九九九av免费观看,亚洲性图天天射天天干

相關(guān)推薦

團(tuán)隊(duì)薪酬管理制度

淘寶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)薪酬制度

團(tuán)隊(duì)薪酬管理制度

一直從事一家淘寶商城的直通車推廣工作及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，現(xiàn)在準(zhǔn)備負(fù)責(zé)一家公司的淘寶商城運(yùn)營，以下是我草擬的團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)，希望大家給點(diǎn)建議，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)完善的靈活的薪酬制度，才能發(fā)展壯大一個(gè)淘寶運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

一.部門職能：

1.客服部：主要負(fù)責(zé)售前咨詢，售后服務(wù)及配合市場部工作;含有職位：售前客服、售后客服

2.市場部：只要負(fù)責(zé)市場推廣計(jì)劃制定，活動(dòng)策劃及推廣等工作;含有職位：數(shù)據(jù)分析專員，直通車廣告推廣專員

3.物流部：主要負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)管理，配貨、打包、發(fā)貨及配貨客服部工作;

4.產(chǎn)品部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理，買手，配合市場部進(jìn)行產(chǎn)品整理，配合物流部進(jìn)行打包配貨，配合客服部進(jìn)行售后處理，配合技術(shù)部進(jìn)行產(chǎn)品編輯。

5.數(shù)據(jù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)，產(chǎn)品編輯，美工;含有職位:產(chǎn)品攝影師，平面/網(wǎng)頁美工，文案編輯

6.運(yùn)營部：負(fù)責(zé)整個(gè)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)管理，店鋪經(jīng)營，發(fā)展規(guī)劃;含有職位：運(yùn)營總監(jiān)，運(yùn)營助理

7.其他部門：人事部，財(cái)務(wù)部，行政部等等

二.薪酬組成：

底薪+福利待遇+提成+獎(jiǎng)金

三.底薪制度：

1.客服類：新員工底薪1500元，老員工工資2000至5000元，無管理級(jí)別底薪;

2.市場類：新員工底薪1500，老員工工資2000元至5000元，無管理級(jí)別底薪;

3.物流部：無底薪，普通員工保底提成1500元，管理人員或老員工保底提成2000元至5000元不等，有部門經(jīng)理保底提成及普通員工保底提成;

4.產(chǎn)品部：普通員工1500元，管理人員或老員工工資2000元至10000元不等，分新老員工底薪及管理級(jí)別底薪;

5.數(shù)據(jù)部：普通員工1500至2500元，管理人員或老員工工資3500元至5000元不等，分新老員工底薪及管理級(jí)別底薪;

6.運(yùn)營部：運(yùn)營總監(jiān)3500至50000元不等，運(yùn)營助理2000元至5000元不等;

7.其他部門：根據(jù)公司相關(guān)人事方案執(zhí)行。

四.福利待遇：

餐補(bǔ)、社保、公積金、帶薪假期、年終獎(jiǎng)等根據(jù)公司各階段的福利政策執(zhí)行。通常來說：提供社保+餐補(bǔ)每月300元。

五.提成制度：

1.無指標(biāo)銷售額提成-：客服部人員發(fā)放的提成方法。比如銷售額提成2%，客服工作人員無任何銷售指標(biāo)，只按照自己成功完成的銷售額進(jìn)行提成。一個(gè)客服當(dāng)月完成10萬元的銷售額，那么按照2%的提成即2000元;

2.訂單數(shù)量定額提成：數(shù)據(jù)部和物流部的提成方法。如每個(gè)月成功的訂單數(shù)量有10000筆，那么按照每筆定額提成1元共計(jì)1萬元發(fā)放給物流部員工，每筆定額提成0.5元共計(jì)5000元發(fā)放給數(shù)據(jù)部員工;

3.單指標(biāo)完成提成：市場部提成方法。即市場部員工需要完成市場銷售指標(biāo)才能享受規(guī)定比例的提成。

六.獎(jiǎng)金制度：

1.總指標(biāo)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金，由運(yùn)營部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門名額及獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)，各個(gè)部門經(jīng)理執(zhí)行;

2.總指標(biāo)優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的40%的比例發(fā)放優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金，由運(yùn)營部與人事部、財(cái)務(wù)處制定各部門的獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)并由運(yùn)營部執(zhí)行;

