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績效考核書籍2013版本
| 渠道部主管績效工資考評表 | ||||||
| 姓名: | 時間: | |||||
| 項目 | 考核關鍵指標KPI | 基數(shù)分值 | 考核標準 | 結果值 | 平行考評 | 上司考評 |
| 財務績效指標35 | 1.簽約量目標達成率 | 10 | ⅰ.達成率≥100%,得10分； | / | ||
| ⅱ.達成率≥70%，得6分； | / | |||||
| ⅲ.達成率<70%，得0分； | / | |||||
| 2.銷量目標達成率 | 20 | ⅰ.達成率≥100%,得20分； | / | |||
| ⅱ.達成率≥70%，得15分； | / | |||||
| ⅲ.達成率<70%，得0分； | / | |||||
| 3.費用控制 | 5 | ⅰ.實際未超支，得3分反之0分； | / | |||
| ⅱ.各項費用符合財務制度，得2分反之0分； | / | |||||
| 運營指標40 | 1.渠道建設計劃（目標客戶與簽約客戶數(shù)） | 10 | ⅰ.達成率≥100%,得10分； | / | ||
| ⅱ.達成率≥70%，得6分； | / | |||||
| ⅲ.達成率<70%，得0分； | / | |||||
| 2.渠道生產(chǎn)力提升計劃（項目備案量、經(jīng)銷商訂單頻率） | 20 | ⅰ.達成率≥100%,得20分； | / | |||
| ⅱ.達成率≥70%，得15分； | / | |||||
| ⅲ.達成率<70%，得0分； | / | |||||
| 3.渠道協(xié)銷計劃（圖紙或品牌指定、協(xié)同公關） | 5 | ⅰ.達成率≥100%,得5分； | ||||
| ⅱ.達成率≥70%，得3分； | ||||||
| ⅲ.達成率<70%，得0分； | ||||||
| 4.渠道支持計劃(經(jīng)銷商培訓與支持） | 5 | ⅰ.達成率≥100%,得5分； | / | |||
| ⅱ.達成率≥70%，得3分； | / | |||||
| ⅲ.達成率<70%，得0分； | / | |||||
| 管理與素質(zhì)指標25 | 1.原則 | （以下各考核事項不設中間分，“0或得分”選擇） | / | |||
| 2.客情處理 | 2 | 處理不當3次以下得2分，反之0分； | / | |||
| 3.經(jīng)銷商管理 | 10 | 嚴格遵守公司渠道管理制度與價格體系，得2分； | / | |||
| 協(xié)助經(jīng)銷商信息檔案與項目報備，得3分； | / | |||||
| 制定詳細經(jīng)銷商培訓與經(jīng)銷商業(yè)務輔導計劃，得3分； | / | |||||
| 全面實施經(jīng)銷商目標管理體系，考核得2分； | / | |||||
| 4.能力提高 | 5 | 每月一個成功案例分享，得3分； | / | |||
| 每月一本好書分享，得2分； | / | |||||
| 5.工作計劃 | 2 | 按時制定并上報計劃，得2分； | / | |||
| 6.工作紀律 | 4 | 服從上級安排2分，遵守各項制度2分； | / | |||
| 7.責任 | 2 | 勇于承擔、積極主動，得2分 | / | |||
| 各項總計 | ||||||
| 說明：1.每月下旬溝通績效考核中的目標與計劃，并于每月倒數(shù)第二個工作日提交經(jīng)上級批準； | ||||||
| 2.對考評結果有異議可向公司績效評估委員會提出申請，最總解釋權歸公司績效評估委員會； | ||||||
| 3.表格中“/"線線處表示不適用，平行部門交叉評分的以上司評分為準； | ||||||
| 被考核人： | 制表： | |||||
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