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怎樣管理經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)
電動車經(jīng)銷商如何管理好自己的促銷團(tuán)隊(duì)
隨著終端競爭的日趨激烈，經(jīng)銷商在打造和擁有自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的前提下也有越來越多的經(jīng)銷商組建了自己的終端促銷團(tuán)隊(duì)以強(qiáng)化對終端的掌控以及與消費(fèi)者面對面的一對一溝通。經(jīng)銷商做得越大，手中的促銷隊(duì)伍就越多，也越發(fā)需要一支長期維持的促銷隊(duì)伍。
有人也許會說，廠家做市場或者運(yùn)做新產(chǎn)品時自己會組建全新的促銷隊(duì)伍，經(jīng)銷商沒必要去操這個心。沒錯，廠家的促銷團(tuán)隊(duì)他也是放在經(jīng)銷商處來管理的，因?yàn)閷Υ蠖鄶?shù)廠家來說，促銷員的薪酬他只承擔(dān)底薪，有關(guān)促銷提成這塊一般都是由經(jīng)銷商承擔(dān)的。而且，許多廠家的促銷隊(duì)伍還是階段性的，市場一旦起來，有關(guān)終端的運(yùn)做可能就全部移交給經(jīng)銷商了，但經(jīng)銷商因?yàn)樘焯焓卦谶@個市場上，不可能放棄與終端打交道，所以，經(jīng)銷商自身的促銷隊(duì)伍不但是長期的，而且應(yīng)該是高效的，這也是經(jīng)銷商與廠家打交道時的重要籌碼之一。
那么，經(jīng)銷商如何管理好自己的促銷隊(duì)伍，如何讓促銷隊(duì)伍成為駐扎在終端的利器呢？
一、配置一個好的促銷主管。
火車跑得快全靠車頭帶。促銷團(tuán)隊(duì)能否走上正規(guī)、能否成為能打硬仗的隊(duì)伍也需要促銷主管的帶隊(duì)和培訓(xùn)。促銷主管的工作就是培訓(xùn)、檢查促銷員的工作并能夠找出不足和差距予以整改。促銷主管要學(xué)會以身作則，會帶團(tuán)隊(duì)，在某種意義上她就是代表經(jīng)銷商自身在說話。
二、與轄區(qū)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)捆-綁管理。
有了促銷主管不意味著所有的事情業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就不需要插手了，促銷與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不是平行線而是需要交叉的。促銷員的業(yè)績好壞直接決定業(yè)務(wù)員業(yè)績的好壞，尤其是新品推廣階段或新市場推廣階段。因此，促銷員可以分片區(qū)與片區(qū)業(yè)務(wù)員捆-綁管理，讓片區(qū)業(yè)務(wù)員一起檢查促銷員的工作并學(xué)會幫助促銷員一起工作，譬如店子客情的談判和維護(hù)業(yè)務(wù)員和促銷員可以共同進(jìn)行，業(yè)務(wù)員還可以在業(yè)務(wù)知識上培訓(xùn)自己轄區(qū)的促銷員，把他們的業(yè)余時間檢起來變成業(yè)務(wù)員使用等。
片區(qū)業(yè)務(wù)員與促銷員捆-綁管理的終極目的就是實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
三、讓促銷員自己總結(jié)終端產(chǎn)品如何才能動銷的經(jīng)驗(yàn)并加以推廣。
我們在做促銷員培訓(xùn)時經(jīng)常犯的一個錯誤就是自己站在臺上培訓(xùn)半天，下面的促銷員卻對我們的培訓(xùn)不以為然，因?yàn)樗X得根本用不上。那么怎么樣才能讓促銷員對培訓(xùn)的內(nèi)容感興趣，讓促銷員能夠用得上培訓(xùn)的內(nèi)容呢？
讓促銷員自己講出來！