3.總指標(biāo)優(yōu)秀運(yùn)營獎(jiǎng)金：整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成每月或每季度制定的銷售毛利總指標(biāo)情況下，按照總指標(biāo)的20%的比例發(fā)放優(yōu)秀運(yùn)營獎(jiǎng)金，由運(yùn)營部與人事部、財(cái)務(wù)處制定并共同執(zhí)行;

七.計(jì)算方法：

1.銷售毛利=銷售總額-無指標(biāo)銷售額提成-產(chǎn)品成本價(jià)

2.銷售純利=銷售毛利-訂單數(shù)量定額提成-單指標(biāo)完成提成-市場推廣費(fèi)用-售后快遞費(fèi)損失-其他運(yùn)營成本

3.總指標(biāo)=銷售純利/3≥當(dāng)前員工底薪總和(即總指標(biāo)是銷售純利的三分之一，并且總指標(biāo)應(yīng)該大于或等于當(dāng)前員工底薪總額，比如，當(dāng)前所有員工的底薪為2萬元，那么總指標(biāo)需要在2萬或2萬以上，那么銷售純利應(yīng)為6萬或6萬以上)

4.單指標(biāo)=銷售毛利/10≥所需的市場推廣費(fèi)用(比如：某款商品預(yù)算用100元的直通車廣告推廣費(fèi)，那么這款商品需要完成1000元的銷售毛利收入)

八.薪酬特點(diǎn)：

1.客服部是一個(gè)執(zhí)行部門，一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)的盈利與客服的工作息息相關(guān)，制定無指標(biāo)銷售額提成，讓每個(gè)客服看到具體每筆訂單量的提成，能夠有效提升客服的服務(wù)態(tài)度與工作效率。

2.市場部是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的部門，公司制定有指標(biāo)完成提成，類似于對(duì)賭協(xié)議，公司給你預(yù)算市場推廣費(fèi)用及讓各個(gè)相關(guān)部門配合你的工作，并且根據(jù)市場推廣費(fèi)用制定銷售目標(biāo)，完成了跟你分成，完不成沒有提成，這樣子讓每一個(gè)市場員工有目標(biāo)性地更加細(xì)化市場推廣工作，提供銷售轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，如果出現(xiàn)了市場部員工很難完成指標(biāo)，就得好好分析其中的原因，是指標(biāo)制定太高，還是市場人員的自身能力問題。

3.物流部無底薪只有按照訂單定額提成的設(shè)計(jì)方法，并針對(duì)不同員工進(jìn)行保底提成，是參考杭州九堡申通快遞公司的業(yè)務(wù)員薪酬設(shè)計(jì)方法：快遞業(yè)務(wù)員沒有底薪，只有8%的快遞營業(yè)額的提成，新員工提成不足1800元發(fā)足1800元，老員工提成不足2500元發(fā)足2500元。這樣子以來，在保底提成保障下，公司發(fā)貨量越大，收入越高，勞有所得，物流部的員工也不會(huì)埋怨錢都是別人賺的，我們只是干苦力的份。

4.數(shù)據(jù)部采取底薪加訂單定額提成的設(shè)計(jì)方法，數(shù)據(jù)部的工作性質(zhì)類此于外面的一些廣告企劃公司，但畢竟數(shù)據(jù)部是屬于公司內(nèi)部成員，不像外面的廣告策劃公司是按照工作量提成的，那么公司按照每個(gè)月訂單定額提成，讓數(shù)據(jù)部員工收入與訂單量化相關(guān)，這樣子有效促進(jìn)數(shù)據(jù)部員工更加努力把公司的數(shù)據(jù)做到最好，最完善。

5.公司的總指標(biāo)完成獎(jiǎng)金，為公司銷售毛利的三分之一并且大于或等于公司當(dāng)前員工底薪總和，當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)完成總指標(biāo)后以后按照總指標(biāo)發(fā)放獎(jiǎng)金。這樣子的計(jì)算方法相當(dāng)于公司拿出銷售毛利的三分之一發(fā)放員工工資，三分之一用來發(fā)放獎(jiǎng)金，三分之一用來公司自己留用作為發(fā)展資金及員工福利待遇�？傊笜�(biāo)制定，有效考核整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營狀況及運(yùn)營總監(jiān)的能力。

