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汽車(chē)銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度
銷(xiāo)售增加獎(jiǎng)懲制度能很好地激勵(lì)員工的積極性。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了有關(guān)汽車(chē)銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度的范文，希望對(duì)大家有幫助。
汽車(chē)銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度范文一
獎(jiǎng)懲規(guī)定：
有下列事跡之一者，給予嘉獎(jiǎng)(獎(jiǎng)勵(lì)50元)：
1. 吃苦、勤奮耐勞，任勞任怨、恪盡職守者。
2. 維護(hù)公司形象、聲譽(yù)有具體事實(shí)。
3. 責(zé)任心強(qiáng)，勇挑重?fù)?dān)，忠實(shí)履行崗位職責(zé)者。
4. 刻苦鉆研，提出具有建設(shè)性合理化建議者。
5. 品德良好，足為同仁表率，有具體事跡者。
6. 積極投入，對(duì)公司大型活動(dòng)項(xiàng)目有較突出貢獻(xiàn)者。
有下列跡之一者，給予記小功(獎(jiǎng)勵(lì)100元)：
1. 遇有突變，勇于負(fù)責(zé)并指揮得當(dāng)者。
2. 敢于檢舉揭發(fā)違規(guī)或損害公司利益事件。
3. 積極為公司節(jié)約資金和、促進(jìn)增收節(jié)支者。
4. 關(guān)心公司發(fā)展，并對(duì)管理制度提出具體方案，并被采納。
5. 積極向上，管理工作上持續(xù)不斷進(jìn)步并努力完成年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)。
有下列事跡之一者，給予記大功(獎(jiǎng)勵(lì)150元)：
1. 對(duì)于有危害公司利益和權(quán)益事件，能預(yù)先揭發(fā)和防止而使公司不受損失或減少損失。
2. 對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)和管理制度提出改進(jìn)方法，而使公司效率大增的。
3. 對(duì)公司設(shè)備維護(hù)得當(dāng)，或搶修工作提早完成，使公司增加效益者。
4. 對(duì)業(yè)務(wù)、維護(hù)或管理方法作有重大改革，建議或提案經(jīng)采納施行而成效顯著者。
5. 對(duì)采購(gòu)銷(xiāo)售、會(huì)計(jì)處理、財(cái)務(wù)管理、人力運(yùn)用等方面有較大改進(jìn)，使成 本降低或增加公司收入可明確計(jì)算其價(jià)值者。
6. 在公司整體建設(shè)上積極推動(dòng)作用的。
有以下列事跡之一者，給予晉級(jí)(獎(jiǎng)勵(lì)200元)
1. 對(duì)公司業(yè)務(wù)有較大貢獻(xiàn)的。
2. 十二個(gè)月內(nèi)記大功二次的。
3. 對(duì)本身主管業(yè)務(wù)或本職工作發(fā)揮出較強(qiáng)才能，品德優(yōu)良，服務(wù)成績(jī)優(yōu)異，且有具體事跡者。
4. 工作上有特殊功績(jī)。
5. 具有其他特殊功績(jī)。 違反以下規(guī)定之一者，給予警告(罰款20元)：
1. 在工作時(shí)間未佩戴工牌及不按要求著裝者。
2、外出用加油卡、車(chē)輛，登記不明確者
3、用完加油卡、車(chē)輛，不按規(guī)定歸還者(視情節(jié)嚴(yán)重程度)。
4、使用辦公電話處理與工作無(wú)關(guān)的事情。
5. 在工作時(shí)間高聲喧嘩、嬉戲、吃零食.
6、在工作時(shí)間瀏覽與工作無(wú)關(guān)的網(wǎng)站、QQ聊天，網(wǎng)購(gòu)、玩游戲，看電影、玩手機(jī)等
7、員工進(jìn)客戶休息區(qū)休息、看電視、上網(wǎng)等
8、未經(jīng)允許飲用接待客戶專(zhuān)用飲料、糖果等。
9、上班時(shí)間內(nèi)飲酒及醉酒上班者.
