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招生流程方法注意事項
一、招生前工作計劃：
1、開設(shè)課程、開班預(yù)測、學(xué)費(fèi)政策制定
2、宣傳策劃制定：市場調(diào)查、報紙廣告、設(shè)咨詢點(diǎn)、與學(xué)校、老師聯(lián)系等等
3、師資、教材確定
4、開課時間、教室安排
二、招生中工作：根據(jù)招生情況細(xì)化開始課程，一切開課的準(zhǔn)備工作
三、招生后工作：開課前的一系列核查工作
英語培訓(xùn)學(xué)校的幾點(diǎn)認(rèn)識與看法：
由于英語培訓(xùn)市場的利益吸引，目前，出現(xiàn)了很多大大小小的培訓(xùn)學(xué)校。并且凡在小學(xué)英語教學(xué)的教師們都有這樣的感受:一是學(xué)生在起始年級特別喜歡英語課,而隨著年級的升高,逐漸喪失學(xué)習(xí)英語的興趣與自信.二是現(xiàn)行評價方式下的兩種矛盾的結(jié)果:一類學(xué)生口頭表達(dá)能力較強(qiáng),能聽懂、會說，認(rèn)讀能力卻較差。另一類學(xué)生是考試的優(yōu)生，口頭表達(dá)卻不過關(guān)，因此課外補(bǔ)習(xí)的需求就越來越大，特別是小年級的學(xué)生。加上這一行業(yè)的門檻不高，使不少租幾間教室、招幾個英語教師、印些宣傳單的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在社會上涌現(xiàn)。由于這些規(guī)模小、不規(guī)范的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，英語培訓(xùn)市場魚龍混雜，價格混亂。但要看到的是有市場就必然有爭搶。怎樣才能在這場“戰(zhàn)爭”中獲勝呢？面對激烈競爭，誰能抓住人們學(xué)習(xí)的需求和心理，精心地演繹自己的特色和差異，誰就能在競爭中勝出。
再過一段時間，各中小學(xué)將陸續(xù)放寒假，英語培訓(xùn)學(xué)校又迎來寒假的“熱季”。
家長在選擇學(xué)校時，也是從對培訓(xùn)學(xué)校的歷史、選用教材課程、師資等作全面地了解。教學(xué)質(zhì)量當(dāng)然是最好的實(shí)力證明！怎樣才能突出自己的實(shí)力！宣傳在其中起到舉足輕重的作用，因為再好的東西也需要別人知道及認(rèn)可。因此宣傳力度不可輕視，宣傳的方式不外乎有：報紙廣告、設(shè)咨詢點(diǎn)、與學(xué)校、老師聯(lián)系等，其中我覺得最有用和直接的是“朋友介紹”，也就是口碑，當(dāng)然這些要以我們本身的服務(wù)為基礎(chǔ)。因為只有提供最好服務(wù)的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)，才能擁有最大的市場。 招生過程中常用的幾類宣傳方法：
1．介紹法
是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況。（現(xiàn)在很多多培訓(xùn)學(xué)校都以在各小中學(xué)門口發(fā)簡章的形式來做宣傳，其實(shí)很多人都不會相信里面的內(nèi)容的,對一個學(xué)校的宣傳單方面的那樣介紹是沒多大用的，最多只會讓人知道現(xiàn)在有那么個學(xué)校，還沒有完全達(dá)到宣傳的目的，建議辦幾次現(xiàn)場的宣傳或辦些免費(fèi)試學(xué),可以的話辦個自己的英語角。）
2．類比法
是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師
資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。
3．權(quán)威法
是利用有一定影響力的報紙廣告、權(quán)威人士的言行等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校XX獲得英語大賽第一名”，“我們學(xué)校是XXX學(xué)�！钡�。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓各學(xué)校老師做宣傳，具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
5．事實(shí)說服法
用展示某種事實(shí)來說服，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個道理。例如：把歷年得獎名單加以整理，宣傳時，拿出來說：“你們這里某某優(yōu)秀的學(xué)生就是我們學(xué)校的學(xué)生”。有時，招生老師可帶著在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。但是必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。
6．誘導(dǎo)法
在招生中，巧妙地把學(xué)員所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起學(xué)員的興趣，刺激求學(xué)欲望的一種招生方法。
7．演示法
條件允許的話可運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，
讓學(xué)員通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使求學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。
同時要注意以下幾個問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示時要把握時機(jī)。
