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電腦橫機(jī)的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與展望

時間:2022-11-22 12:28:24 綜合資料 我要投稿
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電腦橫機(jī)的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與展望

隨著人們生活水平的進(jìn)一步改善,毛衫的穿著逐步外衣化、個性化、時尚化、高檔化,這種發(fā)展對生產(chǎn)技術(shù)也提出了更高的要求,傳統(tǒng)的手搖橫機(jī)已無法適應(yīng)編織的需求,毛衫企業(yè)必須采用全自動電腦橫機(jī)才能編織出符合時代審美標(biāo)準(zhǔn)的毛衫。

電腦橫機(jī)的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與展望

我國是人口大國,改革開放以來,特別是三中全會以來,輕工業(yè)得到了長足的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)多元化,產(chǎn)品國際化,生產(chǎn)工具先進(jìn)化,毛衫行業(yè)的手搖橫機(jī)也逐步被電腦橫機(jī)所取代,這是發(fā)展趨勢,也是自然規(guī)律。

來得快,去得也快——低質(zhì)量電腦橫機(jī)的最后命運(yùn)

近2年來,電腦橫機(jī)工廠像雨后春筍般涌現(xiàn)出來,這是極為不正常的現(xiàn)象。產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,有的廠家為了追求利益的最大化,惡性競爭,采購極為低下的零部件,東拼西湊而成。產(chǎn)品出廠前,沒有一套完整的檢驗(yàn)程序,沒有一點(diǎn)專利技術(shù),完全仿制,坑害用戶,最終坑害自己。這種電腦橫機(jī)的使用壽命一般在1-3年之間(實(shí)際電腦橫機(jī)的使用壽命應(yīng)在8年以上)。

據(jù)市場分析,今后的2年內(nèi),將有一批電腦橫機(jī)工廠面臨破產(chǎn)倒閉。倒閉的原因是:產(chǎn)品質(zhì)量差,資金不到位,沒有自己的研究成果。當(dāng)資金鏈一斷,工廠就不能正常運(yùn)作,售后也就不會到位,國產(chǎn)機(jī)比的就是質(zhì)量和售后。當(dāng)這些工廠倒閉后,那些毛衫工廠的機(jī)器將是一堆廢鐵,再便宜也轉(zhuǎn)手不了。這不是危言聳聽,這是客觀事實(shí)。

從長遠(yuǎn)考慮,低質(zhì)量電腦橫機(jī)對毛衫企業(yè)有百害而無一利!

目前,工人緊缺是所有羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)共同面臨的一個比較棘手的問題,作為勞動密集型行業(yè),企業(yè)主正在轉(zhuǎn)換思想,購進(jìn)電腦橫機(jī),這對于企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。如何選擇適合自己的多功能、性能穩(wěn)定的電腦橫機(jī),需要權(quán)衡思量,認(rèn)真甄別。錢是辛苦來的,用汗水換來的,擦亮眼睛,多方了解。

有毛衫工廠的老板說,我的單子不是很好,都是簡單的,就買一些便宜的機(jī)器吧。然而他們沒有這樣思考,蛋糕就不想做大嗎?永遠(yuǎn)做簡單的單子嗎?簡單單子的背后是什么利潤?便宜機(jī)器的使用壽命是多長?如此種種,根據(jù)實(shí)際情況出發(fā),選擇好的適合自己的機(jī)器,就決定了你前行的道路,把握了前行的方向。如此,從長遠(yuǎn)角度考慮,購買低質(zhì)量電腦橫機(jī)是一種錯誤的投資!

莫讓七拼八湊的機(jī)器損壞了整個行業(yè)的名聲

很多人提及國產(chǎn)電腦橫機(jī),總是會嘆息,認(rèn)為國產(chǎn)電腦橫機(jī)不如進(jìn)口電腦橫機(jī),寧可多花幾十萬,也要購買進(jìn)口電腦橫機(jī)。然而讓國人嘆息的并不是技術(shù)的落后,而是這些七拼八湊的機(jī)器,正是這些沒有行業(yè)道德的商家,損壞了整個國產(chǎn)電腦橫機(jī)的名聲,讓產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了不良發(fā)展模式。

