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房地產(chǎn)員工激勵方案
第一章 總 則
第一條 對項目公司進行業(yè)績考核及激勵的目的
項目公司員工的薪酬包括工資、補貼、項目獎金及福利。對項目公司員工根據(jù)項目考核結(jié)果發(fā)放項目獎金進行獎勵，以充分調(diào)動項目團隊工作的積極性，使其努力推動項目按計劃順利實施。
第二條 項目公司獎金提取的前提
在項目當期交房并實現(xiàn)85%及以上銷售的情況下，根據(jù)項目考核結(jié)果進行發(fā)放（分期開發(fā)的情況下每期分別計算）。
第三條 項目公司總獎金額度的計算
項目公司獎金額度=項目稅前利潤×獎勵系數(shù)×考核系數(shù)
第四條 適用范圍
本激勵辦法適用于項目公司全體人員，但不包含營銷人員。
第二章 項目公司獎金額度的確定
第五條 工程量法
（一）總述
工程量法即根據(jù)完成的工程量，如建安投資額或建筑面積，結(jié)合項目具體情況及考核情況，乘以一定系數(shù)提取獎金額度，適用于持有型開發(fā)項目的激勵。
（二）獎金總額度的確定
項目公司總獎金額度=目標建安成本（調(diào)整后）×獎勵系數(shù)×考核系數(shù) 或 =項目總建筑面積×獎勵因子×考核系數(shù)
注：目標投資額為調(diào)整后的目標投資額，實際投資超出調(diào)整后的目標成本的部分不計入獎金提取的基數(shù)。
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（三）獎勵系數(shù)（獎勵因子）
根據(jù)工程量法確定的獎勵系數(shù)可取1.25%，根據(jù)項目的具體情況進行調(diào)整。
第六條 稅前利潤法
（一）總述
利潤法即根據(jù)項目最終實現(xiàn)的稅前利潤，結(jié)合項目具體情況及項目公司考核情況，提取一定比例獎金額度，適用于銷售型開發(fā)項目的激勵。
（二）獎金總額度的確定
項目公司總獎金額度=項目稅前利潤×獎勵系數(shù)×考核系數(shù)
項目稅前利潤：項目結(jié)算后實際完成的稅前利潤總額（所得稅及土地增值稅清算前利潤）；
（三）獎勵系數(shù)
獎勵系數(shù)一般可取2%，但各項目要根據(jù)項目的具體情況，包括項目目標稅前利潤率、項目規(guī)模、管理復雜性、項目周期等因素的不同，進行調(diào)整。
第七條 項目稅前利潤提取基數(shù)的調(diào)整
為剔除重大市場因素對項目利潤的影響，對作為提取基數(shù)的項目稅前利潤要進行調(diào)整，以充分反應項目公司努力的真實成果，保證激勵的科學性和有效性。
剔除市場因素的主要辦法是剔除土地價格變動對開發(fā)項目利潤的影響。 提成基數(shù)＝實際稅前利潤－（土地調(diào)整后價格－土地實際成本）
有兩種具體的操作方法，分別是地價參考法和土地估價法。
地價參考法即在項目銷售期間，在條件允許的情況下，參考項目周圍地域的地價拍賣情況對目標利潤進行調(diào)整。土地估計法是在項目臨近結(jié)束時，聘請專業(yè)的土地評估機構(gòu)對項目土地價格進行評估。
上述兩種方法可根據(jù)具體情況進行選用，在周邊有類似項目用地拍賣的情況下，應優(yōu)先選用地價參考法。
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第三章 業(yè)績考核
第八條 項目公司業(yè)績考核的周期
對項目公司的業(yè)績考核包括季度考核及項目終期業(yè)績考核（分期開發(fā)的項目每期結(jié)束后進行終期考核）。項目公司項目終期業(yè)績考核的結(jié)果確定項目公司的考核系數(shù)，從而影響項目公司的總獎金額度。項目公司季度考核決定項目公司半年度及年終獎金的發(fā)放。
第九條 業(yè)績考核指標
1．項目終期業(yè)績考核指標
2．項目季度業(yè)績考核指標
項目半年度業(yè)績考核指標為項目進度計劃完成情況。
第十條 考核系數(shù)
根據(jù)項目公司終期業(yè)績考核結(jié)果，確定項目公司的績效考核系數(shù)，此系數(shù)影響項目公司總獎金額度。
第十一條 部門及人員的績效考核
項目公司各部門及人員的績效考核參見《永泰地產(chǎn)績效管理制度》。
