別墅銷售說辭別墅銷售培訓說辭，人車分流人與車交通的干擾車庫位管理費用停放位置車速，朝向主導風向垂直氣流平面氣流，綠化面積約四周邊的長度是米，山莊的右邊是廈門武裝部有小時軍事化的保安巡邏防衛(wèi)。
別墅銷售說辭
別墅銷售說辭-別墅銷售培訓說辭
首先要強調的是周邊整體環(huán)境（包括周邊的商業(yè)情況）2、小區(qū)外部的交通環(huán)境、3、小區(qū)內部的動線情況4、項目的整體分布（組團分布）5、小區(qū)的綠化和水系以及整體的園林景觀說明6、項目的整體數(shù)據(jù)（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。
7、戶型的種類和分布情況8、小區(qū)內部的公建配套設施的完善程度。等等
最重要的就是揚長避短.......
這個說辭只要順序清晰就是好的說詞
一般來說都是從大到小介紹
方位
交通
環(huán)境
配套
小區(qū)內的狀況
園林
風格
會所
戶型……
像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞
標準說詞提綱
一、項目規(guī)劃
二、產品解述
1.產品位置
2.產品配套：
3.建筑單體
4.產品戶型
5.產品設備
6.產品規(guī)劃
7.區(qū)內交通
8.產品價格
9.產品結構
10.使用年限
11.產品面積
12.產品分攤
13.物業(yè)管理
三、環(huán)境介紹
四、社區(qū)配套及其他
五、賣點解述
六、本案優(yōu)劣勢分析
銷售標準說詞
一、項目規(guī)劃
發(fā)展商簡介、樓盤所處區(qū)域、區(qū)域特色、公共投資與重大建設、教育設施、交通狀況、都市發(fā)展規(guī)劃與公共設施、產品的基本數(shù)據(jù)、樓盤抗性、樓盤特色
二、產品解述
1、產品位置
項目所在位置、區(qū)域環(huán)境現(xiàn)狀、區(qū)域規(guī)劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛(wèi)分布
2、產品配套：
小區(qū)內配套、市政配套、商業(yè)配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續(xù)性發(fā)展
3、建筑單體：
建筑風格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質、色彩、結構……
4、產品戶型：
分區(qū)、功能、開間、進深、視野、家具布置、通風、排水、采光、氣候調節(jié)
5、產品設備：
設備、品牌、裝修標準、材質、環(huán)保、節(jié)能、科技含量
6、產品規(guī)劃：
主要技術經濟指標、規(guī)劃特點、日照、通風、區(qū)內道路
7、區(qū)內交通：
人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費用、停放位置、車速
8、產品價格：
開盤價、起價、均價、最高價、性價比、折扣、實際支出、裝修
9、產品結構：
結構特點、施工方法、材質、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、
防噪性能
10、使用年限：
各種材料的壽命、材料維護、價格轉移年限、折舊與升值
11、產品面積：
功能、大孝合用性、經濟性、緊湊度
12、產品分攤：
分攤部位、分推率、分攤構成
13、物業(yè)管理：
物業(yè)公司介入時間、服務內容、服務成本、服務的可延續(xù)性、服務收費標準
三、環(huán)境介紹
1.綠化：
綠化率、綠化形態(tài)、綠化功能、綠化規(guī)模
2.日照：
規(guī)范要求、日照時間、日照質量、間距、外立面與日照
3.通風：
朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流
4.節(jié)能：
采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗
5.隔音：’
噪聲、隔音能力及措施、聲源控制
6.私密性：
