銷(xiāo)售人員必須知道的幾條規(guī)則

　　1、害怕見(jiàn)到客戶(hù)，害怕被拒絕

　　“害怕”這個(gè)詞直接就扼殺了銷(xiāo)售人員的無(wú)限潛力。商務(wù)活動(dòng)的快樂(lè)在于每天與不同的人見(jiàn)面，經(jīng)歷不同的交流場(chǎng)景，不斷地將價(jià)值傳遞給顧客。而害怕的本質(zhì)其實(shí)在于太在意自己內(nèi)心，在于不夠自信，在于還沒(méi)有嘗試過(guò)就直接告訴自己不可能做到。

　　2、想得太多，做得太少

　　銷(xiāo)售人員把"研究"視為一種很大的禁忌。只有在戰(zhàn)爭(zhēng)中采取大量行動(dòng)和學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的技能，要知道永遠(yuǎn)不可能在地面上學(xué)會(huì)游泳。智慧是在實(shí)踐中爆發(fā)出來(lái)的，想得太多，做的太少，“想法”就變成了對(duì)行動(dòng)的負(fù)擔(dān)和阻礙，沒(méi)有大規(guī)模的拜訪，所有的技術(shù)技能和工具都是無(wú)用的"設(shè)備"。

　　3、不愿付出，懶字當(dāng)頭

　　把"靈泛"當(dāng)作自己安身立命的資本。做銷(xiāo)售和種地在本質(zhì)上其實(shí)是一樣的，一分耕耘一分收獲，你付出了多少，客戶(hù)就會(huì)感受到多少，分毫不差。勤奮、勤懇、勤謹(jǐn)永遠(yuǎn)是最簡(jiǎn)單和有效的銷(xiāo)售活動(dòng)方法，沒(méi)有"勤"這個(gè)字作為銷(xiāo)售生涯的背景，一切都會(huì)黯然失色。

　　4、等客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)，結(jié)果自己關(guān)門(mén)了

　　許多銷(xiāo)售人員不想主動(dòng)拓展客戶(hù)，總是想坐等顧客上門(mén)。事實(shí)上，正如有句話"主動(dòng)是一切機(jī)會(huì)的開(kāi)始"說(shuō)的一樣，你不主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，不主動(dòng)拓展新客戶(hù)，怎么可能會(huì)有機(jī)會(huì)主動(dòng)送上門(mén)？有些人說(shuō)等運(yùn)氣來(lái)了再做？卻沒(méi)有想過(guò)運(yùn)氣從來(lái)不會(huì)白白地落在那些不努力工作的人身上。

　　在職場(chǎng)上待人接物要把自己的立場(chǎng)位置擺放正確，不能總是把自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，總是自我感覺(jué)良好，總是把自己當(dāng)成人物，即使自己真的小有成就，表現(xiàn)出色，但也要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎，就像俗語(yǔ)所說(shuō)：千萬(wàn)別把自己當(dāng)回事。

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