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公司獎(jiǎng)金管理制度2篇(優(yōu)秀)
在生活中，很多場(chǎng)合都離不了制度，制度是指一定的規(guī)格或法令禮俗。你所接觸過的制度都是什么樣子的呢？以下是小編整理的公司獎(jiǎng)金管理制度，歡迎閱讀與收藏。
公司獎(jiǎng)金管理制度1
一、適用范圍：
銷售中心銷售服務(wù)組、銷售事務(wù)組全體銷售人員
二、績效獎(jiǎng)勵(lì)原則：
1、銷售人員是公司的正式員工，享受公司規(guī)定的工資及福利政策，但銷售人員不參與公司中期獎(jiǎng)金及年度獎(jiǎng)金分配，銷售獎(jiǎng)金與銷售績效直接掛鉤，按照本制度執(zhí)行。
2、銷售人員績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)各銷售項(xiàng)目及回款計(jì)劃核定銷售量（回款量），具體量化每位銷售人員的個(gè)人計(jì)劃量，根據(jù)量化指標(biāo)對(duì)銷售人員進(jìn)行績效考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金與個(gè)人銷售業(yè)績直接掛鉤。
3、管理人員績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：著重管理人員的管理能力，量化所管理銷售（回款）小組的整體銷售（回款）業(yè)績，根據(jù)量化的項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金與所管理的銷售小組整體業(yè)績直接掛鉤。
4、事務(wù)性工作人員績效考核與獎(jiǎng)勵(lì)：著重配合能力或新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力，考核業(yè)績由銷售部經(jīng)理直接按計(jì)劃完成效果考核，個(gè)人銷售獎(jiǎng)金根據(jù)本制度銷售人員的平均獎(jiǎng)金按考核結(jié)果分配。
5、設(shè)立銷售中心公共獎(jiǎng)勵(lì)基金，由銷售中心總經(jīng)理對(duì)從事銷售準(zhǔn)備工作或事務(wù)性工作作出杰出貢獻(xiàn)的各銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
6、銷售人員的業(yè)績考核以客戶簽署認(rèn)購書、退房處理單、折盤處理單為計(jì)算依據(jù)；回款業(yè)績考核以財(cái)務(wù)到帳、轉(zhuǎn)帳、退款實(shí)際發(fā)生日為依據(jù)；個(gè)人銷售獎(jiǎng)金以客戶簽署正式銷售合同為發(fā)放依據(jù)。若發(fā)生退房（退款）時(shí)，在退房當(dāng)月扣減當(dāng)月銷售（回款）金額。
7、根據(jù)各項(xiàng)目銷售（回款）要求，可臨時(shí)設(shè)立特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金。
8、根據(jù)各項(xiàng)目銷售（回款）要求，設(shè)立各項(xiàng)目銷售（回款）冠軍獎(jiǎng)。同時(shí)，根據(jù)全體銷售人員的銷售業(yè)績和團(tuán)體協(xié)作能力，設(shè)立銷售高手獎(jiǎng)和愛心大使獎(jiǎng)。
9、設(shè)立優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)，以獎(jiǎng)勵(lì)在季度實(shí)際工作中管理能力最強(qiáng)、團(tuán)體合作精神最好的管理人員。
10、試用期銷售人員按實(shí)際銷售金額計(jì)算，不安排個(gè)人銷售計(jì)劃。試用期的銷售人員必須實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)到正式銷售人員平均銷售金額的60%，才能轉(zhuǎn)正。銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基準(zhǔn)為個(gè)人銷售提成比例為正式銷售人員的50%，完成系數(shù)為1。
11、對(duì)于個(gè)盤銷售推廣期間，非該銷售組的銷售人員參加銷售，均計(jì)算銷售業(yè)績，以個(gè)人銷售提成比例的60%計(jì)算，該組接手銷售人員以提成比例的40%計(jì)算。
12、對(duì)當(dāng)月沒有實(shí)現(xiàn)銷售的銷售人員，實(shí)行扣發(fā)當(dāng)月80%工資。
13、每月在公司公開銷售排行榜及特殊獎(jiǎng)勵(lì)名單。
三、銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算辦法
1、銷售獎(jiǎng)金種類
2、各種獎(jiǎng)金計(jì)算辦法
（1）各項(xiàng)目銷售前臺(tái)人員銷售獎(jiǎng)金（月度獎(jiǎng)）
銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售金額個(gè)人銷售提成比例個(gè)人完成系數(shù)銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金=項(xiàng)目實(shí)際銷售金額管理銷售提成比例項(xiàng)目完成系數(shù)若各項(xiàng)目銷售的個(gè)人業(yè)績第一名在完成個(gè)人計(jì)劃的80%的`前提下，可得到銷售冠軍獎(jiǎng)金xx元。