促銷員每天在終端與顧客直接打交道，顧客究竟需要什么樣的產(chǎn)品？怎么樣才能打動顧客？如何讓顧客產(chǎn)生購買沖動？促銷員對這些事情比我們要了解得多了。只是每個促銷員只從自己的實(shí)際需要出發(fā)固化了一下自己的操作，沒有舉一反三地綜合運(yùn)用其它促銷員總結(jié)出來的方式方法。所以，我們的培訓(xùn)就是讓促銷員自己講出來怎么樣與顧客打交道。怎么樣與酒店終端打交道？怎么樣讓顧客掏錢購買？怎么樣撬開顧客的嘴巴？然后把各個促銷員講出來的方法加以總結(jié)形成統(tǒng)一的方法和終端說辭供促銷員結(jié)合自己的實(shí)際情況在各自的終端和片區(qū)加以運(yùn)用。
我們幫助她們進(jìn)行了總結(jié)歸納后形成文字發(fā)給每一個促銷員，讓她們根據(jù)各自終端駐點(diǎn)的實(shí)際情況加以綜合運(yùn)用，我們的培訓(xùn)就算這么完成了，非常的簡單、實(shí)用、有效。
四、設(shè)置獎勵，譬如提供年度旅游獎勵等。
光有口頭激勵沒有物質(zhì)激勵也不行，現(xiàn)在的人非�，F(xiàn)實(shí)，我們要想提升促銷團(tuán)隊(duì)的積極性也必須設(shè)置一些合理的獎項(xiàng)來激勵她們。一般來說除了像每個月設(shè)置的銷售明星類的即時獎勵外，對那些服務(wù)時間較長，公司忠誠度較高的促銷員還可以獎勵他們與業(yè)務(wù)隊(duì)伍一起到某個地方旅游，通過這種旅游融洽其與業(yè)務(wù)隊(duì)伍的關(guān)系并提升他們的工作積極性。
五、購買“三險”，強(qiáng)化促銷團(tuán)隊(duì)的歸屬感。
就算勞動法不這樣規(guī)定，我們拿出這部分小錢也是非常有必要的，任何戰(zhàn)爭的勝利都是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的結(jié)果。所謂貨賣一張臉，就是說的這個理。穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍能夠激發(fā)員工的潛能，強(qiáng)化終端和顧客的好感，購買“三險”就是給促銷員吃定心丸，讓他自覺地融入到企業(yè)和團(tuán)隊(duì)當(dāng)中并產(chǎn)生主人翁式的歸屬感。
六、給到一個晉升的階梯。
促銷隊(duì)伍要想真正穩(wěn)定并能夠給其他促銷員以想象的空間就必須設(shè)置合理的晉升機(jī)制，譬如對做得好的促銷員可以升為片區(qū)小組長，讓其負(fù)責(zé)一個小片區(qū)的促銷團(tuán)隊(duì)管理。所謂三人成團(tuán)，兩人成組，就是說只要有三個員工就可以組建成一個團(tuán)隊(duì)，有兩個員工就可以組建成一個小組。還可以把那些有培養(yǎng)潛質(zhì)的促銷員轉(zhuǎn)軌成業(yè)務(wù)員，這種方式是最能讓促銷員有成就感并能夠提升其積極性的方式。
好些經(jīng)銷商在接受筆者讓促銷員轉(zhuǎn)軌成業(yè)務(wù)員的建議后，嘗試轉(zhuǎn)軌的一些促銷員比他直接招聘來做業(yè)務(wù)員的專職業(yè)務(wù)人員還要干得好，為什么？因?yàn)榇黉N員轉(zhuǎn)軌成業(yè)務(wù)人員后一般都比較珍惜這種轉(zhuǎn)軌，而且學(xué)習(xí)的勁頭更足，工作也更努力，又因?yàn)檫@種努力，他們的業(yè)績一般都比較好，得到的表揚(yáng)多，干勁自然更足，所以發(fā)展空間和前景也好。
當(dāng)然，對于有些實(shí)在不能轉(zhuǎn)軌的促銷員也沒有關(guān)系，可以嘗試把在酒店做促銷時間較長年齡偏大的員工轉(zhuǎn)到商超去做導(dǎo)購。因?yàn)樯坛膶?dǎo)購一般都不太受年齡限制，并且對商超的導(dǎo)購來說，年齡大一點(diǎn)的反而更受顧客歡迎，這跟商超的客源有關(guān)系。還有一種方式就是轉(zhuǎn)為社區(qū)推廣人員或者公司內(nèi)部的倉管類等職務(wù)，就是讓促銷員能夠找到在這里的發(fā)展空間才能真正提升他們的歸屬感和為自己打工的心情。
