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四月份業(yè)務(wù)開展計劃
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在2017年已經(jīng)結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了2017年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2017年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對2017年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
2017年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2017年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2017年一定走的更遠!
四月份業(yè)務(wù)開展計劃2017-02-25 09:04 | #2樓
鑒于四月份學校團體活動特多，少不了各種各樣的宣傳，KT板會比較有市場打算引進這項業(yè)務(wù)。
1、9號晚，調(diào)查一下四棟、又康、貝崗格子店、B棟的價格，由卓杰負責，組員自己挑。以便了解我們能訂的大概價位
2、１０——１１號，選取合作商，現(xiàn)有廣美和廣大兩家比較理想的批發(fā)商，一下是他們的聯(lián)系方式。廣美：鄭小姐15099952876 廣大:百花藝術(shù)39343438 ，這由家鍵和少偉負責。(業(yè)務(wù)部的同事盡量跟著去，學著怎樣與商家打交道)
3、８——９號，解決ＫＴ板在實體的放置問題，初步定為護具的那個架子上，到時飛信和Q群上討論，彩紅負責這一部份
4、 達成合作后，著手宣傳問題，分為兩部份，Q群宣傳，星期五的晚上十點之后，因為星期五不斷網(wǎng)，星期四晚11宣傳的內(nèi)容點前把發(fā)到家鍵郵箱，由家鍵師兄審核，（愛娟負責）和ＫＴ板宣傳（重點，用KT板宣傳ＫＴ板應(yīng)能取得不錯的效果），由顏麗負責KT板的制作，在動手前向家鍵師兄匯報想法，其中一個放在3門口棟的門口，下次我們促銷時再來一個宣傳。
第二項業(yè)務(wù)
鑒于天氣變熱，室外體育課比較曬，帽子可能會有市場，雖然帽子的樣式較多，貝崗也有賣了。我打算專做體育類的，不做休閑類的。而且可以和我們的拍，球等形成套餐業(yè)務(wù)，當然我們面臨著一個問題，就是我們的拍已經(jīng)過了熱銷期，但9月更是我們的網(wǎng)球拍高峰期，而且那時也很熱，現(xiàn)在引進這個業(yè)務(wù)會為我們以后奠下基礎(chǔ)，我覺得引進新業(yè)務(wù)可能為我們帶來新的活力。
1、4月16，先對貝崗來個市場調(diào)查，調(diào)查一下貝崗帽子的大概價位，他們有那些樣式，還缺哪些樣式，做的還有那方面市場缺口，的確定一下廣外學生大概能接受的價位，也為進貨的成本墊個基礎(chǔ)。所以組一個調(diào)研小組，唐娜做小組長，到時有再找成員，希望業(yè)務(wù)部的同事都積極參加。
2、4月17，先來一個潛在供應(yīng)商的調(diào)查，現(xiàn)在有一個口碑不錯的批發(fā)市場：廣州海珠區(qū)江南大道中，光先，昭沐負責.
3、假如和商家達成合作關(guān)系（考慮采購和代銷考慮兩種方式，考慮代銷是因為帽子的季節(jié)性太強，這樣可以減低我們的風險，而且我們是首次引進，處于一個嘗試期，代銷更好），可以協(xié)商讓他們提供我們一個掛帽子的貨架，如掛筆芯的那一個，這樣可以解決我們放置問題。家鍵、少偉師兄負責，當然我們跟著去學。
4、假如上述都正常進行，達成合作關(guān)系后，馬上來一個促銷活動，
當然這次的海報要給力，勾起學生的欲望，“如抓注太陽會曬黑女生那嫩嫩的皮膚，帶上那酷酷的帽子，又能享受體育的快樂”，當然這只是主旨，到時大家在發(fā)揮才華寫的更加生動，這由晶晶負責，到時Q上討論，最終審核人是家鍵，當然宣傳一定要選一個很曬的日子，因為這種情況下學生會覺得自己更需要帽子 。這次海報的設(shè)計分為兩類，男生宿舍選擇納達爾或費德勒戴帽子球場上揮拍的英姿為背景（原因:因為網(wǎng)球運動員是所有運動員中最喜歡戴著帽子打球，而選網(wǎng)球的學生又是室外上課，這將是我們第一部分要打開的目標市場，因為選網(wǎng)球的學生大都對網(wǎng)球天王有很大的認同感，甚至有崇拜感），女生宿舍選擇最近紅的發(fā)熱的李娜(打進澳網(wǎng)決賽)和莎拉波娃帶帽打球的為背景。當然我們的海報還可以每期換，如下期的目標對象為選足球的學生，我們的海報又可以選貝克漢姆或C羅為背景。這個光先，彩紅負責。
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