加盟與代理的區(qū)別

代理商和加盟商雖然同為合作伙伴,但在性質(zhì)上有很大的區(qū)別. 代理商可以享受到區(qū)域性的產(chǎn)品保護(hù),價(jià)格優(yōu)勢,屬于廠家在當(dāng)?shù)氐拇�言�?要一個(gè)銷量的要求,廠家會有廣告,技術(shù),設(shè)備方面的去持. 而加盟商僅是終端商的一種,是銷售點(diǎn)的一種,產(chǎn)品價(jià)格方面沒有優(yōu)勢,不過銷售任務(wù)一般不會很重.

代理是把這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)全部授權(quán)給你，是排他的也是唯一的。你可以根據(jù)你的情況向下發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)行分銷。代理有的時(shí)候會收取經(jīng)營保證金，當(dāng)然也會有銷售或提貨額的保底限制，作不到的話，要承擔(dān)約定的賠償或損失。

加盟是商家或廠家擴(kuò)大銷量的一種經(jīng)銷方式，一般有統(tǒng)一門頭，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一著裝的要求，加盟一個(gè)正規(guī)的特別是有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的商家能使你的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到很低。但是做代理加盟還是經(jīng)銷加盟就要根據(jù)你的實(shí)際情況來定了。

代理商是在授權(quán)地區(qū)能代表或替代公司，在營銷上擁有更多的自主權(quán)，與公司在授權(quán)地區(qū)平等；而加盟商要認(rèn)同經(jīng)營理念，遵守公司的規(guī)定，并接受公司監(jiān)督。

1.代理:

有全球代理或是全國代理到全省或是某個(gè)市某個(gè)地區(qū)的代理.當(dāng)然若是代理的地方越大,它的條件也會越高,譬如代理費(fèi)用,代理保證金,代理的銷售業(yè)績.

2.加盟:

廠家一般都會設(shè)定每個(gè)城市或是某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商. 另外也有代理會在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商.

所以可以說廠家與代理都可設(shè)立加盟商.

3.押款代賣:

顧名思義也就是押一筆錢在廠家,廠家拿你押款的金額服飾讓你銷售.

4.拿貨:

其中加盟與代理是有很大區(qū)別的，最大的區(qū)別就是相對應(yīng)一個(gè)區(qū)域里只能有一個(gè)代理商，其他的想做同一品牌的只有能過地區(qū)代理來完成。

而加盟 則可以通過地區(qū)代理或是總公司來完成。（當(dāng)然如果當(dāng)?shù)赜械貐^(qū)代理，總公司是無權(quán)再在當(dāng)?shù)匕l(fā)展加盟商的）

連鎖在哪里呢？

連鎖加盟目前有超過600個(gè)連鎖體系，并已形成兩種主要發(fā)展模式：一種是產(chǎn)品＋商標(biāo)模式，連鎖方以向加盟商出售產(chǎn)品為主；另一種是企業(yè)制度加盟模式，以連鎖方向加盟商提供一整套成功的企業(yè)發(fā)展制度為基礎(chǔ)，使加盟商在競爭激烈的市場中快速復(fù)制成功的樣板。在后一種模式中，以麥當(dāng)勞、肯德基為代表的洋快餐以高加盟費(fèi)提高準(zhǔn)入門檻。

業(yè)內(nèi)人士指出，如果一個(gè)行業(yè)涌入較多投資者的話，就會使行業(yè)的平均盈利水平大大下降，不同投資者之間的惡性競爭將使加盟品牌的市場形象大大下降，因此，作為一個(gè)理性的連鎖加盟投資者，在選擇項(xiàng)目時(shí)應(yīng)充分考慮到市場的飽和度，回避介入人數(shù)較多的項(xiàng)目。對于目前連鎖加盟所遇到的問題，有人歸納為四大風(fēng)險(xiǎn)，低廉的加盟費(fèi)、高額的回報(bào)是最大的誘-惑。

一般來講,代理是指經(jīng)委托人授權(quán)向第三者招徠生意,簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的事宜,委托人與代理人之間的關(guān)系是委托代銷關(guān)系,并非買賣關(guān)系。代理人接受委托代賣與推銷,并根據(jù)成交商品金額收取一定傭金,對盈虧不負(fù)責(zé)任。根據(jù)代理權(quán)限的大小,可分為總代理、獨(dú)家代理、一般代理。經(jīng)銷商則是指從事商品交易業(yè)務(wù),在商品買賣過程中擁有商品所有權(quán)的中間商。因而經(jīng)銷商與廠家的聯(lián)系,是一手拿錢一手拿貨(關(guān)系好、信譽(yù)好的也許能做到在某種程度上賒銷)的關(guān)系,因而經(jīng)銷商是要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的。

