- 相關(guān)推薦
2017年二季度總結(jié)及三季度銷售計(jì)劃
不知不覺已進(jìn)入公司兩個(gè)多月，在這兩個(gè)多月的 時(shí)間里深刻學(xué)習(xí)了公司的一些經(jīng)營(yíng)理念，了解了公司的一些產(chǎn)品知識(shí)，還有跟著同事們也學(xué)習(xí)了不少渠道的怎樣建立及與客戶的談技巧。目前劃分的皖北市場(chǎng)是我的主要銷售區(qū)域（阜陽(yáng)、亳州、淮北、宿州），由于前期階段主要是學(xué)習(xí)階段，阜陽(yáng)與亳州兩個(gè)市就沒有接手過(guò)來(lái)，只接管了宿州與淮北兩個(gè) 市場(chǎng)。現(xiàn)在就這兩個(gè)市場(chǎng)我簡(jiǎn)單說(shuō)一下：
淮北：面積比較小，健身市場(chǎng)目前只有兩家在市場(chǎng)上存活，一個(gè)是凌云，一個(gè)是艾克斯健身俱樂(lè)部，產(chǎn)品銷量比較慘淡；學(xué)校產(chǎn)品目前是沒有經(jīng)銷商在做，現(xiàn)在正在培養(yǎng)一個(gè)客戶（體育館：李老師）；大眾產(chǎn)品六月份剛剛與養(yǎng)生堂大藥房建立了合作關(guān)系，十一個(gè)單體店店內(nèi)形象較好，整體生意不錯(cuò)，老板激-情高漲，對(duì)產(chǎn)品比較有信心，我們對(duì)老板也比較有信心。
宿州：學(xué)校產(chǎn)品的經(jīng)銷商不做了，已準(zhǔn)備再找個(gè)合適的經(jīng)銷商來(lái)做，目前還沒有尋找到較合適的經(jīng)銷商，現(xiàn)正在梳理宿州學(xué)校產(chǎn)品經(jīng)銷商的合適人選；大眾產(chǎn)品暫時(shí)還沒有找到合適的經(jīng)銷上，這邊的藥店主要是單體店，目前還沒有找到合適的商貿(mào)公司。 接下來(lái)進(jìn)入第三季度，我的計(jì)劃如下：
銷售政策計(jì)劃：
1良好終端產(chǎn)品的形象陳列，不僅可增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)客戶的視覺沖擊力，還可以吸引顧客的注意和提升產(chǎn)品品牌形象；有助于提高市場(chǎng)零售份額。
2對(duì)于銷售產(chǎn)品的店長(zhǎng)、教練部經(jīng)理，教練，經(jīng)數(shù)據(jù)評(píng)選可給予一定的物品激勵(lì)和外部培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)，提高他們的積極性
市場(chǎng)分析及目標(biāo)：
阜陽(yáng) 準(zhǔn)備這個(gè)月開始接手，維護(hù)固有的老渠道，并深挖新的客戶，幫助老客戶做好講課，及店內(nèi)的活動(dòng)宣傳，聽說(shuō)前期的學(xué)校市場(chǎng)做的不錯(cuò)，說(shuō)明我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)夭皇且粋�(gè)陌生品牌，找出原因和方法，進(jìn)行市場(chǎng)滲透，與客戶好好溝通，相信我們的產(chǎn)品在那還是有一定市場(chǎng)的。
亳州：現(xiàn)在有兩個(gè)健身房，銷售業(yè)績(jī)不怎么樣，都是零散的拿些健身產(chǎn)品來(lái)賣，本季度主要是幫助他們?nèi)ラ_發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，給一些中肯的建議，引領(lǐng)客戶去消費(fèi)；目前學(xué)校產(chǎn)品及大眾產(chǎn)品的重點(diǎn)工作都是招商。一是招個(gè)市級(jí)經(jīng)銷商，二是三個(gè)縣城各招一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商。
宿州：健身市場(chǎng)目前是沒有合作伙伴，爭(zhēng)取本季度把宿州當(dāng)?shù)氐慕∩砬篱_發(fā)一至兩家；
學(xué)校市場(chǎng)主要是市區(qū)及蕭縣、碭山，目前市區(qū)正在招商，梳理有效目標(biāo)客戶，蕭縣、碭山已經(jīng)確定人選，月中準(zhǔn)備邀請(qǐng)去北京參觀。大眾市場(chǎng)也在努力尋找合適的合作伙伴。
淮北 目前健身會(huì)所只有兩家，均有合作，不過(guò)就是銷量太小，重點(diǎn)工作是做好健身會(huì)所的形象，陳列擺放和培訓(xùn)溝通工作，幫助經(jīng)銷商引領(lǐng)客戶去消費(fèi)及梳理渠道，灌輸當(dāng)前市場(chǎng)情景并制定合理套餐。學(xué)校市場(chǎng)正在培養(yǎng)，空瓶已展示，墻體噴繪及X展架已做。本月準(zhǔn)備與市體育局進(jìn)行交談，目前在做準(zhǔn)備工作。大眾市場(chǎng)發(fā)貨計(jì)劃已做，估計(jì)貨本周能夠到達(dá)經(jīng)銷商處，現(xiàn)在已找到對(duì)接人，首先準(zhǔn)備把十一個(gè)店都擺出一個(gè)堆頭，突出產(chǎn)品，及形象給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊；其次，培訓(xùn)每個(gè)店里的 負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)，先讓她明白我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是什么？賣點(diǎn)在哪里？怎么與客戶去進(jìn)行推？再次，把我們的促銷品，贈(zèng)品明文告知，讓利給消費(fèi)者；再次，定期一些促銷活動(dòng)，如節(jié)假日，周末。