視線干擾、公私分離、動靜分離、潔污分離
四、社區(qū)配套及其他
1.優(yōu)惠措施：
價格優(yōu)惠、贈品
2.開發(fā)商：
開發(fā)商、實力介紹、信譽介紹
3.付款方式：待定
4.施工管理：待定
5.施工進度知會：待定
6.合作單位：
其他合作單位、設計單位、管理單位
五、項目賣點解述
別墅銷售說辭
別墅銷售說辭
碧云山莊別墅銷售說辭供廣大策劃同行參考轉來資料
一、小區(qū)的生活配套
1、別墅的價格：
125—135萬
2、占地面積（單體別墅）：
113.3平方
3、建筑面積：
3650平方
4、小區(qū)的綠化：
綠化面積約43.55％，四周邊的長度是米。
5、小區(qū)的公共綠化面積：
約2000平方
6、小區(qū)的公共運動場所：
在小區(qū)里面有規(guī)劃個籃球場，最后面靠山的地方設個瀑布簾。另外小區(qū)的左邊有個國家已經建好了的帶狀公園、公園里面有個游泳池，左邊是私家園林，四周有圍墻隔著單出口，是個體閑的好地方。
7、小區(qū)的安全問題：
山莊的右邊是廈門“武裝部”，有24小時軍事化的保安巡邏防衛(wèi)。
8、污染問題：
沒有任何環(huán)境污染問題，四周邊沒有工廠，全都是些政府機關和教育機構。
9、空氣質量如何：
空氣質量優(yōu)，廈門鐵路療養(yǎng)院就在旁邊。
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10、周圍的交通是否方便：
從山莊開車到文灶（經文曾路“怪坡”）只需5-6分鐘，到海邊只需2分鐘，到廈大只需4分鐘，到廈門國際會展中心只需5分鐘。
11、火車站、機場的路程有多遠：
到火車站需6分鐘，到機楊需15分鐘。
12、里面已售的客戶都是些什么樣的人：
都是些大學教授和私營業(yè)主。
13、附近有哪些銀行：
14、交房的時，房子都有哪些生活配套：
綠化，綜合球嘗路燈及內部符合國家標準化的粗裝修。
15、煤氣、水電、收費標準：
按政策規(guī)劃收取，煤氣暫末通。
二、建筑商與開發(fā)商
1、開發(fā)商：
安發(fā)紙業(yè)有限公司和山海公司合資開發(fā)。
2、小區(qū)的總面積：
紅線圖內為4420平方，另有附送2000平方綠化面積。
3、建筑商什么級別：
本工程由屢獲建筑質量優(yōu)秀獎的福建聯(lián)美工程建設有限公司承建。
4、我司給的排水管道材料：
U-PVC
5、可以在合同上附加條款嗎：
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原則上不可以。
6、除了房款以外收其他費用嗎：
目前售價以集資房方式收取，其之以后有政策行為變動以政策公布為主。
7、成交后稅費有幾種，額度由誰承擔：
稅費為業(yè)主上繳
8、房屋的結構：
框架抗震結構。
9、抗震設防情況：
7級。
10、公攤面積：
無11、為什么要交（收）保證金：
交收保證金是協(xié)議的一項內容，定協(xié)議意味著確認優(yōu)先認購權，可以說有些情況下是客戶想要交一些定金、保證金，取得優(yōu)先認購權。
12、定金／保證金能退嗎：
不能。
13、為什么不能退定金／保證金：
為避免惡性樓花炒作，避免隨意認購，以保證真正購房者利益。
14、可以換房嗎：
原則上不能。(針對本案)
三、小區(qū)的建筑規(guī)模
1、房子的朝向：
坐北朝南，是最好的朝向，不但風水好而且冬曖夏涼。
2、小區(qū)整體太�。�
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如今政府已不批別墅，別墅我們只有12幢，旁邊已在規(guī)劃二期（高級小高層）以后合并起來規(guī)模就會大了。
3、別墅之間的樓距太近：
前后間隔也有18米左右，也不算太近，比起連體別墅那是好太多了，如“海麗山莊”之間的間隔也是很近，還有博士山莊別墅每幢之間的間隔也是挺近的，而且沒有什么公共場所設施，旁邊也沒有什么景色可言，就象是把一座別墅群體（山莊）安置在鬧市區(qū)和工業(yè)中間，這跟住商品房又有什么差別呢。
4、房子的外墻單調、顏色暗：
