汽車銷售客服回訪話術(shù)

一、回訪的目的：

利用此次回訪的活動(dòng)，重點(diǎn)向老客戶介紹我公司新款車輛，拓展銷售范圍。

二、回訪的具體內(nèi)容：

1、詳細(xì)了解客戶使用我4S店車輛的情況，聽取客戶的意見和建議。

2、詢問客戶對車輛是否有新的需求，以及車輛使用的滿意率

3、重點(diǎn)向客戶講解我公司新款車輛的相關(guān)內(nèi)容。

4、對我公司銷售員服務(wù)質(zhì)量的滿意率。

三、回訪的流程：

詳細(xì)情況：

1、 整理公司銷售單，匯總制作《客戶資料庫》，方便客戶資料的查詢與管理。

2、 分析客戶的基本情況，確定登門回訪的客戶的名單。

3、 制作客戶回訪表單，包括客戶回訪的大概時(shí)間、回訪內(nèi)容、回訪目的等。

4、 先對客戶進(jìn)行電話回訪，了解銷售車輛的使用情況和意見。

5、 整理和分析收集到的客戶信息，制定出針對于每個(gè)新客戶具體的方案。

6、 及時(shí)將新的銷售進(jìn)展情況報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)，制定出下一步的銷售方案。

汽車銷售客服回訪話術(shù) [篇2]

1、×××先生/女士您好，我是××4s店客服中心的××，很冒昧打擾您！您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？（如果客戶認(rèn)為不便，致歉后詢問方便的時(shí)間再聯(lián)系，掛線）

2、首先對您購買我們××品牌汽車表示由衷的感謝，您的車是否已經(jīng)上牌（此問題要核對銷售客戶信息再問，如果是沒有領(lǐng)取合格證，沒有開具發(fā)票的客戶不宜提問此項(xiàng)目）？登記車牌號(hào)碼。

3、提醒：為了更好地愛護(hù)您的車輛，在一到兩個(gè)月內(nèi)，3000公里左右車輛應(yīng)該要做首保，首保是免費(fèi)的，請您在進(jìn)站的時(shí)候帶著您的保養(yǎng)手冊，我們的服務(wù)顧問和維修技師會(huì)為您的車做一次全面的檢查。

4、您對我們銷售顧問的接待服務(wù)是否非常滿意？

5、您對我們的服務(wù)有什么意見或者建議嗎？謝謝您的寶貴意見，感謝您對我們工作的支持，再見！等待客戶掛電話后再掛電話。

6、如果客戶不滿，應(yīng)先代表公司表示歉意，對客戶表示理解，首先要給客戶被認(rèn)可的、受重視的感覺。再邀請客戶有空的時(shí)候進(jìn)站，為其進(jìn)一步解決問題。詳細(xì)記錄客戶的抱怨、意見、建議，及時(shí)反饋給相關(guān)的各個(gè)部門，根據(jù)各部門的處理意見進(jìn)一步進(jìn)行客戶跟蹤。接、打電話的時(shí)候切忌對客戶給出無法確定的許諾，要注意說話的方式，要給事情的后續(xù)處理留出可以回轉(zhuǎn)的余地。 一般來說東風(fēng)xx要求銷售顧問是在客戶提車三日之內(nèi)致電客戶，但是那樣的話客戶的熱情度已經(jīng)降低，或因?yàn)橐恍﹩栴}讓客戶覺得關(guān)心不夠，那么什么時(shí)間給剛提車的客戶打回訪電話呢？ 經(jīng)過總結(jié)，我們覺得應(yīng)該先估計(jì)客戶提完車之后剛好到家的時(shí)間是最好的，那么我們必須要了解客戶開車回家所花費(fèi)的時(shí)間，在客戶剛進(jìn)家門的時(shí)候就能聽見您問候的聲音，也是我們能夠促進(jìn)ssi滿意度的最好時(shí)機(jī)！

汽車銷售客服回訪話術(shù) [篇3]

