代理合同與勞動(dòng)合同的區(qū)別

一、從個(gè)人代理人的工作性質(zhì)看，《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第125條明確規(guī)定：保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的單位或者個(gè)人。他們并不加入保險(xiǎn)公司成為其成員而且獨(dú)立地完成自己的勞動(dòng)或工作工作上沒(méi)有定量的目標(biāo)和工作時(shí)限，人員流動(dòng)性和脫落率非常高，只要不想為這家公司代理業(yè)務(wù)合同，自然廢止代理人立即就可以離司。

而勞動(dòng)合同關(guān)系中的勞動(dòng)者必須加入到用人單位成為其雇員履行相應(yīng)的合同規(guī)定的權(quán)力和義務(wù)承擔(dān)合同違約責(zé)任。因此保險(xiǎn)公司與個(gè)人代理人的關(guān)系同勞動(dòng)合同關(guān)系根本不是一碼事，根本不是勞動(dòng)合同關(guān)系。

二、從個(gè)人代理人取得勞動(dòng)報(bào)酬的方式看，個(gè)人代理人的勞動(dòng)報(bào)酬是按所收取保費(fèi)的一定比例提取的手續(xù)費(fèi)傭金收入的高低，完全取決于自己的勞動(dòng)成果保費(fèi)數(shù)額。就是說(shuō)無(wú)論代理人付出了多大的努力，若是沒(méi)有保費(fèi)進(jìn)帳就得不到任何報(bào)酬。這與勞動(dòng)合同的內(nèi)容也不相同，勞動(dòng)合同的標(biāo)的是一定的勞動(dòng)行為，勞動(dòng)者只需要按規(guī)定參加用人單位的集體勞動(dòng)完成規(guī)定的工作量，而不論單位的經(jīng)營(yíng)成果如何勞動(dòng)者都應(yīng)享受規(guī)定的勞動(dòng)報(bào)酬和福利待遇。因此保險(xiǎn)公司與個(gè)人代理人的關(guān)系不是勞動(dòng)合同關(guān)系。

三、從個(gè)人代理人的傭金構(gòu)成看，保險(xiǎn)個(gè)人代理人實(shí)行

傭金制是國(guó)際通用的付酬方式，首年傭金比例占新單保費(fèi)的20-40左右，爾后逐年降低連續(xù)領(lǐng)取3-5年。這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公職人員或企業(yè)員工正常的勞動(dòng)報(bào)酬。這是因?yàn)榇�理人傭金包括他在展業(yè)時(shí)所需要的全部費(fèi)用以及對(duì)長(zhǎng)期保單客戶(hù)的售后服務(wù)所需費(fèi)用。并且在傭金發(fā)放時(shí)除按政策正常扣稅外，保險(xiǎn)公司沒(méi)有扣留他們的任何費(fèi)用。而在一般公職人員或企業(yè)員工的工資構(gòu)成中除基本工資、工齡工資、職務(wù)工資、獎(jiǎng)勵(lì)工資外尚有交通補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、養(yǎng)老補(bǔ)貼等等他們除工資之外從勞動(dòng)積累中還應(yīng)提留公積金、福利基金等為將來(lái)退休養(yǎng)老籌集資金。而個(gè)人代理人不享受社會(huì)福利待遇，人老了只能靠自己平時(shí)積蓄支付老年生活費(fèi)用。這也說(shuō)明保險(xiǎn)公司與個(gè)人代理人不構(gòu)成勞動(dòng)合同關(guān)系。

四、從對(duì)個(gè)人代理人管理方式看，個(gè)人代理人在展業(yè)過(guò)程中實(shí)行的是單兵作戰(zhàn)的形式，無(wú)論他到哪里去展業(yè)以及去多長(zhǎng)時(shí)間，每天有什么工作量化標(biāo)準(zhǔn)，保險(xiǎn)公司不能完全掌握和控制，唯一能夠掌握和考核的就是其工作業(yè)績(jī)即收取保費(fèi)的數(shù)額。盡管各家保險(xiǎn)公司強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)對(duì)其個(gè)人代理人的管理例如實(shí)行早會(huì)制、夕會(huì)制，加強(qiáng)思想道德教育，強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，實(shí)行團(tuán)隊(duì)編制等等，但目前還沒(méi)有形成一套完整的、科學(xué)的、規(guī)范的管理模式。而在勞動(dòng)合同關(guān)系中同一單位盡管每個(gè)勞動(dòng)者的職責(zé)可能不同，但其工作時(shí)間、規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律等都是相同的，并且大多屬于集體勞動(dòng)需要互相配

合、協(xié)作其管理是按章有序的。因此從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)公司與個(gè)人代理人的關(guān)系也不是勞動(dòng)合同關(guān)系。

五、從保險(xiǎn)代理合同的內(nèi)容看《個(gè)人代理人保險(xiǎn)代理合同書(shū)》的簽訂依據(jù)是《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》、《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定》等法律、法規(guī)，整個(gè)合同書(shū)沒(méi)有一處體現(xiàn)勞動(dòng)合同字樣，在合同內(nèi)容尤其是雙方的權(quán)利義務(wù)方面規(guī)定的是經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，在違約責(zé)任方面規(guī)定的也只是一方給予另一方造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)應(yīng)為對(duì)方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失責(zé)任，發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)雙方應(yīng)協(xié)商解決，若協(xié)商不成時(shí)可直接到當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。而《勞動(dòng)合同書(shū)》簽訂的依據(jù)是《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》合同的內(nèi)容，完全是調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系的相關(guān)規(guī)定權(quán)利、義務(wù)，也集中于勞動(dòng)的付出獲取和工資、福利待遇的獲得支出。在違約責(zé)任方面規(guī)定的是獲得解除勞動(dòng)的權(quán)力或賠償相關(guān)對(duì)應(yīng)損失，在合同爭(zhēng)議處理上明確規(guī)定需到本企業(yè)主管部門(mén)或當(dāng)?shù)貏趧?dòng)仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁不服仲裁可到法院起訴。兩者本質(zhì)上完全不同。因此保險(xiǎn)公司與個(gè)人代理人的關(guān)系不是勞動(dòng)合同關(guān)系。綜上所述按照《保險(xiǎn)法》第六章有關(guān)規(guī)定保險(xiǎn)公司與個(gè)人代理人所簽訂的《個(gè)人代理人保險(xiǎn)代理合同書(shū)》只構(gòu)成保險(xiǎn)代理關(guān)系而不是勞動(dòng)合同關(guān)系。

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