二季度工作總結(jié)及三季度工作計(jì)劃2017-03-28 13:07 | #2樓
通風(fēng)科在礦領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，第二季度在“一通三防”方面做了大量切實(shí)有效的工作，為我礦的安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)，下面將我礦通風(fēng)專業(yè)在第二季度關(guān)于通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整、通風(fēng)設(shè)施砌筑、瓦斯治理、瓦斯抽采與利用、防滅火及其它工作完成情況及三季度工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整
1、對(duì)東翼區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，將52303下順15kw風(fēng)機(jī)更換為30kw風(fēng)機(jī)，并對(duì)該區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)整，確保了52303下順工作面風(fēng)量充足，該區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，無(wú)循環(huán)風(fēng)現(xiàn)象發(fā)生。
2、42201通風(fēng)系統(tǒng)已改造完畢，對(duì)42201工作面通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了調(diào)整，確保42201工作面通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠。
3、12018備用工作面已經(jīng)進(jìn)入安裝階段，對(duì)12018備用工作面風(fēng)量重新進(jìn)行了調(diào)整，確保12018工作面風(fēng)量充足，無(wú)瓦斯超限事故發(fā)生。
4、東翼區(qū)域各聯(lián)巷貫通后，對(duì)該地點(diǎn)通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，確保各地點(diǎn)風(fēng)量充足，無(wú)無(wú)風(fēng)、微風(fēng)等現(xiàn)象發(fā)生。
5、523a06工作面貫通后對(duì)該區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了合理調(diào)整，確保了523a06區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，無(wú)瓦斯超限事故發(fā)生。
6、對(duì)12020上下順區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了合理調(diào)整，確保了12020上下順區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，無(wú)循環(huán)風(fēng)現(xiàn)象發(fā)生。
《2017年二季度總結(jié)及三季度銷售計(jì)劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
7、119b08工作面進(jìn)入回撤階段，對(duì)該區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了合理調(diào)整，確保了119b08回撤工作面區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，無(wú)瓦斯超限事故發(fā)生。
8、對(duì)全井各采煤工作面進(jìn)行了風(fēng)量觀測(cè)，并對(duì)風(fēng)量進(jìn)行了合理分配，確保各采面風(fēng)量充足。
9、119b08工作面進(jìn)入回撤階段，12018工作面進(jìn)入回采階段，對(duì)該區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)對(duì)12018工作面風(fēng)量進(jìn)行增大，確保了12018工作面在回采階段通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，風(fēng)量充足。
