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怎樣管理好保險團隊
保險團隊管理方法一：從經驗中獲得成長
“熟能生巧”，對于經驗不足的屬員，主管要鼓勵他大膽地多嘗試，積累經驗。學會從經驗中總結和歸納，經歷次數(shù)多了，經驗的積累會讓屬員在下次遇到類似情況的時候應對自如。例如，經歷了一次拒絕，那就分析被拒絕的原因，找到應對方法，經歷多了，總結也多，慢慢就可以游刃有余。如果連續(xù)幾次因為同一個原因被拒絕，那就要反思了。除了增加自我經驗之外，從他人的經驗中汲取“養(yǎng)分”也很重要，主管可以根據(jù)過往的經歷把經驗傳授給屬員，鼓勵屬員可以多跟有經驗的高手請教，化他人的經驗長自己的知識。
保險團隊管理方法二：嚴格監(jiān)督指導
主管需要樹立團隊的責任心，做好監(jiān)督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對于落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業(yè)一樣去監(jiān)督指導屬員的工作，迫于監(jiān)管壓力，屬員內心會產生紀律約束，也就不會對工作太松懈。
保險團隊管理方法三：善用競賽激勵
業(yè)務工作是每個月都有業(yè)績目標的高挑戰(zhàn)性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續(xù)創(chuàng)造團隊高業(yè)績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態(tài)性的。每個月，團隊主管都要有一個業(yè)務推動辦法，來持續(xù)激勵團隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘-惑力，讓每個人都提得起勁；又要最大范圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業(yè)績好了，大多數(shù)人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。
保險團隊管理方法四：培養(yǎng)職員的學習意識
保險市場是不斷發(fā)展變化的，即便是資深的從業(yè)人員也需要不斷充電學習，了解最新的市場動態(tài)和新的銷售方式。因此，主管要培養(yǎng)職員的學習意識，讓職員定期充電。例如，推薦各類專業(yè)書籍、雜志報刊等資料等給屬員，鼓勵職員參加理財規(guī)劃的課程培訓、銷售技能培訓、講座等，并且組織業(yè)務交流會議，讓職員相互交流，從中發(fā)現(xiàn)問題并相互學習，平時有成功的法則也可以分享給團隊屬員。當職員用過得硬的專業(yè)知識武裝自己，整個團隊才能以質取勝。
保險團隊管理方法五：尊重每一個人
請記住“有人就有業(yè)績”的觀念，所以，團隊主管要尊重每個營銷員的潛能，千萬不要只把重心放在高績效的營銷員身上。在保險業(yè)，業(yè)務明星只是少數(shù)，更多的業(yè)績是許多普通的營銷員創(chuàng)造的。只要營銷員沒有負面影響，并能創(chuàng)造出個人業(yè)績，就應該持續(xù)激勵或輔導他�，F(xiàn)實中，團隊主管常犯的錯誤是，有業(yè)績就笑哈哈，沒業(yè)績就不耐煩，唯業(yè)績論英雄。這樣會造成業(yè)績差的伙伴的逆反心理。尊重每一個人，重視每一個人，不以業(yè)績論英雄，這種環(huán)境容易形成團隊強大的凝聚力。
怎樣管理好保險團隊
一、帶人帶“心”
我們說，比路寬的是河，比河寬的是海，比海寬的是天，而比天高的是人的心。什么都好領導、什么都好管理，而最難管的，就是人心。因此，作為領導，帶人首先是帶“心”。
在團隊經營管理中，帶人如以金錢或利益為主，必然失敗。
我們首先要深入屬員內心，要融合組員內心需求，建立互信關系，構筑溝通渠道。
一對一的溝通和家訪就是帶人帶“心”最有效方法。溝通是建立共識，而談判是決定成敗。所以，我們要明晰溝通的目的是達成共識，服務于共贏。
在壽險經營中，壽險經營的命脈在于會議經營、會議經營的命脈在于紀律經營。和組員建立感情，并相互包容，除了情感交流外，對部屬的培訓教育，至關重要。對部屬培訓三大要素：1、人格（魅力）；2、技能；3、能力。組織經營三大教育：人格教育（態(tài)度）；專業(yè)教育；技能教育。
