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招商局的面試問題
招商引資作為地方政府發(fā)展經(jīng)濟最有效，最快捷的模式之一而被廣泛應用。招商局的面試會問什么問題？以下是小編為你整理的招商局的面試問題，希望能幫到你。
就當前來說，各地普遍采用的招商方式，無外乎任務招商、全民招商、專業(yè)招商、推介招商、網(wǎng)絡招商、駐點招商等幾種方式。但效果最明顯的，只有專業(yè)招商、以商招商、環(huán)境招商。
對外招商是經(jīng)濟 發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，也是地方政府經(jīng)濟發(fā)展的重中之重。近年來，許多地方為了取得招商引資成效，想盡了千種萬種辦法，采取了千種萬種措施，但是，成效甚微。
某縣最近為了調(diào)動專業(yè)招商人員積極性，采用公開選拔的方式，面向社會 選拔駐點招商人員，作為面試考官之一，筆者將當天的面試試題和人員回答情況，做一綜合性解析。
綜合分析題把握好四點
第一道試題題目:當前國際金融危機給許多國家經(jīng)濟造成了一定的影響，但危機之中同時蘊含機遇，請問在這場金融危機中我們可以把握哪些機遇?
這是一道綜合分析題，從出題者的思路來說，是要考察招商人員對國家宏觀政策的了解程度，如何從困難中找到機遇。我們常講，困難與機遇同在，危機與挑戰(zhàn)并存。招商也是一樣。
回答這一類題目，關鍵要把握住四點:一是能夠準確分析出，任何危機都是一個短暫的過程，主要看周期。二是危機對每個企業(yè)都是一個生存考驗，必須要進行資源融合、技術創(chuàng)新、市場開拓等，才能渡過難關。三是如何找到應對危機的策略。如資金難題、市場難題、出口難題、關稅難題等。四是如何在國家大政策保護下，地方尋找到適合自己的經(jīng)濟發(fā)展空間。
從考官評分要求來看，主要看考生分析的思路是否清晰，措施是否有效性，看到的機遇是否具有合理性。應當說，這一題并不難，只要考生稍為注意一些報道，就可以對答如流。因為金融危機已經(jīng)有一年多時間，各種媒體都有報道，中央也采取了許多措施，稍加思索就能答出一、二、三來。
但是，令人遺憾的是，當天41名考生，能夠完整地回答出這一問題的很少，只有少數(shù)回答得較好，還有的放棄了這一道題目的回答，可以看出干部對時事和國家政策的關注遠遠不夠，更反映了一個地方的干部素質(zhì)。有的考生還是在外招商一、二年的干部，回答的也是不盡如意，讓考官們感到有些失望。
思維拓展題要有創(chuàng)新性
第二道試題題目:請聯(lián)系實際，談談在創(chuàng)新招商方式，努力促進招商引資的經(jīng)�；�、多樣化方面，你有何思路和措施?
這一道思維拓展題，主要考察考生的招商思路和辦法，有沒有新的招數(shù)。從出題者的思路來說，主要看考生在大的環(huán)境下、各種背景下，有沒有與從不同的招商思路和辦法。就當前來說，各地普遍采用的招商方式，無外乎任務招商、全民招商、專業(yè)招商、推介招商、網(wǎng)絡招商、駐點招商等幾種方式。但效果最明顯的，只有專業(yè)招商、以商招商、環(huán)境招商。要促進招商引資的經(jīng)�；�、多樣化，實際上也只有專業(yè)招商、以商招商、環(huán)境招商幾種方式�？忌灰綍r留意并注意總結，也不難說出。從考官評分求來看，能夠說出三種以上，并加以說明就行了。
但是，從當天41名考生回答來看，半數(shù)回答得較好，還有的回答了實際工作中更好的辦法，卻還有半數(shù)考生沒有能夠準確回答出題目要求——“創(chuàng)新招商方式”、“招商引資的經(jīng)常化、多樣化”，甚至偏離了主題。特別是在當前金融危機的情況下，資源招商、特色產(chǎn)業(yè)招商，更顯魅力。如果招商人員和地方領導思路不寬、措施不力，仍然沿用老一套的招商方式，是肯定招不到商的。
情景模擬題
要抓住關鍵點
第三道試題題目:某日，你受領導委托參加一次外商洽談會，代表他與某國重要投資機構洽談，整個會談過程氣氛友好而融洽，賓主雙方相談甚歡，討論了經(jīng)濟環(huán)境、稅收優(yōu)惠、勞動力供應等各個方面的問題。突然間，客戶提出了一個具體要求，即他在與你洽談之前，去臨近地區(qū)了解過行情，那邊的地價比你們低許多，希望你方考慮在土地價格上再下浮20%。如果滿足這一條件，他們當場可以與你簽訂意向協(xié)議。對此，你如何處理?
