姓名

崗位

區(qū)域經(jīng)理

業(yè)績(jī)考核

序號(hào)

考核項(xiàng)目

權(quán) 重

指標(biāo)要求

評(píng)分等級(jí)

得分

自評(píng)

上級(jí)

結(jié)果

1

編制市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓工作計(jì)劃

20%

每月5日提交編制市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓計(jì)劃

每月開(kāi)拓2家

可行性85%

按時(shí)提交并按要求完成20分

每推遲3日扣10分

每缺少一家扣5分

可行性每降低5%扣5分

2

巡回指導(dǎo)，針對(duì)性走訪，及時(shí)解決產(chǎn)品銷售和使用過(guò)程中的技術(shù)問(wèn)題

15%

區(qū)域月走訪量10家

問(wèn)題處理及時(shí)率100%

走訪量每缺少一家扣2分

24小時(shí)解決為15分

36小時(shí)解決為10

48小時(shí)解決為5

3

公司各項(xiàng)市場(chǎng)政策、促銷活動(dòng)的傳達(dá)布置、解釋和組織實(shí)施工作

10%

2--3工作日傳達(dá)到位；

24小時(shí)宣傳到位為10分

36小時(shí)宣傳到位為5分

48小時(shí)宣傳到位為0分

4

對(duì)代理商、加盟店人員等進(jìn)行關(guān)于產(chǎn)品方面培訓(xùn)、技術(shù)支持服務(wù)

20%

業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)15學(xué)時(shí)數(shù)

參培人員合格率85%

月培訓(xùn)在15小時(shí)，且合格率85%以上為20分

月培訓(xùn)每缺少5小時(shí)扣5分

合格率75%以上為10分

合格率65%以上為5分

合格率低于65%為0分

5

定期撰寫(xiě)并提交本部負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售工作定期分析

10%

市場(chǎng)分析報(bào)告提交5家以上

5家以上10分

3家以上5分

3家以下0分

6

掌握公司產(chǎn)品的使用方法和技術(shù)，完成公司制定的所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的目標(biāo)任務(wù)

15%

銷售目標(biāo)完成率85%

銷售收入（回款額）

完成公司制定任務(wù)15分

完成85%以上得10分

完成70%以上得5分

完成低于70%得0分

7

協(xié)助安排公司的全國(guó)性產(chǎn)品演示會(huì)、聯(lián)誼會(huì)，做好組織和宣傳工作負(fù)責(zé)公司宣傳品的印刷工作

10%

會(huì)議計(jì)劃完成率100%

會(huì)議執(zhí)行度100%

達(dá)到公司目標(biāo)為10分

評(píng)估有2項(xiàng)缺點(diǎn)為5分

沒(méi)實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)為0分

加權(quán)合計(jì)

行為

考核

序號(hào)

行為指標(biāo)

權(quán)重

指標(biāo)說(shuō)明

考核評(píng)分

自評(píng)

上級(jí)

結(jié)果

1

承擔(dān)責(zé)任

25%

1級(jí)：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望

2級(jí)：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)

3級(jí)：著手解決問(wèn)題，減少業(yè)務(wù)流程

4級(jí)：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程

5級(jí)：做事有預(yù)見(jiàn)，有防誤設(shè)計(jì)

1級(jí)5分

2級(jí)10分

3級(jí)15分

4級(jí)20分

5級(jí)25分

2

商業(yè)保密

25%

1級(jí)：明知商業(yè)技術(shù)及信息的范圍及要點(diǎn)

2級(jí)：工作期間遵守單位保密協(xié)議，并積極宣傳正面信息

3級(jí)：不進(jìn)行商業(yè)性信息交易，不透露單位發(fā)展的技術(shù)及戰(zhàn)略

4級(jí)：維護(hù)公司商業(yè)機(jī)密并有實(shí)際案例

5級(jí)：影響他人做好商業(yè)保密，離職后五年不脫密的職業(yè)操守

1級(jí)5分

2級(jí)10分

3級(jí)15分

4級(jí)20分

5級(jí)25分

3

主動(dòng)性

25%

1級(jí)：等候指示

2級(jí)：詢問(wèn)有何工作可給分配

3級(jí)：提出建議，然后再作有關(guān)行動(dòng)

4級(jí)：行動(dòng)，但例外情況下征求意見(jiàn)

5級(jí)：?jiǎn)为?dú)行動(dòng)，定時(shí)匯報(bào)結(jié)果

1級(jí)5分

2級(jí)10分

3級(jí)15分

4級(jí)20分

5級(jí)25分

4

清財(cái)

25%

1級(jí)：不違反財(cái)務(wù)制度

2級(jí)：沒(méi)有任何財(cái)務(wù)問(wèn)題，并主動(dòng)接受監(jiān)督

3級(jí)：不因自身利益而破壞游戲規(guī)則

4級(jí)：主動(dòng)節(jié)省費(fèi)用，并不影響工作質(zhì)量

5級(jí)：因?yàn)樨?cái)務(wù)明磊，對(duì)其它成員產(chǎn)生影響力與威懾力

1級(jí)5分

2級(jí)10分

3級(jí)15分

4級(jí)20分

5級(jí)25分

‘

加權(quán)合計(jì)

總分

總分=業(yè)績(jī)考核得分×80%+行為考核得分×20%=

考核人

簽字：

年   月   日