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銷售會議管理制度
第一章 總則
1、為全面提高公司效率，現(xiàn)就銷售人員例會做如下規(guī)定，以確保會議按時(shí)、按計(jì)劃高效進(jìn)行。
2、規(guī)定中的“銷售人員”指從事銷售工作的全體人員，包括銷售部銷售人員和電子商務(wù)部網(wǎng)絡(luò)銷售人員；規(guī)定中的“會議主持人員”指地區(qū)負(fù)責(zé)人或地區(qū)負(fù)責(zé)人指定的人員。
3、該規(guī)定適用于公司各分公司。
4、銷售例會應(yīng)起到的作用：
（1）掌握銷售人員工作進(jìn)展，落實(shí)活動(dòng)量管理。
（2）了解銷售人員思想動(dòng)態(tài)，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)士氣。
（3）交流工作經(jīng)驗(yàn)，提升工作氛圍。
（4）銷售人員的“演講臺”。
（5）信息交流，企業(yè)文化及公司銷售相關(guān)政策的宣導(dǎo)。
（6）提高銷售人員的自身修養(yǎng)，重視銷售人員的“三德”教育。
第二章 夕會
1、時(shí)間：
每天下班前，原則上會議時(shí)間不超過30分鐘。
2、對象：
銷售人員
3、內(nèi)容：
（1）總結(jié)當(dāng)日業(yè)務(wù)進(jìn)展。
（2）心得交流。
4、要求：
（1）銷售人員合理安排工作，以確保準(zhǔn)時(shí)參加夕會。
（2）會議主持人員合理安排夕會內(nèi)容，確保會議按計(jì)劃、高效進(jìn)行。
第三章 周會
1、時(shí)間：
每周的最后一個(gè)工作日或次周的第一個(gè)工作日，會議時(shí)間應(yīng)在90分鐘內(nèi)。
2、對象：
1
銷售人員、地區(qū)行政人員
3、內(nèi)容：
（1）總結(jié)本周工作進(jìn)展及完成情況。
（2）制定下周工作計(jì)劃。
（3）工作開展中的問題（難題）及需要公司提供配合幫助的合理化事項(xiàng)。
4、要求：
（1）周會時(shí)間至少提前24小時(shí)通知。
（2）參會人員提前做好工作安排，以確保會議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。
（3）會議主持人員應(yīng)按照會議議程，有所側(cè)重、言簡意賅的主持會議。
（4）參會行政人員認(rèn)真做好記錄，會后整理并制作會議紀(jì)要以郵件形式報(bào)送至總經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人（會議紀(jì)要模板見附件一）。
（5）周會會議紀(jì)要需于會議結(jié)束后4小時(shí)內(nèi)報(bào)送。
第四章 月會
1、時(shí)間：
每月度一次，月度最后一個(gè)或第二個(gè)工作日，會議時(shí)間控制在150分鐘內(nèi)。
2、對象：銷售人員、地區(qū)行政人員
3、內(nèi)容：
（1）總結(jié)月度銷售工作情況。
（2）對下一工作月度銷售任務(wù)進(jìn)行計(jì)劃。
（3）研判行業(yè)發(fā)展趨勢及銷售工作的對策。
4、要求：
（1）月會時(shí)間至少提前24小時(shí)通知。
（2）參會人員提前做好工作安排，以確保會議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。
（3）會議主持人員應(yīng)按照會議議程，有所側(cè)重、言簡意賅的主持會議。
（4）參會行政人員認(rèn)真做好記錄，會后整理并制作會議紀(jì)要，以郵件形式報(bào)送至總經(jīng)辦領(lǐng)導(dǎo)及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人（會議紀(jì)要模板見附件一）。
（5）月會會議紀(jì)要需于會議結(jié)束后8小時(shí)內(nèi)報(bào)送。
第五章 附則
1、參會人員必須準(zhǔn)時(shí)參加會議，遇有緊急且重要事務(wù)需要處理而無法參加會議的，至少提前30分鐘向會議主持人員請假，獲批后方可不出席本次會議。
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2、開會時(shí)要做到有始有終，嚴(yán)禁私自中途退場，有事要向會議主持人員說明。
3、參會銷售人員需要認(rèn)真做好會議記錄，有傳達(dá)任務(wù)的事項(xiàng)，要及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)下去，并認(rèn)真執(zhí)行會議所確定的各項(xiàng)任務(wù)。