如大白菜，我給你0.5元一斤，劃定北京市是你的銷售區(qū)域，一個(gè)月提夠5000斤給你0.1元返利，降價(jià)了我給你價(jià)保，我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商。

相對于名牌產(chǎn)品來說，新產(chǎn)品知名度相對將低，產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響力也不夠深遠(yuǎn)，但代理新產(chǎn)品上市卻有其無可替代的優(yōu)勢：

1、競爭對手少。一塊蛋糕，一個(gè)人可以獨(dú)占整個(gè)，兩個(gè)人來分，每人可得一半，有先見之明的代理商捷足先登，大快朵頤。

2、利潤空間大：由于產(chǎn)品新上市，企業(yè)為了通過代理商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品在市場上的占有率，而會做出很大讓步，有效地?cái)U(kuò)大了代理商的獲利空間。

3、企業(yè)支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛，這個(gè)家庭中的法則也同樣適用于企業(yè)。為了新產(chǎn)品的良性發(fā)展，企業(yè)的人力、物力等資源都會向新產(chǎn)品傾斜，利于經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的銷售。

選擇好的新產(chǎn)品代理判斷項(xiàng)目優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)有四：

1、行業(yè)是否有發(fā)展前景�？茨骋恍袠I(yè)是否有發(fā)展前景，不應(yīng)局限于目前的狀況，而應(yīng)胸懷廣闊，放眼未來。選擇有前景的行業(yè)，就要選擇朝陽產(chǎn)業(yè)。

2、是否有消費(fèi)需求。消費(fèi)需求是產(chǎn)品占領(lǐng)市場的決定條件。根據(jù)市場需求所研發(fā)，能夠給代理商帶來成功和利潤。如果所選代理產(chǎn)品不能夠滿足消費(fèi)者需求，就不可能打開市場。

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3、產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者的需求基本得到滿足。要使產(chǎn)品在眾多同類競品中脫穎而出，更應(yīng)該有獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的眼球，促使其購買行為的產(chǎn)生。

4、企業(yè)是否有足夠的服務(wù)意識與支持力度。企業(yè)的服務(wù)意識與支持力度反映了企業(yè)對新產(chǎn)品的重視程度。依靠企業(yè)的支持，為產(chǎn)品打開銷路，實(shí)現(xiàn)廠商的雙贏。為經(jīng)銷商提供周到的營銷服務(wù)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升經(jīng)銷商向市場要利潤的能力。

總論-----新產(chǎn)品的經(jīng)銷/代理優(yōu)于連鎖加盟 ： 1.無店鋪經(jīng)營（連鎖加盟==選購店鋪付租金+營業(yè)雇員+裝修布置+工商稅務(wù)+招牌宣傳+通訊電傳+水電其他）設(shè)立分銷、聯(lián)營等；2.市、縣經(jīng)銷代理==n*連鎖加盟（每一城市可以設(shè)立n個(gè)連鎖加盟店），市縣區(qū)域內(nèi)含諸多市場、商場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市等范圍廣；3.管理輕松，無須緊盯；4、倉儲、辦公可以用自己的居所住宅完成...

加盟與代理的區(qū)別[1]2017-04-24 09:43 | #2樓

一、特許加盟的概念

特許加盟（連鎖）恐怕是當(dāng)今商業(yè)界最流行的詞語了。開展特許加盟業(yè)務(wù)的公司也遍布各個(gè)行業(yè)的各個(gè)角落。那么，什么是特許加盟呢？特許加盟又有什么好處呢？特許加盟為什么會成功呢？不清楚這些問題，就不會做好加盟事業(yè)。

1、國際特許經(jīng)營協(xié)會對特許加盟的解釋

特許加盟是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營特許權(quán)，并給予人員訓(xùn)練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理、商品采購等方面的指導(dǎo)和幫助，受許人向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。通俗講特許經(jīng)營是特許方拓展業(yè)務(wù)、銷售商品和服務(wù)的一種營業(yè)模式。

2、特許加盟的特征

（1）特許加盟是利用自己的品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。特許加盟對特許人來說，是技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴(kuò)張。

