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戰(zhàn)略研討會的會議紀(jì)要
對象：深圳燃?xì)?5位高層管理人員
時間：2015-1-29
記錄人：徐麗瓊、楊艷萍
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行研－－機(jī)會與風(fēng)險分析部分觀點(diǎn)總結(jié)
包總：
凱捷的診斷對我個人來說，是有一些觸動的，作為中介，獨(dú)立的第三方，凱捷的評價很客觀，對集團(tuán)內(nèi)部一些問題看的比較清楚，提的也很好。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)凱捷在做規(guī)劃這方面的方法，學(xué)會怎么做戰(zhàn)略：
應(yīng)該改變過去老國企的計劃體制下那種做法。
學(xué)會怎么正確認(rèn)識大的環(huán)境和內(nèi)部的問題。認(rèn)真對待診斷的結(jié)果，不能倉促/草率，今天暫時不討論，下去大家都認(rèn)真看，想一想，下次用半天的時間，半天不夠就一天，一定要充分討論，達(dá)成共識。
作為大的城市運(yùn)營商，目前還不具備往上游走的能力。但內(nèi)涵可以擴(kuò)張，從戰(zhàn)略架構(gòu)上看，深燃3家戰(zhàn)略合作伙伴資質(zhì)都不錯，今后要把3家的資源整合，眼光不要太短淺，在全國市場上占到20－30％的份額LNG、LPG不能太偏廢，可能有個此消彼長的過程，不要主觀上偏廢，不能認(rèn)為LPG市場在縮小。原先我們估計LPG將來的市場份額大概是40-50%，但從研究看來，LPG未來份額還要大一些。一定不能主觀上否定它。
作為深圳燃?xì)猓ㄎ贿�是區(qū)域燃?xì)饧瘓F(tuán)公司，主要以燃?xì)庵鳂I(yè)經(jīng)營上賺取利潤，選擇目標(biāo)市場要有目的/有挑選，主要在長江中下游的一帶——經(jīng)濟(jì)，人民生活水平。對外擴(kuò)張，應(yīng)是多種形式的組合，目前跑馬圈地的公司很可能因資金跟不上或管理人才跟不上，第二輪整合有機(jī)會。
你們中肯的評價，很值得我們深思。目標(biāo)再清楚，關(guān)鍵還在于落實。所以下來要認(rèn)真總結(jié)一下。
問題一：對未來擴(kuò)張城市的選擇：有幾種不同的意見
1、 向深圳西部市場發(fā)展，例如廣西（桂林）、粵東等地：因為這些市場現(xiàn)有大的運(yùn)營商比較少。
2、 在深圳附近的地區(qū)擴(kuò)張：可以充分利用華安的資源，在華安批發(fā)業(yè)務(wù)有效的送達(dá)半徑內(nèi)發(fā)展。
3、 珠江三角洲附近發(fā)展有一定難度：一是因為這些城市的競爭已經(jīng)比較激烈，二是因為這些城市對深圳沒有認(rèn)同感。
4、 擴(kuò)張主要是在長江以南（贛州、景德鎮(zhèn)、上海外圍郊縣等）：內(nèi)地企業(yè)引進(jìn)外資主要是因為沒有資金。進(jìn)入的城市不一定非要有特定的區(qū)域范圍，從城市人口、經(jīng)濟(jì)和城市大小等考慮。城市規(guī)模以小城市為主（進(jìn)入門檻低，政府工作好做）。
5、 采用船運(yùn)的方式，通過二級碼頭在南海代售、代銷。
6、 深圳燃?xì)獠怀鋈タ上�；出去，企業(yè)的機(jī)制還不完全合適，風(fēng)險和收益的匹配性不夠。
7、 考慮和中華煤氣、新希望等合作伙伴共同投資（資本＋經(jīng)驗）
深圳燃?xì)狻笆晃濉币?guī)劃－訪談紀(jì)要
8、 擴(kuò)張過程中需要考慮到人才、資金和氣源保障等因素
9、 異地擴(kuò)張要把握幾點(diǎn)：
1）打牢基礎(chǔ)，主業(yè)在深圳壯大實力之后再擴(kuò)張，應(yīng)先考慮怎么吧深圳市扎扎實實做好，如老區(qū)改造、LNG置換等，此外，特區(qū)外的市場也很大；
2）穩(wěn)步擴(kuò)張，做一個是一個，攤子不宜鋪得太大，戰(zhàn)線不能拉太長；
3）瓶裝氣擴(kuò)張有一定空間
10、 深圳燃?xì)庾⒅氐牟皇强毓啥墙?jīng)營，也不在于圈錢，投資不一定限于現(xiàn)金，還有其他
方式。專營權(quán)是在深圳燃?xì)庵�，全國其他地方才出現(xiàn)得。有自然的壟斷性。未來幾年，其他城市也會有專營權(quán)投資，但不會是一個城市兩個管道燃?xì)夤�。專營權(quán)立法給外資很大的機(jī)會，但我們的擴(kuò)張目的與之不同
問題二：關(guān)于接駁費(fèi)未來是否會被取消的看法：大部分認(rèn)為在未來5年內(nèi)，甚至更短的時間內(nèi)被取消，特別是在廣東發(fā)達(dá)地區(qū)。
