化的，煤炭的大卡到底是多少焦，每個(gè)地方的煤含硫量、熱量都不一樣。

體制內(nèi)的地方檢測(cè)單位還是很難跳躍的一環(huán)，所以互聯(lián)網(wǎng)在改造這種非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)的時(shí)候，再考慮到無(wú)法解決的商業(yè)信用問(wèn)題，將會(huì)非常困難。

所以這種，“一人得道，雞犬升-天”的投資理念是不行的，投資人缺少對(duì)垂直行業(yè)的理解，只能是依賴創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這中間存在巨大的信息鴻溝，任何風(fēng)口最后可能只有一到兩家出來(lái)，其他很多都是社會(huì)資源的浪費(fèi)。

Q：請(qǐng)分享一個(gè)遺憾錯(cuò)過(guò)的項(xiàng)目，以及從中的收獲

A:這個(gè)問(wèn)題對(duì)于任何投資人來(lái)說(shuō)都是不太好講的。那我今天也破例下，其實(shí)因?yàn)槿胄胁婚L(zhǎng)，真正思考過(guò)而沒(méi)有投成的這方面的遺憾其實(shí)比較少。因?yàn)楣�司可能因�(yàn)橐恍┮蛩貨](méi)有投，但我個(gè)人還是參與了。

有一些是競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)方選擇了其他機(jī)構(gòu)，這方面我盡力了，遺憾但要面對(duì)事實(shí)； 還有一類不是我的興趣方向，研究不深，所以沒(méi)有積極跟進(jìn)，遺憾但覺(jué)得也可以接受。

我講兩個(gè)真實(shí)的案子，“請(qǐng)他教”和“美家?guī)汀薄?/p>

我和三毛（“請(qǐng)他教”創(chuàng)始人）還有洪亮兄（“美家?guī)汀眲?chuàng)始人）是非常好的朋友，三毛在做“請(qǐng)他教”前的兩款產(chǎn)品“靚媽”和“樂(lè)檬”，都是在我的反復(fù)討論下，他決定放棄的。

我有個(gè)習(xí)慣晚上在軟件園逛，走到哪個(gè)樓就上去找創(chuàng)業(yè)者聊，有點(diǎn)像掃樓，經(jīng)常半夜到創(chuàng)業(yè)者那里泡茶，三毛那邊應(yīng)該算是最多的幾個(gè)地方之一�！罢�(qǐng)他教”這個(gè)項(xiàng)目，由來(lái)到模式，都有一直討論，連BP都是我?guī)椭�一起改的�?/p>

有一次三毛說(shuō)他要努力一博，我應(yīng)該是11點(diǎn)飛機(jī)到的廈門，我就直接到三毛那討論到快兩點(diǎn)，回家三點(diǎn)的樣子，我和三毛還有老非（請(qǐng)他教的CTO），我們一起討論展現(xiàn)的邏輯思路，我也拿了一些感覺(jué)不錯(cuò)的樣板。

這樣算我雖然算是投資前的第一個(gè)投資人，因?yàn)槲覍?duì)模式，對(duì)低頻線下剛粘性的模式有很強(qiáng)的質(zhì)疑。包括現(xiàn)在也一樣，雖然說(shuō)現(xiàn)在估值上應(yīng)該有快近百倍的提升，半年內(nèi)拿了1.5個(gè)億。有一次到北京時(shí)，我還和三毛幫他分析新一輪TS中要注意的問(wèn)題。我尊重勤奮的創(chuàng)業(yè)者，都愿意幫忙，這和投與不投并沒(méi)有關(guān)系。 另外是廈門剛剛拿到B輪的美家?guī)停�我和�?chuàng)始人戴洪亮也是非常好的兄弟。在pre-A輪，盡調(diào)時(shí)那時(shí)新進(jìn)的CTO突然離職，我們達(dá)晨項(xiàng)目組綜合討論只得暫停。 當(dāng)時(shí)戴總之前從沒(méi)有融資過(guò)，資金緊張，將車房都抵押給公司發(fā)展，我很認(rèn)可戴總，所以推薦給了另外的機(jī)構(gòu)，并將做的全套DD底稿交由對(duì)方參考，幫助其拿到了當(dāng)時(shí)非常急需的一筆錢。一年半后到新的天圖資本B輪，估值已提升10倍。 現(xiàn)在，我和戴哥經(jīng)常溝通行業(yè)情況。不管在微信里、還是辦公室泡茶，都很掏心窩子。講到當(dāng)時(shí)的情景不免兩人都有所動(dòng)容：做投資和創(chuàng)業(yè)者一樣是孤獨(dú)的。