國產(chǎn)電腦橫機(jī)發(fā)展10年來,技術(shù)不斷提升。10年的歷史證明,國人特有的智慧,僅用10年的時間就走過了國外廠家近130年的歷程。10年的經(jīng)驗(yàn)告訴人們,只有好的產(chǎn)品,良好的售后,才能站穩(wěn)腳跟,扎根于華夏大地。

由于我國毛衫行業(yè)發(fā)展較快,電腦橫機(jī)的需求量也成幾何式增加。這就對電腦橫機(jī)工廠的技術(shù)、機(jī)械性能、科技含量提出了新要求。如何縮小與國外廠家的差距,是每個橫機(jī)工廠面臨的課題。電腦橫機(jī)是紡織機(jī)械中電腦一體化,智能化程度比較高的產(chǎn)品。廠家不能一味地為了降低成本,采購精密度不高的零配件

關(guān)于中國電腦橫機(jī)的市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢調(diào)研報告2017-05-16 14:22 | #2樓

一、前言:

企業(yè)簡介

秉承“以人為本,創(chuàng)福裕人”的企業(yè)宗旨,始創(chuàng)于1988年的寧波市裕人針織機(jī)械有限公司,以自主創(chuàng)新和貼心服務(wù)為依托,為用戶提供高科技、高品質(zhì)的產(chǎn)品和以客戶為中心的知心服務(wù),滿足客戶多方面的需求,成為全球針織設(shè)備的重要供應(yīng)商。

當(dāng)前,座落在世界第一大橋——杭州灣跨海大橋南岸的寧波市裕人針織機(jī)械有限公司,已經(jīng)發(fā)展成為由寧波市裕人針織機(jī)械有限公司、寧波慈星紡機(jī)科技有限公司、寧波慈星紡織機(jī)械銷售有限公司、慈溪創(chuàng)福軟件有限公司等組成的集團(tuán)型企業(yè),企業(yè)堅持做專、做大、做強(qiáng)的裝備制造業(yè)方向,目前已成為在全球電腦橫機(jī)行業(yè)和中國無縫針織內(nèi)衣機(jī)行業(yè)具有較高市場地位、具備較強(qiáng)競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ尼樋椩O(shè)備重要供應(yīng)商。其中,慈星牌電腦橫機(jī)是全球電腦橫機(jī)的領(lǐng)先品牌和中國電腦橫機(jī)第一品牌,產(chǎn)品銷往廣東、浙江、福建、香港、東南亞、中東、東歐、中南美洲等國內(nèi)20多個省市和世界30多個國家和地區(qū),2017年產(chǎn)銷電腦橫機(jī)16000臺,位居行業(yè)首位;慈星牌無縫針織內(nèi)衣機(jī)是國家先進(jìn)裝備制造業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域的省首臺(套)產(chǎn)品,在行業(yè)擁有很高地位,是國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《電腦無縫針織內(nèi)衣機(jī)》制定企業(yè)重要成員,得到用戶的一致好評。

通過技術(shù)創(chuàng)新和不斷研發(fā),裕人當(dāng)前已擁有近40項國家專利,其中8項國家發(fā)明專利,是國家火炬計劃實(shí)施單位、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家十一五紡機(jī)行業(yè)新技術(shù)推廣單位。

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“以人為本,創(chuàng)福裕人”是裕人的核心文化,裕人用行動和實(shí)力贏得客戶的信賴,為客戶創(chuàng)造最大價值,與客戶一起高速成長。

二、相關(guān)釋義

(一)、電腦橫機(jī):

橫機(jī)是生產(chǎn)羊毛衫的主要針織機(jī)械設(shè)備,適合棉、毛、麻、絲、羊絨、及各種化纖、混紡紗線的編織。

橫機(jī)的發(fā)展經(jīng)歷了手搖橫機(jī)—電動橫機(jī)—半電腦橫機(jī)—全電腦橫機(jī)幾個階段,自1971年意大利普羅蒂公司研制出全球第一臺電腦橫機(jī)以來,電腦橫機(jī)以其高效的生產(chǎn)及卓越的產(chǎn)品產(chǎn)出品質(zhì)得到眾多毛衫針織企業(yè)的追捧,并成為毛織企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中的關(guān)鍵設(shè)備。