注明：個(gè)人（項(xiàng)目）完成系數(shù)即按計(jì)劃實(shí)際完成的系數(shù)，其分配：實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的50%，系數(shù)為0.3計(jì)劃的50%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的60%，系數(shù)為0.4計(jì)劃的60%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的70%，系數(shù)為0.6計(jì)劃的70%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的80%，系數(shù)為0.7計(jì)劃的80%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的90%，系數(shù)為0.9計(jì)劃的90%≤實(shí)際銷售金額≤計(jì)劃的100%，系數(shù)為1實(shí)際銷售金額≥計(jì)劃的100%，系數(shù)為1.2。
�。�2）后臺(tái)銷售人員銷售獎(jiǎng)金（月度獎(jiǎng)）銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際回款金額個(gè)人回款提成比例個(gè)人完成系數(shù)銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金=整體實(shí)際回款金額整體回款提成比例整體完成系數(shù)若個(gè)人回款業(yè)績第一名在完成個(gè)人計(jì)劃的80%的前提下，可得到回款冠軍獎(jiǎng)金xx元。
注明：個(gè)人（整體）完成系數(shù)即按計(jì)劃實(shí)際完成系數(shù)，其分配：實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的50%，系數(shù)為0.3計(jì)劃的50%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的60%，系數(shù)為0.5計(jì)劃的60%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的80%，系數(shù)為0.7計(jì)劃的80%≤實(shí)際銷售金額<計(jì)劃的90%，系數(shù)為0.9計(jì)劃的90%≤實(shí)際銷售金額≤計(jì)劃的100%，系數(shù)為1。
實(shí)際銷售金額≥計(jì)劃的100%，系數(shù)為1.2
�。�3）特殊促銷獎(jiǎng)金（臨時(shí)獎(jiǎng)）
各銷售小組為促銷單位或回款難點(diǎn)而設(shè)立臨時(shí)性的特殊獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金，在實(shí)際制定辦法中規(guī)定，須提前報(bào)分管總經(jīng)理審批。
（4）試用期銷售人員（臨時(shí)獎(jiǎng)）
銷售人員獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售金額正式銷售人員個(gè)人銷售提成比例50%。
�。�5）優(yōu)秀管理獎(jiǎng)（季度獎(jiǎng)）
優(yōu)秀管理人員獎(jiǎng)金xx元/人，由所有銷售經(jīng)理綜合評(píng)分得出最高分的獲取。
�。�6）銷售大戶獎(jiǎng)金（臨時(shí)獎(jiǎng)）銷售大戶（500萬元以上）
若銷售大戶為散客時(shí)：前臺(tái)銷售人員的銷售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的20%提取，后臺(tái)銷售人員的銷售獎(jiǎng)金以個(gè)人提成比例按標(biāo)準(zhǔn)的5%提取，經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的10%提取，該項(xiàng)目銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金以項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的5%提取。若銷售大戶為集團(tuán)統(tǒng)一購買時(shí)：經(jīng)手負(fù)責(zé)主要聯(lián)系的銷售人員獎(jiǎng)金按項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)銷售提成比例的10%提取。
（7）事務(wù)性工作人員（月度獎(jiǎng)）
銷售人員獎(jiǎng)金=以上六項(xiàng)總獎(jiǎng)金/以上六項(xiàng)人員總數(shù)業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)系數(shù)注明：業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)系數(shù)范圍（0.5—1.1）由銷售部經(jīng)理評(píng)價(jià)。
（8）特殊榮譽(yù)獎(jiǎng)金（季度獎(jiǎng)）
按季度考核銷售部全體人員核定綜合評(píng)分。
根據(jù)季度綜合評(píng)分排名獎(jiǎng)勵(lì)銷售高手：
季度銷售高手第1名，獎(jiǎng)金3000元；
季度銷售高手第2名，獎(jiǎng)金1500元；
季度銷售高手第3名，獎(jiǎng)金1000元。
根據(jù)季度綜合評(píng)比總得分獎(jiǎng)勵(lì)愛心大使：
季度愛心大使第1名，獎(jiǎng)金xx元；
季度愛心大使第2名，獎(jiǎng)金1000元；
季度愛心大使第3名，獎(jiǎng)金600元。
以上獎(jiǎng)金獲得者必須在完成個(gè)人季度計(jì)劃總?cè)蝿?wù)的80%的前提下獲取。
�。�9）公共獎(jiǎng)勵(lì)基金的提取及使用辦法
