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代理商與經(jīng)經(jīng)銷商區(qū)別
一．三個(gè)合同在法律上的區(qū)別：
1. 經(jīng)銷：公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商自行購(gòu)進(jìn)商品，自行銷售，自負(fù)盈虧。
2. 代理：公司與代理商之間的關(guān)系是一種委托代銷關(guān)系，不是買賣關(guān)系。代理商在市場(chǎng)上以公司名義代為推銷，收集訂單，成交后由公司與買方雙方直接簽約和執(zhí)行合同，代理商收取代理費(fèi)。
3. 居間：居間人向公司報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，公司支付報(bào)酬，并不參與公司與第三方（買方）之間的關(guān)系。
二．上述合同主體資格：
簽約雙方應(yīng)為法定代表人，如非法定代表人應(yīng)有法定代表人的書(shū)面授權(quán)委托，才具備合同簽訂主體資格。
三．經(jīng)銷/代理的獨(dú)家或非獨(dú)家性：
在經(jīng)銷或代理協(xié)議中應(yīng)明確規(guī)定經(jīng)銷/代理的獨(dú)家或非獨(dú)家性。所起草的經(jīng)銷、代理協(xié)議，在代理區(qū)域，代理商為非獨(dú)家代理，在經(jīng)銷區(qū)域，經(jīng)銷商為獨(dú)家經(jīng)銷。實(shí)踐中可視具體情況決定是否獨(dú)家或非獨(dú)家。
四．經(jīng)銷/代理區(qū)域：
應(yīng)明確經(jīng)銷/代理區(qū)域，以防止出現(xiàn)無(wú)序跨區(qū)域經(jīng)銷/代理情況。
五．經(jīng)銷/代理產(chǎn)品（項(xiàng)目）：
應(yīng)列明具體的經(jīng)銷/代理產(chǎn)品（項(xiàng)目）名稱及其簡(jiǎn)述，價(jià)格和數(shù)量。
六．分銷商協(xié)議項(xiàng)下的購(gòu)銷合同（訂單）注意事項(xiàng)：
1. 分項(xiàng)業(yè)務(wù)的購(gòu)銷合同（訂單）必須與《分銷商協(xié)議》條款一致或不相矛盾，如二者有異議，則以《分銷商協(xié)議》為準(zhǔn)（優(yōu)先）；
2. 注意交貨地點(diǎn)（如為多個(gè)不同最終用戶地點(diǎn)送貨所產(chǎn)生的費(fèi)用負(fù)擔(dān)），交貨時(shí)間，預(yù)付款比例，質(zhì)保期等條款要與《分銷商協(xié)議》一致。
總代理和經(jīng)銷商的區(qū)別2017-04-24 11:34 | #2樓
經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對(duì)本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。
經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨(dú)家經(jīng)銷。在獨(dú)家經(jīng)銷情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競(jìng)爭(zhēng)的其他供貨商產(chǎn)品等。
代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長(zhǎng)期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的限制等方面均有相同之處，所以在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有的人會(huì)錯(cuò)誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。
經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商
經(jīng)銷商
★獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)
★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
★多品種經(jīng)營(yíng)
★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等
代理商
★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
從制造商到零售終端的渠道途徑
1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤(rùn)則主要來(lái)自于銷售利潤(rùn)、返利、安裝和維修服務(wù)等。
經(jīng)銷與代理的區(qū)別
具體來(lái)說(shuō)，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：
（一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。
（二）代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。
（三）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價(jià)收入。
（四）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。
經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒(méi)有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。
例如你在北京賣白菜。
我給你0.1元一斤，市場(chǎng)零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購(gòu)合同并且交給我10萬(wàn)保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個(gè)月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價(jià)保。怎么把這100000斤賣掉，怎么宣傳，怎么做廣告是你的事。賣得好了，下一個(gè)新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。
我給你0.5元一斤，劃定海淀區(qū)是你的銷售區(qū)域，一個(gè)月提夠5000斤給你0.1元返利，降價(jià)了我給你價(jià)保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經(jīng)銷商了。
經(jīng)銷商與代理商除了對(duì)商品擁有的所有權(quán)不同之外，還有以下幾個(gè)方面:
一是兩者的利潤(rùn)獲取方式不同,前者是加價(jià)銷售，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn).后者按照規(guī)定價(jià)格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成;
二是兩者的經(jīng)營(yíng)權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營(yíng)多品種——甚至經(jīng)營(yíng)競(jìng)品,后者經(jīng)營(yíng)品類較少，一般不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)品牌;
三是廠商的對(duì)兩者控制的難易程度不同;對(duì)兩者的成本投入不同
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