七、構(gòu)建好退出機(jī)制，保持合理的人員流動。
有穩(wěn)定是好事，但穩(wěn)定成為一種僵化就得不償失了。促銷隊(duì)伍畢竟每天在與酒店終端打交道，終端顧客的胃口也是在不斷改變的，如果這個促銷員因年齡偏大或者因?yàn)樽陨碓虿荒茉賱偃卧诰频杲K端的工作時，選擇退出就是很必要的了。這是社會發(fā)展的自然規(guī)律，沒有必要去刻意阻擋或逆勢而動。
八、變駐點(diǎn)促銷成巡回品宣員。
這一點(diǎn)前面已經(jīng)有提及，不要讓促銷員成為單點(diǎn)的駐場促銷而是要成為以點(diǎn)帶面的巡回品宣員以最大限度發(fā)揮促銷員的作用，激發(fā)他們的工作潛能。
具體的做法就是一個促銷員在管理好自己駐點(diǎn)促銷的場子外還要負(fù)責(zé)該點(diǎn)周邊的一些場子的客情，協(xié)助業(yè)務(wù)員做好這些店子的客情和動銷工作，起到一崗多用的效果。
經(jīng)銷商管理好促銷團(tuán)隊(duì)就是打造好一支直面終端和消費(fèi)者的尖兵，讓自己時刻保持與終端和消費(fèi)者的溝通，掌握第一手資料，緊跟市場的步伐。
當(dāng)然，經(jīng)銷商自己打造的這支穩(wěn)定的促銷團(tuán)隊(duì)除了在與廠家談判時取得更多的支持外最主要的是幫助自己穩(wěn)定生意、拓展市場份額。
新型經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理
經(jīng)銷商作為現(xiàn)代企業(yè)組織健康有機(jī)體的重要組成部分，其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理歷來是各廠家最為關(guān)注的事情，因此，打造一支信譽(yù)度好、忠誠度高、能與公司“同心同德”、“生死與共”的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，是各個企業(yè)孜孜以求的目標(biāo)。那么，在這個“客戶就是上帝”口號呼聲日高的年代，如何去打造戰(zhàn)略“雙贏”的廠商合作伙伴新關(guān)系呢？
箴言一：門當(dāng)戶對 合適的就是最好的
忠 告：經(jīng)銷商是“選”出來的，不是“揀”出來的。
選擇經(jīng)銷商如同一個人“談婚論嫁”，關(guān)乎“終身大事”，所以，須慎之又慎，那么，如何選擇經(jīng)銷商，選擇什么樣的經(jīng)銷商才是最好的呢？筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商的選擇應(yīng)根據(jù)“出身門第”，講究“門當(dāng)戶對”，不要盲目“攀高”或“就低”。俗話說的好，廠大欺客，客大欺廠，但條件相當(dāng)時，便會省去很多麻煩。經(jīng)銷商是“選”出來的，而不是隨便從市場上“揀”出來的。
案例：筆者的一個朋友曾在一家中型方便面廠做業(yè)務(wù)，在山東臨沂市場找了當(dāng)?shù)刈畲蟮目蛻魜泶泶似放飘a(chǎn)品，此客戶前期果然“不負(fù)眾望”，第一個月賣了30多萬，第二個月賣了40多萬，平均兩天一車貨。就在廠家慶幸找到了“金龜婿”時，經(jīng)銷商卻在第三個月“杳無音訊”、沒有一點(diǎn)動靜，打電話給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商說此品牌價格太高，在當(dāng)?shù)厥袌鰺o法參與競爭，沒法再做下去了，征求經(jīng)銷商的意見及應(yīng)對措施，回復(fù)說，每件面必須便宜一元錢才能做。最后，廠家為了保住此市場，“賠錢賺吆喝”，不但每件面下調(diào)一元錢，而且?guī)齑娴慕?0萬也給了相應(yīng)的補(bǔ)貼，至此，經(jīng)銷商的“司馬昭之心”，昭然若揭，后來，廠家經(jīng)過調(diào)查才明白，經(jīng)銷商不是該產(chǎn)品不好賣、不賺錢，而是經(jīng)銷商為了套公司的“政策”，做出“進(jìn)貨猛”、“銷量大”的假象，其實(shí)，雖說兩個月做了70多萬銷量，但其中的30萬卻是庫存。再后來，由于營銷人員無法控制該經(jīng)銷商，這樣的事情一再“變本加厲”，最后，廠家不得不“忍痛割愛”，放棄了該市場。