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寧波市裕人針織機(jī)械有限公司

(二)、慈星電腦橫機(jī):

慈星電腦橫機(jī)是中國電腦橫機(jī)的代表品牌和全球電腦橫機(jī)的新生力量,其所屬的寧波市裕人針織機(jī)械有限公司自2003年創(chuàng)辦以來,保持了每年超過100%的跨越式發(fā)展,2017年,企業(yè)銷售達(dá)10個億,產(chǎn)銷量達(dá)到16000臺,是全球電腦橫機(jī)中年產(chǎn)量最大、年銷量最高的品牌。

2017年,慈星繼續(xù)保持穩(wěn)健快速發(fā)展,并成功收購具有50多年電腦針織橫機(jī)制造歷史、且具有電腦橫機(jī)行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的瑞士斯泰格Steiger-SA集團(tuán),并圍繞此進(jìn)行技術(shù)的整合提升,進(jìn)一步推動中國電腦橫機(jī)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,增強(qiáng)國產(chǎn)橫機(jī)的世界話語權(quán)。

三、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

(一)、產(chǎn)業(yè)背景

中國是全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)的重要基地,全球70%以上紡織品產(chǎn)自于大陸,作為針織服裝的產(chǎn)業(yè)鏈的上游設(shè)備,隸屬于裝備制造業(yè)的橫機(jī)產(chǎn)業(yè)也因產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展獲得了巨大的利益。

隨著以電腦橫機(jī)為代表的高科技生產(chǎn)設(shè)備的誕生,傳統(tǒng)橫機(jī)開始暴露出產(chǎn)能低、效率低、產(chǎn)出品質(zhì)低等弱點(diǎn),加之人工成本的提升,很多毛衫加工廠商必須通過設(shè)備的更新才能適應(yīng)市場的競爭,由此,更為先進(jìn)的電腦橫機(jī)成為取代傳統(tǒng)橫機(jī)的唯一的工具。

(二)、國家政策

紡機(jī)市場發(fā)展迅速,政府積極扶持。

在國務(wù)院溫-家-寶于2017年主持召開國務(wù)院常務(wù)會議中,審議并原則通過紡織工業(yè)和裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃,明確對紡織工業(yè)進(jìn)行保障支持;

十一五規(guī)劃確定28項關(guān)鍵技術(shù)和10項重點(diǎn)新型紡機(jī)技術(shù)裝備國產(chǎn)化的攻關(guān)與產(chǎn)業(yè)突破點(diǎn),大力開展紡織技術(shù)和裝備創(chuàng)新,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級;

自2017年國家批復(fù)實(shí)施三批“新型紡織機(jī)械重大技術(shù)裝備專項”及國家科技支撐計劃“新一代紡織設(shè)備”重點(diǎn)項目,進(jìn)一步振興紡織機(jī)械裝備;

在國家科技部與浙江省簽訂的《科技部—浙江省人民政府工作會商制度議定書》中,科技部將重點(diǎn)對浙江以紡織服裝機(jī)械等為主體的優(yōu)勢制造業(yè)的體制、機(jī)制等給予重點(diǎn)支持。

(三)、產(chǎn)業(yè)潛力

據(jù)中國紡織機(jī)械器材工業(yè)協(xié)會“紡織機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)報告”顯示,全球紡機(jī)市場總量維持在220億美元左右,我國紡機(jī)市場容量約100億美元左右,占45%以

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寧波市裕人針織機(jī)械有限公司

上市場份額。

上世紀(jì)80年代末,中國內(nèi)地?fù)碛须娔X橫機(jī)數(shù)量不足100臺,而香港、臺灣地區(qū)則分別有1500臺和400臺的數(shù)量,韓國為600臺左右,而伴隨著中國紡織產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,當(dāng)前,中國內(nèi)地電腦橫機(jī)數(shù)量已經(jīng)位于世界前列,比較大的一些針織企業(yè)就擁有上千臺電腦橫機(jī),盡管如此,由于中國針織企業(yè)數(shù)量多、分布廣,處于當(dāng)前產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的針織產(chǎn)業(yè)仍斬露出了對電腦橫機(jī)的強(qiáng)大市場需求,據(jù)統(tǒng)計,當(dāng)前中國各類橫機(jī)總擁有量約160萬臺左右,而電腦橫機(jī)的總擁有量僅為10萬臺左右,電腦橫機(jī)的市場需求量非常之大。