第四章 項目公司獎金的發(fā)放
第十二條 項目公司獎金額度的分配
（一）分配的原則
項目公司的項目獎金對項目公司全體人員（不包括營銷人員）進行分配，但分配中應考慮各崗位對項目公司貢獻的大小，根據(jù)崗位價值確定的獎金系數(shù)進行分配。
（二）項目公司高管的獎金分配比例
項目公司高層管理人員（包括項目公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理）的獎金分配比例為0.3-0.45（一般2名高管可取0.32，3名高管取0.4），由北京公司績效委員會確定。
高層獎金額度=項目公司獎金額度×高層獎金比例 員工獎金額度=項目公司獎金額度×（1-高層獎金比例） （三）項目公司高層管理人員獎金額度的計算 總經(jīng)理（副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理）獎金額度=
高層獎金額度×高層個人獎金系數(shù)×在任時間/ Σ總經(jīng)理（副總、總助）獎金系數(shù)×在任時間
項目高層管理人員的個人獎金悉數(shù)反應了高層管理人員對項目貢獻度的不同，總經(jīng)理為1.0，副總經(jīng)理為0.6，總經(jīng)理助理為0.4；
績效系數(shù)反應了對個人的綜合績效評價（個人及組織），詳見《績效系數(shù)表》；
在任時間為實際在項目任職時間。
（四）項目公司員工（含部門經(jīng)理）獎金額度的計算 員工獎金額度=
全體員工獎金額度×員工個人月工資×員工個人獎金調(diào)整系數(shù)×考核系數(shù)×在任時間/ Σ員工個人月工資×員工個人獎金調(diào)整系數(shù)×考核系數(shù)×在任時間 員工個人獎金調(diào)整系數(shù)，根據(jù)各崗位的對項目公司的貢獻度的不同而確定，詳見《項目公司員工獎金調(diào)整系數(shù)表》； 績效系數(shù)見《績效系數(shù)表》； 在任時間為實際在項目任職時間。
第十三條 項目公司獎金發(fā)放的時間
項目公司的項目獎金額度及個人獎金原則上在每期開發(fā)項目交房且結(jié)算后，按上述規(guī)定確定并發(fā)放，項目公司可根據(jù)項目具體情況，提取一定比例的獎金在半年或年度預發(fā)，該額度不得超過項目獎金總額度的20%，并從相應的項目獎金額度中扣除。
為保證工程質(zhì)量，項目人員的項目獎金將預留一定比例作為項目質(zhì)保金，在交房后的2年內(nèi)發(fā)放。質(zhì)保期內(nèi)若項目沒有出現(xiàn)重大質(zhì)量問題，客戶對房屋質(zhì)量投訴率低于15%的情況下，該期項目質(zhì)保金全額發(fā)放。
項目公司人員獎金發(fā)放時間表
第十四條 項目公司獎金發(fā)放的審批
項目公司總獎金額度的提取及高管獎金的發(fā)放由北京公司績效委員會批準，項目公司其他人員獎金的發(fā)放由項目公司總經(jīng)理確定。
第五章 附則
(一) (二)
本制度修訂權(quán)在永泰地產(chǎn)績效管理委員會，解釋權(quán)在人力資源部。 本制度自頒布之日起正式執(zhí)行。
附表1：項目公司個人獎金調(diào)整系數(shù)表
項目公司個人獎金調(diào)整系數(shù)是在個人基本月薪的基礎上對獎金分配比例的調(diào)整，反映了各崗位對項目貢獻度的不同。
個人獎金額度=總獎金額度×個人基本月薪×獎金調(diào)整系數(shù)/Σ個人基本月薪×獎金調(diào)整系數(shù)
附表2：績效系數(shù)表
保利地產(chǎn)員工激勵方案
1、 目的：
為完善公司治理結(jié)構(gòu)，堅持感恩、激勵及利益共享5+5+10的指導方針，公司擬進行股權(quán)和紅利分配的激勵機制，以增強核心團隊及骨干員工的向心力和凝聚力，激發(fā)大家強烈的主人翁意識和責任感，實現(xiàn)風險共擔，利益共享的目的。
2、激勵對象及方式
2.1、公司核心成員：
激勵方式：2%公司實股權(quán)益+經(jīng)營業(yè)績分紅權(quán)，核心股東具有所有權(quán)，分紅權(quán)、投票表決
權(quán)等權(quán)益，股票可以轉(zhuǎn)讓和出售和被回購。
2.2、服務期限5年以上的骨干成員，
