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店面員工激勵方案
第一條 目的
明確2015年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵方案，為2015年達(dá)成銷售目標(biāo)建立有效激勵制度。
第二條 范圍
本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。
第三條 2015年1-12月獎勵標(biāo)準(zhǔn)表
1、
直營店鋪指標(biāo):
第四條 店鋪半年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1、員工獎勵標(biāo)準(zhǔn)：
1
2、店助獎勵標(biāo)準(zhǔn):
注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選 3、店長獎勵標(biāo)準(zhǔn)
備注:
第五條 店鋪年終獎勵標(biāo)準(zhǔn)
1、 店鋪年終獎勵金額
2
2、 店鋪年終獎勵分配：
分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% 店鋪其他員工分配系數(shù)如下：
例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元，其中店長獎勵50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數(shù)為7.8（店助2名*http://ad.oh100.com名+員工4名*1/名=7.8），員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513*1.8=2724元。
以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長可根據(jù)員工實際工作月份進(jìn)行系數(shù)調(diào)整。
第六條 激勵指標(biāo)獎勵
3
注：1、激勵指標(biāo)按月公司分配的指標(biāo)110%完成情況進(jìn)行獎勵，此獎勵金額為店長個人獎勵，在次月工資中體現(xiàn)。
2、公司每月對各店鋪進(jìn)行一次形象考核,考核分?jǐn)?shù)在90分以上的且完成激勵指標(biāo)的店長獎勵相應(yīng)的金額。
第七條 部門年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)
第八條 細(xì)則說明
1、 店長和公司簽訂經(jīng)濟責(zé)任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)
2、 年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪（不是激勵指標(biāo)），則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。 3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域，同時區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎
勵標(biāo)準(zhǔn)。
4、 新入職員工：入職一個月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。 5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長中途因
公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標(biāo)的前提上，按店長在該店實際工作月份給予相應(yīng)獎勵。 6、 商場專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營指標(biāo)，需雙方重新確認(rèn)，并簽訂補充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)
束后1個月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認(rèn)同原經(jīng)營指標(biāo)為效。
7、 2015年度激勵方案執(zhí)行時，其他相應(yīng)的激勵方案自動作廢（不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎、開卡獎
等激勵措施）。
8、 本方案最終解釋權(quán)歸溫州**服飾有限公司所有。
**服飾有限公司 2015年12月31日
店鋪員工提成激勵方案
一 激勵措施的目的
指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。
二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法
1.由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見年度分解計劃）。
2.由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。
3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。
4. 由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。
三 員工銷售提成計算方法
1. 根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實際人數(shù)均分法。
3. 團(tuán)購業(yè)務(wù)的計提說明：
團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不納入計算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計劃目標(biāo)10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對應(yīng)其所得比率。
4．公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不計入個人業(yè)績累計；該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5％。
5．公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60％），對于部分銷售回款低于45％的商場促銷活動，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。
四 銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎勵辦法
1.本獎勵辦法按月份執(zhí)行，
2.月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100％的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分。
3．銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎勵金；
同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達(dá)標(biāo)個數(shù)發(fā)放。
五．銷售中心同時設(shè)立如下單項獎勵：
A.銷售突破獎；B,商場表彰獎；C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎。
上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報，經(jīng)銷售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準(zhǔn)實施。 本方案所涉及的獎金由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。
