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面試談待遇技巧
面試中談工資的技巧
你正在參加一場工作面試，而且事事都進行得順順利利。到目前為止，你對于剛才回答的所有問題感覺很不錯。接著，這位招聘經(jīng)理問道，“你當前的工資是多少？”或者“你期望的薪資是多少？”你的心跳加速，并開始出汗。你應(yīng)該如何作答？
一、武裝自己
在參加工作面試之前，預(yù)先做足功課，了解清楚那些與你的工作領(lǐng)域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動范圍究竟是多少。
二、盡量轉(zhuǎn)移話題
在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那么要盡量轉(zhuǎn)移話題。如果在面試結(jié)束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認為你是一個合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當前的工資水平或者期待的薪資范圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責和要求以及你將如何滿足這些需求。
三、大致的范圍
這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過的薪資范圍，比如說，“根據(jù)我的研究，在這個地域和行業(yè)，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對這個職位的預(yù)算范圍嗎？”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識、技能和經(jīng)驗，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間�！�
四、你希望多少
這并不意味著要公開一個具體的數(shù)字，因為這會讓你要么高出要么低于這個職位的薪酬預(yù)算。相反，提供一個你期望的薪資范圍。“因為是在轉(zhuǎn)行，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范圍是……”
五、如何規(guī)避薪資問題
請不要忘記，我們的目標是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預(yù)算報酬。通過提供以下的回答，盡量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬范圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經(jīng)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預(yù)算。您的預(yù)算范圍是什么？”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達成一致，因為我愿意在這方面展示靈活性。貴司薪資預(yù)算范圍是什么？”
六、初期談判
在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍，你不必要等到進入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談?wù)撨@個職位薪資范圍的好時機，從而確保你的預(yù)期在工資參數(shù)之內(nèi)。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關(guān)薪資問題時所承受的壓力。
有時候誠實并非總是最好的策略。當在面試期間談到薪資的時候，避免與招聘經(jīng)理討論你當前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們愿意支付的薪資范圍。這并不是那么容易，你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重；不過，它可以幫助你更接近你期待的薪資。
面試談薪水成功的技巧
薪金問題是求職中一個敏感但又不可回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢——既怕委屈了自己，又怕失去了機會……
知己知彼
如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備，在面試中，你就可能談出自己滿意的薪金。
一家外資的數(shù)碼公司招聘一名技術(shù)開發(fā)人員，在面試時考官直接對前來求職的小佟說：“你應(yīng)聘我公司的那個職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問題嗎﹖”小佟笑了笑說：“盡管這個薪金不算太高，但據(jù)我所知，貴公司對高級人才有另一套薪金架構(gòu)——每月獎金最高大概在500元左右，每年還可以發(fā)16個月的工資。工作一年后工資翻番。我本人擁有研究生學歷，又有三年的工作經(jīng)驗，完全符合高級人才的標準，我希望自己能享受這套薪金制度的最高標準。如果那樣的話，我非常愿意從事這項工作�！笨脊傩α诵φf：“看來你是有備而來啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級人才的標準。歡迎你加盟本公司”
點評：小佟在前來面試之前已經(jīng)了解了該公司的薪金制度，算是知道對方的情況，而對自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學歷，豐富的工作經(jīng)驗。這自然是自己與用人單位討價還價的重要籌碼，根據(jù)自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準確地提出了自己期望的待遇——即高級人才的最高標準，雖然這個要求看似不低，但實際上也是符合公司規(guī)定和小佟自身情況的，對于這樣一個睿智的人才，公司又怎能不喜愛？小佟得到滿意的薪金也就在情理之中了。
善用概數(shù)
含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿。
小趙應(yīng)聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問：“你期望的月薪最低標準是多少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據(jù)我的專業(yè)能力、工作經(jīng)驗、工作態(tài)度以及工作業(yè)績來決定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度�！薄澳菑默F(xiàn)在開始的兩年時間內(nèi)，你的薪金目標是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說：“我的學歷和考試成績您都看過了，我對自己還是比較自信的，結(jié)合上海地區(qū)的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間�！闭衅溉藛T笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。
點評：小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候，用4千到5千這樣一個較大的區(qū)間來回答。月薪4千基本是符合上海地區(qū)工資水平的，但5千對于一個剛畢業(yè)的大學生來講又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區(qū)的大致薪金標準，然后盡可能提供一個你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數(shù)，這更容易讓考官接受。
巧留后路
在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時候為自己先留好后路，那既可以在用人單位允許的限度內(nèi)最大程度地提出薪金要求，又不會喪失工作機會，正可謂“進可攻，退可守”。
學習旅游專業(yè)的張同學畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當面試官問及她期望的薪金的時候，她提出了一個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調(diào)說：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學習、工作�！庇捎谒岢龅男浇鹨蠛驮摴咎峁┙o新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐最后求職成功。
點評：在提出薪金標準之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在該公司學習和工作才是她最重視的。這樣一來，即使后面考官對她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標準，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當面試即將陷入僵局之時，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現(xiàn)出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風度，又得到不錯的印象。
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