關鍵詞是算賬也就是活動本身盈虧平衡點計算，店面建設對于終端活動的重要性，店面建設過程的技巧與關鍵點，是我校一貫追求的教育教學目標，我校于于年由三個學校合并而成年教學樓正式投入使用。
論壇發(fā)言草稿
論壇發(fā)言草稿
第一議題：思路
1、做活動的思路和必要性
做活動是送死，不做活動是等死？
做活動就意味著優(yōu)惠，讓利和買贈等促銷形式都會令企業(yè)利潤率降低，當利潤率由于長期或大規(guī)模活動而降至商家無法承受的地步時，就是送死。
不做活動就意味著無法和其他做活動的企業(yè)競爭，消費者被其他商家的產(chǎn)品吸引，自身產(chǎn)品銷售額不斷下降，自然會出現(xiàn)等死現(xiàn)象。
但是，這只不過是一種比較夸張的說法，代理商在制定活動計劃時，只要充分考慮利潤、效益等因素，盡量避免送死和等死現(xiàn)象的出現(xiàn)。
關鍵詞是算賬，也就是活動本身盈虧平衡點計算。
試錯對于團隊的意義是什么？
活動需要人員去落實的，那么就會在個人技能和團隊協(xié)作有所體現(xiàn)，這個在做活動的過程中，團隊內(nèi)部一定也會因為個人技能與協(xié)作的問題不斷出現(xiàn)討論、爭吵，甚至會出現(xiàn)矛盾。這就非常考驗我們代理商的組織制度和操盤手的領導力。這里提到一個詞，叫“試錯”，所謂的試錯就是把需求點和方法論一個個都嘗試一遍，發(fā)現(xiàn)問題，暴露問題，分析問題，最終找到突破，而解決問題。
關鍵詞是試錯，因為人才和團隊都是折騰出來的。
第二議題：店面
1、店面建設對于終端活動的重要性
第一、吸引客戶進店的作用
第二、讓客戶信任的作用
第三、產(chǎn)品溢價的作用
第四、企業(yè)實力和團隊自信的體現(xiàn)
2、店面建設過程的技巧與關鍵點
跟進、調整、溝通、調整、耐心、用心
3、店面軟文化的重要性和關鍵點
四覺：視覺-軟裝、聽覺-音樂系統(tǒng)、嗅覺-味道、觸覺-接觸
5S：整理、整頓、清潔、清掃、素養(yǎng)
信任狀的力量
第三議題：團隊
1、團隊對于活動的重要性
團隊是1，其他的都是0，沒有1，就什么都沒有。
2、建團隊的難點與關鍵點
按崗定人，嚴肅監(jiān)管，獎罰分明，以德服人
第四議題：執(zhí)行
活動過程的執(zhí)行的幾個關鍵字：
1、目標分解：制定相對大的目標；要對目標進行分解；每個人要對目標非常清
晰。
2、激勵政策：掙錢是一種能力，分錢是一種智慧；錢來自與市場，將它分給有
能力的人；從敢于分，到于分。
3、總結與調整：每一個策劃方案都不是最完美的，我們要有補位思維；市場在
動，競品在動，我們也需要應變；失敗是成功之母，反省是成功之父。
第五議題：合作
按照ppt所示講解。
校長論壇發(fā)言稿
團結進取，快樂教學，育儒雅大氣人才
尊敬的各位領導、各位同仁：
大家好！
“讓每個農(nóng)村孩子享受優(yōu)質的教育，讓每個孩子健康快樂的成長�！笔俏倚Ｒ回炞非蟮慕逃虒W目標。我們秉承厚積而薄發(fā)的古訓，立足實際求規(guī)范，一心一意謀發(fā)展，努力探索適合農(nóng)村學校深化素質教育的成功之路。下面我從學校概況、規(guī)范管理、學校發(fā)展三個方面對學校工作做簡要匯報。
1．【學校概況】
我校于于2006年由三個學校合并而成，2016年教學樓正式投入使用。校園綠化初步完成，校園文化建設正在逐步完善。經(jīng)歷了十年不斷拼搏創(chuàng)新的歲月，現(xiàn)已成為一所教學設施完備、師資隊伍精良、辦學規(guī)模日趨完善的現(xiàn)代化學校。