招生老師在招生宣傳中必須注意的一些事項
1．注重形象
招生老師在約見各個學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生、家長時，都應(yīng)留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。
《招生流程方法注意事項》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
2．注重誠信
招生老師在招生工作時要切實(shí)對學(xué)員負(fù)責(zé)，真誠真實(shí)地進(jìn)行宣傳。招生老師在招生中失去誠實(shí)，就意味著失去生源，甚至是永遠(yuǎn)的失去某區(qū)域的生源。因此，招生老師必須講真話，實(shí)事求是的傳遞信息，力爭取得生源的信任，同時必須出示真實(shí)可靠的證件，證明自己和學(xué)校的真實(shí)性，打消生源的疑慮，堅定生源的上學(xué)決心。誠信原則應(yīng)遵循以下幾個方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠實(shí)的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實(shí)力
3．注重傾聽
招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時，要注意眼睛注視生源，臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣，使生源引為知已，對生源的言談要適時做出反應(yīng)，不可中途打斷生源的談話。
4．發(fā)揮鼓動性
招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染生源。但在運(yùn)用時，要注意分析當(dāng)時的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)否則會弄巧成拙。招生老師在宣傳時，用自己學(xué)校的優(yōu)勢來影響生源對自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵生源；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經(jīng)驗說服生源。
小學(xué)生 培訓(xùn)方向多元化
根據(jù)不同年齡階段學(xué)員特點(diǎn)，采用多種先進(jìn)教學(xué)方法相結(jié)合的方式； 讓學(xué)員養(yǎng)成良好的英語思維，保證學(xué)員在純英語環(huán)境中接受“母語式”教學(xué)，有效的培養(yǎng)孩子“口音、興趣、自信”的三重收獲。
建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案跟蹤服務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中，通過測試，符合參加大賽條件的，我們將組織或推薦到省、市
全國英語口語大賽中去，目的就是培養(yǎng)您的孩子的英語會話能力。 中學(xué)生 應(yīng)試培訓(xùn)占主流，主要是文化課補(bǔ)習(xí)班
來越大，特別是小年級的學(xué)生。加上這一行業(yè)的門檻不高，使不少租幾間教室、招幾個英語教師、印些宣傳單的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在社會上涌現(xiàn)。由于這些規(guī)模小、不規(guī)范的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，英語培訓(xùn)市場魚龍混雜，價格混亂。但要看到的是有市場就必然有爭搶。怎樣才能在這場“戰(zhàn)爭”中獲勝呢？面對激烈競爭，誰能抓住人們學(xué)習(xí)的需求和心理，精心地演繹自己的特色和差異，誰就能在競爭中勝出。
再過一段時間，各中小學(xué)將陸續(xù)放寒假，英語培訓(xùn)學(xué)校又迎來寒假的“熱季”。
家長在選擇學(xué)校時，也是從對培訓(xùn)學(xué)校的歷史、選用教材課程、師資等作全面地了解。教學(xué)質(zhì)量當(dāng)然是最好的實(shí)力證明！怎樣才能突出自己的實(shí)力！宣傳在其中起到舉足輕重的作用，因為再好的東西也需要別人知道及認(rèn)可。因此宣傳力度不可輕視，宣傳的方式不外乎有：報紙廣告、設(shè)咨詢點(diǎn)、與學(xué)校、老師聯(lián)系等，其中我覺得最有用和直接的是“朋友介紹”，也就是口碑，當(dāng)然這些要以我們本身的服務(wù)為基礎(chǔ)。因為只有提供最好服務(wù)的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)，才能擁有最大的市場。 招生過程中常用的幾類宣傳方法：
1．介紹法
是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況。（現(xiàn)在很多多培訓(xùn)學(xué)校都以在各小中學(xué)門口發(fā)簡章的形式來做宣傳，其實(shí)很多人都不會相信里面的內(nèi)容的,對一個學(xué)校的宣傳單方
面的那樣介紹是沒多大用的，最多只會讓人知道現(xiàn)在有那么個學(xué)校，還沒有完全達(dá)到宣傳的目的，建議辦幾次現(xiàn)場的宣傳或辦些免費(fèi)試學(xué),可以的話辦個自己的英語角。）
2．類比法
是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。
3．權(quán)威法
