銷售總監(jiān)工作描述

1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位；

2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；

4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；

5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定；

6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

銷售總監(jiān)職位描述 22017-04-02 15:34 | #2樓

銷售總監(jiān)職位描述及會場制度：

1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及細(xì)化指標(biāo)任務(wù)；

2、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部員工關(guān)系；

3、培訓(xùn)員工酒店開發(fā)的業(yè)務(wù)知識和員工的業(yè)務(wù)能力；

4、新方案的制定和節(jié)假日促銷方案的提案；

5、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

6、分析會場狀況，正確作出會場銷售分析和會前動員；

7、擬訂（年、季、月）度銷售計(jì)劃，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

8、匯總酒店信息，并提前制定下月簽訂酒店數(shù)量；

9、把握會場重點(diǎn)客戶，公平合理安排員工分桌；

10、關(guān)注員工的思想動態(tài)，及時溝通；

11、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；

12、建立、健全客戶檔案，做好總結(jié)分析；

13、會議當(dāng)天做到兩小會，會前動員會議，會后總結(jié)會議；

14、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

15、負(fù)責(zé)銷售部門主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

16、填寫員工過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

17、及時對員工工作中的爭議作出裁決，并公平處理。

18、對所屬員工的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

19、嚴(yán)格管控會議現(xiàn)場，不得有拼單現(xiàn)象出現(xiàn)；如經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除當(dāng) 事人當(dāng)月所有提成并加以嚴(yán)重警告處分。

20、如遇單桌客戶上座率低，需要拼桌的，則被拼桌客戶任然屬 于事先分配好的員工。

21、銷售總監(jiān)會議現(xiàn)場無分桌，無個人提成，只享受月總銷售業(yè) 績提成和年終獎勵（每月的總指標(biāo)由總經(jīng)理制定，銷售總監(jiān) 執(zhí)行并分配到人，有獎有罰）。

22、會場任何銷售人員在填寫銷售單時，如果超出規(guī)定贈送比例， 且沒有總經(jīng)理簽字的，該單均不記入個人提成。

23、所有銷售人員提貨必須見黃單，沒有單子后勤一律不發(fā)貨。

24、銷售總監(jiān)應(yīng)當(dāng)起到積極向上的帶頭作用，不得把個人情緒夾 雜到工作，并給員工帶來負(fù)面影響。發(fā)現(xiàn)一次罰款200元并 警告處分，第二次罰款500元并記過處分，發(fā)現(xiàn)三次直接撤 除總監(jiān)職務(wù)。

貴州貴龍酒業(yè)有限公司宣                          

2017年8月1日

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