督導(dǎo)薪資績(jī)效考核方案

關(guān)于督導(dǎo)薪資設(shè)定及考核管理的方案

根據(jù)目前督導(dǎo)存在的情況，薪資及考核設(shè)定將采取先穩(wěn)后勁、先高后低、先淺后深的整體思路。

先穩(wěn)后勁：保證督導(dǎo)薪資的相對(duì)穩(wěn)定，后期待督導(dǎo)完成標(biāo)準(zhǔn)店流程學(xué)習(xí)，掌握了提升業(yè)績(jī)的要領(lǐng)后，通過(guò)設(shè)計(jì)更具激勵(lì)效果的單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方法來(lái)激發(fā)工作熱情。

目的：穩(wěn)定現(xiàn)有督導(dǎo)情緒，為即將開始的高密集度工作做鋪導(dǎo)。增強(qiáng)人員對(duì)督導(dǎo)崗位的興趣，對(duì)公司向心力。

先高后低：前期依據(jù)個(gè)人能力設(shè)定相對(duì)高出同行業(yè)水平的薪酬待遇，后期當(dāng)督導(dǎo)資源得到擴(kuò)充，骨干人員穩(wěn)定，考核過(guò)程成熟之后，將新入職督導(dǎo)入門薪資設(shè)定到同行業(yè)中等水平，保證新入職員工實(shí)習(xí)進(jìn)度與薪酬的匹配。

目的：保證現(xiàn)有督導(dǎo)工作熱情的最大化，同時(shí)為后期公司新崗位的設(shè)置及現(xiàn)崗位吸納實(shí)干型人才，在行業(yè)中進(jìn)行造勢(shì)。

先簡(jiǎn)后難：考核將以結(jié)果為導(dǎo)向，專注于公司核心指標(biāo)的完成。待考核工作成熟穩(wěn)定后適當(dāng)?shù)膹恼麄�(gè)工作流程中選取關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行考核，增強(qiáng)公司監(jiān)控力度。

目的：強(qiáng)調(diào)督導(dǎo)對(duì)完成銷售指標(biāo)的關(guān)鍵性的認(rèn)識(shí)。增強(qiáng)督導(dǎo)對(duì)完成公司指標(biāo)的信心，使其對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)能有一個(gè)直觀的理解過(guò)程，為公司采取終端業(yè)績(jī)提升的小步快跑做鋪墊。

薪資設(shè)定5個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別設(shè)定數(shù)個(gè)檔，每檔按200元遞增，高級(jí)別首檔比低級(jí)別最高檔增加400~600元

例：

薪資及績(jī)效考核新方案及導(dǎo)入方式：

督導(dǎo)標(biāo)參加準(zhǔn)店的推進(jìn)期間薪資按目前的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完成之后依據(jù)能力素質(zhì)測(cè)評(píng)結(jié)果進(jìn)行薪資的重新評(píng)級(jí)定檔，評(píng)級(jí)將參照業(yè)績(jī)完成情況、助店能力測(cè)評(píng)表、店長(zhǎng)能力測(cè)評(píng)表（見附表）得分。（原則上完成標(biāo)準(zhǔn)店鋪學(xué)習(xí)后的督導(dǎo)薪資統(tǒng)一定為1級(jí)5檔），1級(jí)其他檔位薪資適用于新聘督導(dǎo)。

成為正式督導(dǎo)后的晉級(jí)采用積分累計(jì)器：對(duì)每項(xiàng)考核所設(shè)分值進(jìn)行累計(jì)，總分達(dá)到100分（需要通過(guò)現(xiàn)有實(shí)際數(shù)據(jù)演算得出加分項(xiàng)分值盡量保證一次晉升周期在5~7個(gè)月）后自動(dòng)晉級(jí)，晉級(jí)后之前積分清零，重新累積。

用意：

1、使督導(dǎo)晉級(jí)通路更加直觀，突出了可達(dá)成性——晉級(jí)與否、晉級(jí)快慢取決于自己工作的結(jié)果，增強(qiáng)督導(dǎo)工作主動(dòng)性。同時(shí)減少因考核人個(gè)人看法和對(duì)其工作性質(zhì)的認(rèn)知不同所造成的考核不公平現(xiàn)象出現(xiàn)。

2、延長(zhǎng)晉升線，使晉升理念由關(guān)專注于職位升遷向立足崗位的薪酬增加轉(zhuǎn)變。盡量減少崗位人員流動(dòng)及公司資源浪費(fèi)。

3、將督導(dǎo)工作能力的表現(xiàn)全部集中到銷售上去，減少督導(dǎo)、AD、拓展、片區(qū)經(jīng)理職能的重疊，使崗位模塊化，降低督導(dǎo)工作的全局性，減少因?yàn)槎綄?dǎo)對(duì)自身能力評(píng)定出現(xiàn)誤差而造成的人員流失。

4、考核項(xiàng)目層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，每個(gè)考察項(xiàng)均可平衡最終得分�？赏ㄟ^(guò)各種組合完成晉升，合理規(guī)避因意外因素導(dǎo)致的考核漏洞。如：因氣候短期變化、市場(chǎng)環(huán)境改變、組織調(diào)整等造成的區(qū)域內(nèi)局部業(yè)績(jī)波動(dòng)。

注：1、銷售情況統(tǒng)計(jì)，自營(yíng)店按照實(shí)際銷售額計(jì)算，直屬加盟店、總代理下屬加盟店按發(fā)貨額計(jì)算。

2、復(fù)制店鋪是否達(dá)標(biāo)依據(jù)督導(dǎo)和客戶方分別驗(yàn)收后的平均得分（標(biāo)準(zhǔn)店鋪驗(yàn)收表見附表）

3、督導(dǎo)管轄區(qū)域以業(yè)績(jī)總量指標(biāo)進(jìn)行劃分。新開店作為特別加分項(xiàng)，前三個(gè)月不計(jì)入銷指標(biāo)但按照考核項(xiàng)進(jìn)行加分。

積分方式模擬：

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