當(dāng)然，我對(duì)裝修領(lǐng)域一直比較猶豫，大家可以回看下我上面談到的“高道公路”等問(wèn)題。但我希望有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者得到機(jī)會(huì)，所以我認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者會(huì)給予他們力所能及的幫助，與創(chuàng)業(yè)者的理念是“投與不投都是緣分，成與不成都會(huì)幫忙”。 后面我也學(xué)著做自己的圈子投資，但我從不會(huì)因?yàn)楹蛣?chuàng)始人的關(guān)系，以折扣或是半買半送，這是我堅(jiān)持的底線。條件上和機(jī)構(gòu)投資人一樣，相信這樣才能得到創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，才能可持續(xù)發(fā)展。

遺憾的事情要放在中長(zhǎng)期去看，包括我投的案子，現(xiàn)在發(fā)展的好不代表以后也會(huì)發(fā)展很順利，現(xiàn)在發(fā)展不好你也不好說(shuō)以后能發(fā)展的好。投資是遺憾的行業(yè)，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。不留遺憾是不可能的。

我也在學(xué)習(xí)，在早期的時(shí)候，更多的應(yīng)該對(duì)人的判斷其實(shí)是非常非常重要的，我寧可把人看的深一點(diǎn)透一點(diǎn)，這樣我投了項(xiàng)目能夠睡得著覺(jué)。

Q：達(dá)晨創(chuàng)投如今的投資方向如今更注重哪一方面？為什么？

A:達(dá)晨以前投了很多傳統(tǒng)案子，包括電子行業(yè)、制造行業(yè)。但從2015年底到14年的時(shí)候，我們正式轉(zhuǎn)型為行業(yè)組的構(gòu)架，達(dá)晨有五個(gè)大行業(yè)組，也是我們投資的方向：

TMT。包括2B類的、技術(shù)類的公司我們也放在這個(gè)行業(yè)里面。

消費(fèi)行業(yè)組，醫(yī)療行業(yè)是放在一起的。我們消費(fèi)行業(yè)組看了很多跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合比較深，同時(shí)在消費(fèi)領(lǐng)域有很大機(jī)會(huì)的項(xiàng)目。

達(dá)晨特色的智能制造。這塊外資是不會(huì)去看的。我們認(rèn)為中國(guó)制造一定要立足于中國(guó)。出于國(guó)-家-安-全也好，出于我們自己人民幣基金的愛(ài)國(guó)心也好，確實(shí)愿意把一些中國(guó)好的制造業(yè)扶上去。

達(dá)晨比較有特色的軍工行業(yè)，這是我們?nèi)嗣駧呕�金非常有�?yōu)勢(shì)的。

如何檢驗(yàn)自己是否適合創(chuàng)業(yè)2017-01-07 18:36 | #2樓

現(xiàn)在越來(lái)越多的人向往創(chuàng)業(yè)，那么你是一個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的人嗎？你是否具備一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的條件呢？根據(jù)調(diào)查，一般的成功創(chuàng)業(yè)者都具備以下創(chuàng)業(yè)條件：

1、自律，是指行為主體的自我約束、自我管理，是以事業(yè)心、使命感、社會(huì)責(zé)任感、人生理想和價(jià)值觀作為基礎(chǔ)。自律由五大核心部分組成即，認(rèn)同事實(shí)（Acceptance）、意志力（Willpower）、面對(duì)困難（Hard Work）、勤奮（Industry）以及堅(jiān)持不懈

（Persistence）。這五個(gè)詞的首字母連起來(lái)就會(huì)得到“一條鞭子

（A WHIP）”，而這條鞭子便是鞭策你自律的關(guān)鍵。自律分為以下四個(gè)等級(jí)：1）A-1級(jí)：沒(méi)有事業(yè)心與使命感；很多情況下，自己首先破壞了公司的制度，常常以自我為中心，職業(yè)道理素養(yǎng)比較低，缺乏專業(yè)精神；常常在關(guān)系與利益面前，迷失了自我。 2）A-0級(jí)：有一定的事業(yè)心與使命感，比較重視自己的形象，對(duì)組織制度表現(xiàn)出尊重；有一定的職業(yè)道德素養(yǎng)和專業(yè)精神，能做自己所做的事情負(fù)責(zé)。3）A+1級(jí)：將職位看作責(zé)任，而不是地位或特權(quán)；重視自己的形象管理，言行中表現(xiàn)出對(duì)組織制度與規(guī)范的尊重；身先士卒，帶給員工應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的勇氣；能夠把企業(yè)與員工的發(fā)展放在心中，有強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感；做人做事有自己的原則和標(biāo)準(zhǔn)，能夠做到嚴(yán)于律己，身先示范；有較高的職業(yè)道德素養(yǎng)和專業(yè)精神，能夠在各種關(guān)系與利益面前，保持清醒的頭腦。4）A+2級(jí)：有著非常強(qiáng)烈的事業(yè)心與使命感，對(duì)自己要求極高，對(duì)工作完全負(fù)責(zé)；企業(yè)中的靈魂人物，非常注重自己的形象；常常把企業(yè)與員工的發(fā)展放在第一位，有極高的職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)技能，不為任何利益和關(guān)系動(dòng)心。