四、市場競爭

(一)、市場格局

從電腦橫機(jī)的產(chǎn)地來說,當(dāng)前中國市場的電腦橫機(jī)可分為國產(chǎn)電腦橫機(jī)和進(jìn)口電腦橫機(jī)兩大類。

其中,進(jìn)口電腦橫機(jī)主要以德國斯托爾、日本島精、瑞士斯坦格、意大利普羅蒂為主,而意大利普羅蒂由于在中國面臨國產(chǎn)橫機(jī)的競爭等其他因素,目前已經(jīng)較難生存,目前基本已淡出中國市場。

1、進(jìn)口電腦橫機(jī)

(1)、德國斯托爾(STOLL)

斯托爾成立于1873年,企業(yè)經(jīng)歷了手搖橫機(jī)階段(發(fā)明首臺雙反面橫機(jī))——多級選針階段(12段選針,選針器與提花片之間接觸摩擦,易損壞元件)——電磁選針階段(非接觸式選針,目前仍在使用)。

斯托爾由家族企業(yè)掌控和經(jīng)營,各類機(jī)型年產(chǎn)量約6000臺,其機(jī)型分為緊湊型、超大型、多針距型、織可穿型等等。

自進(jìn)入中國市場以來,斯托爾以其相對領(lǐng)先的技術(shù)和品質(zhì)贏得了不少中國毛衫企業(yè)的認(rèn)可,但由于其制造成本居高不下,客戶購買后短時間難以回收設(shè)備投資成本,且其產(chǎn)品在銷售、服務(wù)等方面與中國本土有較大的距離,伴隨著中國本土電腦橫機(jī)在技術(shù)及品質(zhì)上的成熟,斯托爾在其市場占有量及日常銷售中的壓力開始逐漸加大。

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(2)、日本島精(SHIMA SEIKI)

1962年以手套橫編機(jī)自動化為原點(diǎn)出發(fā),始創(chuàng)于1937年的日本島精已發(fā)展成為綜合性機(jī)械電子企業(yè),在全球電腦橫機(jī)市場占有率一直保持領(lǐng)先水平。

與專注電腦橫機(jī)的斯托爾相比,島精的發(fā)展格局呈現(xiàn)多元化,除了電腦橫機(jī)以外,島精還生產(chǎn)手套機(jī)、襪機(jī)、自動裁剪設(shè)備和噴墨印花機(jī)。

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目前,島精在中國市場主要以電腦橫機(jī)為主,與斯托爾類似,進(jìn)口設(shè)備在中國市場“水土不服”的主要原因一是由于產(chǎn)品生產(chǎn)、物流成本導(dǎo)致的價格昂貴;二是產(chǎn)品銷售與服務(wù)始終難以與中國本土客戶的理念接軌,因此,盡管島精機(jī)在全球其他市場擁有較高的占有率,但面對中國本土電腦橫機(jī)品牌的挑戰(zhàn)時,島精唯一的應(yīng)對方法是保持其原有的銷售態(tài)勢不致減弱。

(3)、意大利普羅蒂(PROTTI)

意大利普羅蒂曾經(jīng)名噪一時,并被認(rèn)為是全世界最早研制出電腦橫機(jī)的企業(yè),但由于普羅蒂家族繼承人不再從事電腦橫機(jī)產(chǎn)業(yè),普羅蒂已經(jīng)開始沒落,目前在中國市場大概還保有200臺左右的普羅蒂電腦橫機(jī)在從事生產(chǎn)工作。

2、國產(chǎn)電腦橫機(jī)

目前國產(chǎn)橫機(jī)大多是從傳統(tǒng)手搖橫機(jī)轉(zhuǎn)型的一些企業(yè)在研制生產(chǎn),與進(jìn)口橫機(jī)相比,國產(chǎn)橫機(jī)起步晚,在技術(shù)方面也有一定的差距,但起步晚的同時,國產(chǎn)橫機(jī)也展現(xiàn)出了驚人的發(fā)展速度和潛力,如始創(chuàng)于1988年的慈星電腦橫機(jī),自2003年正式進(jìn)行全電腦橫機(jī)的研制和生產(chǎn)后,短短幾年時間就迅速成長為與德國斯托爾、日本島精并列的全球電腦橫機(jī)前三強(qiáng),成為中國電腦橫機(jī)第一品牌,在海外市場也有不俗表現(xiàn)。