是利用有一定影響力的報紙廣告、權(quán)威人士的言行等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校XX獲得英語大賽第一名”，“我們學(xué)校是XXX學(xué)�！钡�。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓各學(xué)校老師做宣傳，具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
5．事實(shí)說服法
用展示某種事實(shí)來說服，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個道理。例如：把歷年得獎名單加以整理，宣傳時，拿出來說：“你們這里某某優(yōu)秀的學(xué)生就是我們學(xué)校的學(xué)生”。有時，招生老師可帶著在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)
《招生流程方法注意事項》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
力。但是必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。
6．誘導(dǎo)法
在招生中，巧妙地把學(xué)員所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起學(xué)員的興趣，刺激求學(xué)欲望的一種招生方法。
7．演示法
條件允許的話可運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓學(xué)員通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使求學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。
同時要注意以下幾個問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示時要把握時機(jī)。
招生老師在招生宣傳中必須注意的一些事項
1．注重形象
招生老師在約見各個學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生、家長時，都應(yīng)留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。
2．注重誠信
招生老師在招生工作時要切實(shí)對學(xué)員負(fù)責(zé)，真誠真實(shí)地進(jìn)行宣傳。招
生老師在招生中失去誠實(shí)，就意味著失去生源，甚至是永遠(yuǎn)的失去某區(qū)域的生源。因此，招生老師必須講真話，實(shí)事求是的傳遞信息，力爭取得生源的信任，同時必須出示真實(shí)可靠的證件，證明自己和學(xué)校的真實(shí)性，打消生源的疑慮，堅定生源的上學(xué)決心。誠信原則應(yīng)遵循以下幾個方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠實(shí)的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實(shí)力
3．注重傾聽
招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時，要注意眼睛注視生源，臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣，使生源引為知已，對生源的言談要適時做出反應(yīng)，不可中途打斷生源的談話。
4．發(fā)揮鼓動性
招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染生源。但在運(yùn)用時，要注意分析當(dāng)時的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)否則會弄巧成拙。招生老師在宣傳時，用自己學(xué)校的優(yōu)勢來影響生源對自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵生源；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經(jīng)驗說服生源。
小學(xué)生 培訓(xùn)方向多元化
根據(jù)不同年齡階段學(xué)員特點(diǎn)，采用多種先進(jìn)教學(xué)方法相結(jié)合的方式；
讓學(xué)員養(yǎng)成良好的英語思維，保證學(xué)員在純英語環(huán)境中接受“母語式”教學(xué)，有效的培養(yǎng)孩子“口音、興趣、自信”的三重收獲。
建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案跟蹤服務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中，通過測試，符合參加大賽條件的，我們將組織或推薦到省、市
全國英語口語大賽中去，目的就是培養(yǎng)您的孩子的英語會話能力。 中學(xué)生 應(yīng)試培訓(xùn)占主流，主要是文化課補(bǔ)習(xí)班
招生注意事項2017-03-17 14:44 | #2樓
一.教育咨詢員注意事項及須知
1. 首先我們招生人員要擺正姿態(tài)--高姿態(tài)，不要去求考生，因為我們是在幫助考生尋求一條上大學(xué)的出路，而且這條出路比一般�？坪屯悓W(xué)校要有很大優(yōu)勢，而且我們要以東華理工為驕傲
2. 注意形象 你是代表東華理工大學(xué)“教育咨詢工作組”的教育咨詢員的身份去做工作的，因此你的形象很重要，比如，男生白色襯衣加黑色褲子另穿黑色皮鞋；頭發(fā)整齊，女生隨意一點(diǎn)。切忌：打扮得跟個小混混似地，人家考生不敢靠近你，更不用來了解我們這個學(xué)校了