4、針對未請假或請假未經(jīng)批準(zhǔn)便缺席會議的人員，以每人次50元的標(biāo)準(zhǔn)對缺席人員進(jìn)行罰款處罰；對于參會遲到的人員，以每分鐘5元（50元封頂）的標(biāo)準(zhǔn)對遲到人員進(jìn)行罰款處罰。
5、“制度違反情況匯總”以月度為周期，報(bào)送總部人事行政部經(jīng)理，報(bào)送時(shí)間為每月的最后一個(gè)工作日（下班前）。
6、罰款從員工工資中扣除，單獨(dú)核算。
7、本規(guī)定自2011年11月1日起執(zhí)行。
3
銷售公司例會管理制度
第一條為全面提升公司管理水平，加強(qiáng)內(nèi)部各項(xiàng)管理的工作質(zhì)量、工作進(jìn)度，充分利用周間、月間例會的溝通時(shí)機(jī)，總結(jié)、分析并改進(jìn)運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)特制定例會管理制度。
第二條例會的形式：公司月例會、公司周例會、部門例會、其他臨時(shí)例會。
第三條會議時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)說明
第四條公司例會
1、各部門應(yīng)在會前準(zhǔn)備上期工作總結(jié)（銷售量、銷售額、回欠款、部門人員出差情況、重點(diǎn)項(xiàng)目客戶跟蹤情況等）及下期工作計(jì)劃（工作目標(biāo)、事項(xiàng)安排、人員調(diào)度等），并將具體工作分工明確；
2、與會人員對主持者及發(fā)言人提出的問題進(jìn)行分析； 3、提出需協(xié)調(diào)解決的問題，經(jīng)共同討論改進(jìn)后，要落實(shí)責(zé)任人及具體完成時(shí)間；
4、總經(jīng)理對各部門工作情況進(jìn)行點(diǎn)評，部署安排下步工作； 5、其他需要例會上解決的問題。
第五條部門例會
1、銷售人員對上期工作總結(jié)（銷售量、銷售額、回欠款、出差情況、項(xiàng)目客戶跟蹤情況等）及下期工作計(jì)劃、工作安排等；
2、提出需協(xié)調(diào)解決的問題，經(jīng)分析解答后，落實(shí)完成時(shí)間；
3、主持者對各人員工作情況進(jìn)行點(diǎn)評，安排部署下步工作；
4、其他需要例會上解決的問題。
第六條其他要求
1、為保障政令順暢，信息傳送及時(shí)，各層級必須按時(shí)召開例會；
2、例會召開以解決困難、聽取匯報(bào)、下達(dá)指令、協(xié)調(diào)工作作為宗旨，簡明扼要、切記扯皮、拖拉；
3、與會人員應(yīng)暢所欲言、集思廣益。經(jīng)會議決定之事，必須堅(jiān)決執(zhí)行；
4、與會人員應(yīng)嚴(yán)守會議秘密。在會議決策未正式公布之前，不得私自泄露會議內(nèi)容，影響決議實(shí)施；
5、與會人員缺席例會，必須向上級領(lǐng)導(dǎo)請假并獲得批準(zhǔn)。
第七條商務(wù)文員要記錄會議內(nèi)容，并形成《會議紀(jì)要》，發(fā)送給與會人員，抄報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)。
第八條參會人員不遵守本制度3規(guī)定的，視情節(jié)輕重給予處罰。
第九條本制度自下發(fā)之日起在公司內(nèi)執(zhí)行。
XXX銷售公司
2012年11月12日
銷售部例會制度
一、目的：為更好的開展銷售部日常工作，完成銷售任務(wù)，銷售部特制定《銷售部例會制度》。
二、會議時(shí)間：每周五早上9：00
三、會議地點(diǎn)：銷售部會議室
四、參會人員：全體銷售人員
六、會議內(nèi)容：
1并提出下周工作計(jì)劃。
234注意事項(xiàng)：
1
220元水果基金，三次的10元/人。
請大家及時(shí)查看，有意見的及時(shí)提出，我們及時(shí)完善后從本周開始執(zhí)行。
3、會議期間把手機(jī)調(diào)成振動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)，不能隨便接打電話，如有違罰做5個(gè)俯臥撐，
河北雙星種業(yè)有限公司銷售部
并當(dāng)場兌現(xiàn)。
4、每次開會銷售人員要用統(tǒng)一發(fā)送的筆記本寫會議紀(jì)要，工作筆記本是日常工作的考核工具之一，所以大家對工作筆記本要認(rèn)真保護(hù)和充分利用。
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