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專賣店員工激勵方案
第一條 目的
明確2015年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵方案，為2015年達成銷售目標(biāo)建立有效激勵制度。
第二條 范圍
本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。
第三條 2015年1-12月獎勵標(biāo)準(zhǔn)表
1、
直營店鋪指標(biāo):
第四條 店鋪半年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1、員工獎勵標(biāo)準(zhǔn)：
1
2、店助獎勵標(biāo)準(zhǔn):
注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選 3、店長獎勵標(biāo)準(zhǔn)
備注:
第五條 店鋪年終獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1、 店鋪年終獎勵金額
2
2、 店鋪年終獎勵分配：
分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% 店鋪其他員工分配系數(shù)如下：
例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元，其中店長獎勵50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數(shù)為7.8（店助2名*http://ad.oh100.com名+員工4名*1/名=7.8），員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513*1.8=2724元。
以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長可根據(jù)員工實際工作月份進行系數(shù)調(diào)整。
第六條 激勵指標(biāo)獎勵
3
注：1、激勵指標(biāo)按月公司分配的指標(biāo)110%完成情況進行獎勵，此獎勵金額為店長個人獎勵，在次月工資中體現(xiàn)。
2、公司每月對各店鋪進行一次形象考核,考核分數(shù)在90分以上的且完成激勵指標(biāo)的店長獎勵相應(yīng)的金額。
第七條 部門年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)
第八條 細則說明
1、 店長和公司簽訂經(jīng)濟責(zé)任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)
2、 年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪（不是激勵指標(biāo)），則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。 3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域，同時區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎
勵標(biāo)準(zhǔn)。
4、 新入職員工：入職一個月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。 5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長中途因
公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標(biāo)的前提上，按店長在該店實際工作月份給予相應(yīng)獎勵。 6、 商場專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營指標(biāo)，需雙方重新確認，并簽訂補充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)
束后1個月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認同原經(jīng)營指標(biāo)為效。
7、 2015年度激勵方案執(zhí)行時，其他相應(yīng)的激勵方案自動作廢（不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎、開卡獎
等激勵措施）。
8、 本方案最終解釋權(quán)歸溫州**服飾有限公司所有。
**服飾有限公司 2015年12月31日
手機專賣店員工激勵十大方法
很多的店經(jīng)常出現(xiàn)走一個人，一個店就垮掉，其原因就是這些店都是靠的個別能力強的個人，而不是團隊，讓每個人都能成為高手，獨擋一面，這樣店面就能招招致命，都是殺手級角色，老板很樂意看到這樣的情況出現(xiàn)，激勵要從老板開始，作為老板要拿出魄力和執(zhí)行力，從團隊建設(shè)角度去做適合櫥柜行業(yè)的激勵方案并堅持執(zhí)行下去。
