房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責
在社會一步步向前發(fā)展的今天，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責1
1、房地產(chǎn)管理或市場營銷相關專業(yè)大專以上學歷；
2、7年以上房地產(chǎn)從業(yè)閱歷，5年以上房地產(chǎn)項目營銷策劃及銷售管理閱歷；
3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和心得，熟識房地產(chǎn)市場，有大型商業(yè)和住宅項目勝利的全程操盤閱歷和勝利案例；
4、能夠組織和指導市場調(diào)查，具專業(yè)的市場營銷理念、市場分析實力和應變實力；
5、熟識房地產(chǎn)的銷售和售后服務管理，嫻熟駕馭各種銷售模式，具創(chuàng)新精神；
6、卓越的'規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團隊領導實力，具備較高的人際溝通和談判技巧。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責2
1、熟識房地產(chǎn)項目營銷流程，對地產(chǎn)營銷見解獨到，分析透徹;
2、負責項目的市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷售目標;
3、負責規(guī)劃項目整體的營銷戰(zhàn)略體系，內(nèi)外場銷售團隊的組建，團隊成員的.培訓及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度;
4、負責制定代理項目營銷推廣安排、營銷策略及案場營銷全面管理工作。
5、負責項目市場調(diào)研和需求分析，總體營銷工作安排及總結匯報; 案場及外部行銷團隊銷售組織管理與策劃等工作。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責3
1、參加制訂公司營銷戰(zhàn)略。依據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷安排，經(jīng)批準后組織實施。
2、負責重大公關、促銷活動的'總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、安排、業(yè)務活動進行核查分析，剛好調(diào)整營銷策略和安排，制訂預防和訂正措施，確保完成營銷目標和營銷安排。
4、依據(jù)市場及同業(yè)狀況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓安排并幫助培訓部實施。
8、幫助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并依據(jù)市場和公司實際狀況剛好調(diào)整和有效限制。
10、定期和不定期探望重點客戶，剛好了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯(lián)絡。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責4
崗位職責
第1篇：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責項目主管職責
1、在銷售部經(jīng)理領導下負責詳細銷售工作。
2、依據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參加制定銷售安排，同時制定本組每月銷售安排，駕馭銷售進度。
3、定期組織匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。
6、依據(jù)銷售安排，參加制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負責詳細銷售方案實施。
7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。
8、依據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。
9、參加并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工探討確定。
10、組織銷售培訓，支持員工對新的'工作方法或流程的實踐。
11、做好項目說明，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
12、負責對銷售代表的日常管理。
13、負責培訓及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估，提交市場調(diào)查報告。
14、幫助本組銷售
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責5
1、負責集團房地產(chǎn)項目銷售部的全面管理工作。負責營銷策劃部內(nèi)部成員的工作管理和業(yè)務培訓、考核及工作的調(diào)配；
2、負責公司項目銷售策劃系統(tǒng)全面工作，制定公司營銷策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務運作流程；
3、負責公司擬定項目的市場調(diào)研、前期策劃及相關工作；
4、依據(jù)公司對各個房地產(chǎn)項目的總體銷售目標，制定公司全部房地產(chǎn)項目的營銷方案；
5、指導制定項目價格體系和調(diào)價策略、項目推盤看法和調(diào)價看法，并對項目價格表進行審核；
6、負責審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題；
7、負責審核項目平面、軟文、戶外、網(wǎng)絡等全部發(fā)布廣告的設計；
8、全面負責公關事務和主題活動，并整合媒介資源；
9、負責集團銷售部會議的召開；
10、負責市場營銷成本及費用的.整體限制；
11、負責房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的運作統(tǒng)籌，完成公司的銷售目標；
12、銷售體系框架的建立及人員的聘請；
13、負責按揭銀行、產(chǎn)權代辦公司的招投標及簽約手續(xù)；
14、負責房地產(chǎn)項目全部的市場和銷售合同的管理；
15、對公司及項目的內(nèi)部信息保守機密；
16、有較強的團隊管理實力、組織實力和激勵實力，能夠有效組建并帶領團隊開拓市場；
17、完成公司及上級領導交辦的其他工作任務； 房
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責6
1、全面負責房地產(chǎn)項目的.營銷、策劃、銷售管理、客戶關系等營銷工作;
2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執(zhí)行;
3、負責市場調(diào)研、產(chǎn)品分析，對競爭產(chǎn)品進行探討與監(jiān)控，供應項目市場運作的建議書和產(chǎn)品建議書;
4、負責整合營銷資源，指導、推動合作公司完成項目營銷傳播安排;
5、負責公關事務和主題活動策劃，并整合媒介資源等;
6、負責銷售團隊全面管理工作。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責7
1、負責項目的營銷全案工作,負責編制項目銷售安排、即時調(diào)整和執(zhí)行落實,對完成項目銷售安排擔當責任;
2、負責制定公司產(chǎn)品的營銷策略及方案:設置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算,能強有力的.將銷售安排轉(zhuǎn)變成結果;
3、負責項目工作流程及管理流程的規(guī)范化建設及執(zhí)行;
4、負責管理銷售團隊,指導、帶領團隊完成銷售業(yè)績指標及其他相關工作任務;
5、駕馭市場行情改變,負責樓盤營銷組織、進度限制等;
