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經(jīng)銷商如何選擇企業(yè)
在當(dāng)下這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化信息泛濫的時(shí)代，企業(yè)若想讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給自身帶來(lái)更多的效應(yīng)，只有充分了解和懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才會(huì)有資格參與到激烈的商戰(zhàn)中。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法很多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案的制定就是公司、企業(yè)在應(yīng)對(duì)商戰(zhàn)中的對(duì)策和決定，它的重要性是不言而喻的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種推廣方法優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)：
面向搜索引擎的推廣
1.競(jìng)價(jià)(百度谷歌360付費(fèi)推廣)。這種網(wǎng)絡(luò)推廣方法可以說(shuō)是我效果最快最好的一種推廣方法。從開(kāi)戶到盈利，只需2個(gè)月時(shí)間，如果熟練掌握競(jìng)價(jià)操作方法并且客服給力的話，1個(gè)月時(shí)間你就在賺錢了!這就是百度谷歌360競(jìng)價(jià)付費(fèi)推廣的厲害之處。但它也有個(gè)缺點(diǎn)，就是花錢啊，每天每時(shí)你都能清楚的看見(jiàn)自己的賬戶的錢在一點(diǎn)一點(diǎn)的花掉。不過(guò)比起你做門戶新聞、報(bào)紙廣告、電視廣告、地鐵公交廣告這些要?jiǎng)澦愣嗔恕?/p>
2.SEO網(wǎng)站優(yōu)化(百度谷歌360自然排名)。這種推廣方法就是一旦網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名上去，不用花錢給搜索引擎，照樣每天有訂單咨詢，省了付費(fèi)推廣的一大筆推廣費(fèi)用。但是這種推廣方法有個(gè)特點(diǎn)，耗時(shí)，不像付費(fèi)推廣那么見(jiàn)效快，這是肯定的。具體怎么耗時(shí)呢，這主要根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度即百度指數(shù)、搜索量及競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)決定。
3.其他第三方網(wǎng)站的推廣排名。這種排名好的第三方網(wǎng)站有百度自身平臺(tái)如百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)等，還有soso百科、soso問(wèn)問(wèn)，另外權(quán)重高的B2B網(wǎng)站勤加緣、慧聰網(wǎng)、1688，分類信息網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)……等等不是自己官方網(wǎng)站的排名，也不是搜索引擎的排名。這類網(wǎng)站推廣效果還是可以的，只不過(guò)他也需要長(zhǎng)時(shí)間去發(fā)布高質(zhì)量的文章，才容易獲得排名首頁(yè)的機(jī)會(huì)。有的推廣者只把它當(dāng)SEO外鏈發(fā)布平臺(tái)，收錄即可，可能文章質(zhì)量就要求不那么高。
面向門戶及新聞網(wǎng)站的推廣
1.媒體公關(guān)與新聞發(fā)布。如果選擇大型網(wǎng)站的話，費(fèi)用高，比如新浪、網(wǎng)易、和訊及和你行業(yè)對(duì)口的新聞網(wǎng)站門戶網(wǎng)站。如果是權(quán)重低、不出名的小媒體網(wǎng)站費(fèi)用就低。這種推廣一般有2種目的，一是為了口碑營(yíng)銷，二是為了增加網(wǎng)站外鏈質(zhì)量，從而提高自身網(wǎng)站的排名。
2.硬廣告位。在新聞或門戶網(wǎng)站里掛個(gè)廣告位。這種推廣方法費(fèi)用不淺，效果并不理想。沒(méi)有巨財(cái)?shù)墓咀詈貌灰度搿?/p>
面向社交網(wǎng)絡(luò)的推廣
1.QQ(QQ群、QQ空間)推廣。你別小看了QQ，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣效果還不錯(cuò)呢。特別是行業(yè)論壇、地方論壇的推廣，那用QQ、QQ群效果是最快最好的�，F(xiàn)在也有很多企業(yè)專門招聘QQ推廣人員。用作QQ推廣的很多。
2.微博推廣。微博推廣前些年反應(yīng)效果還不錯(cuò)，但微信一出來(lái)漸漸的似乎效果差了。微博里面所謂的粉絲很多都是陌生人，對(duì)互動(dòng)沒(méi)什么興趣。剛開(kāi)始還新鮮，久了就覺(jué)得在自?shī)首詷?lè)。關(guān)注明星、關(guān)注媒體也就看看的多，對(duì)于企業(yè)做銷售，成本也并不低。
3.微信營(yíng)銷。微信營(yíng)銷最近吵的實(shí)在是太火!可謂是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中很受大家歡迎的一種了。凡是企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)、想撈一把的網(wǎng)名都在做微信營(yíng)銷，真正轉(zhuǎn)化好的案例，也沒(méi)幾個(gè)出現(xiàn)。微信營(yíng)銷，遇到的情況是看信息的多，再點(diǎn)擊原文的少，關(guān)注的再少，來(lái)消費(fèi)了的就更少。
4.論壇推廣。論壇推廣要想做好效果也很費(fèi)時(shí)。對(duì)于論壇帖子的推廣，文章要寫得猶抱琵琶半遮面，水軍要裝的杠杠的多還要有水平的回復(fù)。對(duì)于論壇的廣告位的推廣，那倒是直接付錢就是了。除了在人流特別大的論壇效果好外，其他都沒(méi)什么效果。
5.博客推廣。完全是長(zhǎng)時(shí)間累積的效果了。博文要好，要善于和博友搞好關(guān)系，要肯花時(shí)間。若博客很多關(guān)鍵詞排名到百度首頁(yè)，那效果還不錯(cuò)的。如果僅僅是博客平臺(tái)里混，那受眾小，效果也不怎么樣了。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法有很多，企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷效果，一定要選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。