這是一道情境模擬題，也是一道政策性較強的題目。從出題者的思路來說，主要考察考生的政策意識、協(xié)調(diào)溝通能力和應變能力。題目的關鍵點在:“突然間，客戶提出了一個具體要求”、 “土地價格上再下浮20%”、“滿足條件，當場簽訂意向協(xié)議”。還有“你受領導委托”，當然還有一個組織紀律性的問題�？忌灰獪蚀_地回答出上述幾個關鍵點就行。這也是考官評分的標準。
從41名考生回答來看，多數(shù)回答只能把握兩個點，幾乎沒有考生完整地回答所有問題，著實讓考官們感到失望。
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招商局面試題匯總
一、 請談談你對自己的認識?
我想主要從兩方面談，先說優(yōu)點，主要有四個：
一是勤奮好學、積極向上。 從鄉(xiāng)鎮(zhèn)文書到部門再到，我一直沒有放松，我始終堅信“打鐵先要自身硬和不怕有電不用電、就怕用時沒有電”的道理，去年參加全國中級統(tǒng)計師考試，順利通過;今年參加駕駛技術培訓，科目一考試99分，目前正在加強科目二訓練，準備迎接下一輪的考試;進入創(chuàng)先辦后，又及時查閱有關資料，加強有關知識的學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)，增強指導基層黨組織活動開展的能力，確保督導單位創(chuàng)先爭優(yōu)活動取得實效。
二是喜歡思考，善于溝通。 學習、工作、生活中遇到問題和困惑，我從不灰心，始終保持積極向上的健康心態(tài)，總是積極開動腦筋，認真思考，注重在實踐中探索、在探索中總結、在總結中提升，力爭用正確的理論指導實踐，推動工作。加強與局內(nèi)專業(yè)同志、部門統(tǒng)計員、全市各縣區(qū)專業(yè)同志和市局分管領導的溝通交流、相互銜接，確保業(yè)務精通熟練、上報數(shù)據(jù)基礎扎實，反饋數(shù)據(jù)排位合理。
三是勇于擔當，敢為人先。 工作不怕苦、不怕累，積極主動，勇于開拓，敢為人先。
四是循序漸進、重視積累。 多年堅持記寫日記，注重積累的好習慣，寫作、書法水平不斷提高，組織協(xié)調(diào)，交往溝通能力不斷提升。先后在《中國信息報》《商界快訊》《陜西財經(jīng)教育》等刊物上發(fā)表文章、書法作品十余篇，去年一年撰寫信息分析30余篇，其中省網(wǎng)轉(zhuǎn)載10篇。
再談缺點： 主要有兩個，一是注重實干不注重個人形象設計;二是原則性較強，不善于變通，今后應在這兩方面努力改進。
二、 結合合陽實際，你認為怎樣才能搞好招商引資工作?
