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金融業(yè)面試題目及答案
現(xiàn)如今，只要有考核要求，就會(huì)有試題，試題是參考者回顧所學(xué)知識(shí)和技能的重要參考資料。你知道什么樣的試題才是好試題嗎？以下是小編為大家收集的金融業(yè)面試題目及答案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
國考面試：銀監(jiān)會(huì)面試模擬題及參考答案
第一題：
一個(gè)善于控制自己情緒的人，才能夠客觀理性地處理好問題。請(qǐng)問你是一個(gè)善于控制自己情緒的人嗎?當(dāng)你遇到情緒難以控制時(shí)你會(huì)怎么辦?
【參考答案】
現(xiàn)在的我，是一個(gè)善于控制自己情緒的人，正如題目中所提到的，只有善于控制自己的情緒，才能客觀、理性地處理問題。而這一點(diǎn)也是一名基層政府工作人員所應(yīng)有的基本素質(zhì)。
曾經(jīng)的我是一個(gè)有些情緒化的人，遇到自己喜歡的人或事情緒會(huì)特別高漲，相反遇到自己不喜歡的人或事則會(huì)低落、積極性不高。這讓我失去了一些朋友，也錯(cuò)失了很多向別人學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。隨著我的成長，慢慢地發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人如果容易被自己的情緒所左右，將極大地影響他日后的發(fā)展。
如今，遇到情緒難以控制的時(shí)候，我首先會(huì)讓自己保持冷靜，觀察清楚情況再做決定;其次要做到換位思考，想想他人這樣做的原因，體會(huì)他人的難處。當(dāng)然這樣的改變也給我?guī)砹朔浅６嗟囊嫣�，讓我與人相處更加融洽，工作開展更加順利。
記得一次在服務(wù)窗口值班時(shí)，一位同事接到了群眾的投訴，當(dāng)時(shí)對(duì)方的態(tài)度非常惡劣，情緒也相當(dāng)激動(dòng)，并對(duì)我的同事說了一些侮辱性質(zhì)的話。看到同事被辱罵，我有些氣憤，但是我告訴自己，一定要冷靜下來，千萬不能跟群眾發(fā)脾氣，接著我先穩(wěn)定了群眾的情緒，并耐心地傾聽了他的抱怨，了解他生氣的原因，站在群眾的角度思考，用他樂于接受的方式解決了問題。就這樣，通過控制情緒和換位思考，我終于妥善地處理好了工作中的一起糾紛。
如今，隨著工作經(jīng)驗(yàn)的增加，我越發(fā)覺得發(fā)泄情緒根本不能解決問題，相反，我相信唯有控制好自己的情緒，才能真正解決群眾反映的問題，讓群眾滿意，把工作做好。
第二題：
你剛?cè)肼�，領(lǐng)導(dǎo)安排你和兩位同事組成工作小組，共同完成一項(xiàng)工作。這兩位同事，一位是組長，一位是經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志，他們兩個(gè)人不久前曾當(dāng)著其他同事的面吵過架。為了保證工作順利進(jìn)行，你要怎么辦?
【中公答案】
順利完成工作，需要我們工作小組每一位成員共同努力。我應(yīng)該在完成好自己工作的前提下，積極增進(jìn)彼此的理解和信任，促進(jìn)小組成員之間的相互配合，讓小組工作能夠順利完成。
第一，作為一名新人，完成好組長交給我的工作永遠(yuǎn)是第一位的。遇到不明白的，我會(huì)積極向老同志請(qǐng)教，同時(shí)，配合好老同志的工作，在與老同志交流的過程中，充分向老同志學(xué)習(xí)。
第二，我相信老同志和組長一定是深明大義的，在工作面前一定全力以赴，他們之前有吵過架，說明兩位同志都會(huì)堅(jiān)持自己的意見，如果我們討論工作時(shí)，出現(xiàn)一些爭吵，我相信也很正常。這個(gè)時(shí)候我要發(fā)揮自己“小同志”的作用，認(rèn)真分析分歧之所在，積極向兩位同志請(qǐng)教，引導(dǎo)他們吸取對(duì)方意見之所長，我相信這種工作中的爭吵只會(huì)使我們的工作方案更加合理，工作開展更有效率。
第三，我會(huì)積極促進(jìn)小組成員密切合作，我要發(fā)揮“潤滑劑”的作用，主動(dòng)承擔(dān)具體繁瑣的事務(wù)和操作性的環(huán)節(jié)，多干苦活累活，多做實(shí)事，用自己良好的精神狀態(tài)和飽滿的熱情來保證工作的順利進(jìn)行。
相信我們?nèi)煌略诰唧w工作中能夠建立起對(duì)彼此的信任，合作愉快。相信通過我們的共同努力，一定能夠高質(zhì)量地完成工作。
第三題：
(監(jiān)管崗和綜合崗)商業(yè)銀行的主要業(yè)務(wù)有哪些?