（2）特許加盟是一種雙贏的商業(yè)模式。只有使特許人獲得比他獨(dú)自直營更有效率的發(fā)展，讓受許人獲得比獨(dú)自經(jīng)營更多的利益，特許加盟才能進(jìn)行下去。

（3）特許加盟是一種智能型的商業(yè)組織形式。特許加盟使特許經(jīng)營人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最大限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。

總之，特許加盟是二十一世紀(jì)開店創(chuàng)業(yè)的新趨勢、新潮流，是推動未來社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動力，她將為許多創(chuàng)業(yè)者帶來新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和贏利前景。

二、特許加盟經(jīng)營的成功率

1997年9-10月，蓋洛普調(diào)查顯示：90%以上的受許人表示，他們的特許經(jīng)營可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿足了期望值，24%基本滿足了期望值。2/3的被調(diào)查者認(rèn)為，如果他們獨(dú)自開創(chuàng)相同的產(chǎn)業(yè)，他們就不會取得如此的成功。幾乎2/3的人表示，如果再有這樣的機(jī)會，他們還會購買或投資相同的特許經(jīng)營。 實(shí)踐調(diào)查證明：加盟創(chuàng)業(yè)的成率為95.5%，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的成功率為4.5%。

三、特許加盟的優(yōu)點(diǎn)

1、由于總部擁有的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營管理技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè),無論在時(shí)間上、資金上還是在精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)，對于完全沒有生意經(jīng)驗(yàn)的人來說，可以在較短的時(shí)間內(nèi)入行。

2、優(yōu)秀的總部，為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù)，都會隨時(shí)開發(fā)獨(dú)創(chuàng)性、高附加價(jià)值的商品，以產(chǎn)品差別化來領(lǐng)先競爭對手，加盟店可不必自設(shè)開發(fā)部門。

3、由于總部統(tǒng)籌處理促銷、進(jìn)貨、乃至?xí)��?jì)事務(wù)等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作。

4、加盟店由于承襲了連鎖系統(tǒng)的商譽(yù)，等于給顧客吃下了定心丸，對于新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對于新移民的加盟店主所擔(dān)心的語言障礙、生活習(xí)慣等問題，都可以在同一招牌下而受到維護(hù)。

5、如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進(jìn)貨等，都可能有種種困難，而加盟店則因總部大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設(shè)備、餐桌椅、雜項(xiàng)裝備等，都可以便宜的買進(jìn)。

6、開張前的職前培訓(xùn)等工作，都可以由總部獲得協(xié)助，開張后還會定期有人來做各項(xiàng)指導(dǎo)。

7、自己獨(dú)創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競爭對手，只有孤軍奮戰(zhàn)來應(yīng)對，加盟店則有總部為后盾，可以作為支援。

8、自行創(chuàng)業(yè)則必須自己決定開店場所，而自己對該地點(diǎn)的好壞，往往沒有信心；加盟店則可以有總部咨詢，做立地條件評估，甚至總公司幫助選址。

9、由于總部對周圍的環(huán)境隨時(shí)作市場調(diào)查，包括顧客層形態(tài)、消費(fèi)傾向的改變等，使得加盟店能及早采取對應(yīng)措施。

10、加盟店的成功，就是總部的成功，也等于幫助總部拓展市場，因此總部對業(yè)績好的加盟店，還有獎勵制度與福利

什么是經(jīng)銷商

經(jīng)銷商是指，拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。

什么是代理商

代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是企業(yè)，指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。

什么是分銷商

隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷�？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識的行商

加盟主要是指被授權(quán)使用某一個(gè)品牌或者商標(biāo)，根據(jù)其品牌總部的要求，比如開設(shè)一個(gè)終端形象統(tǒng)一的店面，由總部提供產(chǎn)品，按照總部的相關(guān)規(guī)定定價(jià)和銷售，這個(gè)時(shí)候你就是該品牌的加盟商

而代理指在一定區(qū)域代理某一個(gè)品牌，比如在一個(gè)市，一般來說代理具有排他性質(zhì)，你在某一個(gè)區(qū)域取得代理權(quán)，該品牌一般不允許在該區(qū)域發(fā)展別的銷售合作伙伴，當(dāng)你取得某品牌代理后，你可以通過直營、連鎖加盟、代銷等方式拓展你的經(jīng)營渠道。

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