1、 解放思想、統(tǒng)一認識。 招商引資是一項系統(tǒng)工程，僅僅依靠地方主要領導和招商部門的努力是遠遠不夠的，只有解放思想，統(tǒng)一認識，充分激發(fā)全縣廣大干部群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性，才能形成強大的工作合力。為此，要充分利用電視臺、政府網(wǎng)站、報刊雜志等媒體加大宣傳，號召 全縣各級干部提高認識，學習創(chuàng)新、解放思想， 特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門主要負責同志要親自掛帥，根據(jù)實際采取得力措施，組建精干隊伍，發(fā)揮組織優(yōu)勢，注重平常銜接，針對性采取叩門招商、以商招商等多種辦法，努力推進招商引資工作突破性進展。
2、認清自我、挖掘優(yōu)勢。 近幾年我縣的經(jīng)濟結構中，一二三產(chǎn)比為2:3:5，二產(chǎn)比重為全市平均水平的一半，工業(yè)總產(chǎn)值長期保持在全市2%左右。 目前全縣共有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè) 15 戶，占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總戶數(shù)的5%( 8.3%)， 工業(yè)群體、個體規(guī)模小、經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)生動力不足已成為制約我縣經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸性因素。
近年的招商引資 項目構成不合理。所招項目多為民生工程或基礎設施建設類項目，真正具有發(fā)展?jié)摿�，能增強縣域經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)生產(chǎn)、商貿(mào)擴大、旅游提升類項目偏少。特別在煤炭工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸上沒有好的項目支撐，缺乏重大突破。
但同時我們更要看到：我縣交通網(wǎng)絡日益完善，土地、煤炭、旅游、勞動力資源豐富等優(yōu)勢并存 。、縣政府高-瞻遠矚、重視發(fā)展，搶抓國家西部大開發(fā)、點對點扶貧開發(fā)、實施《關中—天水經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》、全市新型工業(yè)化發(fā)展等良好機遇，圍繞我縣優(yōu)勢資源，科學策劃、精心包裝，挖掘了一批產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高、帶動輻射作用強、投資效益好的項目，符合縣情實際的“招商項目庫”不斷充實，為招商引資奠定了堅實的基礎。
3、找準定位、突出重點。 《合陽縣十二五規(guī)劃》，將我縣今后發(fā)展的戰(zhàn)略定位為五方面： 渭北能源化工基地，渭北特色農(nóng)業(yè)基地，關中東線生態(tài)旅游目的地，渭北最美縣城，品牌教育基地。 ( 加快 西卓子、山陽、安陽、平政、旭升煤礦建設步伐，早日開工建設坊鎮(zhèn)煤礦、東中深煤礦，2015年原煤產(chǎn)量達到1500萬噸，煤化工產(chǎn)業(yè)鏈拉長， 加快 煤層氣、石油和地熱資源勘探和開發(fā)步伐，形成多元化能源利用新格局;建設60萬畝果業(yè)、10萬頭奶牛、3萬畝設施大棚基地，引進和建設產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，開展農(nóng)副產(chǎn)品深加工;全力抓好洽川景區(qū)建設，加快景點開發(fā)力度，完善基礎設施，全面提升服務水平;持續(xù)開展“三創(chuàng)”活動，實施城市“北進西拓”發(fā)展戰(zhàn)略，提升老城區(qū)，建設新城區(qū)，完善功能，著力打造生態(tài)宜居之城 ) 。
因此，今后應緊緊圍繞五縣建設， 突出煤化工、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、旅游開發(fā)三大重點，積極主動研究產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律，科學承接國內(nèi)外大城市和長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，當好大中城市和發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)“配角”，在合作中發(fā)展壯大自己。