六 本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為2015年3月1日，最后結(jié)算日期為2015年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。
七 本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。
總經(jīng)理審批 ： 總監(jiān)：戴向宏
銷售管理中心
2015年2月17日星期二
零售店員工工資激勵制度
員工工資結(jié)構(gòu)：
實習(xí)員工工資=基本工資×（考核分/100）+各種獎勵+津貼 正式員工工資=基本工資×（考核分/100）+提成+各種獎勵+津貼 各級員工基本工資分別為：
⑻、 銷售員考核內(nèi)容：
1、 實習(xí)員工考核方式：
A、 實習(xí)員工入司第1個月個人銷售額不作考核，將個人銷售額40分
加入學(xué)習(xí)考核項目，分別比例如下：
B、 實習(xí)員工入司第2個月個人銷售額考核分為20分，學(xué)習(xí)為25
即：
C、 實習(xí)員工入司第3個月個人銷售額考核分為30，學(xué)習(xí)為15分
即：
2、 個人銷售額考核：
個人銷售額考核實際得分=個人銷售額滿分×（實際銷售額/指標(biāo)銷售額） 如：初級員工實際月銷售額為8000元，指標(biāo)銷售額為10000元，其當(dāng)月
個人銷售額考核分即為：
實際個人銷售額考核得分=40×（8000/10000）=40×0.8=32分 各級員工指標(biāo)銷售額為
A、 實習(xí)員工入司第2個，個人銷售指標(biāo)為人均銷售額的一半，即：
個人銷售指標(biāo)=店月度總銷售指標(biāo)÷營業(yè)員總?cè)藬?shù)×0.5
B、 實習(xí)員工入司第3個，個人銷售指標(biāo)為人均銷售額的70%，即：
個人銷售指標(biāo)=店月度總銷售指標(biāo)÷營業(yè)員總?cè)藬?shù)×0.7
C、 初級員工，個人銷售指標(biāo)為人均銷售額，即：
初級員工個人銷售指標(biāo)=店月度總銷售指標(biāo)÷營業(yè)員總?cè)藬?shù)
D、 中級員工個人銷售指標(biāo)=店月度總銷售指標(biāo)÷營業(yè)員總?cè)藬?shù)×1.2 E、 高級員工個人銷售指標(biāo)=店月度總銷售指標(biāo)÷營業(yè)員總?cè)藬?shù)×1.4 F、 高級以上個人銷售指標(biāo)=店月度總銷售指標(biāo)÷營業(yè)員總?cè)藬?shù)×
（1.4+每高一級0.2）
（ 注：營業(yè)員總?cè)藬?shù)一般包括店長）
例：某店7月份銷售指標(biāo)為30萬，共有營業(yè)人員20人，某中級員員工本月實際銷售15000元，該中級員工本月個人銷售額考核分為：
15000
實際個人銷售額得分= 40×300000÷20×1.2 =33.3分
3、 *團(tuán)隊協(xié)作：主要考核員工的團(tuán)隊精神、團(tuán)隊合作以及員工之間的相
互配合與幫助。
4、 *服務(wù)意識：主要考核員工的服務(wù)態(tài)度以及在接待顧客時的禮貌、禮
儀，個人的主動性。如出現(xiàn)顧客投訴或與顧客發(fā)生爭吵，每出現(xiàn)一次扣5分，此項考核扣分上線為25分。
5、 *工作態(tài)度：態(tài)度決定一切，沒有好的工作態(tài)度，有再大的能力也很
難為企業(yè)創(chuàng)造價值。工作態(tài)度主要考核員工的主動性、積極性以及員工對顧客的態(tài)度、對同事的態(tài)度、對企業(yè)的態(tài)度。
6、 *工作紀(jì)律：主要考核員工對公司的規(guī)章、規(guī)定、制度的執(zhí)行。
7、 *儀容儀表：此項考核的目的主要是為了促使員工注重個人形象，考
核內(nèi)容可參考職業(yè)人士形象標(biāo)準(zhǔn)。從發(fā)型、化裝（淡裝）、衣著、清潔等幾個方面評定。
8、 工作總結(jié)：員工每月對工作作出書面總結(jié)。
9、 *微笑：主要考核員工的臉部表情和情緒，促使員工做到微笑服務(wù)。
10、 *學(xué)習(xí)：企業(yè)要組織員工學(xué)習(xí)，主要考核員工對學(xué)習(xí)內(nèi)容的掌握和員
工個人能力的提高。
11、 合理性建議：員工每月向店長或經(jīng)理提出對公司經(jīng)營或管理有改善
的書面合理性建議，一經(jīng)采用加5分。
以上考核項目打“*”由店長和營業(yè)人員共同評分，店長的評分要保證公開、公正、公平的原則，以便員工監(jiān)督。員工本人只對其他同事評分，無權(quán)對自己評分。個人銷售額考核由財務(wù)負(fù)責(zé)計算，工作總結(jié)、合理性建議由店長負(fù)責(zé)，經(jīng)理監(jiān)督存檔。
符：⑴、由店長和銷售員共同平分的求二者平均分。
⑵、員工共同評分的，去掉一個最高分，去掉一個最低分，求平均分。 ⑶、評分都以單項評分，每項評分必須寫明原因。
⑷、發(fā)現(xiàn)員工之間弄虛作假，對當(dāng)事人雙方各扣25分。
⑸、員工相互之間的評分一律不公開，店長和經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督，但不得
泄密。
⑹、員工考核每三個月一次，實習(xí)員工升為初級員工考核分需≥240分，如實習(xí)員工考核分低于240分，高于210分時，去掉季度考核中的最低的一月考核分，給予延長1個月，以延長月考核代替最低月考核，三個月考核總分≥240分升級，低于240分不予錄用。實習(xí)員工如季度考核低于210
分不予錄用。
⑺、初級、中級、高級升級季度考核分≥270升級，270-240不升不降，低于240分降級。高級員工經(jīng)考核達(dá)到升級條件，繼續(xù)升。高級員工以上每升一級工資增加300，個人銷售額考核基數(shù)家0.2。
⑻、實行此制度前首先由員工自己申請本人級別。經(jīng)理對級別確定起協(xié)調(diào)控制溝通作用。
⑼、所有升級無跳級制度。
二、
提成：
1、 實習(xí)員工不享受提成。
2、 員工提成為總銷售額×x%÷銷售認(rèn)數(shù)
員工的提成為團(tuán)隊提成，各地的工資水平、消費差距較大，所以具體提成數(shù)字由各店自己決定。一般幅度在旺季提成每人每月400-500元，淡季300元左右
三、各種獎勵：
各種獎勵主要為銷售高價位產(chǎn)品的獎金，此獎金發(fā)放時間在銷售后當(dāng)場
發(fā)放。
四、津貼：各店根據(jù)實際情況給予不同員工的不同津貼。如：餐費補貼、
育才津貼、工齡津貼等。
萬新光學(xué) 焦飛宏
店鋪員工提成激勵方案
營銷中心管理文件
關(guān)于2015年度銷售直營店員工激勵方案和管理辦法
一 激勵措施的目的
指引全體銷售員工達(dá)成公司營銷中心2015年銷售任務(wù)，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。
二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法
1.由銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況。
2.由銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。
3.由各銷售主管或店長匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細(xì)報表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。
三 員工銷售提成計算方法
1. 根據(jù)各個店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實際人數(shù)均分法。
2. 每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法
3. 實習(xí)期員工工資固定為1500元。
店長：
注：以基本任務(wù)為考核點，若超額完成部分，則按實際提成比例拿取
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