學校堅持“以人為本尊重規(guī)律和諧發(fā)展”的辦學思想，以“厚德至善，博學雅行”為校訓，堅持“讓每位教師因從這里教書育人感到幸福，讓每個學生因從這里走向成功感到自豪”的辦學理念，在確保學校和諧穩(wěn)定的前提下，牢牢抓住教育教學這條生命線，大力開展豐富多彩的活動，以活動促發(fā)展，為學生的終生幸福奠基，讓學生一生回憶，為教師持續(xù)發(fā)展服務，讓教師享受教育。讓每一位學生都充分發(fā)展，讓每一位教師都施展才華，讓每一位家長都收獲希望。學校大膽進行教育教學的改革與實踐，積淀形成了“團結、快樂、進娶儒雅、大氣”的良好校風。
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學校現(xiàn)有11個教學班，教職工23人，在校生300余人。全體教師中，有市級優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任市5人，市級教學能手3人。學生多次參加區(qū)各級組織的演講、誦讀等競賽活動，都取得優(yōu)異成績。
2.【規(guī)范管理】
一、強化管理，常規(guī)規(guī)范長抓不懈。
1、建章立制，規(guī)范管理。我校建立健全各類教育教學管理機構，做到分工明確，責任到人。制定了各種教學管理制度，使全體教師工作中做到有規(guī)可依，有章可循。
2、強化師資，提升教師素質。學校積極營造學習氛圍，通過學習、研討等各種形式努力促進教師觀念轉變，并鼓勵教師充分利用網(wǎng)絡資源進行學習，加大教師培訓、培養(yǎng)力度，努力打造自己的名師。
3、開展活動，豐富校園生活。學校堅持以學生發(fā)展為主，利用清明節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、元旦等，開展豐富多彩的活動，再加上每年的運動會、文化藝術節(jié)、安全演練等等，以活動促發(fā)展，讓學生“在參與中生動活潑地發(fā)展，在發(fā)展中積極主動地參與”，努力使每一個學生得到最充分的發(fā)展。
二、狠抓教學常規(guī)，夯實育人基矗
1、開全課程，開足課時。我校嚴格按照山東省課程設置方案開設課程、開全課時，同時積極進行學校課程的開發(fā)。
2、認真落實教學常規(guī)，打造高效課堂。我校對教師的教學計劃、備課、簽課、上課、學生作業(yè)及批改、輔導、反饋等環(huán)節(jié)提出嚴格要求，定期檢查和不定期抽查相結合，促使教師高起點、從嚴要求提高2
自己。校領導及教師可以不打招呼的聽任何教師上課，督促每位教師、每節(jié)課都要上出精彩，上出靚點，精心打造高效課堂。使教學的細節(jié)更加規(guī)范、科學、高效，也促進了學生學習方法和良好習慣的養(yǎng)成。
3、積極開展校本教研，加強教科研管理。學校各教研組以研討課為平臺，聽評課活動與課堂改革相結合，有計劃地開展校本教研活動，內(nèi)容豐富，形式多樣。教師從身邊教育教學中的小事開始，制定研究實施方案，開展小課題研究活動，期末整理研究材料。學校這些舉措，為教師成長提供了一個廣闊的天空，引導教師從經(jīng)驗型向研究型、名師型轉變，為學校發(fā)展奠定了堅實的基矗
四、傳誦經(jīng)典，浸潤書香校園。
校園里的書香來自于師生對于閱讀的執(zhí)著，來自于師生豐富多彩的閱讀活動。我校認真組織師生開展讀書活動，力求人人讀書，人人感悟。安排語文教師結合學校實際，指導學生閱讀經(jīng)典書籍，背誦古詩文，做好摘抄，撰寫心得體會和感悟。通過開展讀后感和“書香班級”“書香家庭”評選等活動，讓學生的心靈在濃郁的閱讀氛圍中受到強烈影響。