切合實際，準確定位工業(yè)招商引資發(fā)展方向， 圍繞 糧食、果畜、蔬菜等產(chǎn)品搞好農(nóng)產(chǎn)品的加工利用; 圍繞煤炭資源循環(huán)開發(fā)，搞好原煤、煉焦、煤電、煤制氣等工業(yè)的發(fā)展; 圍繞 土地、石頭等資源搞好磚瓦、水泥、樓板等建筑材料的高效利用。 同時抓好 電力、燃氣和水的制造供應業(yè)，借助各種社會力量，走有合陽特色的新型工業(yè)發(fā)展之路。
4 、完善園區(qū)功能，發(fā)揮筑巢引鳳功效。 全力構建園區(qū)經(jīng)濟， 不斷完善基礎設施建設，精心打造交通完善、配套齊全、功能完善的發(fā)展平臺。繼續(xù)深入開展縣城“三創(chuàng)”活動，著力提升城市品位，打好旅游宣傳牌，吸引外部資金注入，為縣域經(jīng)濟發(fā)展添力加翼。 重點是加快甘井工業(yè)園、城區(qū)工業(yè)園和輕工業(yè)集中區(qū)“三大建設”， 把園區(qū)做大做強，切實提高工業(yè)園區(qū)的綜合承載能力，發(fā)揮好筑巢引鳳功效。
5、 轉(zhuǎn)變作風，優(yōu)化環(huán)境。 樹立“環(huán)境就是生產(chǎn)力”和“全民招商”理念，強化機制建設，改善發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新招商方法，拓展招商渠道，營造全民招商的濃厚氛圍。實行 重點項目 縣級領導包聯(lián)制度，建立合陽縣 招商引資 行政服務中心， 通過 并聯(lián)審批等多種形式，為投資者節(jié)省時間 ，提供方便 。
將招商引資 作為“ 動力 工程”緊抓不放。 積極 清理審批事項，減少審批手續(xù)。 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門要認真貫徹落實縣上相關政策，放眼大局、重視服務、相互協(xié)調(diào)，帶頭執(zhí)行“六個零”制度，配合搞好征地、拆遷和項目手續(xù)銜接等工作，著力打造寬松的投資發(fā)展環(huán)境，為投資項目的落戶和實施提供良好的服務保障，始終把親商、安商擺到重要位置，創(chuàng)新服務辦法，完善跟蹤服務機制，真正解決企業(yè)在投資發(fā)展中遇到的各種難題，形成“項目帶項目、客商拉客商”的良性互動機制。同時要加強城市的綜合管理，以優(yōu)越的投資硬環(huán)境吸引客商投資。
要善于 站在企業(yè)的角度去理解生存環(huán)境，做到知己知彼，克服盲目行動，以靈活的市場機制，適時出臺吸引外資進入、促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，創(chuàng)造獨特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。
6、加大考核、提高 認識。 縣上應強化目標管理，把招商引資的實效作為干部考核獎懲、提拔任用的主要依據(jù)之一，調(diào)動各方面的積極因素，將全縣干群思想統(tǒng)一到“招商大突破、投資大增長、項目大推動”上來，推行 招商引資一票否決。鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、部門 完不成招商任務的，單位及主要負責人不得評先評優(yōu)。 激勵干部主動而為、自覺招商，全力推動縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
7、 創(chuàng)新方式，增強實效 。 結合實際，靈活利用傳媒招商、會議招商、網(wǎng)絡招商、中介招商、小分隊招商、以商招商、委托招商等多種招商形式。關鍵是要優(yōu)化投資環(huán)境，抓好扣門招商和以商招商兩個方面。
8、 建立專業(yè)隊伍， 完善工作機制 。 加大經(jīng)費投入，加強業(yè)務培訓，組建專業(yè)隊伍。完善組織體系，規(guī)范組織行為和工作程序，促進招商引資活動有條不紊地推進。
9、加強研究、 借助外力 。 要善于 借助外力 發(fā)展， 對沿海與內(nèi)地產(chǎn)業(yè)演進的趨勢要持續(xù)關注和了解， 具體分析 研究 每個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的規(guī)律，適時做出前瞻性的判斷，采取得力措施。嘗試與沿海一些城市 地區(qū)實現(xiàn)聯(lián)姻對接，長期協(xié)作。逐步形成多渠道、多形式、多層次、全方位的區(qū)域經(jīng)濟合作格局，促進良性互動，共同發(fā)展。
三、你知道那些招商引資方式?你認為最好的招商方式是什么?
答： 就當前來說，各地普遍采用的招商方式， 主要有 全民招商、專業(yè)招商、 中 介招商、網(wǎng)絡招商、駐點招商 、委托招商、會議招商 等幾種方式。但效果最明顯的，只有專業(yè)招商、以商招商、環(huán)境招商 三種方式 。
四、 國際金融危機給許多國家經(jīng)濟造成了影響，但危機之中同時蘊含機遇，請問在這場金融危機中我縣面臨哪些挑戰(zhàn)， 可以把握哪些機遇?