公共獎(jiǎng)勵(lì)基金=以上個(gè)人總獎(jiǎng)金5%
具體使用辦法，每月由銷售部經(jīng)理根據(jù)各銷售人員參與事務(wù)性工作的完成程度，安排分配辦法和提出依據(jù)，報(bào)人力資源部及分管副總經(jīng)理審批后發(fā)放。公共獎(jiǎng)勵(lì)基金為臨時(shí)性質(zhì)的發(fā)放，當(dāng)月余額可累計(jì)下月分配，原則上不允許超過年度結(jié)算。
�。�10）在銷售部全年計(jì)劃完成80%以上時(shí)，設(shè)立年度銷售冠軍、年度回款冠軍、年度管理冠軍、年度銷售高手、年度愛心大使，獎(jiǎng)金從公共獎(jiǎng)勵(lì)基金中提取，總額不少于公共獎(jiǎng)勵(lì)基金的50%，具體獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法年終由銷售部經(jīng)理與人力資源部提議，總經(jīng)理審批。
�。�11）個(gè)人實(shí)際獎(jiǎng)金的支付辦法
公司人力資源部根據(jù)本方案核算剔除公共獎(jiǎng)勵(lì)基金后銷售人員實(shí)際獎(jiǎng)金，并報(bào)集團(tuán)人力資源部備案。每月15日，銷售人員領(lǐng)取上月實(shí)際獎(jiǎng)金的85%，15%的獎(jiǎng)金在公司發(fā)年終獎(jiǎng)時(shí)發(fā)放，若職員中途辭職、被解除勞動(dòng)合同或客戶對(duì)其投訴5次以上，公司不再支付其15%獎(jiǎng)金。
四、銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃及完成情況的確定
1、銷售中心依據(jù)公司全年銷售計(jì)劃，提出季度分月銷售及回款計(jì)劃，報(bào)分管副總、財(cái)務(wù)部審批后共同確定。如因特殊原因（銀行問題不能按時(shí)放款、開盤時(shí)間改變等）可調(diào)整當(dāng)月計(jì)劃任務(wù)。
2、各項(xiàng)目銷售經(jīng)理，根據(jù)上述月度計(jì)劃分配各銷售人員月度計(jì)劃，并報(bào)銷售中心總經(jīng)理審核同意后執(zhí)行。
3、每月5日前銷售中心提供上月完成情況，報(bào)財(cái)務(wù)部審核確定實(shí)際銷售金額和回款金額，財(cái)務(wù)復(fù)核以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)，不允許提前或推后計(jì)算。每月8日?qǐng)?bào)人力資源部制單，并在15日發(fā)放。
五、其他
本制度經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后從xx年3月1日起執(zhí)行，解釋權(quán)在銷售中心及人力資源部。公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際操作情況調(diào)整本制度。
公司獎(jiǎng)金管理制度2
一、定義
本制度所稱獎(jiǎng)金，是在工資范圍之外，另行對(duì)按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎(jiǎng)勵(lì)，不是工資的必然組成部分，其有無、高低，直接按照工作表現(xiàn)，而非法定或規(guī)定的范疇。
二、原則性規(guī)定
1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數(shù)額的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn);
2、每月領(lǐng)取獎(jiǎng)金的人數(shù)不固定，每位工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工均可獲得;
3、獎(jiǎng)金與過失處罰無直接的必然聯(lián)系，如存在工作過失受到處罰，則其受獎(jiǎng)情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定;如責(zé)任不清時(shí)，由相關(guān)直接領(lǐng)導(dǎo)酌情確定責(zé)任承擔(dān)情況。
4、考核的時(shí)間為當(dāng)月26日至下月25日，獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
三、獲得獎(jiǎng)金的條件及考核
工作表現(xiàn)優(yōu)異，根據(jù)部門情況由其直接領(lǐng)導(dǎo)予以考核后，確定其應(yīng)獲獎(jiǎng)金金額。
如工作出現(xiàn)重大責(zé)任時(shí)(由董事長例會(huì)開會(huì)討論確定)，除取消所有相關(guān)人員當(dāng)月獎(jiǎng)金外，還將依據(jù)公司制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人的績效獎(jiǎng)金進(jìn)行扣除直至調(diào)崗、開除等處罰。
動(dòng)態(tài)責(zé)任可不對(duì)關(guān)聯(lián)崗位予以處罰，所謂動(dòng)態(tài)責(zé)任一般指工作過失具有一定的偶然性，而非常規(guī)性錯(cuò)誤。例如地面衛(wèi)生，在責(zé)任人檢查時(shí)無雜物，但考核人經(jīng)過時(shí)卻有雜物。對(duì)于明顯為長時(shí)間遺留的問題，而責(zé)任人未發(fā)現(xiàn)的，不視為動(dòng)態(tài)責(zé)任;另外某些可以通過巡檢記錄體現(xiàn)的問題，制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動(dòng)態(tài)責(zé)任。