經(jīng)銷商的選擇應(yīng)根據(jù)廠家的具體情況而“量身定做”，不應(yīng)“攀大”或“就小”，合適的才是最好的。選擇了“中意”的經(jīng)銷商，會為以后的市場操作及長久發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，千萬不要為了一時的銷量而利令智昏，置“終身”于不顧，以致“搬起石頭砸自己的腳”，到頭來受害的還是自己。
箴言二：靠天靠地不如靠自己 愛“拼”才會贏
忠 告：經(jīng)銷商是“做”出來的，不是“靠”出來的。
經(jīng)銷商選好了，是不是就萬事大吉了呢？答案是否定的。一個市場要想“長治久安”，長期發(fā)展，獲得銷量和品牌的提升，最關(guān)鍵的還是要“做”，即認(rèn)認(rèn)真真的運(yùn)做市場。真正的好市場不是“靠”出來的，而是“做”出來的。
案例：A君是某食品公司的營銷主管，在成功地開發(fā)了某市場后，銷售量及個人收入均大幅提升，于是，便沾沾自喜，不再努力“操持”市場，每個月即便到經(jīng)銷商那里也是“蜻蜓點(diǎn)水”，或催促發(fā)貨，或“飛來飛去”，成為了市場上的“草上飛”。這種等“靠”市場自然發(fā)貨的好景不長，業(yè)績便每況愈下，不得已，廠家“揮淚斬馬謖”，撤換了A主管，改由悟性很高的小B來運(yùn)做市場。小B到市場上后，對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行了詳細(xì)的摸排，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、口味、喜好、偏愛等，“該出手時就出手”，制作了一套涵蓋產(chǎn)品、價格、通路、促銷、服務(wù)等內(nèi)容的切合實(shí)際的營銷方案，并“身先士卒”，協(xié)同經(jīng)銷商，精耕細(xì)作，大力拓展新市場，很快，產(chǎn)品的占有率及銷量得到了大幅度的提高，產(chǎn)品的拉力和回復(fù)力很快得到了體現(xiàn)，市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的新氣象。小B也獲得了各級經(jīng)銷商的廣泛好評和信任，時隔不久，就得到了公司的提升，成為了區(qū)域經(jīng)理。
同一個市場為何有兩種不同的結(jié)局，原因就在于A君是“靠”市場，是一種消極行為，而小B是“做”市場，是一種主動行為。世間無難事，愛“拼”才會贏，經(jīng)銷商不是“靠”出來的，而是“做”出來的。
箴言三：營造“家庭”氛圍 共創(chuàng)“雙贏”格局
忠 告：經(jīng)銷商是“管”出來的，不是“寵”出來的。
廠家和經(jīng)銷商好比一個家庭組合，廠家是“家長”，經(jīng)銷商是“成員”，而營銷代表則是廠家的“代言人”和“家法執(zhí)行者”，廠家對經(jīng)銷商既不能“棍棒出孝子”，隨便“鞭笞”、“用刑”，更不能“溺愛”、“驕縱”，放任自流。好的經(jīng)銷商是“管”出來的，不是“寵”出來的。
案例：A經(jīng)銷商是B牌方便面井陘總代理，年銷量300萬以上，由于營銷人員一味過分“寵愛”經(jīng)銷商，導(dǎo)致客戶得寸進(jìn)尺，“獅子大開口”，經(jīng)常通過營銷人員向公司謀求政策，公司稍有不從，便賭氣不進(jìn)貨，以致出現(xiàn)了“小河有水大河干”、“大河沒水小河滿”的不正�，F(xiàn)象，組合“家庭”變成了經(jīng)銷商盈利、公司虧損的“單贏”一頭沉現(xiàn)象，由于公司已無操作空間，市場支持難以為繼，該市場便日漸沒落。