答：任何經(jīng)濟危機都是暫時的，都是周期性的。面對危機，要冷靜分析，主動作為，有效化解。
四大挑戰(zhàn)： 一是全球經(jīng)濟增速減緩與我國周期性結構調(diào)整疊加，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)高速增長難度增加，加大了我縣保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的壓力。
二是我縣存在發(fā)展不強、不優(yōu)、不快的最大實際。主要是：經(jīng)濟總量小，城鄉(xiāng)居民收入水平低，經(jīng)濟實力不強;工業(yè)化水平低，我縣處于工業(yè)化的初級階段，資源型、高耗能產(chǎn)業(yè)比重偏高，制造業(yè)、深加工業(yè)發(fā)展不足，企業(yè)聚集發(fā)展程度低;農(nóng)業(yè)化水平還不高，果畜蔬特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，農(nóng)民增收壓力依然較大;旅游三產(chǎn)層次不高，帶動現(xiàn)代服務業(yè)的能力不強;城鎮(zhèn)化水平低，縣城和重點鎮(zhèn)聚集功能還很弱，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的任務十分艱巨。
三是基礎設施的“瓶頸”制約很大。水利設施薄弱，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城鎮(zhèn)化發(fā)展都受到嚴重影響;縣際高等級公路網(wǎng)不夠完善，物流、人流、信息流難以聚集;工業(yè)園區(qū)基礎設施配套還不夠完善。
四是區(qū)域競爭壓力大�？h域的綜合競爭力不強，面對新一輪的加速發(fā)展，全省各地市縣間的競爭將更加激烈，我縣面臨著不進則退、慢進也是退的壓力。
六大機遇： 一是和平、發(fā)展、合作仍是時代主題，金融危機沒有改變世界經(jīng)濟中長期發(fā)展的趨勢，世界經(jīng)濟將在調(diào)整中逐步恢復增長，這為我縣加快發(fā)展創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。
二是“十二五”是全面建設小康社會的關鍵期;是深化改革、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的攻堅期;是實現(xiàn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)一體化的加速推進期，這些都將為加快發(fā)展帶來活力和動力。
三是國家新一輪西部大開發(fā)、《關中-天水經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃》和《陜甘寧革命老區(qū)振興規(guī)劃》的實施，以及“西成渝西三角”經(jīng)濟圈和“秦-晉豫黃河金三角”綜合實驗區(qū)的聯(lián)動合作，將我縣縣域經(jīng)濟發(fā)展融入到國家戰(zhàn)略的層面，各種資源要素將更多地流入我縣。
四是全球能源緊缺局面短期內(nèi)難以改變，我國將深入實施能源安全戰(zhàn)略和鄂爾多斯能源規(guī)劃，我縣《甘井循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)集中區(qū)總體規(guī)劃》獲批，這些都為我縣加快煤炭資源開發(fā)和轉(zhuǎn)化、建設渭北能源化工基地提供了良好契機。
五是新一輪經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略調(diào)整，加速了東部產(chǎn)業(yè)向西部地區(qū)的梯次轉(zhuǎn)移，有助于我縣承接發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)和要素，在較更高層次上參與分工合作，借助外力推動發(fā)展。
六是我縣厚積薄發(fā)、加速崛起的條件日趨成熟。經(jīng)過“十一五”期的發(fā)展，我縣發(fā)展思路日益明晰，區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)基礎等綜合優(yōu)勢更加凸顯，“十二五”期將進入投資建設集中回報、比較優(yōu)勢充分發(fā)揮、跨越發(fā)展加速崛起的新階段。
五 、淺談一下 你 對招商引資的工作的認識?
招商引資工作，是加快縣域發(fā)展、提升經(jīng)濟后勁、提高考核排名競爭力的關鍵，是縣域經(jīng)濟社會發(fā)展的助推劑，是我縣實現(xiàn)新型工業(yè)化，優(yōu)化經(jīng)濟結構的必由之路。發(fā)達地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的實踐充分證明，只有抓好招商工作、上好項目，才能推進地方經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展。具體說來，招商引資工作的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是能夠 拉動地方經(jīng)濟發(fā)展。通過招商引資引進了項目和資金，為促進地方經(jīng)濟的發(fā)展提供保障。
二是能夠 引進先進的發(fā)展理念和人才。密切與外地經(jīng)貿(mào)往來，能夠加快引入先進的發(fā)展理念、技術和人才紛紛聚集，為經(jīng)濟社會的發(fā)展提供支撐。