6.市場部與客服部都沒有制定經(jīng)理級(jí)別底薪，只是分為新老員工底薪差異，這個(gè)部門的經(jīng)理的職位是流動(dòng)的，讓員工去競爭這個(gè)職位，比如這個(gè)月誰銷售量高，誰就當(dāng)下個(gè)月的部門經(jīng)理，享受部門經(jīng)理的管理獎(jiǎng)金。

7.產(chǎn)品部享受底薪與優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金及優(yōu)秀管理獎(jiǎng)金。

AA公司薪酬管理制度2015-09-12 20:31 | #2樓

第一章總則

第一條目的

本制度旨在建立適合公司成長與發(fā)展的工資報(bào)酬體系和工資報(bào)酬政策，規(guī)范工資報(bào)酬管理，構(gòu)筑有公司特色的價(jià)值分配機(jī)制和內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)成長與發(fā)展。

第二條基本原則

工資報(bào)酬制度的設(shè)計(jì)與運(yùn)作，所遵循的基本原則是：

1．業(yè)績導(dǎo)向原則把績效考核的結(jié)果作為確定工資報(bào)酬的直接依據(jù)，員工工資的增長與業(yè)績考核的結(jié)果直接掛鉤。鼓勵(lì)員工在提高工作效率和為公司做出持續(xù)貢獻(xiàn)的同時(shí)，享受人事待遇上的好處。

2．效率優(yōu)先，兼顧公平原則公司不在價(jià)值分配原則上搞平均主義，工資報(bào)酬必須向?yàn)楣境掷m(xù)創(chuàng)造價(jià)值的員工傾斜，向公司的關(guān)鍵職位傾斜，對(duì)員工所創(chuàng)造的業(yè)績以合理的回報(bào)。

3．可持續(xù)發(fā)展原則工資報(bào)酬的確定必須與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)，必須與公司的整體效益的提高相適應(yīng)。通過工資報(bào)酬來吸引人才，留住人才，激活人力資源，提高公司的核心競爭力。

第三條分配比例

公司將依據(jù)企業(yè)的發(fā)展和外部環(huán)境的變化，確定工資、獎(jiǎng)金和福利等經(jīng)濟(jì)報(bào)酬的內(nèi)部動(dòng)態(tài)比例。在員工收入中，工資與獎(jiǎng)金的比例原則上應(yīng)保持在8：2。

對(duì)于業(yè)績可直接定量衡量的職位或職位族，采用“固定工資+績效工資+獎(jiǎng)金”的工資結(jié)構(gòu)。

結(jié)于業(yè)績不能直接定量衡量的職位或職位族，采用“固定工資+獎(jiǎng)金”的工資結(jié)構(gòu)。

第四條管理制度

為了保證人力資源政策的統(tǒng)一性和完整性，公司實(shí)行集中統(tǒng)一的工資報(bào)酬管理體制。人力資源部為工資報(bào)酬管理政策的提出者和組織實(shí)施者，各部門和分支機(jī)構(gòu)都必須嚴(yán)格地執(zhí)行公司的工資報(bào)酬政策。

第二章薪酬等級(jí)

第五條薪酬確定

員工薪酬等級(jí)的確定依據(jù)是職位，即各類職位對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的“相對(duì)價(jià)值”，職位等級(jí)越高，相對(duì)價(jià)值越大，薪酬等級(jí)越高（此薪酬等級(jí)是員工的基本工資）。

第六條職位族劃分

公司所有職位中，劃分管理、專業(yè)和生產(chǎn)三個(gè)職位族，各職位族包括的職務(wù)或崗位的范圍為：

管理族：包括公司領(lǐng)導(dǎo)、高層管理者、各職能部門和生產(chǎn)部門主管。

專業(yè)族：包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、市場銷售、銷售管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)、資產(chǎn)管理、生產(chǎn)管理等職位。

生產(chǎn)族：包括機(jī)工和手工等一線生產(chǎn)人員。

第七條職位與工資分配

管-理-員工：員工工資＝固定工資＋組織／部門績效工資＋獎(jiǎng)金

專業(yè)族和生產(chǎn)族員工：員工工資＝固定工資＋個(gè)人績效工資＋獎(jiǎng)金

第八條　薪酬等級(jí)的確定

固定工資按員工工作年限來分配。

第九條績效工資

管理者按部門績效來發(fā)，其部門能完成當(dāng)月任務(wù)，

管理者績效工資＝當(dāng)月工資＊％＊產(chǎn)品合格率

生產(chǎn)工作者按個(gè)人績效來發(fā)，其個(gè)人能完成當(dāng)月計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，