五、陽光卡激勵，初見成效。
我校結合新的教育理念，實施“七彩陽光卡”激勵政策，制定了詳細的激勵機制，有效的促進了學生的自我管理，自我規(guī)范。我們在正確佩戴紅領巾安全帽，以及上放學的路隊管理中對優(yōu)秀學生實施陽光卡激勵，學生在做好自己的同時，班級榮譽感提升了。我們在校級
班級文化建設評比、書畫比賽及演講比賽中均使用陽光卡激勵，大大提高了學生參與比賽的熱情。
3.【學校發(fā)展】
談到今后的發(fā)展，我們將繼續(xù)優(yōu)化結構、夯實基礎，以城鄉(xiāng)均衡發(fā)展、學區(qū)化管理為契機，大面積提高教育質量，穩(wěn)步發(fā)展。進一步改善辦學條件和裝備水平，加大教育改革和教師隊伍建設的力度，深化學校內(nèi)部管理體制，造就一批教學骨干和學科帶頭人，大力加強教育科學研究，努力培養(yǎng)名師，全面啟動“名師工程”和“青年教師培養(yǎng)工程”，嚴要求，強管理，由規(guī)范走向特色，逐步創(chuàng)建市級教學示范校和市級規(guī)范化學校。
一、創(chuàng)新學校管理，促進內(nèi)涵發(fā)展。
管理出質量，管理出效益，一流的學校必須有一流的管理。在學校管理工作中，我們將逐步實現(xiàn)由制度管理轉向文化管理，堅持在政治上引導人，在思想上教育人，在業(yè)務上錘煉人，在體制上激活人，在生活上關心人。讓學生享受成長，讓教師享受教育，讓和諧溢滿校園，將教師的發(fā)展、學生的發(fā)展與學校的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。
二、狠抓教研教改，高效課堂再提升。
立足課堂，深化教學改革。課堂教學改革是教學永恒的主題，提升教師教學水平是深入推進素質教育，全面提高學生素質的主攻方向。我們將以改革教學方法為突破口，確立“以人為本”的教育觀，把高效課堂作為突破口和切入點，學習借鑒先進的課堂教學經(jīng)驗，狠抓教研教改，切實提高課堂教學水平。
三、刻意經(jīng)營校園文化，營造生命成長的空間。
打造高雅的校園文化，構建和諧的育人環(huán)境，是學校發(fā)展進而成為名校的必由之路。目前，我校已經(jīng)形成了各具特色的教室文化，以“師表育人，警師德行”為主的辦公室文化，以“習慣養(yǎng)成，科技博覽”為主體的樓道、走廊文化等幾個系列，校園環(huán)境正逐步形成厚重的校園文化積淀，讓全體師生的精神文化享受得到潛移默化的提升和熏陶。
我們將繼續(xù)建設具有豐富文化內(nèi)涵的花園式學校，把校園文化當作學校的一塊隱形的課程來開發(fā)，從有形的外在文化向無形的、內(nèi)涵的文化提升，通過備課文化、師生行為文化、社團文化等等，建設符合我校實際的、具有我校特色的校園文化體系，促進優(yōu)良校風、教風、學風的形成，構建一種具有強大感召力、凝聚力、影響力、得到廣大師生及社會認可的校園文化。
四、創(chuàng)造條件，培植特色品牌學校。
我們將加快學校建設的步伐，不等不靠，創(chuàng)造條件，增強綜合實力，使所有的教師都掌握先進的教育理論和教學手段，逐步向名師方向發(fā)展，創(chuàng)造出較高的教育質量和社會聲望，充分展示學校的風采。在特色項目上做文章，做到高起點、高品位、富內(nèi)涵、廣輻射，將我校建設成為管理一流、師資隊伍一流、教學質量一流的特色學校，大步向市級教學示范學校、市級規(guī)范化學校邁進。
