如何挑選優(yōu)秀的企業(yè)法律顧問

　　導語：專職法律顧問又分為通過國家人事部的企業(yè)法律顧問執(zhí)業(yè)資格考試在企業(yè)中專職從事企業(yè)法律顧問工作的企業(yè)法律顧問(具有律師資格可被聘為助理企業(yè)法律顧問)和通過司法考試的執(zhí)業(yè)律師接受企業(yè)聘用成為勞務性的律師顧問。律師事務所和企業(yè)都是經濟組織，一個自然人不能對一份法律工作簽訂兩個勞動合同。所以專職企業(yè)法律顧問不得從事除受聘公司以外的其他法律服務業(yè)務。

　　實踐中在企業(yè)與企業(yè)法律顧問之間經常發(fā)現(xiàn)這樣一個有趣的現(xiàn)象，一方面企業(yè)覺得法律顧問“浮在水面上”，不能真正滲透到企業(yè)的經營管理過程中，對企業(yè)發(fā)展的實質作用不大;另一方面法律顧問覺得企業(yè)只是在有合同需要審查、有訴訟案件發(fā)生時才想起法律顧問，對法律顧問不夠重視，法律顧問用武之地不夠。如何在企業(yè)和企業(yè)法律顧問之間尋找合適的切入點，充分發(fā)揮法律顧問的作用，實現(xiàn)企業(yè)和企業(yè)法律顧問的雙贏?本刊就這一話題采訪了在企業(yè)法律顧問領域業(yè)績較為突出的湖南金州律師事務所歐陽宇翔律師，希望對企業(yè)遴選法律顧問有所幫助。

　　記者：歐陽律師，作為在企業(yè)法律顧問業(yè)務方面業(yè)績比較突出的執(zhí)業(yè)律師，根據(jù)您多年的執(zhí)業(yè)經驗，您認為企業(yè)法律顧問是否稱職乃至優(yōu)秀的標準是什么?

　　歐陽律師：律師在為客戶提供法律服務時，必須經常躬身自問以下三個問題：一、自己提供的服務是否為客戶創(chuàng)造了價值?二、在哪里為客戶創(chuàng)造了價值?三、創(chuàng)造了多少價值?為客戶創(chuàng)造價值是律師的安身立命之本。律師在擔任企業(yè)法律顧問的過程中，應當以上述三個問題為著眼點，運用自身的知識、智慧和經驗為企業(yè)創(chuàng)造價值，促進企業(yè)的發(fā)展。

　　記者：根據(jù)您的執(zhí)業(yè)經驗以及你對同行的了解，能否請您具體的談一談，企業(yè)應該按照怎樣的具體要求選聘法律顧問，或者說，律師勝任法律顧問工作應當具備什么樣的條件?

　　歐陽律師：有兩個基本的條件，首先，企業(yè)法律顧問應當是一個律師團隊，而不是單個的律師。現(xiàn)代市場經濟越來越發(fā)達，企業(yè)尤其是大型企業(yè)的法律事務也越來越繁雜，涉及到刑法、行政法、公司法、建筑房地產法、知識產權法、勞動合同法等眾多法律部門，單個律師天賦再好、水平再高，由于精力和時間的局限也會力不從心;其次，法律顧問團隊的成員應當具備專業(yè)的法律服務水平。傳統(tǒng)的“萬金油”式的律師已經不能適應現(xiàn)代法律服務的要求，律師專業(yè)化是大勢所趨。只有一個匯集各法律部門的專業(yè)律師的律師團隊，才能充分保障法律服務的優(yōu)質、高效。

　　記者：說到這里我想向您請教一個問題，歐陽律師。據(jù)我所知，當前在我國律師界尤其是內地律師中，專業(yè)化和解決眼下的生存問題似乎是很多新入行的律師面臨的兩難命題，就這個問題律師界有過很多討論。您和您的律師團隊成員都比較年輕，請問您如何破解這個難題，保障律師團隊的專業(yè)化呢?

　　歐陽律師：破解這個難題的關鍵在于律所管理者要有長遠的眼光。其實上海、北京等發(fā)達地區(qū)的知名大所，例如君合、金杜等，就很好的解決了這一問題。我們學習它們的經驗，犧牲一部分眼前利益，遴選法學功底較好、綜合素質較高的人才，提供比較好的待遇，并給予一定的時間，使新入行的律師心無旁騖的提升專業(yè)領域的執(zhí)業(yè)水平，結合內訓和外訓相結合的方式，比較好的解決了團隊律師的專業(yè)化問題。

　　記者：我注意到您前面說的是兩個“基本”的條件。那么請問企業(yè)在符合基本條件的律師團隊中遴選法律顧問時，還可以考慮哪些因素呢?