【中公答案】
銀行的主要業(yè)務(wù)包含三大類：負(fù)債業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)。
負(fù)債業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行形成資金來源的業(yè)務(wù)，是商業(yè)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)。商業(yè)銀行負(fù)債主要由存款和借款構(gòu)成。存款包括人民幣存款和外幣存款兩類，而借款包括短期借款和長期借款兩大類。存款是商業(yè)銀行最主要的資金來源，存款業(yè)務(wù)也就銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
資產(chǎn)是銀行過去的交易或者事項(xiàng)形成的、由銀行擁有或者控制、預(yù)期會(huì)給銀行帶來經(jīng)濟(jì)利益的資源。商業(yè)銀行的資產(chǎn)主要包括貸款、債券投資和現(xiàn)金資產(chǎn)三大類。貸款是商業(yè)銀行最主要的資產(chǎn)，也是其最主要的資金運(yùn)用。
中間業(yè)務(wù)是指不構(gòu)成商業(yè)銀行表內(nèi)資產(chǎn)、表內(nèi)負(fù)債，形成銀行非利息收入的業(yè)務(wù)，包括交易業(yè)務(wù)、清算業(yè)務(wù)、支付結(jié)算業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、托管業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù)、承諾業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)等。
(計(jì)算機(jī)崗、統(tǒng)計(jì)崗計(jì)算機(jī)專業(yè))談?wù)勗萍夹g(shù)的優(yōu)點(diǎn)與發(fā)展趨勢。
【中公答案】
隨著信息化的發(fā)展，企業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模越來越大，相互之間溝通需求明顯，帶來的問題是管理難度的加大，維護(hù)成本的上升，在這種情況下，云技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。云技術(shù)是一個(gè)技術(shù)群，包含云計(jì)算、云存儲(chǔ)、云應(yīng)用、云桌面等，其核心概念是云計(jì)算，最大的應(yīng)用領(lǐng)域是云制造。從IT發(fā)展史來看，信息技術(shù)中的分布式處理和并行計(jì)算用來解決計(jì)算資源不足的問題，而云技術(shù)則解決了豐富資源的高效利用問題。
云技術(shù)主要有超大規(guī)模、虛擬化、高可靠性、高可擴(kuò)展性、按需服務(wù)等技術(shù)特點(diǎn)，進(jìn)而帶來通用性，輕松共享數(shù)據(jù)，價(jià)格低廉，可能無限多等應(yīng)用特點(diǎn)，具體表現(xiàn)為：超大規(guī)模是指云平臺(tái)一般都具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，“云”能綜合現(xiàn)有龐大規(guī)模硬件資源，提供用戶前所未有的計(jì)算能力;虛擬化是指云平臺(tái)一般都通過使用虛擬化技術(shù)建立基礎(chǔ)資源池，通過在一個(gè)服務(wù)器上部署多個(gè)虛擬機(jī)和應(yīng)用，從而提高資源的利用率;高可靠性是由于云平臺(tái)存儲(chǔ)時(shí)使用了數(shù)據(jù)多副本容錯(cuò)、計(jì)算節(jié)點(diǎn)同構(gòu)、可互換等措施來保障服務(wù)的高可靠性，比本地計(jì)算機(jī)應(yīng)用更為可靠;高可擴(kuò)展性來源于云平臺(tái)的規(guī)模可以根據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)量的大小按需進(jìn)行資源增加，無需考慮承載業(yè)務(wù)系統(tǒng)，具有高擴(kuò)展性，為IT系統(tǒng)的建設(shè)和發(fā)展提供了極大便利;按需服務(wù)是云平臺(tái)將計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行綜合，將這些硬件資源能力作為服務(wù)向外提供，用戶可按需購買相應(yīng)資源，可有效節(jié)約成本，形成獨(dú)特的綠色、低碳IT環(huán)境。