10. 在工作區(qū)內(nèi)亂扔煙蒂果皮、隨地吐痰、亂丟垃圾等。
11. 無(wú)正當(dāng)理由擅自離開(kāi)工作崗位及非公事在他人工作點(diǎn)、值班點(diǎn)逗留，影 響他人工作者。
12. 辦公電話無(wú)人接聽(tīng)或不及時(shí)接聽(tīng)，離電話最近的人無(wú)動(dòng)于衷者。
13、利用外出辦公事而辦私事的. 14. 以上情節(jié)嚴(yán)重者，加重處罰。
違反以下規(guī)定之一者，給予嚴(yán)重警告(罰款30元)：
1、 不服從考核部門(mén)的合理檢查，并推諉、阻撓各拒絕接受督查的。
2. 工廠內(nèi)目睹偷竊行為不制止或不檢舉等行為。
3. 未經(jīng)許可離崗接待親友。
4、工作時(shí)間聚堆聊天。
4. 自作聰明，不按工作流程規(guī)定操作(視事件性質(zhì)予以加重處罰)。
5. 因工作疏忽失職(視事件性質(zhì)予以加重處罰)。
6. 未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，擅自換崗。
7. 私自撕揭公司公告、通知及張貼文告等。
8. 以上情節(jié)嚴(yán)重者，加重處罰。
違反以下規(guī)定者，給予記小過(guò)一次處分(罰款50元)：
1. 包庇并違犯公司規(guī)章制度，違反崗位操作之人員
2、值班崗位人員，擅離值守。
3. 在工作期間私自離崗、干私活、懶惰、或打瞌睡造成不良影響的;
4. 不服從上級(jí)管理人員安排，消極應(yīng)付，工作懈怠、出言頂撞者。
5. 對(duì)同事惡意攻擊或誣害，制造事端、拉幫結(jié)派(視事件性質(zhì)予以加重處罰)。
6. 未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)允許，私自將本部門(mén)辦公設(shè)備挪至其他地方使用。
7. 不遵守規(guī)定，投機(jī)取巧及隱瞞蒙騙，弄虛作假者。
8. 以上情節(jié)嚴(yán)重者，加重處罰。
違反以下規(guī)定者，給予記大過(guò)一次處分(罰款100元)：
1.與同事、客戶溝通，出言不遜，謾罵侮辱。
2. 私自涂改、偽造、復(fù)印、外攜公司文件及其他資料者。
3. 非蓄意破壞公共設(shè)施，毀損公司財(cái)物或傷及他人者。
4. 攜帶違禁品、危險(xiǎn)物品進(jìn)入公司未造成傷害者。
5. 未經(jīng)允許，自私用車(chē)(包括商品車(chē))，未造成嚴(yán)重后果。
6. 在禁煙區(qū)內(nèi)抽煙未造成后果者。
7. 泄漏公司機(jī)密或技術(shù)資料、文件等，但未造成公司損失。
8. 違反安全規(guī)定操作，不聽(tīng)勸告者。
9. 未經(jīng)核驗(yàn)將公司物料丟入廢料處及浪費(fèi)公司財(cái)產(chǎn)者。
10. 對(duì)同事惡意攻擊、暴力威脅或恐嚇但未造成嚴(yán)重后果者。
11. 工作時(shí)間私自離開(kāi)工作崗位、造成不良后果者，其離崗的時(shí)間以曠工處 理，并留廠察看一個(gè)月后予以重新決定任用;且行政處分視崗位的性質(zhì)予以加重處罰。
12. 在職員工在配合公司調(diào)查時(shí)而故意隱瞞蒙騙，知情不報(bào)，經(jīng)查證屬實(shí)者 (并視情況嚴(yán)重性質(zhì)加重處罰)。
13. 擅自帶外來(lái)與工作無(wú)關(guān)人員進(jìn)入工作區(qū)及工作崗位者。
14. 以上情節(jié)嚴(yán)重者，加重處罰。
汽車(chē)銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲制度范文二
目前，我公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員14名，主要采取的激勵(lì)方式：主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)主觀引導(dǎo)，加之被動(dòng)的壓力政策達(dá)到目的。
方案目標(biāo)：使銷(xiāo)售顧問(wèn)有所為，而有所不為;時(shí)刻關(guān)心自己的下一步工作;優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。
公司主要從以下幾個(gè)方面入手來(lái)調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售顧問(wèn)的積極性：
1、精神激勵(lì);2、制度激勵(lì);3、物質(zhì)激勵(lì);
一、精神激勵(lì)
方式包括：定期的對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，給她們灌輸現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念;各種形式的評(píng)比活動(dòng)，輔之以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