三是能夠 促進 政府行政效率 提 升，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。要想企業(yè)進得來、留得住、發(fā)展得好，就需要各級各部門不斷推進改革創(chuàng)新、優(yōu)化環(huán)境，打造“投資洼地”。同時，廣大干部群眾在招商引資活動中開開闊了眼界，容易找到差距，從而自覺加強行政效能建設，以適應新形勢和新要求。
做好招商引資工作，關鍵是要 找準切合點， 實現(xiàn) 互動共贏 。而 不僅是 單純 擴大經(jīng)濟規(guī)模、增加稅源、提高財政收入，更關鍵的是要壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，鞏固主導產(chǎn)業(yè)，增強主導產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，增加城市發(fā)展的比較優(yōu)勢，提高城市的競爭力。 關鍵要做好以下幾方面工作： ( 1 ) 準確把握城市主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、找準定位 。 當今經(jīng)濟全球化是大勢所趨，一個地區(qū)，一個城市競爭力的大小，不完全取決于其勞動力、自然資源和資本等物質(zhì)稟賦的投入，這些作用力正在減弱，而遵循市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，在日益細化的國際分工中準確定位，確定主導產(chǎn)業(yè)，強化比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，并營造一個良好的適于主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營環(huán)境，逐漸成為地區(qū)間、城市間競爭的決定 性 因素。 要明確自身優(yōu)劣勢，進而瞄準方向，明確招商引資的重點，有目的地開展工作，切實提高工作效率。
(2 ) 重視非公經(jīng)濟發(fā)展，著力增強市場活力。 要有針對性的降低與主導產(chǎn)業(yè)相關的部分產(chǎn)業(yè)的市場進入門檻，引導民間資本積極進入。 要 用發(fā)展的眼光看，不要嫌其創(chuàng)業(yè)主體規(guī)模小。只要順應發(fā)展趨勢， 積小成大， 照樣可以成氣候。
在借 助 外力的同時，要不斷 放開 放活 經(jīng)濟政策 ，通過靈活的市場機制增強內(nèi)力，加快發(fā)展。建立完善的信息中心 ，加強 對 縣 內(nèi)產(chǎn)業(yè)信息、資源信息、政策信息及企業(yè)信息和 縣 外投資信息進行動態(tài)管理，做到 縣 內(nèi)信息準確詳實， 縣 外信息及時準確，真正實現(xiàn)招商信息資源共享，減少低級重復工作。
(3 ) 創(chuàng)新工作方法。 發(fā)揮地方領導外交能力和社會影響力，促進領導帶隊招商出成效;要加強輿-論引導，營造生動局面，切實形成“人人皆兵”的全民招商氛圍;要加強業(yè)務培訓，強化實戰(zhàn)訓練，精心打造一支熱愛招商、不怕辛苦、樂于奉獻的專業(yè)招商隊伍，真正讓專業(yè)招商人員發(fā)揮應用的作用;密切對外交流，完善激勵政策和措施，充分利用在外人士資源，推進招商工作;圍繞主導產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)選商補鏈，做優(yōu)做長產(chǎn)業(yè)鏈條，推進產(chǎn)業(yè)集聚式發(fā)展;加強招商專題網(wǎng)站建設，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，樹立地方新形象，提高對外宣傳推介水平，精心打造現(xiàn)代化的招商引資平臺。
(4 )要 充分準備。 出訪前要詳細了解招引對象地的人文環(huán)境、風土習俗，做好聯(lián)絡協(xié)調(diào)，同時也要熟知自身擬推介項目情況、承接企業(yè)情況、生產(chǎn)要素的配置及比較優(yōu)勢。重視招商的細節(jié)，樹立“招商細節(jié)無小事”理念，用細節(jié)打動對方、服務對方，實現(xiàn)招商引資工作效益的最大化。
六、 如何組織招商會議 ?
(1)、招商會議的種類和特點：①種類：項目洽談會、投資政策說明會、投資研討會等;②特點：規(guī)模大小、內(nèi)容區(qū)別、人員差異、目標與效果不同等。
(2)、招商會議的籌備：①制定籌劃方案，確定會議名稱、規(guī)模、目的、時間、會場地點、邀請客商、費用預算等;②會務工作組的組建、分工和訓練;③會議的宣傳和推廣，包括媒體選擇、宣傳稿的刊發(fā);④有目的有選擇性地發(fā)出邀請函;⑤準備會議材料，如領導講話、項目目錄、統(tǒng)計資料、新聞發(fā)布稿、會場布置方案、會議領導小組名單、來賓名單、賀電、企業(yè)經(jīng)驗交流材料等;⑥準備招商項目材料和招商宣傳材料;⑦準備簽約項目;⑧考慮與當?shù)厣虝騾f(xié)會等機構合作;⑨與當?shù)匦侣劷缏?lián)系;⑩布置會場和準備視聽設備等。
(3)、招商會議的召開：①接待來賓;②發(fā)放資料;③安排座位;④主持會議;⑤安排領導、貴賓和投資者等各方人士發(fā)言;⑥回答問題;⑦組織好簽約;⑧配套活動安排。
(4)、招商會議結束后的跟進：①答記者問擴大影響;②組織具體深入的洽談;③組織訪問團和考察團;④發(fā)掘和跟進項目線索;⑤為投資者提供信息和市場調(diào)查等咨詢服務;⑥評估會議效果，補救會議失誤，總結經(jīng)驗教訓。
七、 如何寫招商說明書 ?