云技術(shù)被稱為是繼大型計(jì)算機(jī)、個(gè)人計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后的第4次IT產(chǎn)業(yè)革命,也是未來3—5年全球范圍內(nèi)最值得期待的技術(shù)革命。云技術(shù)催生物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)云制造，云制造改變了未來企業(yè)的生存形態(tài)，引發(fā)企業(yè)從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注服務(wù)的變革。當(dāng)前云技術(shù)應(yīng)用的進(jìn)展主要由幾家大的IT公司來推動(dòng)和體現(xiàn)，如微軟的“云端”、IBM的“藍(lán)云”、亞馬遜的云服務(wù)、Google的云平臺(tái)等，都推動(dòng)了云技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，未來云技術(shù)將逐步被集團(tuán)企業(yè)所應(yīng)用和推廣，最終實(shí)現(xiàn)信息資源共享最大化。
(法律崗)請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)貸款詐騙罪的認(rèn)識(shí)?
【中公答案】
一、貸款詐騙罪含義：貸款詐騙罪，是指以非法占有為目的，編造引進(jìn)資金、項(xiàng)目等虛假理由、使用虛假的經(jīng)濟(jì)合同、使用虛假的證明文件、使用虛假的產(chǎn)權(quán)證明作擔(dān)保、超出抵押物價(jià)值重復(fù)擔(dān)�；蛘咭云渌椒�，詐騙銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)的貸款、數(shù)額較大的行為。貸款詐騙罪屬于金融犯罪的一種。
二、本罪的構(gòu)成條件：
1、本罪的主體是一般主體，任何達(dá)到刑事責(zé)任年齡、具有刑事責(zé)任能力的自然人均可構(gòu)成，單位不能成為本罪的主體。銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的工作人員與詐騙貸款的犯罪分子串通并為之提供詐騙貸款幫助的，應(yīng)以貸款詐騙罪的共犯論處。
2、本罪在主觀上由故意構(gòu)成，且以非法占有為目的。至于行為人非法占有貸款的動(dòng)機(jī)是為了揮霍享受，還是為了轉(zhuǎn)移隱匿，都不影響本罪的構(gòu)成。反之，如果行為人不具有非法占有的目的，雖然其在申請(qǐng)貸款時(shí)使用了欺騙手段，也不能按本罪處理，可能會(huì)構(gòu)成騙取貸款罪。
3、本罪侵犯的客體是雙重客體，既侵犯了銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)對(duì)貸款的所有權(quán)，還侵犯國家金融管理秩序。
4、本罪在客觀方面表現(xiàn)為采用虛構(gòu)事實(shí)、隱瞞真相的方法詐騙銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)的貸款，數(shù)額較大的行為。行為人詐騙貸款所使用的方法主要有以下幾種表現(xiàn)形式：
(1)編造引進(jìn)資金、項(xiàng)目等虛假理由騙取銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)的貸款。
(2)使用虛假的經(jīng)濟(jì)合同詐騙銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)的貸款。主要是在進(jìn)出貿(mào)易中使用比較多。有些犯罪分子偽造或使用虛假的出口合同或者其他短期內(nèi)產(chǎn)生很好效益的經(jīng)濟(jì)合同，詐騙銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款。如犯罪分子張某偽造某公司的出口供貨合同，并以虛假的合同向某銀行申請(qǐng)了幾百萬元的貸款后攜款潛逃。
(3)使用虛假的證明文件詐騙銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款。所謂證明文件是指擔(dān)保函、存款證明等向銀行或其他金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款時(shí)所需要的文件。如某公司通過銀行內(nèi)部的工作人員開出了一張?zhí)摷俚拇婵钭C明，并以此向另一銀行貸款幾百萬元。
(4)使用虛假的產(chǎn)權(quán)證明作擔(dān)�；虺龅盅何飪r(jià)值重復(fù)擔(dān)保，騙取銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款的。這里的產(chǎn)權(quán)證明，是指能夠證明行為人對(duì)房屋等不動(dòng)產(chǎn)或者汽車、貨幣、可隨時(shí)兌付的票據(jù)等動(dòng)產(chǎn)具有所有權(quán)的一切文件。如罪犯張某以偽造的某房屋開發(fā)公司房產(chǎn)證明為抵押，騙取某銀行貸款一百余萬元。
(5)以其他方法詐騙銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款的，這里的“其他方法”是指偽造單位公章、印鑒騙貸的;以假貨幣為抵押騙貸的;先借貸后采用欺詐手段拒不還貸等情況。本項(xiàng)規(guī)定的精神是不論行為人以何種方法詐騙貸款都要依本罪依法追究刑事責(zé)任。
三、對(duì)金融業(yè)的影響