2、自強(qiáng)，自強(qiáng)是努力向上，是對(duì)美好未來(lái)的無(wú)限憧憬和不懈追求；是奮發(fā)進(jìn)取，是狂風(fēng)暴雨襲來(lái)時(shí)的傲然挺拔；是腳踏實(shí)地，百折不撓，一步一個(gè)腳印地向著崇高的理想邁進(jìn)；是對(duì)困難的蔑視，對(duì)挫折的回應(yīng)，對(duì)成功的向往和渴望；是在命運(yùn)之風(fēng)暴中奮斗的汲汲動(dòng)力，是在殘酷現(xiàn)實(shí)中拼搏的中流砥柱；是有志者事競(jìng)成破釜沉舟百二秦關(guān)終歸楚的凌云壯志，是苦心人天不負(fù)臥薪嘗膽三千越甲可吞吳的雄魂氣魄；是文豪蘇軾受貶后寫(xiě)出的千古絕唱，是落第秀才蒲松齡手中名垂千古的絕筆佳句；是滴自己的汗，吃自己的飯，自己的事情自己干，勇往直前的勇氣和魄力；是“看成敗，人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)”的決心，是振作精神，下定決心，排除萬(wàn)難的信念；是一種困難壓不倒，厄運(yùn)不低頭，危險(xiǎn)無(wú)所懼的亮麗操守。

3、識(shí)人能力，我們都說(shuō)再好的千里馬仍然需要慧眼識(shí)人的伯樂(lè)，那

么你是一個(gè)好的伯樂(lè)嗎？你是否能在眾多的人群中尋找到你創(chuàng)業(yè)初期需要的員工么？你能找到合適的創(chuàng)業(yè)合伙人么？不知道你是否知道，在創(chuàng)業(yè)前期我們需要這樣的幾類人才：1）智謀膽略皆備的英才；

2）頑強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的人才；3）敢于提出創(chuàng)新意見(jiàn)的人才；4）靈活創(chuàng)新的人才；5）越戰(zhàn)越勇的人才。

4、管理技能，是指管理者行使有效管理職能所需要的知識(shí)、技能、能力和態(tài)度。管理者技能的特點(diǎn)主要表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：1 ）管理技能主要體現(xiàn)在管理者的行為方面。管理者進(jìn)行一些確定的活動(dòng)可以產(chǎn)生出某種結(jié)果。有效的技能是可以被觀察到的。2 ）管理技能是可控的。這些技能表現(xiàn)處在管理者的控制之下，可以被管理者自身有意識(shí)的表現(xiàn)、實(shí)踐和改善。3） 管理技能是可發(fā)展的。通過(guò)實(shí)踐和反饋管理者可以改善他們的技能表現(xiàn)。4）管理技能是相互聯(lián)系、相互重合的。技能不是簡(jiǎn)單的、重復(fù)的行為，它存在于一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)當(dāng)中。有效的管理者必須依靠多種技能有機(jī)結(jié)合達(dá)到特定的結(jié)果。

5、想象力，是人在已有形象的基礎(chǔ)上，在頭腦中創(chuàng)造出新形象的能力。想象是人的生理機(jī)制中最寶貴的素質(zhì)，是與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和豐富知識(shí)為基礎(chǔ)的一種形象思維，也是人類不可缺少夫人的智慧。想象力

是人類創(chuàng)新的源泉，是在你頭腦中創(chuàng)造一個(gè)念頭或思想畫(huà)面的能力。

6、毅力，毅力也叫意志力，是人們?yōu)檫_(dá)到預(yù)定的的目標(biāo)而自覺(jué)克服困難、努力實(shí)現(xiàn)的一種意志品質(zhì)；毅力，是人的一種“心理忍耐力”，是一個(gè)人完成學(xué)習(xí)、工作、事業(yè)的“持久力”。當(dāng)它與人的期望、目標(biāo)結(jié)合起來(lái)后，它會(huì)發(fā)揮巨大的作用；毅力是一個(gè)人敢不敢自信、會(huì)不會(huì)專注、是不是果斷、能不能自制和有沒(méi)有忍受挫折的結(jié)晶。

7、積極的人生觀，每個(gè)人人生觀不同，有人樂(lè)觀，有人悲觀。樂(lè)觀的凡事都往好處想，悲觀的凡事都往壞處想。其實(shí)，人生沒(méi)有絕對(duì)的苦樂(lè)，只要有積極、奮斗的精神，只要凡事肯向好處想，自然能夠轉(zhuǎn)苦為樂(lè)、轉(zhuǎn)難為易、轉(zhuǎn)危為安。“心生則種種法生，心滅則種種法滅”。樂(lè)觀、悲觀，當(dāng)然有外在的因緣，但多數(shù)都是自己創(chuàng)造出來(lái)的。

