市場營銷學名詞解釋和簡答

1.   市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程。

2.   市場營銷學是一門以經(jīng)濟科學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科學技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其計劃、組織、執(zhí)行、控制的應(yīng)用科學。

3.   市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。它可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。

4.   市場營銷管理過程就是企業(yè)為實現(xiàn)其任務(wù)和目標而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。包括以下步驟：分析市場機會、選擇目標市場、設(shè)計市場營銷組合、管理市場營銷活動。

5.   市場營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換和關(guān)系，而對設(shè)計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。

6.   交換是指從他人處取得所需之物，而以其某種東西作為回報的行為。

7.   知覺是指個人選擇、組織并解釋信息的投入，以便創(chuàng)造一個有意義的過程。它不僅取決于刺激物的特征，而且依賴于刺激物同周圍環(huán)境的關(guān)系以及個人所處的狀況。

8.   抽樣調(diào)查，即是在所調(diào)研對象的全部單位中，依照同等可能性原則，抽取一部分單位作為樣本，并根據(jù)樣本調(diào)查結(jié)果來推論全體的調(diào)查方法。

9.   習慣型購買行為是指對于價格低廉、經(jīng)常購買、品牌差異小的產(chǎn)品，消費者不需要花時間選擇，也不需要經(jīng)過收集信息、評價產(chǎn)品特點等復雜過程的最簡單的消費者購買行為類型。

10.代理中間商即協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商，如經(jīng)紀人、制造商代表等。

11.促銷或促進銷售是企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，與潛在顧客進行信息溝通，引發(fā)并刺激顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動和過程。

12.產(chǎn)業(yè)市場又叫生產(chǎn)者市場或組織市場，它是指一切購買產(chǎn)品和服務(wù)并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務(wù)，以供銷售、出租或供應(yīng)給他人的個人或組織，通常由以下產(chǎn)業(yè)組成：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、通信業(yè)、公用事業(yè)、銀行業(yè)、金融業(yè)和保險業(yè)、服務(wù)業(yè)等。

13.批發(fā)商是指購買商品和服務(wù)并將之轉(zhuǎn)賣給零售商和其他商人以及產(chǎn)業(yè)用戶、公共機關(guān)用戶和商業(yè)用戶等，但它不把商品大量賣給最終消費者的商業(yè)單位。零售商的主要業(yè)務(wù)則是把商品或服務(wù)直接賣給消費者。

14.組織市場購買行為（簡稱組織購買行為）是指各類正規(guī)組織機構(gòu)確定其對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，并在可供選擇的品牌與供應(yīng)商之間進行識別、評價和挑選的決策過程。

15.顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值由產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值構(gòu)成，顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的貨幣成本和時間、精神、體力等非貨幣成本。

16.市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

17.人口細分就是企業(yè)按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場。

18.行為細分就是企業(yè)按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、消費者所追求的利益、使用者情況、消費者對某種產(chǎn)品的使用率、消費者對品牌（或商店）的忠誠程度、消費者待購階段和消費者對產(chǎn)品的態(tài)度等行為變量來細分消費者市場。

19.人員促銷，亦稱直接促銷或人員推銷，是企業(yè)運用推銷人員向消費者推銷商品或勞務(wù)的一種促銷活動。

20.知識經(jīng)濟是以不斷創(chuàng)新和對這種知識的創(chuàng)造性應(yīng)用為主要基礎(chǔ)而發(fā)展起來的。它依靠新的發(fā)展、發(fā)明、研究、創(chuàng)新的知識，是一種知識密集型、智慧型的新經(jīng)濟。它以不斷創(chuàng)新為特色，新的超過舊的，舊的退出市場喪失效用，新的占領(lǐng)市場獲得超額價值。這個創(chuàng)新過程是急速旋轉(zhuǎn)、異�？旖荨�沒有終止的。

21.市場是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成。

22.產(chǎn)品線（又稱產(chǎn)品大類）是指產(chǎn)品類別中具有密切關(guān)系（或經(jīng)由同種商業(yè)網(wǎng)點銷售，或同屬于一個價格幅度）的一組產(chǎn)品。

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23.信息是事物運動狀態(tài)以及運動方式的表象，由數(shù)據(jù)、文本、聲音和圖像4種形態(tài)組成。

24.產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。

25.批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)賣或者商業(yè)用途而進行購買的人的活動。

26.市場機會指對企業(yè)營銷活動富有吸引力的領(lǐng)域，實質(zhì)上是市場存在的未滿足或未很好滿足的消費需求。

27.品牌也就是產(chǎn)品的牌子，它是銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用做一個銷售者或銷售者集團的標識，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、品牌標志、商標。