面對學校的發(fā)展，我們充滿了信心。我們堅信，在各級領導的大力支持下，在全體教師的共同努力下，我們一定會克服各種困難，充分發(fā)揮和挖掘學校的辦學優(yōu)勢，團結進取，快樂教學，育儒雅大氣人才，實現(xiàn)我校的跨越發(fā)展。
最后，懇請各位領導和同仁蒞臨我校檢查指導，對我校的發(fā)展出謀劃策，提出寶貴意見和建議！
謝謝大家！
校長論壇發(fā)言稿
以身作則樹威信，團結協(xié)作構和諧
——在中小學校長論壇上的發(fā)言
尊敬的各位領導，各位校長、各位同仁：您們好�。ň瞎�
非常感謝教育局中心校能組織這次論壇，給予我們一個這樣難得的互相學習交流的機會。聽了前面幾位校長精彩的演講，我不禁想起這樣一句話：聽君一席話，勝讀十年書。校長們豐富的管理經(jīng)驗使我受益非淺。借此機會，我對自己所做的工作加以梳理、加以反思，以發(fā)現(xiàn)不足，找出差距，謀求發(fā)展，希望領導和同仁們批評指正。我匯報的題目是《以身作則樹威信，團結協(xié)作構和諧》。
北店學校位于白營鎮(zhèn)西北中心，具有優(yōu)良的教育傳統(tǒng)。近年來，在教體局、中心校和上級黨委政府的正確領導下，學校各項工作都有較大進步：素質教育扎實開展，教改教研循序漸進；校園文化氛圍濃厚，育人環(huán)境優(yōu)化升級；校園標準化建設強力推進，校容校貌煥然一新。
在日常的管理工作中，我一直遵循“樹立威信，以情換情，團隊協(xié)作”的原則。
首先樹立威信。
作為校長，要有“威信”，并不完全取決于我們自身的職位，而更多的還是取決于人格魅力的核心——“德”。我時刻提醒自己要用“德”立身，以“德”服人，用校長自身的良好“品德”和個人“魅力”，來贏得師生的擁護和愛戴。
怎樣樹立自身的威信：
1.表里如一，以自己的坦蕩人格樹立威信。在學校管理中，我一直奉行光明磊落的做人原則，堂堂正正做事，清清白白為人。對上級敢于講真話，有喜報喜，有憂報憂，客觀反映情況，做到表里如一，對下屬更是一視同仁，對自己工作的失誤敢于承擔責任。由于主客觀的原因，在學校管理過程中，班子之間難免會產(chǎn)生矛盾或誤解，在這種情況下領導班子之間能勇于開展批評與自我批評，以民主和諧的方式加以解決。
2.先鋒表率，以自己的實際行動樹立威信。俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶”，凡是要求老師做到的，我首先做到。我?guī)ь^遵守學校的各項規(guī)章制度，工作中以身作則，樹立良好的模范形象。我嚴以律己，寬以待人，帶頭堅持值班，每天早上早早到校，到校門口迎接學生到校，七點半督促學生打掃衛(wèi)生，放學后送學生平安離開學校，下午放學后查看校園安全后最后離開校園，定期或不定期組織班
主任突查學生課外活動情況，用實際行動推進學校各項工作有序進行。
3.大處著眼，小處著手，日常教學生活中以細心細致樹立威信。細心不是萬事親為，而是了解掌握學校大大小小的教學、生活、后勤、安全等事宜。以自己的行動提醒班子、老師各司其職，完成自己的任務。就我個人而言，每天我都在校園各處轉轉、看看，學生看見校長來了，就會自覺的規(guī)范自己的行為，老師看見校長來了，會想想自己今天的工作有沒有準備好。校門口地面較低，每到雨天，給學生出行造成困難，我立即與村兩委洽談相關事宜，重新鋪設硬化地面，受到家長和師生一致好評。
隨著各項規(guī)章制度的建立和落實，學校各項管理進一步做到了科學化、制度化、規(guī)范化、民主化。
其次以情換情、春風化雨。