連帶責(zé)任是指下屬出現(xiàn)違規(guī)情況，則其領(lǐng)導(dǎo)必須為其違規(guī)承擔(dān)連帶責(zé)任。對(duì)于連帶責(zé)任的大小，則將依據(jù)該違規(guī)情況的具體情形予以分析后，對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)扣除10%-100%獎(jiǎng)金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下：
1、電工、空調(diào)工，由物業(yè)部總監(jiān)助理(空調(diào)電)負(fù)責(zé);
2、綜合維修、保潔員，由物業(yè)部總監(jiān)助理(維修保潔)負(fù)責(zé);
3、中控、監(jiān)控，由物業(yè)部副總監(jiān)負(fù)責(zé);
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
5、前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負(fù)責(zé);
6、內(nèi)保由保衛(wèi)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
7、財(cái)務(wù)人員由財(cái)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé);
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé);
9、辦公室人員由辦公室主任負(fù)責(zé);
10、物業(yè)部總監(jiān)助理由物業(yè)總監(jiān)負(fù)責(zé);
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長助理均由總經(jīng)理負(fù)責(zé);
12、總經(jīng)理、董事長由集團(tuán)董事長確定。
四、各崗位的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)
1、物業(yè)部
(1)電工、空調(diào)工為100-500元/人/月;電工班長、空調(diào)班長的獎(jiǎng)金數(shù)額為100-400元/人/月;
(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;
(3)中控、監(jiān)控為100-300元/人/月;中控班長、監(jiān)控班長為100-400元/人/月;
(4)物業(yè)總監(jiān)助理(空調(diào)電)為500元/人/月;物業(yè)總監(jiān)助理(維修保潔)為800元/人/月;
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為200元/月/人;樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)，無違規(guī)記錄，且有團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神，獨(dú)立、快速、有效解決商戶投訴事宜的.，為500元/月/人;樓層經(jīng)理符合以上要求，且具有創(chuàng)新精神和前瞻性，能夠?qū)Ρ緲菍犹岢隹尚行越ㄗh并被領(lǐng)導(dǎo)采納，得到商戶與領(lǐng)導(dǎo)的肯定，為1000元/人/月;
(6)前臺(tái)接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為200元/月/人;
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為300元/人/月;如過失被罰，其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為200元/人/月;如過失被罰，其受獎(jiǎng)情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理;
(9)內(nèi)保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為100元—500元/人/月;如過失被罰，其受獎(jiǎng)情況由保衛(wèi)部經(jīng)理酌情處理;
(10)財(cái)務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎(jiǎng)情況由財(cái)務(wù)部經(jīng)理酌情處理;
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎(jiǎng)情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理;
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無違規(guī)記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎(jiǎng)情況由辦公室主任酌情處理;
(13)市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監(jiān)、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、保衛(wèi)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長助理獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長獎(jiǎng)金為各崗位全額月工資的5%。
五、本制度自xx年xx月xx日開始實(shí)施。
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