(1)、國產(chǎn)橫機(jī)的主要品牌

市場需求推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前,國產(chǎn)橫機(jī)品牌林林總總,品牌主要包括慈星、華倫飛虎、天元、黑馬、恒星、紅旗馬、盛天、盛星、飛躍、寶利馬、天圣、臺豐、臺帆、瑞新、臺州斯托爾、三馬、紳仕雷、神維、北方天鳥、高亨、鼎豐、飛宇織領(lǐng)、辰光、大緯、佳島、匯豐、環(huán)星、東莞天島、海森、宏鷹、盛美、嘉大、南星、敏立機(jī)械、隆鎰、通宇、鑫業(yè)、興龍、佳峰、嘉升、金昊、金龍、金鵬、長征、九龍馬、中龍、中島、玉寶、越發(fā)、益展、通力、新三紡等等。

(2)、國產(chǎn)橫機(jī)的市場占有率

盡管國產(chǎn)電腦橫機(jī)品牌眾多,但鑒于行業(yè)對技術(shù)、銷售和服務(wù)的特性及要求,包括很多企業(yè)是由其他行業(yè)轉(zhuǎn)型或途中介入電腦橫機(jī)領(lǐng)域,在技術(shù)要求較高和工藝要求嚴(yán)格的電腦橫機(jī)研制生產(chǎn)、銷售及服務(wù)上,存在著很大的問題,因此,國產(chǎn)電腦行業(yè)呈現(xiàn)兩極分化的局面,“強(qiáng)者恒強(qiáng),弱者恒弱”的馬太效應(yīng)在國產(chǎn)橫機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)尤其明顯。

以國產(chǎn)橫機(jī)領(lǐng)先品牌慈星電腦橫機(jī)為例,當(dāng)前慈星擁有國產(chǎn)橫機(jī)60%以上的絕對市場份額,而諸如越發(fā)、飛虎、天元、黑馬、盛星、大緯等二線品牌則瓜分了30%—35%左右市場,其他品牌則在僅有得到5%左右的市場份額中爭食,可以預(yù)見,隨著行業(yè)門檻的逐漸提高和大品牌在市場占有率上的不斷鞏固,一些雜牌電腦橫機(jī)勢必遭遇洗牌乃至退出市場。

(二)、競爭優(yōu)勢

進(jìn)口電腦橫機(jī)起步早,技術(shù)成熟,性能穩(wěn)定,這是必須看到的客觀事實(shí),而國產(chǎn)橫機(jī)起步晚、發(fā)展快,同樣得到了眾多中國毛衫企業(yè)的青睞。

從2003年進(jìn)入全電腦橫機(jī)的研制與生產(chǎn)以來,慈星電腦橫機(jī)得以快速發(fā)展的第一大優(yōu)勢就是緊緊抓住市場需求,緊緊圍繞客戶需要做產(chǎn)品。通過市場調(diào)研及分析,慈星認(rèn)識到,很多毛衫企業(yè)在購買電腦橫機(jī)時,存在著購機(jī)成本回收、機(jī)器使用及維修、售后保障及服務(wù)等顧慮,對此,慈星在通過加大技術(shù)投入優(yōu)化產(chǎn)品組合的前提下,盡量降低客戶購買機(jī)器的成本,并針對客戶在購買、使用、售后等方面的顧慮,實(shí)行售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)三大服務(wù)體系,并最終形成了慈星行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“產(chǎn)品+服務(wù)”的營銷模式。

