- 相關推薦
服裝店績效工資制度
服裝店鋪管理很重要，除了自身店鋪的裝修、店員培訓、品牌影響力之外，店員的薪資制度也是十分重要的。因為這是關乎店員工作積極性和長久性的關鍵。那么服裝店應該如何制定薪資制度呢？一下一套完整的薪資制度供廣大店主們參考。
本套薪資體系適用于公司直營部所屬的所有自營店鋪
一、薪資組成
底薪+月銷售獎金+單項獎+學歷工資+工齡工資+飯補+全勤獎+年底獎金
底薪（根據店鋪類別不同，進行相應的檔別工資）
星級 店長 領班 導購 備注
五星 2000 1500 1400 全勤獎200元,在每月出全勤的情況下發(fā)放.飯補100元/月 四星 1800 1400 1300
三星 1600 1300 1200
二星 1400 1200 1100
一星 1200 1100 1000
二、銷售獎金
根據店鋪當月任務完成率，進行銷售獎金發(fā)放：詳見銷售獎金比例表
店長獎金：
店鋪任務
完成比例 任務（單位：萬）
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上
50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0
51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400
81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100
101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800
121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400
151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400
180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500
店長自2015年3月份設立個人銷售任務，標準為店鋪月任務的5%--10%，店長獎金=店鋪任務完成率*店鋪任務完成率獎金*80%+個人任務完成率*店鋪任務完成率獎金*20%
舉例：A店3月份店鋪任務為10萬，則店長任務為10萬*10%=1萬，3月份實際完成店鋪任務完成9萬，店長個人任務完成2萬，店長2月份獎金為：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
導購獎金：
三、單項獎
A店長：
1、月度區(qū)域指標完成率冠軍店（在達標基礎上參評，下同）
每月同品牌店鋪評出一個任務完成率冠軍店（任務完成率100%以上參評），店長獎勵 200 元，任務完成率倒數第一名店鋪，店長罰款 100 元（任務完成100%不參與負激勵）
2、月度連單最高冠軍店
每月同品牌店鋪評選出一家連單率最高的店鋪（連單必須是在1.5以上的基礎上參評獎勵）
店長獎勵 200 元，連單率最低的店鋪，店長罰款 100 元(1.5以上不參與負激勵）
3、月度任務完成獎
店鋪當月任務完成100%，根據店鋪業(yè)績指標完成進行店長獎勵
月獎金
完成金額任務（單位：萬）
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上
100%完成任務的基礎上，每超出任務1萬進行獎勵 50 80 100 120 150180210240280
B導購：
1、個人月銷售冠軍獎（必須100%完成任務后的導購參加評比）
本月店鋪內個人銷售業(yè)績最高的導購員獲得此獎項，根據店鋪人數確定:
2、連單獎
當天對單一客戶完成了連單要求兩件以上（單件折扣6折以上參與，贈送的除外，低于6折的高于35折3件以上計算），評出最高的連單獎1名，按不同店鋪類型，實施獎勵：總店員數2-5人，獎項為20元/天；總店員數6-10人，獎項為30元/天。
3、單件最高售價獎（每季調整）：每售賣一件指定的高價款式（占比5%）就獎勵 10-30 元。
4、指定庫存特別推動獎：是指當季重點處理貨品，不低于7折（非往季貨品），每賣出一件，獎勵 10 元
5、班組競賽獎金(店鋪業(yè)績完成100%參與以下獎金,每班組人數不低于2人)
AB班組每月進行銷售競賽，A班月銷售業(yè)績超過B班20%以上，可獲得班組競賽獎金100元
6、月度任務完成獎：店鋪任務100%完成享受此獎，低于100%此獎取消
月獎金
完成金額 任務（單位：萬）
1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上
100%完成任務的基礎上每超出任務0.5萬進行獎勵 25 50 90 120150180200250300
C、團隊獎（店鋪任務完成率100%以上參評）
月度單品牌店鋪VIP辦理數量最高獎1名（30張銀卡以上參評，1張鉆石卡=3張銀卡，1張金卡=2張銀卡），獎勵店鋪 300元，30張以下，數量最少的店鋪給予負激勵100元
四、學歷工資
大專30元/月，本科50元/月，碩士或雙學士以上100元/月。
五、工齡工資
工齡工資每滿一年就增加600元/年，即工作滿1年后月薪資就增加50元/月
六、底薪調整：
1、凡是店鋪連續(xù)3個月完成店鋪任務100%以上，店長提升一星，導購完成率連續(xù)3個月超額完成20%或連續(xù)4個月完成任務100%，提升一星，2011年2月起，所有崗位都按照2015年底薪進行計算。
2、新開店鋪前三個月不進行任務考核，按照底薪加提成制工資發(fā)放（導購個人銷售2%提成，店長店鋪銷售1%提成），第四個月開始按照以上薪資方案執(zhí)行。
七、銷售獎金：
年底公司根據店鋪全年銷售任務的完成比例，進行團隊獎金發(fā)放（發(fā)放時間為春節(jié)前）所得獎金店長占50%，剩余50%由店長根據員工對店鋪的貢獻度，來進行分配，團隊獎金具體實施方案如下：
年獎金
完成金額 年任務（單位：萬）
100以下 100-120（含） 120-140（含） 140-160（含） 160-200（含） 200-240（含） 240以上 100%完成年任務
每超出任務1萬額外再獎勵 50 100 150 200 250 300 350
服裝店薪資制度
一、服裝店店員規(guī)章制度
1.工作時間保持愉快精神，和氣待人。
2.不允許在店內抽煙與喝酒。
