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招聘保險業(yè)務(wù)員話術(shù)

　　什么樣的人適合做保險業(yè)務(wù)員，這也是招聘過程中需要思考的一個問題。在招聘保險業(yè)務(wù)員過程中，要運(yùn)用好一些會話技術(shù)，才能更好的為公司招攬人才。下面是小編整理的招聘保險業(yè)務(wù)員話術(shù)，歡迎閱讀!

招聘保險業(yè)務(wù)員話術(shù)

　　招聘保險業(yè)務(wù)員話術(shù)

　　1、保險公司收進(jìn)不錯，但不穩(wěn)定。

　　話術(shù)一：

　　王先生，請問你哪個行業(yè)收進(jìn)高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢?要你不會下崗還是單位永遠(yuǎn)不會倒閉呢?做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎?

　　話術(shù)二：

　　您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收進(jìn)總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收進(jìn)穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收進(jìn)，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。

　　2、我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險。

　　話術(shù)一：

　　是的，我當(dāng)時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎?你剛開始做媽媽(爸爸)也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎?做任何一件事最直接有效的方法就是模擬，跟著師傅學(xué)，三個月包你會!再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧!事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定會做的好的!

　　話術(shù)二：

　　王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗的話，就不會拒盡做保險了，是嗎?(等待回答)。

　　其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好?那你可以……

　　話術(shù)三：

　　那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)!你想想瞧，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服輕易，還是做一件新衣服輕易?別再猶豫了!

　　3、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。

　　話術(shù)一：

　　誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險和住院醫(yī)療保險，你還有什么可擔(dān)心的呢?你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的小孩有保障嗎?能提供足夠的教育金嗎?只要你收進(jìn)高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收進(jìn)的“四金”而放棄高收進(jìn)的“五金”吧!

　　話術(shù)二：

　　我們第一年確實是不發(fā)底薪只發(fā)三個月新人練習(xí)津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信?你來試試就知道了。

　　4、保險公司壓力很大，淘汰率很高，擔(dān)心做不好

　　幸福的家庭是一樣的，不幸的家庭各有各的不同。在保險公司留下的人有他們的共性，走的人各有各的原因，既有工作懶散、責(zé)任心不強(qiáng)而遭淘汰的，也有經(jīng)過了壽險工作的鍛煉而賺到了錢去找尋更大發(fā)展空間的。給自己三個月的時間賭賭看，賭贏了你可以改變自己的一生賭輸了也沒有什么損失，你說是嗎?

　　5、現(xiàn)在做保險晚了

　　話術(shù)一：

　　你這各問題提得好，對于一個新生事物來說，前期是一個開荒階段(真的很難)，而后期往往是一個收獲季節(jié)，你知道目前排隊準(zhǔn)備進(jìn)入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎?一百多家啊!你說晚不晚?

　　話術(shù)二：

　　王先生，你有這樣的想法真是太好了!跟我相比是晚了些，但壽險事業(yè)是一個朝陽行業(yè)，在世界各國都經(jīng)過了幾十年都未衰弱，還不斷地在招聘新人入司。而我國的壽險只經(jīng)歷了幾年。今天的你對5年，10年后入司的新人來說能算嗎?正因為你有這樣的想法，那就更不應(yīng)該猶豫了!

　　話術(shù)三

　　王先生，你的想法我理解，其實，早有早的好處，晚有晚的優(yōu)勢。壽險公司剛成立時。市場當(dāng)然比現(xiàn)在大，但業(yè)務(wù)員向客戶介紹了老半天后，客戶始終不能接受，有些客戶還把業(yè)務(wù)員錯認(rèn)為推銷保險柜的，就是認(rèn)可了保險公司和產(chǎn)品后還要等到“別人買了后我也買�！本褪琴I了，也不過給你360元(少兒險)，你說難不難?而現(xiàn)在，許多客戶買了，沒買的客戶就有些急了，從眾心理起了相當(dāng)大的作用，并且現(xiàn)在客戶的出手往往就是幾千上萬的。一張保單往往是過去幾張保單，你說開心不開心?; o