8、推銷產(chǎn)品（或服務(wù)）的能力，在當(dāng)今社會(huì)，由于社會(huì)逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，越來(lái)越多的而產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，因此，現(xiàn)階段，酒香也怕巷子深，一切產(chǎn)品能夠被消費(fèi)者熟知、接受并形成購(gòu)買力都需要生產(chǎn)者具備一定的推銷力及營(yíng)銷力。21世紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者更要熟練掌握傳統(tǒng)推銷方式以及現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)推廣方式，只有自己具備推銷力才能讓他人接受自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只有自己具備推銷力才能指導(dǎo)員工將產(chǎn)品營(yíng)銷出去。

9、獨(dú)立處理突發(fā)事件的能力，在創(chuàng)業(yè)階段總會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)事件，有些突發(fā)事件是創(chuàng)業(yè)者面臨的危機(jī)，如果不及時(shí)、合理地處理這種突發(fā)的事件將會(huì)對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)之路帶來(lái)沉重的打擊，甚至是顛覆自己的創(chuàng)業(yè)事業(yè)。如果突發(fā)事件處理得當(dāng)，不僅可以解決危機(jī)甚至可以轉(zhuǎn)危為安，為自己創(chuàng)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。

10、追求利潤(rùn)的方法，這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)中必須解決以及思考的問(wèn)題。無(wú)論你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子是多么好，歸到最根本的還是利潤(rùn)，追求利潤(rùn)的模式?jīng)Q定了風(fēng)投是否會(huì)選擇你，決定了多少人會(huì)與你共同創(chuàng)業(yè)，決定了你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能走多遠(yuǎn)。由于現(xiàn)階段越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，同類之間的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目差異越來(lái)越小，因此，科學(xué)合理不一樣的追求利潤(rùn)的方法優(yōu)勢(shì)巨大，異常吸引人。

測(cè)測(cè)你自己是否適合創(chuàng)業(yè)2017-01-07 15:18 | #3樓

一份測(cè)試題：測(cè)試您是否適合創(chuàng)業(yè)

美國(guó)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)出了一份試卷，可以在一定程度上測(cè)試您在現(xiàn)階段，是否適合開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，試試回答下面的題。

PS：本人認(rèn)為，測(cè)試題的設(shè)計(jì)，都是圍繞“主動(dòng)、主觀能動(dòng)性”幾個(gè)核心思想來(lái)設(shè)計(jì)的。也就是考核一個(gè)人在工作上是否主動(dòng)，還是被動(dòng)接受工作、任務(wù)。 每題有四個(gè)選項(xiàng)，分別為：A、經(jīng)常；B、有時(shí)；C、很少；D、從來(lái)不。

1．在急需作出決策的時(shí)候，你是否在想，再讓我考慮一下吧？

2．你是否為自己的優(yōu)柔寡斷找借口說(shuō)，是得慎重考慮，怎能輕易下結(jié)論呢？

3．你是否為避免冒犯某個(gè)或某幾個(gè)有相當(dāng)實(shí)力的客戶而有意回避一些關(guān)鍵性的問(wèn)題，甚至表現(xiàn)得曲意奉承呢？

4．你是否無(wú)論遇到什么緊急任務(wù)，都先處理掉你自己的日�，嵥槭聞�(wù)呢？

5．你非得在巨大的壓力下才肯承擔(dān)重任？

6．你是否無(wú)力抵御或預(yù)防妨礙你完成重要任務(wù)的干擾和危機(jī)？

7．你在決定重要的行動(dòng)和計(jì)劃時(shí)，常忽視其后果嗎？

8．當(dāng)你需要做出很可能不得人心的決策時(shí)，是否找借口逃避而不敢面對(duì)？

9．你是否總是在晚上才發(fā)現(xiàn)有要緊的事沒(méi)辦？

10．你是否因不愿承擔(dān)艱苦任務(wù)而尋求各種借口？

11．你是否常來(lái)不及躲避或預(yù)防困難情形的發(fā)生？

12．你總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定？

13．你喜歡讓別人替你做你自己不愿做而又不得不做的事嗎？

計(jì)分：選A得4分；選B得3分；選C得2分；選D得1分。

50分以上說(shuō)明你的個(gè)人素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)者相去甚遠(yuǎn)；

40－49分，說(shuō)明你不算勤勉，應(yīng)徹底改變拖沓、低效率的缺點(diǎn)，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話；

30－39分，說(shuō)明你在大多數(shù)情形下充滿自信，但有時(shí)猶豫不決，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，有時(shí)候猶豫也是一種成熟、穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn)；

15－29分，說(shuō)明你是一個(gè)高效率的決策者和管理者，更是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

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