俗話說“感人心者，莫過于情”。作為一名校長，我知道如果沒有一點威嚴，做起工作來將會非常困難。雖說學生喜歡愛笑的老師，教職工也總是喜歡校長“陽光燦爛”，但有時對于違反紀律、犯小錯誤的教職工，就應當板起臉孔，這種嚴厲的臉色語言，有力地傳遞出一種信息，從而起到扼制作用。不過更多的時候，校長威信的樹立，更離不開情感的力量。生活中的人似乎都有一個共性，就是人人期望得到別人尤其是領導的理解、尊重和信任。哪怕是一個主動的招呼，
一句親切的寒暄，一句笑話，都會使人感到是對自己的尊重和親近，從而達到心理相容，情感相通。正如華師大培訓教授所言“校長的表情，就是老師的心情”。當然，做到這些還遠遠不夠。
在實際工作中我深深體會到：生活中的互相關心、關愛更能調動學習和工作的積極性。
張新民校長班內(nèi)李鵬宇同學，母親病故，奶奶去世，家庭貧困，寒冷的冬天里，看到孩子凍得紅透的小手，張校長默默的為孩子穿上他---省吃儉用---買來的新棉襖、新棉鞋。張穎老師班內(nèi)的一位學生生病了，她義無反顧的替這位學生補習功課，家長們感動的不知如何表達，拿出500元錢表達心意，張穎拒絕了，她說：這是我應該做的！孫敏老師常年患病，卻從不肯耽誤學生一堂課，手術時間一拖再拖，愣是等到寒假假期里才完成這次手術�！疤斓莱昵凇�，他們的付出換來的是碩果累累-----2016年北店學校綜合排名全區(qū)第一，2016年全區(qū)排名，單科排名6科第一，其中靳林英老師，梁志軍老師全鄉(xiāng)第一。
最后，加強和諧領導班子建設，發(fā)揮團隊協(xié)作精神。
常言道:相互補臺，好戲連臺。在學校的管理上，我充分發(fā)揮領導班子的互補協(xié)作能力，在每周一上午的例會上，各分管領導總結上周工作，查找缺漏不足，匯報本周工作打算，班子成員各司其職，各負其責，既有分工又有合作，重大事務經(jīng)班子會議集體討論，集思廣
益。工作中我們重細節(jié)重過程重落實，扎扎實實地做好學校的各項工作。我們經(jīng)常召開教師座談，在會上聽取他們的心聲以及他們對學校工作的意見和建議，以此取長補短。在我們學校，年輕教師能充分創(chuàng)新實踐、展示才華，中年教師不怕艱苦，勇挑重擔，老教師能傳授經(jīng)驗、踏實勤懇，大家對工作認真負責，互相關心，互相支持，互相幫助，關系融洽。這使我深深體會到“學校要靠老教師看家，中年教師當家，青年教師發(fā)家”這句話的真正含義。在這里，我為自己在北店學校這樣一個團隊里感到驕傲，我為有這樣的一班同事和“戰(zhàn)友”自豪，再次謝謝你們�。ň瞎�
“捫心自問”、“三省吾身”。我認為，作為一名管理者，要管理好一所學校，應該切實做到一個“聰”字，所謂的“聰”字就是說既要用一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛觀察學校生活，用耳傾聽全校師生的呼聲，用口表達廣大師生的意愿，用心裝著全校師生，更要在日常工作中勤于思考，敢于探索，謹言慎行，善于反思，勇于超越。
回首幾年的工作歷程，有笑有淚，有喜有憂。成績已成為過去，更要轉化為壓力和動力。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。作為基礎教育的管理者，我清醒地認識到本人的工作還有很多不足，我校與兄弟學校還有很大差距，今后，我將更加虛心地向先進學校學習，改進工作方式，提高管理水平，積極探索建設特色學校的發(fā)展道
路，高標準，嚴要求，努力打造平安、文明、和諧校園，為辦人民滿意的教育做出更大的貢獻！
謝謝大家�。ň瞎�
北店學校于志華2016年9月