3.保持店面衛(wèi)生整潔，保持天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日下班前需拖地，每周一進行店內玻璃的清洗。
4.收銀結算收款時注意辨認假{和-諧}錢，如收取假{和-諧}錢將在月結工資中扣除同等數額的貨幣。
5.妥善保管好客人財物和店內貨品，謹防小偷。如果盤點存貨發(fā)現貨品被盜，按照被盜商品的成本價在月結工資中扣除。
6.作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。
7.按時上班，吃飯時間不超過1小時。當月累計遲到3次以上，每次扣一天基本工資。
8.任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無任何質量和品質問題，我們均不接受退換�！�
9.店內有客人及生意時盡量不要接聽私人電話，影響銷售。
10.上班時間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內，影響工作情緒及客人選購商品。
二 服裝店薪酬獎罰制度
1.店員試用期定為1個月，薪酬為底薪XXXX X%銷售額提成。
2.店員過了試用期后以半年為一個時間區(qū)間進行績效評定后做薪酬調整。
3.薪酬結構為基本工資 每月提成 浮動補貼 指標分紅
1)基本工資在半年內定為XXXX元，每半年調整一次。
2)每月提成為當月銷售額的X%
3)浮動補貼包括電話補貼，醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等。其中過了試用期可獲得XXX元的電話補貼，而醫(yī)療補貼，生日補貼，過節(jié)補貼等則由店主靈活發(fā)放。
4)指標分紅是指店主對整一個年度的銷售總額設立一個目標，若年度結束核算的年銷售總額達到了設定的目標，則店員可以得到對應比例的年銷售總額分紅。
銷售總額目標區(qū)間 分紅比例 660000"720000（月均銷售額5.5萬"6萬） 1‰ 720000"780000（月均銷售額6萬"6.5萬） 1.5‰ 780000"840000（月均銷售額6.5萬"7萬） 2‰ 840000以上（月均銷售額7萬以上） 3‰
4.每月工資結算區(qū)間為每月X號到下月X號，工資分兩次發(fā)放，每月XX號發(fā)放基本工資，X號發(fā)放除基本工資外的其他工資。指標分紅的年銷售總額的計算區(qū)間為當 年的XX月至下年的XX月，計算出來的分紅獎金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標分紅獎金。
三、服裝店工作日及假期安排
1.店員每月可以享受X天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
2.無特殊情況不得提前休下月假期。若當月假期休完后確實需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。
3.當月假期休完后若還請X天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請事假超過X天，將扣除當月提成。
4.當月假期休完后若還請了3天及以上的事假，將扣除下個月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內累計事假超過15天，將失去獲取年末指標分紅獎金的機會。
服裝店員工守則
1： 服裝店員工守則
1）員工應具有強烈的服務意識與服務觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現共同塑造良好的品牌形象。
2）員工應遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。
3）如遇不明事項應服從店主領導，與同事合睦相處，對新進員工應親切，公平對待。
4）員工應保守店鋪的機密，不得對外泄露任何有關店鋪的銷售數據，不得利用職務之便圖謀私利。
5）員工對待工作與顧客應謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。
6）員工有義務完善各項工作及服務品質，提高工作績效。
7）員工應愛惜店內財物，控制各項費用與支出，杜絕浪費現象。
8）員工應恪盡職守，非經核準不得閱覽不屬于本職范圍內的數據或傳播不確消息。
9）員工有違反上述準則條例的，將依據獎懲條例予以處罰
服裝督導薪資考核制度
一．薪資及補助：
底薪：試用期3500/月轉正4500/每月，資深5500/月
注：根據公司A.B.C類城市對區(qū)域督導給與不同的金額補
助.(詳情請參與公司的規(guī)章制度) 二．績效考核： 1.銷售業(yè)績考核
按月考核（督導：考核900元/季度）附：所轄區(qū)域店鋪銷售指標（年度，季度，月度）。
注：月度考核結束后，獎金予發(fā)80%，剩余部分若全年指標完成90以上，則于到年底全部發(fā)放，若全年指標完成80%，則發(fā)放50%，低于80%將不發(fā)放。
2.訂貨指標出貨率考核：
所在區(qū)域加盟商在拿取訂貨貨品100%以后
3.巡店考核：
根據督導工作流程表考核打分，附督導工作流程表
三．督導基本制度
1.連續(xù)兩個季度未完成所管區(qū)域銷售計劃70%以上的，自動辭職或調離區(qū)域。
2.新督導一個月實習期，實習期按固定工資計算，實習期滿按工資方案進行。
3.根據工資需要督導應無條件服從公司更項安排，如有臨時支持市場任務，經分公司經理同意進行安排。
4.督導每月有四天帶薪休息（調休以電話方式直接告知上級為準，否則一經查處給與重罰）。
5.督導嚴重失職第一次扣除本月50%工資，第二次自動離職。 嚴重失職范圍：
一.巡查店鋪時發(fā)現問題步及時上報，導致公司利益損失。
二.協助加盟商騙取公司利益。
三.督導本人侵害公司利益。
江蘇分公司 2015年11月14日
【服裝店績效工資制度】相關文章：
【精】安全績效工資制度05-09
衛(wèi)生系績效工資制度05-11
企業(yè)崗位績效工資制度05-09
采購績效工資制度（精選10篇）05-16
縣中醫(yī)院績效工資制度05-09
服裝店長績效考核05-20
服裝店店員績效考核05-17
加班工資制度05-10
工齡工資制度05-11
計件工資制度05-10