1. 政府：國家有關(guān)部門（人大、建設(shè)部）對接駁費(fèi)非常關(guān)注
2. 企業(yè)：對“跑馬圈地”的燃?xì)膺\(yùn)營企業(yè)，盈利時間長，現(xiàn)金流和經(jīng)營會出現(xiàn)很大問題。
3. 通過企業(yè)發(fā)展和投融資體制的完善，燃?xì)馄髽I(yè)的融資沒有問題�！癓NG項目＋全成本定價”的發(fā)展模式，使深圳燃?xì)馊谫Y能力較強(qiáng)。
4. 接駁費(fèi)在燃?xì)馄髽I(yè)收入中的比重很小，對績效肯定有影響，但不用看得太重。公司本來就不是靠接駁費(fèi)盈利的。真正影響整合的因素是經(jīng)營業(yè)績和資金實力。
5. 接駁費(fèi)取消是肯定的，但時間不能確定。
問題三：贛州項目的經(jīng)驗：政府關(guān)系和天津大同自身后續(xù)資金的不足是深圳燃?xì)獬晒Λ@得項目的主要原因
1. 贛州的專營權(quán)是政府下了文，但是沒有法律政府保證。
2. 政府關(guān)系非常重要，各地的政策都不相同。
3. 贛州的項目是完全獨(dú)立運(yùn)作的，原煤氣管網(wǎng)無條件轉(zhuǎn)讓，（管網(wǎng)6.8折？）原有員工關(guān)系也不進(jìn)入，條件非常優(yōu)惠。燃?xì)鈨r格雖然走聽證，但是科目不是很細(xì)，價格利潤空間較大。
4. 現(xiàn)在還處于探索階段，談不上什么經(jīng)驗。
問題四：LNG：對LPG的沖擊總體影響不大，對石油、成品油（華安公司）的沖擊較大；LNG和LPG在未來較長時間內(nèi)將兩氣共同發(fā)展
1. LNG的置換過程需要一個很長的時間
2. 深圳城中村的發(fā)展特點(diǎn)使深圳有一些管網(wǎng)很難到達(dá)的地方（管網(wǎng)置換的限制很多）
3. 與地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大關(guān)系
4. 城市燃?xì)庵脫Q對LPG有一定影響，但沖擊不是特別大。LNG70%的用戶是電廠用戶，而電廠從目前看并非LPG客戶，此外，管線建設(shè)置換需要很長時間，長時間內(nèi)，兩氣并存，應(yīng)同時發(fā)展，兩個市場都要抓好
5. LNG主要對重油和成品有沖擊，對華安業(yè)務(wù)有一定影響，珠海BP、汕頭嘉德士、惠州煉
深圳燃?xì)狻笆晃濉币?guī)劃－訪談紀(jì)要
其它問題1：華安公司的發(fā)展
1. 華安公司今年占全國LPG進(jìn)口市場的21.7％
2. 把瓶裝氣業(yè)務(wù)裝入華安，增強(qiáng)了華安公司的競爭力
3. 華安公司LPG需要進(jìn)一步增容，終端擴(kuò)張后，一級氣庫也需要擴(kuò)大，擴(kuò)大的重點(diǎn)是三級氣站，如梅縣、河源等。擴(kuò)大的方法主不是自建氣站，以考慮收購、產(chǎn)權(quán)多元化的方式為主 其它問題2：投資可能考慮的角度和因素
1. 可以考慮按項目投資回報率或者財務(wù)模型來分析（管道氣一般是12%），決策項目，而不僅僅是按照區(qū)域。只要有好的回報，資金不是問題。例如除了向電廠供氣以外，可以考慮投資參股電廠。
2. 燃?xì)饧瘓F(tuán)能否定位成能源解決方案的提供商：為一些大的工業(yè)、電廠提供供氣、節(jié)能的方案。
3. 國資委對深圳燃?xì)獾耐顿Y審批比較嚴(yán)格（3000萬以上報批），可以考慮和中華煤氣、新希望等合作伙伴共同合作，在這個數(shù)字范圍內(nèi)投資，不一定要獲得控股權(quán)。利用集團(tuán)的管理團(tuán)隊、經(jīng)驗等，甚至可以考慮以財務(wù)顧問的角色提供資本運(yùn)作的中介服務(wù)。
戰(zhàn)略研討會的會議紀(jì)要 [篇2]
2015戰(zhàn)略管理案例研討會組委會
經(jīng)過近一年的籌備工作，由四川大學(xué)、中國企業(yè)管理研究會共同主辦，四川大學(xué)工商管理學(xué)院、四川大學(xué)戰(zhàn)略與發(fā)展研究中心承辦，四川大學(xué)校友會工商管理學(xué)院分會、《戰(zhàn)略管理》雜志社、經(jīng)濟(jì)管理出版社共同協(xié)辦的“2015年戰(zhàn)略管理案例研討會”于2015年6月5日在四川大學(xué)工商管理學(xué)院順利召開。