3. 自信 相信你一定可以，定計劃，設(shè)目標(biāo)（根據(jù)自己的實(shí)際情況定）自己都患得患失或覺得自己能力不強(qiáng)或口才不好就自認(rèn)為一定招不到學(xué)生，這是不自信的表現(xiàn)，而我們在宣傳招生時，自己說話都不自信，會讓考生或家長感覺到：你自己都不覺得怎么好，還讓我們的孩子去讀這個學(xué)校？！所以相信你，相信學(xué)校，你就會成功！
4. 我們要弄明白我們這所學(xué)校的性質(zhì)（公辦，）、優(yōu)勢（，另外加了保證就業(yè)這一條）只有自己了解的清楚了，才好跟家長和考生講清楚，要熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。熟悉自己所宣傳的客戶、學(xué)生及家長。這些客戶、學(xué)生要進(jìn)行分類，哪些是重點(diǎn)客戶、 學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶、學(xué)生，可以分成幾類，對不同類型的客戶 和學(xué)生所分配的時間和精力是不一樣的。
5. 跟家長和考生講的時候，不要夸大，實(shí)事求是，是什么就是什么，
6. 不得擅自拿自考班的名額包裝成統(tǒng)招一本，來欺騙考生，也不準(zhǔn)收取家長任何額外費(fèi)用（適當(dāng)禮品饋贈學(xué)校不作規(guī)定），違規(guī)者依法處理
7. 之所以招不到學(xué)生，關(guān)鍵問題是方法和行動量的問題，有方法沒行動量不行，有行動量方法不對也不行，所以要在工作中逐漸尋找技巧和大量行動
二.教育咨詢員工作流程
1.工作在高考結(jié)束后即可開展，根據(jù)考生“自愿原則”選擇讀不讀我們這所大學(xué)，在校大學(xué)生可在七月份放暑假后進(jìn)行工作，畢業(yè)生可在高考結(jié)束后就開展工作
2.在6月20號正式開始報名，之前，想報名的可先來學(xué)校預(yù)繳書本費(fèi)，學(xué)校開發(fā)票，正式開學(xué)時，憑錄取通知書來學(xué)校，交齊學(xué)費(fèi)，注冊，
3.在招生期間，帶來學(xué)生進(jìn)入我校交學(xué)費(fèi)，注冊之后，咨詢員及考生家長會有學(xué)校方統(tǒng)一安排住宿，
4.勞務(wù)費(fèi)結(jié)算，考生進(jìn)入學(xué)校繳費(fèi)后，咨詢員憑工作證統(tǒng)一由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人發(fā)放結(jié)算，3日內(nèi)按合同上規(guī)定的勞務(wù)費(fèi)的80%結(jié)算，其余在10月10號若考生不退費(fèi)，全部結(jié)清，
三.教育咨詢員工作方法
1.非在校咨詢員，可在高考前就在中學(xué)附近開展工作，可通過拉橫幅、貼海報、設(shè)定咨詢點(diǎn)的形式工作，注意：拉橫幅要注意技巧，要迎合考生和家長的需要來擬定，比如：歡迎莘莘學(xué)子報讀東華理工大學(xué)自考班，咨詢電話，或選擇東華理工大學(xué)自考班成就考生光明未來，或歡迎東華理工大學(xué)自考班教育咨詢工作組蒞臨我縣指導(dǎo)工作，貼海報也要注意時間跟場合，免得浪費(fèi)，
2.可跟高中老師或領(lǐng)導(dǎo)合作，注意合作的前提是雙贏，老師是對自己的學(xué)生很負(fù)責(zé)的，他們會擔(dān)心這么好的事情會不會是騙人的，擔(dān)心是因為他們要對考生負(fù)責(zé)，對，我們辦學(xué)也是為考生負(fù)責(zé)的，因為是建立品牌教學(xué)，只要學(xué)校在簡章上承諾的，一定會做到，設(shè)想我們也沒什么好騙的，自考就是自考，學(xué)校有這個實(shí)力辦這樣的教學(xué)，至于，企業(yè)會不會有保障，這個問題可以參考第1，3，5條，只要老師覺得可以工作很好開展，只要老師建議一下學(xué)生讀這個學(xué)校，讓考生留意一下，并聯(lián)系你這個教育咨詢員即可，老師或考生及家長不相信可來學(xué)校實(shí)地參觀后再決定報考
3.可招聘一些暑期工（高考剛畢業(yè)的學(xué)生，這類學(xué)生一是認(rèn)識很多同學(xué)，二是勤工儉學(xué)可賺點(diǎn)入大學(xué)的學(xué)費(fèi)，減輕家人的負(fù)擔(dān)，三是幫助了同學(xué)，謀求到一條好的求學(xué)之道），待遇可按底薪+提成制，也可直接按提成制算，比如：聯(lián)系一個有意向的考生，雖當(dāng)前不決定報名，沒關(guān)系，主要是因為不了解，可先到學(xué)校來參觀在決定報名，為了孩子將來的一生，選擇一下還是很有必要的，報了名之后，按一個多少錢結(jié)算，一般是三百到六百之間一個，至于多少，咨詢員看情況自己決定
4.可跟已報名的考生合作，或從他那里取得一些同類學(xué)生的聯(lián)系方式，讓已報名的考生打電話跟他同學(xué)建議一下，或直接告訴他們你的聯(lián)系方式，讓他們聯(lián)系你，因為你是招生教育咨詢員，有實(shí)力也有經(jīng)驗跟他們負(fù)責(zé)一些事情
5.可從教育局里找關(guān)系把一些成績差一點(diǎn)的考生聯(lián)系方式、成績、住址等資料拿到，以“東華理工大學(xué)自考本科班”的教育咨詢員的身份挨個打電話講，注意：在電話里不要多講（講不清，浪費(fèi)），也不要跟考生多講（見識少，決定權(quán)不大），直接邀約他們到你所在的辦公室或家里溝通講解，這樣效果很好
6.有能力的咨詢員可以發(fā)展團(tuán)隊，但要明確一點(diǎn)：寧缺毋濫，要求質(zhì)量！這是根據(jù)以往招生經(jīng)驗來的！而且發(fā)展最好是“多人合作制”模式，這樣他們做起來比較有利，另外發(fā)展招生下線也要看人，愿吃苦或人際交際面廣的優(yōu)先錄用
四.教育咨詢員工作技巧