以“產(chǎn)品+服務(wù)”為基礎(chǔ),慈星獲得了與進(jìn)口電腦橫機(jī)在市場競爭中的優(yōu)勢——產(chǎn)品價格上,利用中國本土的制造業(yè)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢,在確保企業(yè)利潤的同時實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品價格的降低;產(chǎn)品服務(wù)上,針對國內(nèi)各地毛衫客戶的需求,實(shí)現(xiàn)零距離貼身貼心服務(wù);操作培訓(xùn)上,為購機(jī)客戶實(shí)行免費(fèi)培訓(xùn),打消其購買后不會使用的顧慮;營銷推廣上,通過建立毛衫企業(yè)電子商務(wù)平臺及毛衫商情平臺,為客戶訂單加工及交易奠定基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)購機(jī)客戶的更為快速的成長與發(fā)展。

而與其他二三線國產(chǎn)電腦橫機(jī)相比,慈星電腦橫機(jī)利用浸淫行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)及不斷投入的技術(shù)研發(fā),實(shí)現(xiàn)了與國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)與高等院校等資源的整合,先后與中國科學(xué)院、浙江大學(xué)等10余所院校機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,并利用慈星紡機(jī)研究所的技術(shù)力量,不斷研制領(lǐng)先產(chǎn)品,使慈星科技始終走在行業(yè)前沿,確!靶袠I(yè)最高性價比”優(yōu)勢,同時,以完善的服務(wù)和營銷,將客戶使用慈星品牌電腦橫機(jī)的口碑效應(yīng)最大化,形成老客戶信賴、新客戶購買的良性循環(huán)。

(三)、發(fā)展?jié)摿?/p>

據(jù)統(tǒng)計,當(dāng)前中國各類橫機(jī)總擁有量約160萬臺左右,而電腦橫機(jī)的總擁有量僅為10萬臺左右,電腦橫機(jī)的市場需求量非常之大。

從紡織服裝產(chǎn)業(yè)的表象來看,自2017年美國次貸危機(jī)引發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來,中國紡織出口表現(xiàn)一度疲軟,大型的針織服裝企業(yè)其銷售量增長也比較小,但與之相反的是,自2017年金融危機(jī)以來,國產(chǎn)電腦橫機(jī)的銷售量和需求量卻呈現(xiàn)了快速發(fā)展的勢頭,究其原因,主要為:

1、金融危機(jī)一定程度上帶動了產(chǎn)業(yè)升級加速。

過去,中國依靠勞動力優(yōu)勢和資源成本優(yōu)勢,使中國紡織在全球占據(jù)了重要地位,而伴隨著勞動力及其他成本的增加,“人海戰(zhàn)術(shù)”已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)階段市場競爭需要,據(jù)測算,1臺電腦橫機(jī)單位時間內(nèi)的產(chǎn)量大致相當(dāng)于8名員工同時操作8臺手搖橫機(jī),而一個技術(shù)成熟的電腦橫機(jī)操作工可同時操作6到8臺電腦橫機(jī),其用工成本和生產(chǎn)效率的差距顯而易見。在金融危機(jī)到來后,一些企業(yè)意識到產(chǎn)業(yè)升級的迫切性和必要性,進(jìn)而購買電腦橫機(jī)以提升產(chǎn)能和降低成本;

2、國產(chǎn)橫機(jī)依靠前期的積累贏得了客戶信賴。

國產(chǎn)電腦橫機(jī)起步晚,如即使是最早進(jìn)行電腦橫機(jī)研制與銷售的品牌之一,慈星也是2003年才正式介入這個行業(yè),而高于傳統(tǒng)手搖橫機(jī)幾倍的價格使很多毛衫企業(yè)在購機(jī)時十分謹(jǐn)慎。在過去的幾年內(nèi),依靠良好的品質(zhì)和服務(wù),慈星贏得了客戶的認(rèn)同和行業(yè)的口碑,一些初始購機(jī)的“回頭客”二次購機(jī)時會繼續(xù)選擇慈星品牌,而一些新客戶通過同行了解慈星后也逐漸開始信賴并選擇慈星,這有點(diǎn)類似前幾年的彩電行業(yè),當(dāng)國產(chǎn)彩電開始贏得消費(fèi)者認(rèn)可后,大多數(shù)的消費(fèi)者會信賴并選擇性價比更高的國產(chǎn)彩電,而進(jìn)口彩電的銷量則相對會受到一些沖擊;