相反的案例是豫東的一個市場。 豫東的經(jīng)銷商A在鄭州經(jīng)商“敗走麥城”后，代理了B牌方便面，公司的C主管負(fù)責(zé)該市場的運(yùn)做，從產(chǎn)品的選擇，到市場的操作，從促銷的設(shè)定，到渠道的精耕，從市場的細(xì)分到合理的庫存等等，C主管全部參與“管”“理”，由于運(yùn)做模式獨(dú)特，廠商操作利潤空間大，市場后勁十足，達(dá)到了“雙贏”的目的，該市場也成為B牌方便面在豫東的樣板市場。
以上兩個案例的不同點(diǎn)在于，第一個營銷員沒有把“家長”與“成員”的利益關(guān)系權(quán)衡好，造成客戶“失控”、“家庭失和”，終至日落西山。而第二個案例里的C主管，則不但管好了市場，營造了溫馨的“家庭”氛圍，并且還經(jīng)常向經(jīng)銷商灌輸一個理念：“要向市場要利潤，而不是向公司要利潤”，以負(fù)責(zé)的態(tài)度較好地處理了“家庭成員”的關(guān)系，促使了市場健康、穩(wěn)定發(fā)展。
箴言四：“孺子“可教 協(xié)同發(fā)展
忠 告：經(jīng)銷商是“教”出來的，不是“哄”出來的。
在營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，一個公認(rèn)的說法就是要打造具有“客戶顧問型”的營銷團(tuán)隊(duì)，意即作為廠商之間起“樞紐、橋梁”作用的營銷人員，不僅要給客戶當(dāng)好“經(jīng)濟(jì)參謀”，更重要的是要能協(xié)同廠家培訓(xùn)客戶及其下屬人員，增強(qiáng)其向心力，促使雙方能夠協(xié)同發(fā)展。
案例：A牌急凍食品公司95年建廠，不到十年的時間，就成為擁有十條先進(jìn)的生產(chǎn)線，銷售區(qū)域遍布十幾個省市的地方知名品牌，最令人稱奇的是近200家客戶中的80%都是經(jīng)銷年限6年以上的老客戶，該公司用何種“魔力”吸引了如此眾多的忠實(shí)客戶，其滾動快速發(fā)展的“魅力”到底在哪里？
一、經(jīng)銷商年會年年開。每年12月份，全國各地的經(jīng)銷商齊聚公司所在地A城。年會不僅宣導(dǎo)新一年的公司營銷政策，而且還外聘專家、學(xué)者給全體經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)形勢分析、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)銷商的未來趨勢等等相關(guān)內(nèi)容。從外部環(huán)境上給經(jīng)銷商“洗腦”，灌輸公司的發(fā)展和經(jīng)營理念。以使其能與公司心往一處想，勁往一處使，以形成公司強(qiáng)大的核心競爭力。
二、培訓(xùn)專題會季季開。每季度，A牌急凍食品公司便分批組織經(jīng)銷商進(jìn)行專題培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括經(jīng)銷商盈利能力的打造、經(jīng)銷商的渠道管理、經(jīng)銷商的人員管理、經(jīng)銷商的庫存管理、經(jīng)銷商的財務(wù)管理等相關(guān)內(nèi)容。從經(jīng)銷商發(fā)展的角度，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷商共同提高，同步發(fā)展。
三、流動培訓(xùn)會時時開。公司每個月都組織培訓(xùn)專員，深入到一線市場，隨時隨地的給客戶及其人員溝通、培訓(xùn)，其內(nèi)容主要是營銷技巧的提升、通路策略、促銷策略、市場細(xì)分等等。
以上培訓(xùn)活動的開展，扎實(shí)有效，有始有終，不但調(diào)動了經(jīng)銷商的參與積極性，而且也為經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃指明了方向，既明晰了思路，又有了具體的方略，既提高了客戶的盈利水平，又增強(qiáng)了其對公司的忠誠度，起到了一箭多“雕”的市場效果。