用心投入了，才能加強“管理”，因為愛得愈深，管得愈狠��！因為，這個時候，你作為主管，已經有“資格”去管理你的組員了。為什么父母打罵孩子而孩卻洗耳恭聽？就是這個道理。
二、帶人帶“辛”
帶人的本質就是辛苦。所以總監(jiān)、經理、主任等各層級主管要任勞任怨、不怕艱辛，認真用心、積極主動地做好團隊領導工作；而組員要學會尊重領導、服從領導，理解你主管工作上的辛苦。
由于人與人之間有差異，因此，團隊管理要靈活處理“求同存異”的關系。在中國政府管理理論上，有這么三句通俗的話，上對下的溝通是“清清楚楚的糊里糊涂”，平級間的溝通是“清清楚楚的清清楚楚”，下對上的溝通是“糊里糊涂的清清楚楚”。然而，這樣的工作思想，在壽險經營中，卻需要一分為二的靈活運用。
在壽險團隊領導管理中，“要談管理、先談倫理”。做領導，有一個基礎，那就是，我們既是領導，也被領導；先學會被領導，才可能善于領導；會當好部屬，才會當好領導。既不能會、又不受命，這樣的人則是害群之馬。我們斷然不能做這樣的人。如果團隊有這樣的組員出現(xiàn)，當果斷消號、淘汰。
三、帶人帶“薪”
收入是最基本的需求。我們必須要讓我們的屬員跟著我們能掙到錢。壽險代理人最大的收入來自傭金，壽險代理人主管最大的收入來自“基本法”，因此，我們必須要讓代理人熟透產品、深黯基本法內容�？茖W、有效地運用基本法，使部屬的收入最大化。團隊經營中，經常會出現(xiàn)這樣的“不該發(fā)生的故事”，再多交10元錢的保費，就可達到高一級的獎金比例，代理人就可以多拿到基本法規(guī)定的1000元以上和利益，這首先是代理人自身不懂基本法的問題，直接主管也難逃其咎！
營銷方案激勵收入也是壽險代理人的收入之一。我們要帶領組員利用好公司政策，贏得高收入。壽險代理人絕非一般意義上的代理人，而是代理商、是商人。每一個激勵方案出臺，保險公司都有費用額度預算，因此，我們作為“商人”，要有狼性，要盡可能多的享有方案帶來的利益，多拿獎勵，既有現(xiàn)金獎勵、又有物質獎品、更有培訓旅游、還有榮譽證書……
同時，我們要引導組員成長、讓組員積累經驗、積累人脈，其實這些，都是無價之“薪”。
四、帶人帶“新”'
每一位主管都希望把自己的團隊經營到最好，以二次早會經營舉例，主管們總會挖空心思去創(chuàng)新會議內容，那么，今天最好了，明天呢？
因此，壽險經營管理中，有一個秘訣，其實這也是做人的哲學：“要追求頂點，但永遠不要達到頂點�！眽垭U團隊管理如何實現(xiàn)這要“夢想”，措施很簡單，就是要確保團隊里不斷有新人進來，新鮮血液的注入，無疑會提升團隊生機。因此，壽險經營的過程，其實也是不斷增員的過程。
從更深層的經營上，由于新老代理人對團隊、對市場、對產品的了解認識均有不同，因此，我們要嘗試使用不同的、“新”的經營內容與方式區(qū)別對待。這也是帶人帶“新”的另外一層意思。
五、帶人帶“欣”
在會議經營、特別是二次早會經營上，要有新意與創(chuàng)意的策略，要有欣欣向榮而明朗的職場氛圍。同時，在月度經營會議和外出團康活動上，也有讓團隊所有成員有“欣欣向榮”之感。
保險銷售員有一個普通的特點，就是為“追求快樂”而來，成功的團隊、高績效的營銷員更是如此，欣欣向榮、歡快的氛圍往往去伴隨他們左右，而這種氛圍、他們身上這種特質，正是他們贏得高收入、贏得成功的重要元素。因為，當他們充滿快樂的時候表現(xiàn)會非常優(yōu)秀，表現(xiàn)非常優(yōu)秀時保單成交的機率就大大提升，業(yè)績會格外的突出，收入也就隨之而來，欣欣身榮的氛圍—愉悅的心情—優(yōu)秀的表現(xiàn)—客戶的信賴—高效的成交—保費的倍增—收入的提升—成功的喜悅，形成一種成功銷售生涯的良性循環(huán)。
活潑的環(huán)境、愉快的工作氣氛、優(yōu)良的心境，產生欣欣向榮。
六、帶人帶“星”
壽險經營中有一句話：“比生命更重要的是榮譽”，往往，一個優(yōu)秀的銷售員，他最大的潛力激發(fā)，不能來自高額傭金的誘-惑，而是榮譽的追求、價值的肯定。銷售員往往會以公司的明星——年度冠軍、高峰會會長等保費英雄、增員英雄為楷模，確立為奮斗的方向，比學趕超爭做“保費王”、“件數(shù)王”等等。
無疑，團隊經營管理中，明星作為表率和標標，其作用是明顯的，明星的影響力量是巨大的。銷售明星不僅可帶動整個團隊的氛圍，明星還可增強行業(yè)吸引力，吸引后來者，做大做強團隊。
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