專賣店一定要靠團隊作戰(zhàn)，涉及環(huán)節(jié)太多，而團隊不是口號，是要有很多管理方法去支撐的，良好的激勵制度有利于形成屬于店面的獨特企業(yè)文化，有利于優(yōu)化團隊，提升團隊激-情，員工的凝聚力。華一世紀總結(jié)出以下專賣店激勵十大-法：
1. 競爭競賽，舉行銷售競賽、設(shè)計大賽等，即時進行激勵，讓員工始終保持
激-情，不敢怠慢，適合一崗多人，或者多店制的專賣店。
2. 旅游或戶外拓展，這是給員工極佳的一種激勵方式，很好舒緩工作壓力，
并且能夠讓員工極大認知老板，對老板更加尊重。
3. 晉升、提拔，在合適的時候及時的提拔員工，也許只是一個職位的小小轉(zhuǎn)
變，甚至不用薪資的提高或降低，員工的積極性都會受到極大的影響。比如能力超強的店面經(jīng)理，在店面已經(jīng)是最高職位，總經(jīng)理則授權(quán)副總經(jīng)理，其他不變，這個員工的責(zé)任心、積極性、工作態(tài)度都將發(fā)生大的改變。
4. 學(xué)習(xí)培訓(xùn)，職業(yè)發(fā)展。眾所周知，學(xué)習(xí)是老板給予員工最好的福利，如很
多企業(yè)倡導(dǎo)的外派員工學(xué)習(xí)mba，員工自身得到了成長，自然會反哺于店。
5. 員工集體卡拉ok或歡樂夜活動，體現(xiàn)店面文化的好方法，能夠很好給員
工提供了解對方的平臺，提高團隊和-諧。
6. 英雄榜，設(shè)立月度英雄榜，每月一人，由全體員工無記名投票產(chǎn)生，并在
投票后附加選擇該員工為月度營銷英雄的理由。我們通過在某些店的實踐
發(fā)現(xiàn)，店員都很容易找到對方的優(yōu)點，列出來以后就馬上認識到了自己的不足，對于店面團隊向心力的營造起到良好作用。
7. 店面年度分紅。很多店實行年底年終獎勵式，或者達到目標(biāo)任務(wù)直接分給店長、店員每人一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。分紅有利于提高員工為店面的奉獻精神，因為店面業(yè)績直接影響收入，但是此法到年底才有體現(xiàn)，顯得有些滯后。
8. 加薪，沒有什么比這個更快樂的事情了。但是如果運用不當(dāng)會導(dǎo)致其他店員的反感，甚至大鬧情緒。
9. 即時激勵獎。比如對于當(dāng)天簽5萬以上訂單，可直接給予現(xiàn)金200元正向激勵，給全部員工一個標(biāo)桿，努力的方向。
10.生日祝福。由總經(jīng)理親自簽字的生日賀卡當(dāng)天直接交給該員工，制造意外，除了賀卡祝賀，同時邀請全體員工下班前在店面為其分蛋糕，分享生日的喜悅。員工將在感動中得到歸屬感。
專賣店店員激勵方案
本方案旨在調(diào)動、提高專賣店店員工作熱情和積極性，展現(xiàn)大莊園品牌形象，促進展品銷售。
一、 形象的展示、規(guī)范店員銷售基本語言
1、顧客進店用語，
您好，歡迎光臨大莊園，如論在任何的時候都要大聲的喊出來，此點非常
的重要，讓消費者能感受到賓至如歸的感受
請問您想買點什么？我?guī)湍榻B一下
遇有顧客較多時，或正在接待顧客時：
對不起，請稍等，您可以隨便看一下；
對不起，讓您久等了。
2、營業(yè)員向顧客介紹產(chǎn)品用語
● 這是大莊園生產(chǎn)的牛（羊、鹿）產(chǎn)品，它的特點是……
● 這種產(chǎn)品采用新工藝加工而成，價格合理，這貨不常有。
● 這是我公司生產(chǎn)的最新產(chǎn)品，得過獎，你看看吧。
● 你想看看xx(凝視的商品）嗎？我拿個您。
3、達成銷售對顧客收、找款用語
謝謝！
收您多少錢，找您多少錢，請點清，請收好。
請您稍等一下，我去找零錢。。。。。。
您的錢數(shù)目不對，請您重新看一下好嗎？
4、顧客離店道別用語
請您拿好。
請您慢走，歡迎再次光臨。
再見
5、提高團隊的語言
A、店長在整點的時候大聲喊
B、每當(dāng)銷售額達到500時 ，在其500倍數(shù)時，店長就要喊出來：今天已完成第一個銷售目標(biāo)任務(wù) ，然后店員就鼓掌3下，一起喊3聲加油！�。�
C、店長要經(jīng)常喊出激勵店員士氣的話，例如鮮肉今天已完成初步銷售目標(biāo)，進口新西蘭羔羊排肉片已完成初步銷售目標(biāo)等重要的話，然后店員就鼓掌3下，一起喊3聲加油�。�！
二、 專賣店店員內(nèi)部激勵方案
1、專賣店內(nèi)墻上掛明星員工宣傳版，每月投票選出明星員工一名，獎勵200元，工作服上掛有明星員工胸章
2、不定期的推出評選方案
A、 最佳服務(wù)獎（接待顧客細心周到，和藹可親）
B、 最佳建議獎（能夠提出可行性方案，促進銷售，提高團隊士氣，
提高品牌形象）
C、 最佳萬金油獎（面對投訴及突發(fā)事件，處理妥當(dāng)、合理料理后事）
營銷中心
2015-4-21
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