二、通風(fēng)設(shè)施
通風(fēng)區(qū)第二季度計(jì)劃施工永久通風(fēng)設(shè)施共42道，實(shí)際完
成38道，其中砌筑通風(fēng)設(shè)施20道，翻修通風(fēng)設(shè)施18道，通過(guò)對(duì)井下通風(fēng)設(shè)施維修、堵漏，井下通風(fēng)設(shè)施基本完好。
三、瓦斯治理
根據(jù)吉煤集團(tuán)要求采掘工面回風(fēng)流中瓦斯?jié)舛瘸^(guò)0.5%報(bào)警，超過(guò)0.7%斷電的規(guī)定以來(lái)，通風(fēng)科加大對(duì)采掘工作面管理力度，通過(guò)第二季度來(lái)看，采煤工作面基本杜絕瓦斯超限事故，效果非常明顯。掘進(jìn)工作面由于日常管理不到位、出現(xiàn)傳感器誤報(bào)情況較多，通風(fēng)科在以后工作中，重點(diǎn)加大對(duì)掘進(jìn)工作面管理力度，加強(qiáng)瓦檢員責(zé)任心，杜絕因人為因素導(dǎo)致報(bào)警。
四、瓦斯抽采
第二季度抽采區(qū)計(jì)劃施工鉆孔共計(jì)185497米，實(shí)際完成183838米，完成計(jì)劃99%。第二季度全礦井計(jì)劃抽采瓦斯量450萬(wàn)m3 ，累計(jì)抽采瓦斯量404.51萬(wàn)m3，完成計(jì)劃完成86%。
五、綜合防塵
定期對(duì)全井各巷道進(jìn)行防塵，第二季度共計(jì)巷道防塵431200m，同時(shí)挪設(shè)隔爆水袋26處，新設(shè)隔爆水袋2處，換壞隔爆水袋852個(gè)，擦洗隔爆水袋45次。
六、監(jiān)測(cè)監(jiān)控
二季度對(duì)119b08回撤工作面、12018工作面、523a06備用工作面監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行了回撤與安裝，二季度共計(jì)鋪設(shè)光纜線9200m，監(jiān)測(cè)電纜20900m，回撤各種電纜39500m；檢修傳感器152臺(tái)、調(diào)校甲烷傳感器2150次。
七、防滅火
通風(fēng)科利用每月“十日檢”組織人員對(duì)全井密閉進(jìn)行統(tǒng)一檢查，將檢查出的隱患問(wèn)題，全部下發(fā)給通風(fēng)區(qū)進(jìn)行整改；還針對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)檢查牌版”簽字情況進(jìn)行了檢查，對(duì)未簽字人員進(jìn)行了處罰，并上報(bào)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，限制整改期限。通過(guò)第二季度的不斷努力，目前井下密閉基本上達(dá)到嚴(yán)密不漏風(fēng)，閉前杜絕瓦斯積聚現(xiàn)象。
第二季度組織人員對(duì)井下采面下順注氮管路進(jìn)行鋪設(shè)，共計(jì)鋪設(shè)注氮管路1260米，并定期對(duì)采面采空區(qū)進(jìn)行防滅火注氮；同時(shí)還定期對(duì)井下防滅火密閉、采面進(jìn)行取樣，并進(jìn)行化驗(yàn)，掌握各地點(diǎn)氣體情況。
三季度工作計(jì)劃
通風(fēng)專業(yè)三季度針對(duì)通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整、局部通風(fēng)管理、新
建通風(fēng)設(shè)施砌筑、綜合防塵、防滅火、監(jiān)控監(jiān)測(cè)、抽采達(dá)標(biāo)、打鉆進(jìn)尺、內(nèi)業(yè)管理及需礦領(lǐng)導(dǎo)平衡事宜，計(jì)劃情況匯總?cè)缦拢?/p>
一、通風(fēng)系統(tǒng)
1、12018工作面已進(jìn)入正常回采階段，對(duì)12018工作面風(fēng)量進(jìn)行觀測(cè)，確保12018工作面在回采期間風(fēng)量充足，通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠。
2、22017工作面進(jìn)入回撤階段后，對(duì)該區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，確保該區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠。
3、42201工作面進(jìn)入回撤階段后，對(duì)該區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，確保該區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠。
4、523a06工作面進(jìn)入初采后，按規(guī)定對(duì)該工作面風(fēng)量進(jìn)行調(diào)整。確保該工作面風(fēng)量充足，通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠。