1.開設(shè)招生辦公室，正式，嚴(yán)格，有自己的辦公電話，外面有一些你的海報啊，橫幅啊，考生或家長會通過這種方式，打你電話，你就高姿態(tài)邀約他們到辦公室談（著裝西服），這時候他們最擔(dān)心的一點(diǎn)就是覺得你是騙子，你可以讓他們東華理工大學(xué)自考投訴電話咨詢，看看有沒有你這個教育咨詢員，所以我們要辦工作證，方便查證！
2.在跟考生講時要多往大學(xué)這一角度上（比如：教室，食堂，宿舍，圖書館，教師，實(shí)驗室等全都跟東華理工統(tǒng)招生一樣，唯一不一樣的就是畢業(yè)證）講解，因為他們對大學(xué)很憧憬，但他們的分?jǐn)?shù)又不能夠進(jìn)入好的大學(xué)讀書，而今天我們可以提供這樣好的教學(xué)環(huán)境給他；在跟家長講時要多往學(xué)歷文憑和就業(yè)這一塊去講，因為家長比較現(xiàn)實(shí)，而正好，這也是我們學(xué)校辦學(xué)的強(qiáng)項
3.始終站在考生和家長的角度上考慮，也就是說讓他們感覺到你在幫助他們而不是在為了拉學(xué)生去賺錢，這樣的話你的成功率就很高了
4.對于家庭條件一般的考生，可從（1）學(xué)費(fèi)低，師資力量雄厚（2）上學(xué)期間有實(shí)習(xí)，取得畢業(yè)證后可到公司安排工作（3）文憑含金量高，待遇好等幾方面上去講；對家庭條件好的考生，可從學(xué)校教學(xué)環(huán)境好，設(shè)備齊全，全日制授課，管理嚴(yán)格，文憑含金量高等方面去講
招生方法
很多招生骨干都是從跑起步的。這個跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個業(yè)務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋 友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。
我認(rèn)為推銷是營銷的核心部分。如果學(xué)會了做推銷就是學(xué)會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。
那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。
◆熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。
◆熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長。這些客戶、學(xué)生要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶、學(xué)生，哪些是非核心客戶、學(xué)生，哪些是重點(diǎn)客戶、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶、學(xué)生，客戶和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學(xué)生類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶 和學(xué)生所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭學(xué)校有哪些，市場的容量如何，客戶和學(xué)生的地理分布如何，招生市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。
◆招生時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。招生的過程也是一個擴(kuò) 大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，朋友
就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。
◆招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學(xué)校的形象。 ◆不斷的派發(fā)宣傳頁和名片。
◆任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證
◆學(xué)生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西，客戶和你想的一樣，來吧。所以你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度很重要。
◆從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作
◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶、學(xué)生的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天對客戶和學(xué)生的安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客 戶（潛在的客戶在哪里），短期的招生目標(biāo)。必要時要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn)
度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個是實(shí)際完成情況。招生進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對招生進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出招生的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制 定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是招生技巧不成熟還是執(zhí)行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。 ◆作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
