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如何做好事件營(yíng)銷(xiāo)？
引導(dǎo)語(yǔ)：最近，事件營(yíng)銷(xiāo)是很多企業(yè)都會(huì)關(guān)心的營(yíng)銷(xiāo)話題。那么，應(yīng)該如何做好事件營(yíng)銷(xiāo)呢?下面就和小編一起來(lái)看看吧。
一、我們先來(lái)看看什么是事件營(yíng)銷(xiāo)?
通常我們說(shuō)，當(dāng)我們可以把事件通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造成具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳達(dá)，從而達(dá)到廣而告之的成效。這就是事件營(yíng)銷(xiāo)。
這個(gè)定義是不是很廢話?沒(méi)關(guān)系，你只需要記住好的事件營(yíng)銷(xiāo)能對(duì)企業(yè)宣傳與品牌推廣起到事半功倍的作用就可以了!
二、為什么我們要做事件營(yíng)銷(xiāo)呢?
為了利用事件本身的勢(shì)能，低成本的連接用戶(hù)。這就是事件營(yíng)銷(xiāo)最大的意義。互聯(lián)網(wǎng)上什么東西最值錢(qián)，就是用戶(hù)的眼球。事件本身就吸引了很多用戶(hù)的眼球，所以借助它們可以很低成本的和用戶(hù)建立“連接”。
接下來(lái)最關(guān)鍵的問(wèn)題，怎么做事件營(yíng)銷(xiāo)?我在網(wǎng)上搜索了一圈，發(fā)現(xiàn)了大部分的方法都是廢話，如制造事件的步驟：
確定傳達(dá)目標(biāo)。
分析當(dāng)下輿論環(huán)境。
制定話題傳達(dá)方案。
組織話題實(shí)施步驟。
這是“看似都對(duì)、做起來(lái)沒(méi)法操作“的方法論，那么究竟怎么做呢?
三、事件營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是品牌營(yíng)銷(xiāo)
想依靠事件營(yíng)銷(xiāo)直接營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品，很難。之前還有可能，但這個(gè)階段的互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品越來(lái)越難。因?yàn)椋F(xiàn)在用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上的注意力越來(lái)越碎片化，一張簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷(xiāo)圖很難搞定產(chǎn)品銷(xiāo)售，所以建議大家放棄依靠事件營(yíng)銷(xiāo)做產(chǎn)品銷(xiāo)售。
用事件營(yíng)銷(xiāo)鞏固或喚起用戶(hù)對(duì)你品牌的記憶。如果品牌記憶喚起，產(chǎn)品銷(xiāo)售后期自然有望。下面是科比退役的時(shí)候，杜蕾斯的廣告，只要讓用戶(hù)想到你這個(gè)品牌就可以了!用戶(hù)想起了你，自然會(huì)有銷(xiāo)量。
四、事件營(yíng)銷(xiāo)每次一張圖
現(xiàn)在很多事件營(yíng)銷(xiāo)的圖都是依靠“雙微”，即微博、微信，而且主要是依靠圖片傳播。這里大家要注意是的，就算你做了9張，每次傳播的時(shí)候只能發(fā)一張。
有些小編花了大精力做了9張圖，很希望用戶(hù)都看到。但是，9圖的宣傳很差，每張圖都收起來(lái)了，用戶(hù)只有點(diǎn)開(kāi)看才知道你的內(nèi)容，這就多了一步轉(zhuǎn)化。如果只有一張圖，用戶(hù)直接就可以看到，宣傳效果自然提升不少。
還有些企業(yè)喜歡在朋友圈發(fā)9個(gè)連格拼起來(lái)的圖。這種圖的沖擊力的確很大，但是如果你想讓用戶(hù)做二次傳播就幾乎不可能了。因?yàn)橛脩?hù)不會(huì)去把你的圖片都存下來(lái)，然后按順序發(fā)的。所以用這種方式，雖然看似效果很好，但是二次傳播力就大大下降了。
綜上所述，高質(zhì)量的單圖就是事件營(yíng)銷(xiāo)最好的選擇。
五、最重要的是，事件營(yíng)銷(xiāo)一定要抓住事件的傳播階段
事件營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)階段，事件傳播期、事件爆發(fā)期、事件衰弱期。這每個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)方式是完全不同的。以友誼的小船為例，
1.事件傳播期
這個(gè)時(shí)候，是事件在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵。這個(gè)時(shí)期的關(guān)鍵點(diǎn)就是抓住事件。通過(guò)微博、百度指數(shù)等迅速抓住網(wǎng)上的傳播事件。然后開(kāi)始做自己的“友誼小船”，記住，主要是品牌。文字太多描述產(chǎn)品沒(méi)有人看的。
這個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)，就是把友誼小船的文案改一改。
2.事件爆發(fā)期
很多后知后覺(jué)的企業(yè)在這個(gè)階段才看到友誼小船的事件，然后開(kāi)始跟進(jìn)。但是這個(gè)時(shí)期，朋友圈中已經(jīng)到處做友誼小船的企業(yè)了。我們可以看到一片友誼小船都翻了。這個(gè)時(shí)候，用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始麻木了。你想想那么多友誼小船的文案，你都看了嗎?
沒(méi)有吧!看到兩個(gè)人坐在船上的背景你就不想看了，對(duì)吧!這時(shí)候，企業(yè)怎么營(yíng)銷(xiāo)呢?
一定不是只去改文案了，而是要改船的顏色，改小人的顏色。試想朋友圈中一片黃色的友誼小船，這個(gè)時(shí)候突然出現(xiàn)了一個(gè)紅色的?你是不是就會(huì)點(diǎn)一下呢?
3.事件衰弱期
現(xiàn)在事件營(yíng)銷(xiāo)的黃金周期就是12個(gè)小時(shí)左右。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有朋友會(huì)發(fā)“誰(shuí)TM再發(fā)友誼小船翻了，我就讓我們的友誼真翻”。說(shuō)明很多人已經(jīng)對(duì)這個(gè)事件很反感了。那么這個(gè)時(shí)候再以友誼小船進(jìn)入用戶(hù)的視角那就是“找死”。那怎么辦?直接做一個(gè)“誰(shuí)TM再發(fā)友誼小船翻了，我就讓我們的友誼真翻”的傳播圖，打一個(gè)企業(yè)LOGO，是不是又可以做一波呢?
這就把整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的周期做完了。最后說(shuō)一句，千萬(wàn)不要第二天再做前一天的事件營(yíng)銷(xiāo)，那就讓全世界笑話你了!
好了，事件營(yíng)銷(xiāo)就說(shuō)這么多。一句話概況，事件營(yíng)銷(xiāo)以單圖的品牌營(yíng)銷(xiāo)為主，注意事件傳播前、中、后的三大營(yíng)銷(xiāo)周期。
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