　　6、家里人反對我做保險。

　　話術(shù)一：這是好事，反對你的人是愛你的人，他們不是反對你賺錢，而是怕你承擔(dān)太大的壓力，難道你不愿意為愛你的人承擔(dān)一些壓力嗎?你成功了，家人自然以你為榮，有這么好的家人關(guān)心你愛護(hù)你，這是你的福氣，這樣吧，今天晚上我到你家來認(rèn)識一下你的家人，順便聊聊，好嗎?-

　　7、做保險沒面子，要看別人臉色。

　　話術(shù)一：

　　是的，有道理，哪一個行業(yè)不需要看別人臉色呢?假如我們?nèi)グ菰L客戶是去看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來了客戶20年對我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子?以我看，當(dāng)今社會還是有錢的人面子大，你說對嗎?

　　話術(shù)二：

　　你說得很有道理，我覺得人生一世真是夠累的，作為普通百姓都免不了看別人的臉色，在外不看別人的臉色的話，在家里就得天天看家人的臉色，弄得一家人都不好受。做保險就是好，個別客戶真的臉色太不好看，我可以不看，去選擇其他客戶，而你在其它單位假如領(lǐng)導(dǎo)的臉色不好看，那就由不得你選

　　增員常用拒絕處理話術(shù)

　　在壽險營銷過程中，經(jīng)常會碰到各種被拒絕的情況。如何處理好這些情況對能否簽單或成功增員影響很大。常見增員拒絕情況可以歸納為以下十三個問題，并在此給出了一些參考回答作為拋磚引玉，相信廣大營銷人員還會總結(jié)歸納出更多更好更豐富的回答。

　　許多人在聽完創(chuàng)業(yè)說明會后，會有一種既被觸動又心存疑慮的矛盾心態(tài)。針對這種情況可以這樣開始交流：“我非常明白你現(xiàn)在的感覺，因為當(dāng)年我第一次從這里開始的時候與你有同樣的感覺。后來，我發(fā)現(xiàn)……”。然后針對不同的拒絕問題做不同的回答處理。

　　問題一.我很忙，沒有時間。

　　答一：忙的人能使工作做得更好，這也是我們?yōu)槭裁匆蚁衲氵@樣人的原因。

　　答二：你是說沒有時間掙錢嗎?忙是為了掙錢。如果你發(fā)現(xiàn)在這里可以掙到更多的錢，你會不會有時間?

　　問題二.我沒有經(jīng)驗

　　答一：沒關(guān)系，只要你愿意學(xué)習(xí)。我們喜歡那些愿意接受新事物的人，因為我們從頭培養(yǎng)和訓(xùn)練員工。

　　答二：我們不要求有經(jīng)驗，因為這是一個新的思維和工作的模式，舊的經(jīng)驗并不能應(yīng)用在這里。

　　問題三.我不喜歡銷售。

　　答：你可以發(fā)現(xiàn)并招募那些喜歡并能夠做銷售的人，這里為你提供了這樣的機(jī)會和利益。

　　問題四.我沒聽說過你們公司。

　　答：(此題需依照各自公司的情況和特點來回答。)

　　問題五.我的朋友沒有掙到錢

　　答一：事實上，他們是怎樣工作的呢?努力工作了嗎?

　　答二：我們公司里有10%的持證人員可以掙到6位數(shù)以上的收入(這里可以舉出各公司的典型代表和身邊的例子)。

　　問題六.我要再想想。

　　答一：許多說再想想的人就沒有了下文。你是那樣的人嗎?

　　答二：還有什么不明白的地方嗎?你可以現(xiàn)在繼續(xù)把它搞清楚。

　　問題七.我要先和我愛人說說。或，我愛人不喜歡我做這個。

　　答：我理解。那請你愛人一起來，我可以跟你們倆一起談?wù)劇?/p>

　　問題八.這是一種金字塔銷售(傳銷)嗎?

　　答：對不起，金字塔銷售(傳銷)是非法的。我們不是，我們在一個有嚴(yán)格管理的行業(yè)――金融保險業(yè)，是合法的。

　　問題九.你已經(jīng)掙到錢了嗎?