28.商標實質(zhì)上是一種法律名詞，是指已獲得專用權(quán)并受法律保護的一個品牌或一個品牌的一部分。商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)，馳名商標更是企業(yè)的巨大財富。

29.獨家分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通過雙方協(xié)商簽定獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性，占領(lǐng)市場。

30.市場營銷微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。

31.市場營銷宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。

32.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程�？煞譃樗膫�階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。

33.撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，就像從鮮奶中撇取奶油。

34.滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。

35.直接分銷渠道：零階渠道通常叫做直接分銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。

36.獨家分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性，從而占領(lǐng)市場。

37.分銷渠道是指某種商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。

38.市場營銷渠道是指配合在一起生產(chǎn)、分銷和消費某一個生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個人。也就是說，市場營銷渠道包括某一種產(chǎn)品供、產(chǎn)、銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。

39.市場利基者指專門為規(guī)模較小的或大公司不感興趣的細分市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。

40.社會文化主要指一個國家、地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等要素的總和。

《市場營銷學》名詞解釋匯編2017-04-09 21:52 | #2樓

1. 市場營銷學:又稱市場學,銷售學,行銷學,市場管理學等,是發(fā)源于西方發(fā)達國家的一門’很接近實務(wù)’的經(jīng)濟管理學科.是在經(jīng)濟學,行為科學,現(xiàn)代管理學等科學理論的指導下,對近百年來西方工商企業(yè)市場營銷實踐經(jīng)驗的概括和總結(jié).

2. 市場:市場營銷學中的市場是指具有特定的需求或欲望,而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在顧客.

3. 市場觀念:稱市場導向,經(jīng)營觀,營銷哲學或銷售觀點,指一種在一定時期內(nèi)占統(tǒng)治地位組織營銷活動的指導思想.即由于人們對市場狀況這個環(huán)境認識而產(chǎn)生的對于本企業(yè)營銷活動的指導原則.

4. 生產(chǎn)觀念:以生產(chǎn)為中心企業(yè)經(jīng)營指導思想,重點考慮能生產(chǎn)什么把生產(chǎn)作為企業(yè)經(jīng)營活動中心.

5. 產(chǎn)品觀念:即企業(yè)以消費者會選擇質(zhì)量高的產(chǎn)品為前提,把企業(yè)營銷活動的重點放在產(chǎn)品質(zhì)量的提高上,堅信只要企業(yè)能提高質(zhì)量,增加產(chǎn)品的功能便會顧客盈門,而不必講究其它銷售方式.

6. 銷售觀念:稱推銷觀念以銷售為中心企業(yè)經(jīng)營指導思想重點考慮如何能賣出去把銷售作為企業(yè)經(jīng)營活動核心.

7. 需要:指人類沒有得到某些基本滿足感受狀態(tài).

8. 欲望:是指人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望.

9. 需求:是指對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望.

10. 市場營銷觀念:是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導思想,重點考慮消費者需要,把發(fā)現(xiàn)和滿足消費者需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心.

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11. 社會市場營銷觀念:是營銷觀念的發(fā)展和延伸,強調(diào)企業(yè)向市場提供和產(chǎn)品和勞務(wù),不公要滿足消費者的個別的,眼前的需要,而且要符合消費者總體和整個社會的長遠利益.企業(yè)要正確處理消費者欲望,企業(yè)利潤和社會整體利益之間的矛盾,統(tǒng)籌兼顧,求得三者之間的平衡與協(xié)調(diào).

12. 消費者市場:是由為滿足個人需要購買和取得商品呼勞務(wù)的全部個人和家庭構(gòu)成.

13. 企業(yè)戰(zhàn)略:企業(yè)以未來為主導,將其主要目標,方針,策略和行動信號構(gòu)成一個協(xié)調(diào)的整體結(jié)構(gòu)和總體行動方案.

14. 密集性增長:指企業(yè)以快于過去的增長速度來增加某個組織現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額,利潤額及市場占有率,常常在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有笛聲還有發(fā)展?jié)摿ο虏捎?

15. 后向一體化:即企業(yè)購買,合并或兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè),實行產(chǎn)供聯(lián)合,變過去向供應(yīng)企業(yè)購買原材料為自己主產(chǎn)原材料.

16. 前向一體化:企業(yè)通過購買\合并或兼并本企業(yè)的后續(xù)生產(chǎn)或經(jīng)銷實行產(chǎn)銷結(jié)合或者延伸自己產(chǎn)品.