3、榜樣示范效應(yīng)和消費(fèi)從眾心理的作用。

由于電腦橫機(jī)相比傳統(tǒng)手搖橫機(jī)具有生產(chǎn)效率高、產(chǎn)出品質(zhì)好、綜合成本低等優(yōu)勢,盡管購機(jī)時一次性投入較大,但設(shè)備長期運(yùn)轉(zhuǎn)后,給企業(yè)帶來效益、利潤的遞增卻非常明顯,事實(shí)證明,盡管區(qū)域環(huán)境不盡相同,但越早購買電腦橫機(jī)的客戶,其發(fā)展就越快越好,因此,一些早期就購買電腦橫機(jī)的客戶,如今有不少已經(jīng)成為了針織行業(yè)的領(lǐng)頭羊,如鄂爾多斯、賽兔、威絲曼等等,都充分利用了設(shè)備的優(yōu)勢形成了行業(yè)的競爭優(yōu)勢,這樣的榜樣示范效應(yīng)無疑是最好的說明,通過設(shè)備升級實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展自然就成了毛衫企業(yè)的共識。

五、發(fā)展趨勢

依托成本制造優(yōu)勢和貼身服務(wù)優(yōu)勢,國產(chǎn)電腦橫機(jī)持續(xù)快速崛起,進(jìn)口橫機(jī)則在與國產(chǎn)橫機(jī)的正面交鋒中開始顯示出“水土不服”,未來數(shù)年年,曾在IT、家電等行業(yè)發(fā)生過的“國進(jìn)洋退”現(xiàn)象同樣將在電腦橫機(jī)領(lǐng)域重演,然而,作為國產(chǎn)電腦橫機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和全球電腦橫機(jī)最具發(fā)展?jié)摿ζ放,慈星依舊任重道遠(yuǎn)。

(一)、慈星的機(jī)械基礎(chǔ)。

機(jī)械硬件看德國,工藝軟件學(xué)日本,在手搖橫機(jī)基礎(chǔ)上發(fā)展電腦橫機(jī)的慈星,本身就擁有良好的機(jī)械基礎(chǔ),同時因?yàn)閾碛械摹昂髞碚摺眱?yōu)勢,使得研制產(chǎn)品和技術(shù)更新可以少走彎路,從而實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

機(jī)械基礎(chǔ)是電腦橫機(jī)發(fā)展根本,而同時,慈星注重機(jī)械與控制、軟件之間的辯證協(xié)調(diào),通過整合行業(yè)技術(shù)資源,確保機(jī)械性能更加穩(wěn)定,結(jié)構(gòu)更為合理,加工精度更高,事實(shí)證明,這些做法都已經(jīng)收到了成效,在當(dāng)前,慈星緊緊圍繞客戶需求和市場需要做技術(shù)改進(jìn),不斷提升其產(chǎn)品性能和做工效率,這個方向無疑代表了未來國產(chǎn)電腦橫機(jī)的發(fā)展趨勢,也必將為慈星今后繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)頭羊位置奠定堅實(shí)基礎(chǔ)。

(二)、品牌締造與推廣。

慈星堅持以自主品牌打市場,以行業(yè)口碑得市場,以品牌形象贏市場,通過多種形式打造慈星行業(yè)領(lǐng)先的品牌地位。自2017年開始,由慈星主辦的針對中國毛衫企

業(yè)的“中國毛衫高峰論壇暨慈星電腦橫機(jī)巡回推介會”在全國各針織產(chǎn)業(yè)聚集地舉行,通過與市場零距離、客戶零距離的方式,進(jìn)一步拉近廠商關(guān)系,樹立品牌形象,事實(shí)證明,已經(jīng)取得了行業(yè)客戶的高度認(rèn)可。

此外,慈星還積極運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)勢,通過與行業(yè)協(xié)會、機(jī)構(gòu)、媒體合作等方式,宣傳品牌形象;通過定期出版的企業(yè)刊物和企業(yè)網(wǎng)站,報道品牌動態(tài);通過企業(yè)軟文及其他高炮等多種方式的廣告推廣,鞏固品牌地位,這些都為慈星在行業(yè)內(nèi)持續(xù)保持良好的形象打下了基石。