項目招商說明書是引資方為吸引投資商對項目投資的招商宣傳資料，內(nèi)容既有技術經(jīng)濟的論證，又有引資方生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀預測和組織架構及人員結構方面的內(nèi)容，是項目招商活動不可缺少的宣傳媒介。
1、項目招商說明書的作用與特點：項目招商說明書是根據(jù)國際慣例標準編寫的籌資工具，是對招商項目包裝后的招商宣傳資料，是投資商了解招商項目，進行投資決策的基本依據(jù)。
2、項目招商說明書編寫的格式：(1)總體概況;(2)項目承辦單位;(3)項目背景;(4)市場分析;(5)生產(chǎn)技術;(6)組織與定員;(7)建設條件;(8)原材料供應;(9)投資估算;(10)資金籌措;(11)財務(經(jīng)濟)評價;(12)前期工作。
3、編寫項目招商說明書的注意事項：(1)靜態(tài)描述與動態(tài)分析相結合;(2)充分體現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)項目的特點;(3)體現(xiàn)不同的融資方式的特點;(4)準確說明技術經(jīng)濟指標;(5)使用符合國際慣例的寫作體例;(6)重視招商說明書的'包裝質(zhì)量。
八、 招商引資 工作 基本流程 ?
基本流程即基本程序，由政府招商部門(主導者)與相關企業(yè)(主體)共同完成。
招商引資的基本流程是：①策劃、篩選、包裝、推出項目;②借助某種招商引資方式尋找合作伙伴;③洽談簽定合作協(xié)議;④向政府相關部門報送可研報告等項目材料申請審批或備案;⑤獲得審批立項后組織落實項目，實施投資建設;⑥項目投產(chǎn)運營后的服務與管理。
九、 招商引資談判技巧 ?
當前全國各地都在轟轟烈烈地開展招商引資工作，如何提高招商引資成效呢?主要打好以下三張牌：一是打好“誠信牌”。人無信不立，企無信不興，政府無信不威，以誠實守信贏得客商信賴是招商成功的基礎。二是打好“服務牌”。良好的投資環(huán)境是客商選擇投資區(qū)域的關鍵，我縣屬經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，投資“硬件”并不占上風，服務這一軟環(huán)境顯得尤為重要。三是打好“制度牌”。一般來說，客商認同的投資風險有三個：公務員的素質(zhì)風險、政策法規(guī)的風險和市場成熟期的風險。前兩條是客商最為看重的，建立健全項目引進、審批、后期管理等一系列工作制度，全力服務投資企業(yè)是引進企業(yè)在當?shù)亟】蛋l(fā)展的關鍵。
招商引資談判的技巧有哪些?
一、注重開頭。 開頭表現(xiàn)出談判者的素養(yǎng)、水平和經(jīng)驗，好的開頭往往帶來好的結局。
二、善于打破僵局。 差距大時，先避開敏感問題，就一些次要問題達成一致，待雙方有一定的基礎之后，再解決最棘手的問題。
三、注意討價還價，適時地作讓步是明智選擇。 這是談判的核心，是談判成敗的關鍵。因此談判者一定要注意保持心理平衡，切不可失態(tài)。要沉著大方，寸利必爭。在闡明和堅持自己觀點的同時，也可以根據(jù)對方的要求修正自己的觀點，但應掌握在既定原則內(nèi)，在雙方爭論較大的問題上應該積極提出建議，也可以把一些難題推給對方來解決�？傊ㄟ^一步步的討價還價，漸次接近并達成協(xié)議。
打破談判僵局的策略與技巧有哪些?
