銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位；

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；

4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；

10、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

13、洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；

14、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

15、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

16、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；

17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；

18、組織建立、健全客戶檔案；

19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

20、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；

22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

24、負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

27、負責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

30、每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

31、對銷售部工作目標的完成負責(zé)；

32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責(zé)；

33、對確保經(jīng)銷商的信譽負責(zé)；

34、對確保貨款及時回籠負責(zé)；

35、對銷售指標制定和分解的合理性負責(zé)；

36、對銷售部給廠家造成的影響負責(zé)；

37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責(zé)；

38、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責(zé)；

39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責(zé)；

40、對銷售部負責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責(zé)；

41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責(zé)。

42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

43、對篩選客戶有建議權(quán)；

44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

46、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

47、對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；

49、對限額資金有一定的支配權(quán)；

50、有退貨處理權(quán)；

51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)的崗位描述2017-04-02 22:03 | #2樓

1、團隊建設(shè)

（1）協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

（2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

2、業(yè)務(wù)管理

（1）參與前期項目策劃思路的確定；

（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；

（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責(zé)具體銷售方案實施；

（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；

3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；

4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。

5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；

6、督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

7、負責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

8、負責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；

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