◆研究客戶、學(xué)生家長心理。一個是根據(jù)客戶和家長的個體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書），一個是根據(jù)客戶和家長的單位特征采用不同的方式，如城市和農(nóng)村的客戶和家長是有區(qū)別的。另一個是要知道客戶、家長的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶和家長進(jìn)行資料分析。
◆學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。
◆學(xué)會推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)。家長有的時候重視你的服務(wù)精神更甚于重視你的學(xué)校。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和學(xué)生及家長，尤其是家長進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因 此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，對客戶，尤其是短期客戶，有時雖然暫 時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。（那就是利益）。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息
◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。
◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。
◆采用什么樣的招生方式，電話招生？網(wǎng)上招生？上門招生？郵寄方式？電視廣告？通過寄宣傳品招生？采用駐扎？委托代理？采用什么樣的付款方式？以上各種招生方式，要根據(jù)所招生地的特點(diǎn)和生源的情況選擇其中一種或某幾種。
◆招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程，所以從某種意義上說，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會做人處世。
◆招生人員要有良好的心理素質(zhì)，招生時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。有人說成功是被拒絕開始的，不無道理。招生時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這時就要動腦筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時，有時要學(xué)會曲線進(jìn)攻。
◆良好的形象出現(xiàn)在學(xué)生及家長面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。
◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術(shù)性的東西，這個東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型要采用不同的方法，這個實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更佳。第二個原則是不與客戶產(chǎn) 生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如費(fèi)用分配，兌現(xiàn)不及時，和他人沖突、對承諾不滿意、學(xué)校收費(fèi)不合理、服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）
◆平時要多注意向成功的招生人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業(yè)里，經(jīng)驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團(tuán)隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。
◆注意一點(diǎn)，招生過程中的市場信息很重要
◆有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別的學(xué)校也在發(fā)展，你要取得比別的學(xué)校更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。技校為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。招生要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。全校動員為什么 能加速發(fā)展，主要是學(xué)校能集合別人的力量
不外乎以下幾點(diǎn)：
介紹下學(xué)校的地點(diǎn)－－交通便利，
師資－－優(yōu)良，
學(xué)生（升學(xué)率）就業(yè)率－－高，
收費(fèi)－－合理
將特點(diǎn)寫出來就可以了
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