銀行貸款，是指銀行根據(jù)國家政策以一定的利率將資金貸放給資金需要者，并約定期限歸還的一種經(jīng)濟(jì)行為。銀行貸款有助于解決企業(yè)以及個(gè)人的資金周轉(zhuǎn)困難等問題，良好的貸款流轉(zhuǎn)可以更好地促進(jìn)金融市場的良性發(fā)展，從而推進(jìn)經(jīng)濟(jì)和市場秩序的穩(wěn)定發(fā)展。而貸款詐騙會(huì)導(dǎo)致不良貸款大幅上升，會(huì)極大影響銀行放貸空間，久而久之必定會(huì)阻礙金融市場的發(fā)展，進(jìn)而會(huì)影響到市場經(jīng)濟(jì)秩序。
(統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)崗)你如何理解銀行資本的作用?
【中公答案】
與其他一般企業(yè)相比，銀行的突出特點(diǎn)是高負(fù)債經(jīng)營，自有資本較少，因此，銀行資本發(fā)揮的作用比一般企業(yè)資本發(fā)揮的作用更為重要。銀行資本的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、滿足銀行正常經(jīng)營對(duì)長期資金的需要。任何企業(yè)要開展業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)，必須有營業(yè)場所、各種設(shè)備、辦公用品。銀行也一樣，但是企業(yè)購置這些固定資產(chǎn)，可以使用通過銀行貸款、發(fā)行債券等方式借來的資金，而銀行卻只能使用自己的資本，這是由銀行經(jīng)營的特殊性所決定的。因此，銀行所要求的資本金要比企業(yè)所要求的資本金多得多。同時(shí)，銀行的資金來源主要是具有高流動(dòng)性的存款，銀行必須隨時(shí)滿足存款的提取，而銀行為了實(shí)現(xiàn)存款資金保本增值的要求，又主要以流動(dòng)性極低的貸款形式將這些資金運(yùn)用出去，因此，銀行面臨著巨大的資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。巨額資本金能夠?yàn)殂y行長期穩(wěn)定占用，而且基本上沒有流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，因此，能夠有效地防范流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，保證銀行資金正常周轉(zhuǎn)的需要。
2、吸收損失。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，資本是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和吸收損失的第一資金來源。銀行一旦遭受損失，首先消耗的是銀行的資本金。因此，資本金又被稱為保護(hù)債權(quán)人、使債權(quán)人面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)免遭損失的緩沖器。
3、限制銀行業(yè)務(wù)過度擴(kuò)張和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)越大、收益可能越高的銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，業(yè)務(wù)的過度擴(kuò)張和風(fēng)險(xiǎn)的過度承擔(dān)具有內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)動(dòng)因。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，銀行資本承擔(dān)著限制這種擴(kuò)張和風(fēng)險(xiǎn)的重要經(jīng)濟(jì)功能。
4、維持市場信心。市場信心是影響高負(fù)債經(jīng)營的銀行業(yè)穩(wěn)定性的直接因素。對(duì)銀行信心的喪失將直接導(dǎo)致市場的崩潰和銀行危機(jī)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，銀行資本金作為保護(hù)存款者的緩沖器，在維持市場信心方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。這也是巴塞爾委員會(huì)實(shí)施銀行資本金國際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的重要緣由。
5、為銀行管理尤其是風(fēng)險(xiǎn)管理提供最根本的驅(qū)動(dòng)力。資本是風(fēng)險(xiǎn)的第一承擔(dān)者，因而也是風(fēng)險(xiǎn)管理最根本的動(dòng)力來源。現(xiàn)代銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理體系中，風(fēng)險(xiǎn)管理作為自上而下的過程，都是由代表資本的董事會(huì)推動(dòng)并承擔(dān)最終責(zé)任的。
第四題：
How do you think about CBRC?