(三)、市場鞏固與開拓。

慈星的快速發(fā)展一方面得益于市場持續(xù)的巨大需求,一方面得益于企業(yè)產(chǎn)品策略、營銷策略和市場策略的準(zhǔn)確,盡管目前國產(chǎn)電腦橫機(jī)與進(jìn)口電腦橫機(jī)在技術(shù)上仍存在一些差距,但這樣的差距正在被逐漸縮小,同時國產(chǎn)橫機(jī)在價格、服務(wù)、管理等方面的優(yōu)勢也十分明顯,國產(chǎn)橫機(jī)巨大的產(chǎn)業(yè)“蛋糕”至少可持續(xù)10年以上,在快速發(fā)展的同時,慈星已經(jīng)意識到,在橫機(jī)這個特殊的產(chǎn)業(yè)里,當(dāng)客戶選擇一個橫機(jī)品牌并熟練對這個品牌橫機(jī)的操作、使用及維護(hù)后,其二次購機(jī)時基本不會再考慮其他品牌,因此,在市場推廣時,慈星一方面注重對老用戶的鞏固,另一方面注重對新客戶的開發(fā),從而實(shí)現(xiàn)銷售的良性循環(huán)。

在發(fā)展國內(nèi)市場的同時,慈星還積極開發(fā)海外市場,在歐美等地舉行的全球高端紡機(jī)展會上,慈星頻頻代表中國電腦橫機(jī)唯一參展品牌亮相,并以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)性能贏得海外企業(yè)的青睞,目前,慈星電腦橫機(jī)出口至俄羅斯、土耳其、孟加拉、印度、敘利亞、柬埔寨、約旦等全球紡織主要輸出國,并在14個國家和地區(qū)設(shè)立海外辦事處,實(shí)現(xiàn)了慈星產(chǎn)品國際化銷售,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)銷外銷齊步走的發(fā)展態(tài)勢。

(四)、發(fā)展前景及規(guī)劃。

當(dāng)前,慈星電腦橫機(jī)已形成三大工業(yè)園區(qū):杭州灣跨海大橋下的歐洲工業(yè)園區(qū)成為慈星電腦橫機(jī)生產(chǎn)基地,而庵東工業(yè)園區(qū)則成為慈星的成品組裝基地,慈星紡織軟件科技園則成為慈星未來的產(chǎn)品及紡織軟件研發(fā)基地。該三大工業(yè)園區(qū)的形成,亦標(biāo)志著以慈星為代表的中國電腦橫機(jī)已經(jīng)形成了集自主研發(fā)、精密生產(chǎn)、品質(zhì)檢驗(yàn)三大過程的現(xiàn)代化全流程生產(chǎn)體系,也為慈星電腦橫機(jī)“產(chǎn)能提升、品質(zhì)提升”的目標(biāo)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

2017年,慈星引進(jìn)意大利ITEM集團(tuán)、瑞士STEIGER集團(tuán)技術(shù)資源,并聯(lián)合中國科學(xué)院、浙江大學(xué)、東華大學(xué)、上海交大等國內(nèi)知名科研機(jī)構(gòu)、高等院校,在其總部慈溪創(chuàng)立慈星紡織軟件科技園,通過整合全球頂尖紡織機(jī)械技術(shù)和科研人員,致力創(chuàng)建中國“紡織硅谷”,進(jìn)一步推動紡織機(jī)械軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展;2017年,慈星全面收購瑞士斯泰格Steiger-SA集團(tuán),在提升在電腦橫機(jī)領(lǐng)域的科研實(shí)力的同時,采用國際領(lǐng)先的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步提升電腦橫機(jī)產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性;同年,慈星在全球時尚之都——意大利米蘭建立針織時尚研發(fā)基地,以期為慈星客戶提供卓越的產(chǎn)品趨勢和設(shè)計研發(fā)的增值服務(wù)。

未來,慈星仍將致力于針織機(jī)械領(lǐng)域的發(fā)展,積極實(shí)施產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化,目標(biāo)使慈星成為中國電腦橫機(jī)、電腦無縫針織內(nèi)衣機(jī)的第一品牌和國際一流品牌,使裕人成為世界領(lǐng)先的針織設(shè)備、技術(shù)解決方案提供商,使裕人成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的領(lǐng)先企業(yè)。

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