激勵方式：1%公司實股權(quán)益+經(jīng)營業(yè)績分紅權(quán)，骨干實股股東具有股東所有權(quán)，分紅權(quán)、
但沒有投票表決權(quán)，股票可以轉(zhuǎn)讓和出售和被回購。
2.3、公司監(jiān)事及骨干成員，
激勵方式：1%公司虛擬股+經(jīng)營業(yè)績分紅權(quán)，虛擬股東具有分紅權(quán)，沒有所有權(quán)、投票表
決權(quán)，股票不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開企業(yè)或退休時，自動失效。
2.4、公司其他管理及技術(shù)骨干成員，具體職位及人員另定。
激勵方式：經(jīng)營業(yè)績分紅權(quán)。
2.5、根據(jù)員工服務年限、職位調(diào)整及所做貢獻的大小，公司非實股股份或激勵權(quán)益可以轉(zhuǎn)為實
股，享受股東相應的權(quán)利，若激勵對象不能勝任崗位要求，本人要求或公司調(diào)整至非激勵崗位，公司有權(quán)取消激勵權(quán)益股。
3、核心、骨干成員薪酬結(jié)構(gòu)
年薪=年度固定工資+股權(quán)分紅（實股股東、虛擬股東）+經(jīng)營業(yè)績考核分紅
4、分紅來源及比例
激勵對象享有公司年度所實現(xiàn)的稅后利潤或股權(quán)轉(zhuǎn)讓所帶來的升值額，根據(jù)不同利潤區(qū)間和分紅比例，扣除50%作為企業(yè)發(fā)展留存外，按激勵對象所享受的數(shù)量百分比進行分紅。
5、實現(xiàn)稅后利潤區(qū)段及分紅比例
5.1、公司全年實現(xiàn)稅后利潤500萬以下，所有稅后利潤用于企業(yè)發(fā)展留存，分紅比例為0；
5.2、公司全年實現(xiàn)稅后利潤500（含）以上，50%用于企業(yè)發(fā)展留存，50%用于年度分紅；
5.3、股東紅利（實股股份及虛擬股份）按年度稅后利潤及及股東應得比例予以分配；核心及骨
干員工激勵紅利的實得分配應與本人年度業(yè)績予以掛鉤，其計算方法；
核心及骨干成員年度實得激勵紅利=年度應得紅利×個人或團隊年度業(yè)績考核分值
6、公司的權(quán)利
6 .1、公司有權(quán)要求激勵對象按其所聘崗位的職責要求做好工作，若激勵對象不能勝任崗位要
求，經(jīng)董事會批準，可以調(diào)整激勵對象的崗位，股權(quán)激勵及分紅權(quán)益按5.4年度業(yè)績考核予以處理。
6.2、若激勵對象因觸犯法律、違反職業(yè)道德、泄露公司機密、失職或瀆職等行為嚴重損害公司
利益或聲譽，經(jīng)董事會批準，可以取消激勵對象尚未實現(xiàn)的股權(quán)激勵及分紅權(quán)益，并有向激勵對象要求賠償其給公司造成的損失的權(quán)利。
6.3、 法律、法規(guī)規(guī)定的其它相關(guān)權(quán)利。
7、公司的義務
7.1、 向激勵對象發(fā)放本辦法規(guī)定的股權(quán)激勵及分紅權(quán)益金額。
7.2 、法律、法規(guī)規(guī)定的其它相關(guān)義務。
8、激勵對象的權(quán)利及義務
8.1、 激勵對象自本方案批準之日起，享受本方案規(guī)定的股權(quán)激勵及分紅權(quán)益。
8.2、激勵對象應勤勉盡責、恪守職業(yè)道德，為公司的發(fā)展做出貢獻。
8.3、激勵對象因本方案獲得的收益，應按國家稅法規(guī)定繳納相關(guān)稅費。
8.4、法律、法規(guī)規(guī)定的其它相關(guān)權(quán)利義務。
9、股份分紅的日期：次年春節(jié)的前一周一次性前兌現(xiàn)上一年度的分紅。
10、激勵對象因執(zhí)行職務負傷而導致喪失勞動能力的，股權(quán)激勵及分紅權(quán)益不變。
11、董事會有權(quán)根據(jù)公司的具體情況，每兩年對本方案調(diào)整一次，新方案從批準日的下一年度執(zhí)行。
12、本方案一經(jīng)生效，公司及激勵對象即享有本方案下的權(quán)利，接受本方案的約束、承擔相應的義務。
重慶保利地產(chǎn)有限公司
2015年7月16日
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