打破談判僵局的策略與技巧主要有：回避分歧，轉(zhuǎn)移議題;尊重客觀，關注利益;多種方案，選擇代替;尊重對方，有效退讓;冷調(diào)處理，暫時休會;以硬碰硬，據(jù)理力爭。
談判中退讓的原則有哪些?
(1) 在需要的時候讓步;(2)要盡量讓對方感到每一步讓步都是做出努力的結果，從而使對方獲得心理上的滿足;(3)要求對方做出讓步時，要確保對方不失面子，要提出一些條件使對方感到這種讓步對雙方均有好處。
十、做好招商引資工作的技巧及要點?
1 、重視第一印象。 一般來說，投資者的投資行為是復雜的，影響的因素很多，投資者在決定投資之前對投資地的情況不是十分了解，因此，在對外接待和交往過程中，第一印象非常重要。
2 、要有主動性、耐心和毅力。 必須有針對地了解搜集投資公司的背景資料，研究該公司所在行業(yè)的國內(nèi)外市場狀況和他們的投資戰(zhàn)略，并主動積極地與對方取得聯(lián)系。招商人員還需認真學習一些投資專業(yè)知識，比如說一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平和引進項目類型的關系，勞動力成本、運營成本對項目投資選擇地點的影響等，要適時調(diào)整策略，堅持不懈、直至成功。
3 、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活性”。 在對外洽談中，招商人員要充分體現(xiàn)靈活性就要遵守一個原則“不輕易說不字”。比如，有的外商提出諸如內(nèi)外銷比例、地價等明顯不合理的要求，這時候絕不能用一個“不”字來解決問題，而應該花時間慢慢加以分析說明。
4 、加強對項目談判的組織工作。 在接到外商的來訪信息后，首先制訂出接待方案，其次，要聯(lián)系有關人員參加接待或洽談，并提前書面通知;再次，要了解清楚對方來訪的意圖和目的，以便于做好相應的準備。
5 、要尊重外商的一些通常做法。 投資者在項目的可行性報告、合同、章程、土地使用權出讓合同的制作和內(nèi)容上有他們一貫的做法，在不違反國家有關規(guī)定的前提下，要盡可能尊重他們的習慣。
6 、善于站在投資者的角度思考問題。 在對外洽談中，雙方所處的位置不同，考慮問題的角度不同，招商人員必須學會從投資者的角度去看待問題，善于學習和掌握外商的思維方式和習慣，根據(jù)項目的性質(zhì)和特點，有耐心地提供更多的選擇給外商。
7 、高度重視信息的搜集和分析。 加強同如下有關部門的聯(lián)系和溝通： (1) 統(tǒng)-戰(zhàn)部門; (2) 各行業(yè)主管總公司; (3) 經(jīng)濟行政管理部門; (4) 咨詢公司; (5) 招商顧問; (6) 已招進的外資公司; (7) 國內(nèi)金融機構; (8) 外商產(chǎn)品代理商; (9) 我國駐外機構; (10) 國外金融機構; (11) 外國公司駐中國辦事機構。
8 、熟悉不同類型項目的特點。 招商人員必須具有相應的投資專業(yè)知識，掌握不同類型項目的特點及市場狀況，找出影響其經(jīng)濟可行性的主要因素，以便在談判中有的放矢地作出妥協(xié)。合同都是雙方妥協(xié)的產(chǎn)物，要做好妥協(xié)就要知道對方最希望得到的條件和讓步是什么，這樣就能以最低的代價留住項目。
9 、介紹情況、回答問題要實事求是。 一方面，對一些較難承諾的事情，要作出實事求是的解釋，并指出解決問題的途徑，外商一般是可以接受的。另一方面，一旦給予承諾，就要千方百計地做到，即使這一承諾影響了自己的利益，也要兌現(xiàn)承諾。
十一、招商人員應具備哪些基本素質(zhì)?
招商引資人員應成為本領域的專才，綜合素質(zhì)應比較高。人員素質(zhì)非常重要，事在人為招商引資人員需具備以下6個基本素質(zhì)：(1)開拓進取精神：主動思考，主動出擊，策劃謀劃，崇尚行動;(2)交際公關能力;(3)投資、經(jīng)貿(mào)、金融、產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關知識和一定的戰(zhàn)略眼光;(4)外語等語言能力;(5)具體項目和各類會議等活動的運做能力;(6)熟悉促進投資與招商引資方面的政策、程序、方式等。
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