箴言五：加壓驅(qū)動 激發(fā)潛能
忠 告：經(jīng)銷商是“激”出來的，不是“等”出來的。
馬斯洛需求層次論論述了人有五大需求，第一是生理需求，第二是安全需求，第三是社交需求，第四是尊重需求，第五是自我實(shí)現(xiàn)的需求。充分運(yùn)用馬氏理論，對經(jīng)銷商本著“尊重自我，實(shí)現(xiàn)自我”的原則，加壓驅(qū)動，激發(fā)潛能，有時會起到意想不到效果。
案例：A君是B牌方便面的某市代理商，此客戶最大的優(yōu)勢就是實(shí)力雄厚，不但擁有眾多的車輛和人員，而且在當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系也處的非常好。但A君也有個最大的缺陷，那就是“惰性十足”，自以為生意做的不錯，所以有些事情總是“大大咧咧”和“磨磨蹭蹭”，致使B牌方便面的銷量一直徘徊不前。B牌方便面公司的C經(jīng)理在接手了該市場后，決定“對癥下藥”，首先，根據(jù)該市場每月僅20萬元銷量離競品每月80萬還有很大差距的情況，采取“激將法”。第一個月，C經(jīng)理找到A經(jīng)銷商，先對經(jīng)銷商對公司的支持和配合表示感謝，并對經(jīng)銷商的前期努力大大稱贊了一番，就在經(jīng)銷商洋洋得意之時，C經(jīng)理話題一轉(zhuǎn)，說競品每月銷售近百萬，而本品每月才20萬，應(yīng)該努力追趕，以不辜負(fù)“江東父老“，此招正中經(jīng)銷商“軟肋”，經(jīng)銷商面帶愧色，點(diǎn)頭稱是，并急問該怎么辦，C經(jīng)理見時機(jī)到了，便拿出早已擬好的營銷方案及公司當(dāng)月政策，讓其簽字，由于該方案從產(chǎn)品、通路、促銷等方面都策劃的很具體，操作性強(qiáng)，經(jīng)銷商非常滿意，并當(dāng)即表示本月一定完成30萬元的銷量。果然不出所料，當(dāng)月經(jīng)銷商便調(diào)集盡可能利用的人、財、物等多種資源，在C經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)了30余萬的銷售額，銷售量首次有了突破。C經(jīng)理乘勝追擊，不斷推出新的促銷及操作方案，配合公司的激勵政策，一波又一波，一環(huán)又一環(huán)地“套”牢經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商也在公司的支持下，積極性大增，并一鼓作氣，連創(chuàng)新高，從當(dāng)月的30萬，到后來的40萬、60萬、80、近百萬，B牌方便面實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。
人人都有惰性，經(jīng)銷商也不例外，作為成功的廠家就應(yīng)該通過不斷推陳出新的營銷激勵政策及策略手段，加壓驅(qū)動，激發(fā)經(jīng)銷商的潛能，讓其能力的發(fā)揮達(dá)到最大化，從而創(chuàng)造一個又一個的銷售奇跡。正如鐵人王進(jìn)喜所說：“井無壓力不出油，人無壓力輕飄飄”。不要對“等”充滿期待，真正成功的經(jīng)銷商是“激”出來的，而決不是“等”出來的。與其“坐以待幣”，不如主動出“激”。
隨著WTO在中國的日益深入，市場競爭將變的更加激烈。因此，優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的打造，也注定充滿著不可確定、難以捉摸的變數(shù)，但不論怎么變，只要“抓”住人的“劣根性”，并很好地加以運(yùn)用，“棍棒”加“胡蘿卜”，“恩威”并施，展現(xiàn)在我們面前的仍然是嶄新合作的燦爛前景，戰(zhàn)略“雙贏”的合作伙伴新關(guān)系依然能夠打造，互利“多贏”的市場經(jīng)濟(jì)的明天也必將是輝煌的明天！
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