出席本次會議的有中國人民大學(xué)研究生院副院長徐二明教授、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)校長助理高闖教授、加拿大約克大學(xué)譚勁松教授、香港中文大學(xué)呂源教授、安徽財經(jīng)大學(xué)副校長陳忠衛(wèi)教授、四川大學(xué)工商管理學(xué)院副院長徐玖平教授、四川大學(xué)校友會工商管理學(xué)院分會會長洪清鵬先生等，還有來自中國人民大學(xué)、清華大學(xué)、武漢大學(xué)、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、華中科技大學(xué)、南京理工大學(xué)、電子科技大學(xué)、西南財經(jīng)大學(xué)、西南交通大學(xué)、四川大學(xué)以及其他大學(xué)的知名專家及學(xué)者，四川大學(xué)校友會工商管理學(xué)院分會的各位會長、秘書長和校友也參加了本次會議。
6月5日上午的開幕式在歡快的音樂聲中開始，四川大學(xué)工商管理學(xué)院揭筱紋教授作為本次會議的組委會主席主持了開幕式。四川大學(xué)工商管理學(xué)院副院長徐玖平教授代表主辦方致辭，對參會代表表示了熱烈歡迎。中國人民大學(xué)徐二明教授作為本次大會的學(xué)術(shù)委員會主席，高度肯定了2015年與2015年兩屆在四川大學(xué)工商管理學(xué)院舉行的戰(zhàn)略管理國際會議的成績，并對本次戰(zhàn)略管理案例研討會寄予厚望。首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)校長助理高闖教授、四川大學(xué)校友會工商管理學(xué)院分會會長洪清鵬先生作為本次會議的嘉賓代表，都在開幕式上致辭。
在開幕式后的主題報告上，加拿大約克大學(xué)的譚勁松教授、香港中文大學(xué)的呂源教授、中國人民大學(xué)的徐二明教授、安徽財經(jīng)大學(xué)的陳忠衛(wèi)教授分別從戰(zhàn)略管理案例研究方法、戰(zhàn)略管理前沿研究問題、戰(zhàn)略管理案例創(chuàng)新等方面對戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的案例研究作了全新的闡釋。他們獨(dú)到而深刻的見解獲得了與會代表的一致認(rèn)同。
在6月5日下午的分會場上，參會代表們圍繞“戰(zhàn)略與管理工程：企業(yè)、環(huán)境與危機(jī)”的主題，在兩個分會場對企業(yè)戰(zhàn)略案例、企業(yè)策略案例及企業(yè)實例剖析等方面進(jìn)行了細(xì)致、廣泛、深入的研討。
來自首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)的張映紅、中國人民大學(xué)的奚艷燕、武漢大學(xué)的夏清華、重慶交通大學(xué)的鄒朝菊等專家和學(xué)者分別從“老字號企業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)部影響因素：基于王致和有限公司”、“可持續(xù)發(fā)展導(dǎo)向的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略研究”、“大學(xué)衍生企業(yè)的戰(zhàn)略形成與特征”、“園區(qū)開發(fā)型企業(yè)的會計核算特殊性及審計思路”等主題對企業(yè)戰(zhàn)略案例做了精彩的報告，并與參會人員進(jìn)行了深入的研討。
來自四川大學(xué)工商管理學(xué)院的陳維政、浙江工商大學(xué)的吳義爽、廣東外語外貿(mào)大學(xué)張余華、四川大學(xué)工商管理學(xué)院張黎明、電子科技大學(xué)劉樑、電子科技大學(xué)柏帥蛟等專家及學(xué)者分別從“獨(dú)立董事的津貼激勵與上市公司違規(guī)行為的關(guān)系研究”、“社會網(wǎng)絡(luò)分析與戰(zhàn)略管理”、“海爾集團(tuán)大規(guī)模定制策略的實踐”、“紅牛實業(yè)有限公司的‘借船出�！放茟�(zhàn)略”、“非常規(guī)應(yīng)急事件處理”、“組織異向變革的宏觀模型：動力、行動者和變革結(jié)果”等主題對企業(yè)策略案例進(jìn)行了精彩發(fā)言和
熱烈討論。
來自成都華邁通信技術(shù)有限公司、榮新集團(tuán)、四川萬安石斛產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司的企業(yè)代表也分別就各自企業(yè)發(fā)展過程中的戰(zhàn)略管理問題進(jìn)行了廣泛交流，并與參會代表一起深入剖析了企業(yè)戰(zhàn)略管理的實例。
各分會場的討論積極而熱烈，展示和共享了各位專家、學(xué)者的最新研究成果和實踐經(jīng)驗，為企業(yè)的戰(zhàn)略管理案例研究提供了有價值的參考建議。這是一次成功的學(xué)術(shù)交流會議。
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