這主要是我們從長遠來考慮，我們是古典歐式風格，到時綠化做好了，整體感覺會很清楚，自然里透著歐洲的建筑風格，而此顏色最大的特點是等過了30年或是50年都不會讓人覺得舊。而那些外墻用鮮艷的涂料去粉刷，一時看上去是挺艷的，但隔個3年5年的就得重新再粉刷一次，先不說得花錢多少，單是新舊不一就會讓人覺得不美觀了。就我們別墅正門的羅馬式門窗，一個成本就得2＿3千元。房子墻面結構全部采用鋼筋水泥，非常堅硬牢固。
5、房間太小
：結構可以改，把衛(wèi)生間打通，兩間合并成一間，3樓有間36平方的房間，房間前面有25左右平方米的平臺也可以做主臥，挑高有2.8米。
6、別墅的戶型太�。�
每幢別墅共有7個房間，一般的5口之家是足夠用了。小上點好裝修\布置,如今家庭成員不多,小一點住起來比較溫馨,也好打理。
四、小區(qū)周邊的環(huán)境及生活配套設施
1、別墅周邊的環(huán)境：
前面約50米的地方有個大型農貿市場，從環(huán)島路拐進來的地方有個“驛緣”三星級酒店，三五時有客人來也是消費的好地方。又很方便。別墅正門有條路是通向廈門大學學生公寓。山莊的右邊是“廈門鐵路療養(yǎng)院”（里面有個醫(yī)院），后面是“東宅山”，
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空氣非常好，環(huán)境也是很優(yōu)美、寧靜。從環(huán)島路進來右邊是思明區(qū)“檢查院”、“曾厝安小學”，左邊是“科技中學”、“戲曲舞蹈學校”、“華廈學院”，再過來靠邊近山莊的是“郵電局衛(wèi)星通信接收站”。
2、喜歡房子蓋在海邊:
其實別墅最好的地點就是蓋在山腳下，那樣空氣好，有利于養(yǎng)生。如果完全蓋在海邊，很潮濕，特別是有些上了年齡的人更是不好，對健康很不利。我們的房子特選在山腳下但是距海又不遠，可以說是靠山又臨海，走路只需3~4分鐘就到環(huán)島路海邊。
3、從別墅到海邊的路很亂、很雜：
政府已經規(guī)劃，文曾路直通到環(huán)島路，計劃今年98通車的，環(huán)境將大大改觀，路旁有很違章建筑的民房都會被拆除。到時候整條路就寬暢了。
4、別墅旁邊的小水溝怎么辦：
到時候整條水溝都用水泥鋪上，并做綠化與道路。
5、都有哪幾路公交車：
前埔——廈大、29路、47路、3路中巴在上李站下車，走幾分鐘既到。另外從上李也可乘20路公交車在別墅旁邊下也可。
五、產權
1、為什么沒有產權：
目前整個曾厝安所有房屋都沒有產權，村委會已經正在辦理變更為商品房產權，大概在今年底就會落實下來。補交地價與配套費業(yè)主共同承擔。
目前沒有產權購房的我們都將提供三本證件、（協(xié)議集資蓋房）（集體產權證）（土地局抵押備案）共三本以確保購房者的自身利益。
2、這地方會不會拆遷：
不會，因為曾厝安整體面積太小，不可能規(guī)劃成商業(yè)用地，可用面積才約8000多平方米，旁邊還有些政府重要基地，如檢察院、學校、武警指揮中心。所以說拆遷幾乎是不可能的。
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3、房產變更后價格會不會上調：
會——每平方補交手續(xù)費約500元左右。
4、需不需要補交手續(xù)費（都有哪些）：
主要是地價，按政府參照廈門標準收取，其之稅費占總額多少均由業(yè)主上交。
5、交多少，怎么算：
目前據(jù)聞是10萬/套，但末最后確定通知。
六、付款方式
1、一次付款：
在客戶對本案已有八九分的滿意就可以欲先支付購房訂金，最少為3萬元人民幣，一兩個星期之內再辦理（簽訂）購房合同，辦理購房合同時需再付房款的50%，剩余的房款等到交房時需全部付清。
2、分期付款：
在簽購房合同時同樣需交50%的房款，剩余的50%房款在末交房之前分幾次付清。
3、物件相抵方式：
例如你剛剛新買了套樓中樓可又不想同時買兩套，你就可以拿來和我們的別墅相抵，如你的樓中樓是買了100萬，我們可以讓你抵90萬或者是多少的，你只要補上尾數(shù)的差價就可以了。又例如你是設計院了想買房子，而我們剛好又個案子就可以讓你設計，按照正常標準價格需要多錢就可以跟我們別墅相抵價。
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