培訓(xùn)內(nèi)容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的培訓(xùn)，此外，做好汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)，競(jìng)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售流程把控，客戶關(guān)懷等的培訓(xùn)。
評(píng)比活動(dòng)：每星期最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)、每月最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、每季最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)等。對(duì)每周、每月、每季業(yè)績(jī)最好的人員做出表?yè)P(yáng)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，直接與業(yè)績(jī)掛鉤，使每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都明白銷(xiāo)售的核心——銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲得利潤(rùn)，在激勵(lì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的同時(shí)，有效的保持團(tuán)隊(duì)精英的穩(wěn)定性，使每個(gè)人都明白付出終有回報(bào)。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
1、會(huì)議表?yè)P(yáng)：在會(huì)議上對(duì)得獎(jiǎng)人進(jìn)行公開(kāi)表?yè)P(yáng)。
2、發(fā)放榮譽(yù)證書(shū)：給獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
3、個(gè)別交談：部門(mén)主管和公司老板要親自找獲獎(jiǎng)?wù)呓徽劊M(jìn)一步肯定并表?yè)P(yáng)他們?nèi)〉玫某煽?jī)。
4、文件表?yè)P(yáng)：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表?yè)P(yáng)文件，下發(fā)到公司每個(gè)人手中。
二、制度激勵(lì):實(shí)行嚴(yán)格的制度化操作，避免人治的現(xiàn)象。制度涉及到銷(xiāo)售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。
1、及時(shí)反應(yīng)原則，在發(fā)生違紀(jì)，當(dāng)天/當(dāng)周處理;
2、樂(lè)觀原則，無(wú)論什么情況下，管理層必須保持樂(lè)觀情緒;
3、鼓勵(lì)原則，對(duì)于有上進(jìn)表現(xiàn)的員工，應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并鼓勵(lì);對(duì)于表現(xiàn)不佳者，及時(shí)提醒，但以鼓勵(lì)方式進(jìn)行。 壓力制度：
1、制定銷(xiāo)售目標(biāo)，依次分?jǐn)傁聛?lái);
2、制定爭(zhēng)搶客戶糾紛解決制度，以便隨時(shí)監(jiān)控;
3、最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等;
4、末位淘汰制，對(duì)連續(xù)三個(gè)月表現(xiàn)與業(yè)績(jī)不佳者，予以辭退，第一個(gè)月給予提醒，第二個(gè)月嚴(yán)重警告，第三個(gè)月解雇。
三、物質(zhì)激勵(lì)
物質(zhì)激勵(lì)是最直接，也是最有效的辦法之一。目前，我公司有以下物質(zhì)激勵(lì):銷(xiāo)售提成(以月為計(jì)算單位)：按照階梯式提成，多賣(mài)多得。
月/季度獎(jiǎng)勵(lì)：每月排名前一位的銷(xiāo)售員，享受額外500元的獎(jiǎng)勵(lì) 待遇構(gòu)成：基本工資+提成+獎(jiǎng)金+福利(短途補(bǔ)助、話費(fèi)補(bǔ)貼、餐補(bǔ))
采用以上幾項(xiàng)激勵(lì)政策后，公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，離職率低，且都得到了很好的鍛煉，專(zhuān)業(yè)知識(shí)及談判技能有很大的提升，大大調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性以及凝聚力，公司業(yè)績(jī)同比及環(huán)比有一定提升。
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