生產(chǎn)者績效工資＝（當(dāng)月工資＋計(jì)劃外工作量）＊產(chǎn)品合格率

第十條薪酬等級(jí)調(diào)整

1、員工工資每年年末調(diào)整一次，首先是固定工資的增長

2、工資調(diào)整與財(cái)期績效考核結(jié)果直接掛鉤，即績效考核檔次直接決定薪酬等級(jí)的提高或降低。

3、員工工資的調(diào)整順序是，依據(jù)本年度績效考核結(jié)果，確定其薪酬等級(jí)的升降，進(jìn)而確定其新的薪酬等級(jí)，薪酬等級(jí)所對(duì)應(yīng)的薪值，即為新的工資水平。

第十一條職位變動(dòng)與薪級(jí)調(diào)整

員工當(dāng)年的職位變動(dòng)后，其薪酬等級(jí)做相應(yīng)的調(diào)整，具體調(diào)整辦法為：

1、個(gè)人的年度績效考核結(jié)果連續(xù)兩年均為A時(shí)，可以晉升職位等，其工資相應(yīng)的由原等進(jìn)入上一等，其工資等級(jí)則進(jìn)入上一等的初始級(jí)或與原薪值對(duì)應(yīng)的工資級(jí)。。

2、人的年度績效考核結(jié)果連續(xù)兩年均為E時(shí)，可以降低職位等級(jí)，其工資相應(yīng)的由原等進(jìn)入下一等，其工資級(jí)則進(jìn)入下一等的初始級(jí)或與原薪值對(duì)應(yīng)的工資級(jí)。

3、當(dāng)個(gè)人的年度績效考核結(jié)果為其他檔次時(shí)，不改變其職位等級(jí)，進(jìn)而其薪酬等級(jí)不做相應(yīng)調(diào)整（考核升級(jí)除外）。

第十二條薪酬等級(jí)調(diào)整

薪酬等級(jí)于每年年末調(diào)整，先調(diào)整薪級(jí)，再確定薪值。

第十三條工資結(jié)構(gòu)

1、對(duì)于業(yè)績可直接定量衡量的職位或職位族，其“固定工資+績效工資+獎(jiǎng)金”的工資結(jié)構(gòu)中，薪酬等級(jí)中的薪值為固定工資，員工工資中還包括績效工資，績效工資主要由計(jì)件工資組成，按月和固定工資一起支付。

2、對(duì)于業(yè)績不能直接定量衡量的職位或職位族，采用“固定工資+獎(jiǎng)金”的工資結(jié)構(gòu)。

第十四條自動(dòng)降薪

當(dāng)企業(yè)或部門經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)大幅度下降時(shí)，為了避免大規(guī)模的裁減員工，企業(yè)可隨時(shí)啟動(dòng)整體的（全企業(yè)范圍）或部分的（某一部門或職位族）自動(dòng)降薪機(jī)制。自動(dòng)降薪通過降低停止晉升薪級(jí)或降低薪級(jí)實(shí)現(xiàn)。

自動(dòng)降薪的實(shí)施方案由企業(yè)總裁辦公會(huì)議決定。

第十五條工資扣減

員工因私、曠工、病假、缺勤的工資扣減依照企業(yè)的有關(guān)規(guī)定處理

第十六條稅費(fèi)處理

`企業(yè)在向員工支付工資前，如符合稅費(fèi)繳納規(guī)定時(shí)，需由`企業(yè)統(tǒng)一扣除個(gè)人所得稅及地方政府規(guī)定的有關(guān)個(gè)人的稅費(fèi)。

第十七條工資支付

員工工資的支付時(shí)間和支付方式遵照企業(yè)的原有規(guī)定辦理。

第三章獎(jiǎng)金

第十八條依據(jù)

獎(jiǎng)金是對(duì)員工所做貢獻(xiàn)的回報(bào)，其確定的依據(jù)是職位等級(jí)、績效考核結(jié)果和公司的整體經(jīng)營效益狀況。

第十九條分類

公司獎(jiǎng)金分為全勤獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、快樂基金和年終獎(jiǎng)。