5、52303上下順槽貫通后，對(duì)該區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行合理調(diào)整，確保該區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定。
6、52303工作面安裝完畢后，進(jìn)出回采階段，對(duì)該工作面風(fēng)量進(jìn)行調(diào)整，確保52303工作面風(fēng)量充足。
7、對(duì)井下各采面風(fēng)量進(jìn)行觀測(cè)，確保各采面風(fēng)量充足，
通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定可靠。同時(shí)對(duì)東翼區(qū)域風(fēng)量重新進(jìn)行合理分配，確保東翼區(qū)域通風(fēng)系統(tǒng)合理、穩(wěn)定。
二、局部通風(fēng)
1、定期對(duì)全礦井“瓦斯電閉鎖”功能進(jìn)行全面檢查，確保全礦井瓦斯電閉鎖靈敏可靠。
２、利用“五日檢”“十日檢”對(duì)全井各個(gè)掘進(jìn)工作面是否備有風(fēng)筒短接進(jìn)行檢查，確保各掘進(jìn)工作面的供風(fēng)距離。
3、加強(qiáng)掘進(jìn)工作面風(fēng)筒管理，要求風(fēng)筒吊掛平直、物見本色，嚴(yán)禁出現(xiàn)風(fēng)筒漏風(fēng)、花接、積塵現(xiàn)象。
4、通風(fēng)科準(zhǔn)備對(duì)全礦井局部通風(fēng)機(jī)“風(fēng)電閉鎖”、風(fēng)機(jī)切換是否靈敏可靠進(jìn)行一次全面檢查，嚴(yán)禁“三專兩閉鎖”失效及風(fēng)機(jī)不切換情況發(fā)生。
三、通風(fēng)設(shè)施
1、三季度計(jì)劃施工永久通風(fēng)設(shè)施22道。
（1）砌筑52303上順調(diào)節(jié)門2道。
（2）砌筑接力硐室墻體2道。
（3）砌筑119b08上順密閉2道。
（4）砌筑東翼五聯(lián)巷風(fēng)門2道。
（5）砌筑523a06聯(lián)巷風(fēng)門2道。
（6）砌筑585擋風(fēng)墻1道。
（7）砌筑523a05聯(lián)巷擋風(fēng)墻1道
（8）砌筑523a06上下順?lè)阑痖T墻4道。
（9）翻砌12018聯(lián)巷風(fēng)門2道。
（10）翻砌東翼一聯(lián)巷風(fēng)門2道。
（11）翻砌22017聯(lián)巷風(fēng)門2道。
四、綜合防塵
三季度計(jì)劃全井巷道掃塵450000m，并做好各地點(diǎn)隔爆設(shè)施的挪設(shè)及轉(zhuǎn)載點(diǎn)噴霧的安裝與回撤工作。
五、監(jiān)控監(jiān)測(cè)
三季度計(jì)劃完成523a06、52303工作面、東翼抽放泵站監(jiān)控系統(tǒng)的安裝及各類傳感器的調(diào)校工作，同時(shí)三季度計(jì)劃鋪設(shè)監(jiān)控電纜6800m，回撤監(jiān)控電纜5000m。
六、防滅火
三季度全礦井防滅火工作重點(diǎn)有以下幾項(xiàng)內(nèi)容：
1、組織通風(fēng)區(qū)做好井下密閉閉內(nèi)氣體檢測(cè)工作，定期
取樣分析，實(shí)時(shí)掌握閉內(nèi)氣體情況。
2、組織通風(fēng)區(qū)做好119b08工作面、22017工作面回撤后上下順?lè)忾]工作，做好監(jiān)督指導(dǎo)工作。
3、組織好通風(fēng)區(qū)對(duì)采煤工作面下順采空區(qū)進(jìn)行注氮。
4、利用“十日檢”對(duì)全井密閉進(jìn)行全面檢查，重點(diǎn)檢查密閉存在隱患整改情況。
5、定期對(duì)全礦井所有采煤工作面高位、浮抽進(jìn)行取樣分析，監(jiān)測(cè)一氧化碳變化情況。
七、抽采達(dá)標(biāo)
1、組織抽采區(qū)做好12018工作面高位鉆孔的施工工作。
2、待523a06上順施工完畢后，組織抽采區(qū)做好該工作面本煤層預(yù)抽、煤層注水預(yù)裂及管路安裝工作。
3、嚴(yán)格按照抽采設(shè)計(jì)對(duì)施工鉆孔進(jìn)行驗(yàn)收。
4、第三季度計(jì)劃完成進(jìn)尺61300m，瓦斯抽采量450萬(wàn)m3，鋪設(shè)抽放管路5400m。
通風(fēng)科
2017年6月30日
【二季度總結(jié)及三季度銷售計(jì)劃】相關(guān)文章：
二季度安全工作總結(jié)與三季度安全計(jì)劃09-22
2017年二季度小結(jié)三季度月份工作計(jì)劃09-22
銷售第三季度工作總結(jié)10-15
銷售第三季度工作總結(jié)03-15
銷售第二季度工作計(jì)劃11-08
第二季度銷售工作計(jì)劃02-20
第三季度銷售工作總結(jié)范文06-14
銷售第三季度工作總結(jié)范文03-13