【中公答案】
CBRC is the supervisor and regulator of banking institutions. It works for banks and other financial participants. As I know, since it was born in 2003, CBRC has played a positive role in upholding the stability of the financial market and in maintaining market confidence.
Undertaking the due obligations, in my view, CBRC can give me a really challenging job, which meets my taste exactly.
On one aspect, I expect to serve ordinary people like my parents to whom the financial rules complex. That is why I choose to be a national public servant in CBRC. In the deep of my heart, apart from all the flashy talks, I truthfully believe that I am going to fight for interests of common depositors and consumers.
On the other aspect, the job is within my capacity.
Thanks to hard study in financial law, I am familiar with relevant articles. The solid professional knowledge base will speed me to be an old hand in my future work. For instance, I know the basic procedure to formulate a law, and for that I can help a lot when we need to draw a draft about supervisory rules and regulations.
金融業(yè) 16個(gè)經(jīng)典面試問題回答思路
問題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路：
1、 況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 簡單地羅列家庭人口。
3、 宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視。
5、 宜強(qiáng)調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己工作的支持。
7、 宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。
問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”
思路：
1、 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象。
問題四：“你最崇拜誰？”
思路：
1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
2、 不宜說自己誰都不崇拜。
3、 不宜說崇拜自己。
4、 不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。
7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己
問題五：“你的座右銘是什么？”
思路：
1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個(gè)問題的主要原因。
2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”
問題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”
思路：
1、 不宜說自己沒缺點(diǎn)。
2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn)。
3、 不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn)。
4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn)。
5、 可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn)，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn)
問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
思路：
1、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、 不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、 說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?/p>
7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。
問題八：“你為什么選擇我們公司？”
思路：
1、 面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。
2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。
3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我，相信自己一定能做好�！�
問題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？”
思路：
1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行。
2、 可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的�！�
問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”
思路：
1、 如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法，2、 可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作�！�
問題十一：“與上級(jí)意見不一是，你將怎么辦？”
思路：
1、 一般可以這樣回答“我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見�！�
2、 如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問題，我會(huì)服從上級(jí)的意見，對(duì)于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”
問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚�？�?/p>
思路：
1、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
2、 招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份共組感興趣、有足夠的信心。
3、 如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴 公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！”
問題十三：“你能為我們做什么？”
思路：
1、 基本原則上“投其所好”。
2、 回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用。
3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個(gè)問題。
問題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”
思路：
1、 如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
2、 對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。 3、 如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益匪淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位�！�
問題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”
思路：
1、 通過應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又上一次機(jī)會(huì)。
2、 最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求。
3、 如“做為剛步入社會(huì)新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了�！�
問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”
思路：
1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
2、 避免把“離職原因”說得太詳細(xì)、太具體。
3、 不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4、 但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個(gè)人原因”等。
5、 不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠實(shí)、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩。
7、 如“我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。”
同一個(gè)面試問題并非只有一個(gè)答案，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握，有意識(shí)地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。
經(jīng)典銷售面試題目及分析
一、你為什么會(huì)做銷售工作?
這個(gè)問題對(duì)于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請(qǐng)MBA來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
二、你認(rèn)為自己最大的長處是什么?
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
三、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?
在這種面試的情況下，請(qǐng)你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。
四、如何評(píng)價(jià)你自己?
這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對(duì)于銷售工作來說是很重要的。
五、工資對(duì)你有多重要?