17. 水平一體化:也叫橫向一體化,即企業(yè)通過購買或兼并同行業(yè)中的企業(yè),或者在國內(nèi)或國外和其他同類行業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營.

18. 多角化增長:也稱為多元化,多樣化增長,即企業(yè)盡是增加經(jīng)營的產(chǎn)品種類和品種,使自身的特長得以充分發(fā)揮,人,財,物烽資源得以充分利用,且減少風險,提高整體效益.

19. 同心多角化:也叫關(guān)聯(lián)多角化指企業(yè)利用原有的技術(shù),特長,專業(yè)經(jīng)驗等開發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有相互關(guān)系的新產(chǎn)品.

20. 水平多角化:也稱橫向多角化.指企業(yè)仍面向過去的市場,通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,增加產(chǎn)品種類和品種.

21. 復合多角化:也叫集團多樣化,指企業(yè)（通常是大企業(yè)）通過購買,兼并,合資或者內(nèi)部投資等方式,擴大經(jīng)營領(lǐng)域,增加與企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)大不相同的產(chǎn)品或服務(wù).

22. 產(chǎn)品投資組合:指企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門的比例.

23. 企業(yè)市場營銷管理過程:是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn),是指企業(yè)為達到自身的目標辨別,分析,選擇和發(fā)展市場營銷機會,規(guī)劃,執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程.

24. 市場機會:就是消費者在滿足過程中尚存遺憾.

25. 市場營銷組合:是企業(yè)在選定的目標市場上,綜合考慮環(huán)境能力,競爭狀況結(jié)企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用,以完成企業(yè)的目的與任務(wù)伊杰.麥卡錫教授把企業(yè)自身可以控制的因素概括為四部分,即產(chǎn)品,價格,渠道和銷售促進,按英文字頭簡稱’4p’.

26. 企業(yè):是集合生產(chǎn)諸要素,按照社會的某一種或多種需要,從事有組織,有計劃,有效率的生產(chǎn)或流通的國民經(jīng)濟基本構(gòu)成單位.

27. 市場營銷環(huán)境:泛指一切影響,制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素.

28. 總體環(huán)境:也稱宏觀環(huán)境,一般環(huán)境或間接環(huán)境,指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量與因素,包括政治,經(jīng)濟,社會文化,法律及科技狀況.

29. 個體環(huán)境:也稱宏觀環(huán)境,市場環(huán)境,直接環(huán)境或作業(yè)環(huán)境,指與企業(yè)的營銷活動（營銷管理功能之外的力量和因素）直接發(fā)生關(guān)系的組織與行為者的力量和因素,包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,供應(yīng)企業(yè),后續(xù)經(jīng)銷企業(yè),消費者或客戶,競爭企業(yè)等.

30. 政治環(huán)境:企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢和狀況給市場營銷活動帶來的或可能帶來的影響.

31. 經(jīng)濟環(huán)境:指企業(yè)市場營銷活動所面臨的外部社會經(jīng)濟條件.

32. 個人可支配收入:即在個人收入中扣除稅款的和非稅性負擔之后所得的余額.

33. 個人可以任意支配的收入:用個人可支配收入減去用于維持個人與家庭生存不可缺少費用后余額.這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素,也是企業(yè)研究營銷活動時所要考慮的主要對象.

34. 文化:指人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)的精神財富的總和,它包括物價值觀念,觀點,態(tài)度,即人們創(chuàng)造的用以表現(xiàn)人類行為的有意義的符號,及具有歷史繼承性的人類行為模式.

35. 亞文化群:（也叫次級文化）通常指在較大的社會集團中的較小的團體.

36. 科技環(huán)境:分析企業(yè)所處的’科學技術(shù)環(huán)境’對企業(yè)營銷活動帶來的和可能帶來的影響.

37. 法律環(huán)境:指國家主管部門及省,市,自治區(qū)頒布的各項法規(guī),法令,條例等.

38. 消費者行為:指消費者為滿足其個人或家庭生活需要而發(fā)生的購買商品的決策或行動.

39. 態(tài)度:通常指人體對事物所特有的一種協(xié)調(diào)一致的,有組織的,習慣性的內(nèi)在心理反應(yīng).

40. 學習:指’在相似的情況下,由過去的行為所引發(fā)的行為改變’,換言之,學習是指由于經(jīng)驗而引起的個人行為的改變.

41. 相關(guān)群體:指能直接或間接影響一個人的態(tài)度,行為或價值觀的團體.

42. 社會階層:指一個社會按照其社會準則將其成員分為相對穩(wěn)定的不同層次.