您好！請問您是××先生/女士嗎？

您好！我是一汽-大眾臨汾銀光客服中心的回訪員××，非常感謝您于×月×日在我公司購買×車，耽誤您幾分鐘的時(shí)間，對您做個(gè)簡短的回訪，您看您現(xiàn)在接電話方便嗎？請問××先生/女士您親自參與購車的過程了嗎？

請您對我們的整體服務(wù)做個(gè)評價(jià)，這里有幾個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：特別滿意、滿意、一般，請問您做出怎樣的選擇呢？

下面想聽一下，在接待環(huán)節(jié)中您對我們銷售顧問的評價(jià)：

（1） 在您進(jìn)入展廳時(shí)，銷售顧問有沒有主動(dòng)熱情、及時(shí)的迎接您呢？

（2） 您對我們展廳的感覺怎么樣？

（3） 銷售顧問有沒有主動(dòng)向您提供飲品？

（4） 在您的整個(gè)購車過程中，銷售顧問是不是始終保持微笑并積極熱情的為您服務(wù)呢？

我們這里有幾個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：特別滿意、滿意、一般，您對銷售顧問的服務(wù)態(tài)度是如何評價(jià)呢？

在交談和咨詢環(huán)節(jié)中：

（1） 先生/女士，在開始和您交談之前，銷售顧問有沒有向您做自我介紹呢？

（2） 請問在交談過程中銷售顧問對您所提出的問題都一一回答了嗎？

（3） 在與您的溝通過程中，您認(rèn)為她/他有沒有切實(shí)地了解您的需求，例如您購車方面的預(yù)算、購車用途等。

（4） 是否主動(dòng)了解您關(guān)于車輛配置附件方面的需求并給予建議？

（5） 銷售顧問對于車的報(bào)價(jià)、合同條款的解釋、付款方式、保險(xiǎn)等的介紹，請您根據(jù)這幾個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)一下：特別滿意、滿意、一般。

（6） 如果還是按照上面所說的幾個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)銷售顧問的專業(yè)知識(shí)，您是如何評價(jià)的呢？

在試乘試駕環(huán)節(jié)中：

（1） 您買車前在看車時(shí)，銷售顧問是否主動(dòng)邀請您進(jìn)行了試乘試駕？

（2） 對于銷售顧問在試乘試駕中的講解，請問您是特別滿意、滿意還是一般呢？

在交車環(huán)節(jié)中：

（1） 從訂車之后到提到新車期間，銷售顧問是否與您聯(lián)系過？

（2） 在提車時(shí)間的安排上面，對您來說是特別滿意、滿意、一般呢？

（3） 銷售顧問對新車功能特性的介紹，您的評價(jià)是特別滿意、滿意、一般呢？

（4） 銷售顧問是否主動(dòng)把您介紹給售后服務(wù)顧問，或告訴了您售后服務(wù)顧問的聯(lián)系方式？

（5） 交給您的車輛是否干凈整潔？

（6） 那么，總的來說，整個(gè)交車過程還是讓您感覺非常愉快的對嗎？

交車后：

（1） 交車后銷售顧問有沒有再次與您聯(lián)系并詢問您關(guān)于車輛的滿意情況？

您對我們的服務(wù)還有什么意見或建議嗎？

再次恭喜您擁有自己的愛車，最后有件事想麻煩您，日后您可能會(huì)接到一汽-大眾委托的北京010新華信電訪公司及武漢027調(diào)研公司的調(diào)研電話，他們會(huì)問您對我們公司的各項(xiàng)服務(wù)如何？我想麻煩您接聽一下這個(gè)電話，并完整的接受他們的訪問，如果您對我們提供的服務(wù)感到滿意，拜托您每項(xiàng)都給我們評個(gè)“特別滿意”好嗎？#url#

再次感謝您的支持，今后如果有任何需要服務(wù)或者不了解的地方，請及時(shí)和我們客服中心聯(lián)系，我們會(huì)盡力為您服務(wù)！

我的訪問結(jié)束了，非常感謝您的合作，并祝您心情愉快、工作順利！

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