中小企業(yè)如何選擇經(jīng)銷商2017-03-21 14:47 | #2樓
一支通路能力強(qiáng)、終端運(yùn)作扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷工作是非常重要的。對(duì)于快速消費(fèi)品而言，在中小企業(yè)品牌號(hào)召力弱而批發(fā)商基本上不認(rèn)可中小企業(yè)品牌的情況下，中小企業(yè)如何在新市場(chǎng)上順利地找到適合的經(jīng)銷商從而快速打開(kāi)市場(chǎng)呢？筆者認(rèn)為可由以下幾方面入手：
一、市場(chǎng)試運(yùn)作是最好的市場(chǎng)調(diào)查
對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷商是比較困難的事。全額或大比例賒銷風(fēng)險(xiǎn)太大，市場(chǎng)情況不明貿(mào)然投入廣告風(fēng)險(xiǎn)也太大，經(jīng)銷商選擇不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)也太大。最好的方式就是市場(chǎng)試運(yùn)作，也就是常說(shuō)的“倒過(guò)來(lái)作渠道”，即廠家選派幾個(gè)精兵強(qiáng)將，在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，自設(shè)倉(cāng)庫(kù)，由數(shù)家有意向的批發(fā)商同時(shí)鋪貨，但初期不承諾經(jīng)銷權(quán)，也可由廠家直接鋪貨。
二、經(jīng)銷商不是選出來(lái)的，而是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的
幾家有意向的批發(fā)商同時(shí)鋪貨，往往會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)和互相牽制，反而會(huì)加快鋪貨速度。隨著廠家對(duì)零售環(huán)節(jié)和批發(fā)商的熟悉，孰優(yōu)孰劣一目了然。這時(shí)再來(lái)確定經(jīng)銷商就比較適合。
我的經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)試運(yùn)作，淘汰通路能力較差或終端運(yùn)作能力差的批發(fā)商，但對(duì)被淘汰的批發(fā)商，補(bǔ)償一筆市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)作為回報(bào)。事先白紙黑字，明確雙方的責(zé)權(quán)利，被淘汰的批發(fā)商一般會(huì)心服口服。
剩下的經(jīng)銷商覺(jué)得特約經(jīng)銷權(quán)來(lái)之不易，而且廠家有“誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)所有”的網(wǎng)點(diǎn)劃分原則，往往會(huì)全力配合。
三、先選好經(jīng)銷商，初步鋪貨后再發(fā)動(dòng)廣告促銷攻勢(shì)
中小企業(yè)的廣告費(fèi)有限，可以采取用“時(shí)間”換“金錢”的方法，先輔助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)的第一輪鋪貨，當(dāng)廣告促銷攻勢(shì)發(fā)動(dòng)后，再進(jìn)行第二輪鋪貨。這樣可以最大限度地利用廣告促銷對(duì)市場(chǎng)鋪貨的拉動(dòng)作用，從而節(jié)約廣告費(fèi)用。
四、簽訂經(jīng)銷商合同的期限不宜過(guò)長(zhǎng)
簽訂經(jīng)銷商合同的期限不宜過(guò)長(zhǎng)，最多為一年為好，有人說(shuō)簽訂長(zhǎng)期合作合同有利于經(jīng)銷商與廠家捆在一起，使經(jīng)銷商能全心全意投入市場(chǎng)開(kāi)拓。但根據(jù)我的營(yíng)銷實(shí)踐，這是一廂情愿的想法，而給經(jīng)銷商施加可能隨時(shí)被替換的壓力，其效果最好。
五、不輕易承諾總經(jīng)銷權(quán)，區(qū)域劃分由行政區(qū)域轉(zhuǎn)為具體終端網(wǎng)點(diǎn)的劃分
很少有批發(fā)商能覆蓋區(qū)域市場(chǎng)的所有二批和零售商，大型零售商一般會(huì)要求直接由廠家供貨，承諾總經(jīng)銷權(quán)就會(huì)放棄部分經(jīng)銷商無(wú)法覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)，而且承諾總經(jīng)銷權(quán)也不利于廠家對(duì)市場(chǎng)的控制。
六、不能把現(xiàn)款現(xiàn)貨作為選擇經(jīng)銷商的唯一條件
在選擇經(jīng)銷商時(shí)要注意，不能把是否現(xiàn)款現(xiàn)貨作為唯一條件。對(duì)一些快速消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)時(shí)間不長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)不豐富的經(jīng)銷商（也就是剛剛加入批發(fā)行列的新手）選擇要慎重。這些批發(fā)商因?yàn)楹茈y代理到知名大品牌，而急于找到新產(chǎn)品來(lái)代理，往往能接受廠家現(xiàn)款現(xiàn)貨的要求。其中相當(dāng)一部分批發(fā)商根本不具備通路能力，只會(huì)耽誤市場(chǎng)。
七、經(jīng)銷商選擇，不大不小，用著正好
廠家的實(shí)力有限時(shí)，不宜選擇通路能力很強(qiáng)的批發(fā)商，因?yàn)樗?jīng)營(yíng)品種太多，有數(shù)個(gè)大品牌，對(duì)知名度低的新品牌不會(huì)全力經(jīng)營(yíng)，也不宜選擇通路能力太弱的批發(fā)商，因?yàn)樗麤](méi)有能力把產(chǎn)品鋪到終端。廠家選擇與自己實(shí)力匹配而且能全力經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商為宜。
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