不要說得很重要，因?yàn)槿绻龅揭欢ǖ姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，一定程度上有錢的意識(shí)也是必要的�？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑�，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
六、請(qǐng)你現(xiàn)場講一個(gè)好笑的笑話?
這是一個(gè)看似很簡單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對(duì)你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
七、為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣?
這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會(huì)全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭�(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。
八、如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦?
沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會(huì)干這項(xiàng)工作，你可以說你會(huì)考慮方法，或者說話的口氣�；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會(huì)對(duì)你刮目相看。
九、你最大的一次冒險(xiǎn)是什么，你是如何做的?
銷售工作有時(shí)候是需要冒險(xiǎn)精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個(gè)冒險(xiǎn)家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險(xiǎn)，如果招聘方認(rèn)為你會(huì)拿公司的錢、信譽(yù)去冒險(xiǎn)，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會(huì)考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險(xiǎn)故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。
十、您在選擇工作中更看重的是什么?
參考答案：可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等。
十一、您覺得您在以前類似于我司提供的這個(gè)崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足?
分析問題：若答：有。會(huì)繼續(xù)問：您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?待回答完畢后。會(huì)繼續(xù)發(fā)問：您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補(bǔ)充改善措施?若答：無。會(huì)繼續(xù)發(fā)問：您好像不太連續(xù)去追求卓越，您認(rèn)為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎?
十二、是什么原因吸引你加入我們公司的?
要了解這家你面試的公司，了解公司的強(qiáng)項(xiàng)和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認(rèn)同企業(yè)文化，特別是對(duì)于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，最好強(qiáng)調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì)比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認(rèn)同，最好不要發(fā)表評(píng)論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。
以下是一些常見的金融業(yè)面試題目及參考答案：
1、 問題：你為什么選擇金融行業(yè)？
參考答案：我選擇金融行業(yè)是因?yàn)槲覍?duì)數(shù)字和數(shù)據(jù)分析有濃厚的興趣，金融行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。此外，金融行業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義，我希望能夠通過我的工作為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
2、 問題：請(qǐng)簡要介紹一下你的金融背景。
參考答案：我在大學(xué)期間主修金融專業(yè)，并在課余時(shí)間參加了一些金融相關(guān)的實(shí)習(xí)項(xiàng)目。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多關(guān)于金融市場、投資銀行和風(fēng)險(xiǎn)管理的知識(shí)。此外，我還自學(xué)了一些金融建模和量化分析的技能。
3、 問題：請(qǐng)描述一下你在過去的工作中遇到的一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的問題，以及你是如何解決的。
參考答案：在我上一份工作中，我負(fù)責(zé)一個(gè)投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。由于市場環(huán)境的不確定性，我們需要對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行評(píng)估。為了解決這個(gè)問題，我首先收集了大量的歷史數(shù)據(jù)，并運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。然后，我與團(tuán)隊(duì)成員一起討論了可能的風(fēng)險(xiǎn)因素，并根據(jù)分析結(jié)果制定了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。最后，我們成功地完成了項(xiàng)目，并獲得了良好的投資回報(bào)。
4、 問題：你認(rèn)為金融行業(yè)未來的趨勢是什么？
參考答案：我認(rèn)為金融行業(yè)未來的趨勢包括數(shù)字化、大數(shù)據(jù)和人工智能的應(yīng)用。隨著科技的發(fā)展，金融機(jī)構(gòu)將更加依賴數(shù)字化技術(shù)來提高服務(wù)效率和降低成本。此外，大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)將在風(fēng)險(xiǎn)管理、投資決策和客戶服務(wù)等方面發(fā)揮越來越重要的作用。
5、 問題：你如何看待當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢？
參考答案：當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢受到多種因素的影響，包括全球經(jīng)濟(jì)增長放緩、貿(mào)易緊張局勢以及一些國家的政治不穩(wěn)定等。在這種情況下，我認(rèn)為投資者應(yīng)該保持謹(jǐn)慎，關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理，并在投資決策中充分考慮各種不確定因素。
請(qǐng)注意，這些答案僅供參考，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。在面試時(shí)，展示自己的專業(yè)知識(shí)、溝通能力和解決問題的能力是非常重要的。祝您面試順利！
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