　　答一：我正在培訓(xùn)中，也在學(xué)習(xí)必要的技能。公司里有10%的持證人員可以掙到6位數(shù)或以上的收入(這里可以舉出各公司的典型代表及身邊的例子)。

　　答二：當(dāng)你在學(xué)校受教育如何建立你的職業(yè)時，你掙到錢了嗎?現(xiàn)在我正在學(xué)習(xí)讓我們的錢為我們工作，我正在為未來投資我的時間。

　　問題十.你想招聘我嗎?

　　答：(可以反問)你想被招聘嗎?!

　　問題十一.為什么我要加入?

　　答：注意，我們只愿意招募那些愿意加入的人(或，我們只提供機(jī)會給那些愿意把握機(jī)會的人)，同時我們也只向那些正在想買的人銷售。

　　問題十二.我不想加入。或，它不適合我。

　　答：你不做沒關(guān)系，我們可能會招募到你朋友中那些愿意做的人。這樣你錯失了很好的機(jī)會，不用太久你就會意識到這點。

　　問題十三.在我加入之前，我要知道關(guān)于公司的每一件事。

　　答：你看，在你真正進(jìn)入學(xué)校之前，你可以要求你的老師告訴你關(guān)于學(xué)校和課程的每一件事嗎?那么除非你自己進(jìn)來，你怎么可能期望我能在這么短的時間里就能告訴你所有的事情呢?這才比較合理吧。

　　中國平安保險招聘招聘要求

　　1.高中以上學(xué)歷，崗前要考全國通用的保險代理人證。

　　2.年齡25-45歲，男女不限，下崗職工優(yōu)先。

　　3.為人誠懇，善良，有責(zé)任心，吃苦耐勞，性格柔韌明朗。有包容心，有上進(jìn)心。

　　4.具備壽險資格證或從事銷售一年以上者優(yōu)先!

　　5.能夠挑戰(zhàn)自我、磨練自我、約束自我!

　　6.三個月的試用期，轉(zhuǎn)正后公司提供有四萬元的住院醫(yī)療報銷，意外醫(yī)療，個人壽險人身險等等，績優(yōu)者可享有養(yǎng)老津貼等福利待遇。

　　7.周一到周五正常上班，所有節(jié)假日全休。

　　工作地點：北京xx園

　　聯(lián)系人：

　　電話：

　　保險公司招聘廣告內(nèi)容

　　崗位職責(zé)：

　　1、對指定的銀行代理網(wǎng)點開展銷售及維護(hù)工作。在公司指定的銀行網(wǎng)點，對出現(xiàn)在該銀行網(wǎng)點的顧客開展推銷和維護(hù)工作，把公司的產(chǎn)品推銷給顧客，或者針對顧客的問題，提供解答，維護(hù)客戶關(guān)系。

　　2、運(yùn)用專業(yè)知識協(xié)助銀行人員為客戶提供理財方案。在有的銀行，公司已經(jīng)與銀行有合作關(guān)系，銀�？蛻艚�(jīng)理并不需要直接與出現(xiàn)在該銀行網(wǎng)點的客戶直接對話，只需要協(xié)助銀行的有關(guān)人員為客戶提供產(chǎn)品，銀保客戶經(jīng)理主要負(fù)責(zé)咨詢、監(jiān)督的工作。

　　任職資格：年齡23-45周歲，身體健康，品貌端正。金融相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，會辦公軟件優(yōu)先。

　　工作時間：早八晚五，單休

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財服務(wù);

　　2、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通，維護(hù)客戶關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)分析客戶的財務(wù)漏洞，提供理財服務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行理財知識的系統(tǒng)培訓(xùn);

　　5、負(fù)責(zé)公關(guān)活動的組織、策劃和執(zhí)行;

　　6、負(fù)責(zé)與客戶交流，找到客戶理財需求，提供咨詢服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，金融、財務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè);

　　2、熟練掌握個人及家庭理財相關(guān)知識和技能;