6、對營銷部門的組織建設、員工培育、業(yè)務探討、學問體系建設等企業(yè)管理和業(yè)務管理發(fā)揮作用。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責8
1、負責樓盤項目營銷整體事項的運作，對項目銷售執(zhí)行狀況和數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，完成公司下達的銷售任務和回款任務;
2、負責統(tǒng)籌制定樓盤項目的總體營銷策略及階段營銷方案;
3、剛好、精確地駕馭項目的銷售進度、推廣進度、費用等狀況，提出建設性看法;
4、剛好把握市場狀況及競爭對手的最新的銷售動態(tài)，剛好依據(jù)市場及行業(yè)狀況制訂或調(diào)整策略，負責重大公關、促銷及各類宣揚推廣活動的.總體組織與策劃;
5、負責組織銷售人員業(yè)務培訓、考核工作，提高員工綜合實力和素養(yǎng);
6、完成公司領導臨時交辦的各項工作任務。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責9
1、在董事長的干脆領導下,組織制訂公司營銷安排和詳細的戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)術措施,并在總經(jīng)理審批后負責實施,對各期營銷安排及利潤目標的完成負干脆責任;
2、依據(jù)公司經(jīng)營安排,協(xié)作公司總目標,組織實施制定年度營銷目標和分解并落實到執(zhí)行;
3、剛好駕馭目標市場的`信息,定期進行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預料,組織擬訂各種營銷策劃和策略方案,在總經(jīng)理審批后負責組織實施;
4、合理制定年度經(jīng)營預算,限制公司的市場運營成本;
5、負責對下屬的培訓和業(yè)務指導,主動提高下屬的思想和業(yè)務素養(yǎng),強調(diào)職業(yè)道德和團隊合作精神,發(fā)揮快速戰(zhàn)斗實力,增加市場競爭力;
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責10
1、制定銷售戰(zhàn)略：房地產(chǎn)銷售通過分析市場趨勢、競爭對手和客戶需求，制定有效的銷售策略，并且確保銷售團隊能夠執(zhí)行這些策略，從而達到銷售目標。
2、領導銷售團隊：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)負責招聘、培訓和管理銷售團隊。房地產(chǎn)銷售總監(jiān)需要激勵團隊成員，提供必要的指導和培訓，幫助他們實現(xiàn)銷售目標。
3、管理銷售業(yè)績：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)需要定期評估銷售業(yè)績，監(jiān)督銷售團隊的業(yè)績，與團隊成員合作制定個人銷售目標，采取必要的措施改善團隊的`銷售績效。
4、建立客戶關系：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)需要開發(fā)潛在客戶，與客戶建立并維護良好的關系。了解客戶訴求，并且提供適當?shù)慕鉀Q方案
5、監(jiān)控市場趨勢：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)需要了解市場需求和變化，密切關注市場趨勢和競爭對手的動態(tài)，積極地調(diào)整銷售策略和計劃，以保持團隊的競爭優(yōu)勢。
6、提供銷售報告：房地產(chǎn)銷售總監(jiān)需要定期向高層管理層提供銷售報告和分析，匯報銷售業(yè)績、市場趨勢和團隊表現(xiàn)，并提供有效的優(yōu)化方案。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責11
1、參加制定公司營銷戰(zhàn)略；
2、依據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷安排，經(jīng)批準后組織實施；
3、依據(jù)市場及同業(yè)狀況制定公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行；
4、負責重大營銷合同的談判與簽訂；
5、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓安排并幫助培訓部實施。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責12
銷售副總監(jiān)崗位說明書
崗位名稱：銷售副總監(jiān)
所屬部門：銷售中心
干脆上級：總裁
干脆下屬：各銷售部經(jīng)理
本職工作：主持銷售中心全面工作
崗位職責：
1、負責銷售中心全面工作，并擔當責任；
2、負責銷售中心的制度建設工作，培育干脆下屬的專業(yè)技能和管理實力；
3、制定銷售中心作安排、工作制度并組織實施；
4、負責審查各銷售部的年、季、月度銷售安排、回款安排和銷售費用安排；
5、依據(jù)以上安排指標，督促各銷售部制定相應的實施方案和措施，在確保完成安排指標同時，能有效地節(jié)約費用；
6、擬定招商、招租及租售方案，指導銷售部工作，確保完成租售指標；
7、組織編制產(chǎn)品定價、調(diào)價草案、銷售限制方案；
8、負責與項目公司工程部、策劃中心等部門的`協(xié)調(diào)；
9、負責在銷樓盤的相關信息收集工作，并向總裁及策劃總監(jiān)供應相關調(diào)研報告；
10、負責與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調(diào)，加快資金回籠；負責與房產(chǎn)局相關部門等與銷售相關的外部聯(lián)絡工作；
11、主動完成上級臨時交辦的其他工作。
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責13
1、全面負責公司營銷條線管理工作，制定并組織實施公司整體營銷安排，帶領團隊完成公司銷售目標;
2、對市場信息進行精確收集和分析，結合市場和各項目實際狀況完成周、月、年度營銷安排及對應策略;
3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的溝通，保證營銷效果;
4、負責各項目規(guī)劃設計前的.市場調(diào)研管理;
5、全面督導營銷力的提升，并制定營銷力提升安排與方案、監(jiān)督方案的落地執(zhí)行;
6、對營銷團隊的工作進行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，并對營銷團隊的工作達成狀況進行監(jiān)督管控;
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)的崗位職責14
1、負責項目的前期市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位等工作；
2、依據(jù)公司目標，制定市場營銷安排，推廣并監(jiān)督實施，組建并帶教團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務指標，對執(zhí)行狀況定期分析和總結；
3、負責公司代理樓盤案場的`活動策劃，現(xiàn)場氛圍，銷售物料及案場的整體管控；
4、負責與分銷方關系的建立，參加項目的渠道定位及渠道推廣的策略；
5、解決營銷過程中的突發(fā)事務；
6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協(xié)調(diào)團隊成員做好客戶服務工作及客戶關系管理；
7、負責對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內(nèi)部管理工作。
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