KPI

考核周期

考核標準

KPI說明

權(quán)重

計算方式

信息來源

考核目的

銷售計劃完成率

季度

100%

1、銷售回款完成率X=實際回款金額/計劃回款金額

權(quán)重60%

50%

W=X*60%+Y*40%

110%=

105%=

100%

W=100%         100分

95%=

90%=

W<80% 0分

財務(wù)部回款記錄

1.保證銷售回款及應(yīng)收款及時

2.保證銷售額穩(wěn)中有升

2、銷售應(yīng)收款完成率Y=實際應(yīng)收款/計劃應(yīng)收款

權(quán)重40%

店面規(guī)范達標率

季度

>=80%

銷售大區(qū)督導(dǎo)提供可抽查名單及其他店鋪的整改期限，拓展組按照名單和整改期限，組織進行隨機抽查

30%

1.抽檢達標店數(shù)量/抽檢樣本數(shù)量

2.指標值達到80%，為100分

3.指標值每增加1%，增加5分

4.指標值每減少1%，減少5分

5.指標值低于70%，為0分

店鋪評估記錄

1.保證店面達到公司標準,維護品牌形象

2.發(fā)現(xiàn)不合格店,督促其整改或取消其經(jīng)銷資格

市場銷售分析報告

季度

100分

銷售部經(jīng)理打分

20%

見軟指標評分表

本崗位提交報告

分析現(xiàn)有市場、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況