　　歐陽律師：能否提供不屬于法律服務的范疇、但又跟法律服務密切相關的增值服務可以作為一個重要的考慮因素。由于職業(yè)特點，律師接觸和經歷的人和事比較多，思維比較清晰，宏觀駕馭能力比較強，并且跟一般人群相比具有知識結構方面的某些優(yōu)勢。優(yōu)秀的律師可以利用這些優(yōu)勢，幫助客戶處理不屬于法律服務的范疇，但又跟法律服務密切相關的事務，例如財務、企業(yè)管理方面的咨詢等。就我個人而言，因為我是法學學士和經濟學碩士，有在財政部門工作的經歷，結合自身特點，我在處理企業(yè)法律事務的同時能向企業(yè)提供納稅籌劃、融資咨詢等方面的服務，比較受客戶歡迎。

　　記者：實踐中經�？吹竭@樣的現(xiàn)象：律師向企業(yè)家陳述法律觀點時，企業(yè)家聽得云里霧里，或者心不在焉;企業(yè)家向律師表達想法和意圖時，律師同樣一知半解，甚至不知所云。律師和企業(yè)家經常存在不同程度的溝通障礙，這應該也是部分企業(yè)覺得法律顧問作用不大的原因之一。您的客戶都反映您善于溝通，初次見面經常能給客戶留下良好的第一印象，博得客戶的信任。請問您對這一問題有什么看法?

　　歐陽律師：出現(xiàn)這一現(xiàn)象不能怪企業(yè)家。律師不僅應當具備專業(yè)知識和技能，而且應當具備“知之而能言”的能力，與客戶進行有效的溝通。目前，我們的同行中法學專業(yè)水平較好和實務技巧較高的應該數(shù)量較多，但是具有良好的商業(yè)思維，能夠準確把握客戶的商業(yè)意圖，以“企業(yè)家語言”與客戶進行深層次對話的律師少之又少，導致在相當一部分企業(yè)家的印象中，律師無外乎打打官司、審審合同，對企業(yè)發(fā)展的作用固然不算小，但也大不到哪里去。這一現(xiàn)象在內地律師隊伍中尤其嚴重。一名優(yōu)秀的企業(yè)法律顧問應當具備良好的商業(yè)思維，設身處地的為企業(yè)設計交易模式�？蛻舴从澄疑朴跍贤ǎ�我認為很大程度上是因為我具有比較好的思維習慣。企業(yè)在遴選法律顧問時，應該把是否具有商業(yè)思維習慣作為重要的考察指標。

　　記者：最后，你認為法律顧問對于企業(yè)的核心價值是什么?法律顧問應當如何體現(xiàn)自身在企業(yè)發(fā)展中的價值?

　　歐陽律師：服務創(chuàng)造價值似乎是一個很老生常談的口號，但我認為特別適合概括法律顧問的核心價值。體現(xiàn)在具體工作中，法律顧問應當站在企業(yè)的立場，千方百計幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)目標。首先，應當幫助客戶建立法律風險控制體系，這是法律顧問的基本職責。法律風險控制應當堅持注重預防，以事前預防、始終控制為主，事后補救為輔。同時要注意既合理有效控制法律風險，又保證客戶交易的順利進行。服務過程中應當注意摒棄動不動就板起臉來，生硬機械的說不的做法，依照法律規(guī)定千方百計為客戶設計合法有效又切實可行的交易模式;其次，在代理企業(yè)訴訟時，應當樹立“訴訟是手段，不是目的”的理念，始終著眼于企業(yè)利益，制定科學可行的訴訟策略，靈活采取應對措施，全力爭取企業(yè)合法利益的最大化;再次，本著熱誠服務的原則，急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，充分利用自身資源，為客戶實現(xiàn)商業(yè)目標助一臂之力。例如我們通過較長時間執(zhí)業(yè)實踐的累積，積累了一批優(yōu)質企業(yè)客戶，并與相關政府職能部門建立了順暢的溝通關系，掌握了很多交易信息。利用這些有利條件，我們建立了湖南投融資網，打造湖南省內廣大企業(yè)的投融資平臺，“為項目找資金，為資金找項目”，為客戶創(chuàng)造和推薦交易機會，幾年來已累計為客戶融資達十幾億元，很受客戶歡迎。

　　總之，我認為幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)目標應當是法律顧問工作的最終指向，只有圍繞這一指向開展工作，法律顧問的核心價值才能真正得到體現(xiàn)，企業(yè)和法律顧問才能實現(xiàn)雙贏的目標。

　　記者： 謝謝歐陽律師接受我們的采訪。

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