43. 市場信息:是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)展變化和特征的真實反應(yīng),是反映它們的實際狀況,特性,相關(guān)關(guān)系的各種消息,資料,數(shù)據(jù),情報等的統(tǒng)稱.

44. 市場營銷信息系統(tǒng):市場營銷信息系統(tǒng),是由人,機器和程序組成,為營銷決策者收集,挑選,分析,評估和分配其所需要的,及時的和準確的信息.

45. 市場營銷調(diào)研:是運用科學的方法,有目的,有計劃,有系統(tǒng)地收集,整理和分析研究有關(guān)市場營銷方面的信息,并提出調(diào)研報告,以便幫助管理者了解營銷環(huán)境,發(fā)現(xiàn)問題及機會,作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù).

46. 市場需求:是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域,一定的時間,一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量.

47. 價格競爭:是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進行的競爭.

48. 非價格競爭:是通過產(chǎn)品差異化進行的競爭.

49. 競爭者:是那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品,以同一類顧客為目標市場的其他企業(yè).

50. 市場領(lǐng)先者:是指行業(yè)中在同類產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè).

51. 市場挑戰(zhàn)者:指那些在市場上處于第二,三甚至更低地位的企業(yè),其不安于次要地位,爭取達到市場領(lǐng)先地位,向競爭者挑戰(zhàn).

52. 市場跟隨者:指那些在市場上處于第二,三甚至更低地位的企業(yè),其安于次要地位,參與競爭但不擾亂市場局面,力爭在’共處’的狀態(tài)下求得盡可能多的利益.

53. 市場補缺者:精心服務(wù)于總體市場中的某些細分市場,避開與占主導地位的企業(yè)競爭,只是通過發(fā)展獨有專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間企業(yè)

54. 市場細分:是指按照消費需求差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）整體市場劃分為不同的子市場的過程.

55. 目標市場:在需求差異性市場上,企業(yè)根據(jù)自身能力所確定欲滿足現(xiàn)有和潛在消費者群體的需求.

56. 目標市場營銷:企業(yè)通過市場細分明確了自己的目標市場,專門研究其需求特點并針對其特點提供適當?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù),制定一系列的營銷措施和策略,實施有效的市場營銷組合.

57. 無選擇性市場策略:即用一種商品和一套營銷方案吸引所有的消費者.

58. 選擇性市場策略:即企業(yè)針對每個細分市場的需求特點,分別為之設(shè)計不同的產(chǎn)品,采取不同的市場營銷方案,滿足各個細分市場上不同的需要.

59. 集中性市場策略:就是企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個子市場作為目標市場,制定一套營銷方案,集中力量為之服務(wù),爭取在這些目標市場上占有大量份額.

60. 市場定位:針對競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,根據(jù)消費者或用戶對該種產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度,為產(chǎn)品設(shè)計和塑造一定個性或形象,通過一系列營銷努力把這種個性或形象強有力地傳達給顧客,從而適當確定該產(chǎn)品在市場上位置.

61. 產(chǎn)品:是能夠被顧客理解的,并能滿足其需求的,由企業(yè)營銷人員所提供的一切.

62. 產(chǎn)品組合:企業(yè)制造或經(jīng)營全部商品有機構(gòu)成方式或者說是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu).

63. 產(chǎn)品生命周期:為市場上產(chǎn)品的產(chǎn)生,發(fā)展和衰亡的過程在時間上的表現(xiàn).

64. 新產(chǎn)品:凡是消費者認為是新的,能從中獲得新的滿足的,可以接受的產(chǎn)品都屬于新產(chǎn)品.

65. 商標:代表產(chǎn)品一定質(zhì)量標記,一般用圖形,文字,符號注明在產(chǎn)品,產(chǎn)品饈及各種形式的宣傳品上面.

66. 價格:價格是商品價值的傾向表現(xiàn),是商品同傾向交換比例的指數(shù).

67. 需求價格彈性:市場需求對價格變動反應(yīng)程度.

68. 成本導向定價法:一種以成本為中心定價方法.

69. 競爭導向定價法:是以競爭為中心的,以競爭對手的定價為依據(jù)的定價方法.

70. 需求導向定價法:是以消費者的需求為中心的企業(yè)定價方法.是根據(jù)消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業(yè)價格.

71. 理解價值定價法:企業(yè)按照購買者或消費者對商品及其價值的認識程度和感覺定價.

72. 速取定價策略:也稱速取策略或高額定價策略.指企業(yè)的新產(chǎn)品一上市,把價格定得盡可能高,以期及時獲得較高的收益,在產(chǎn)品經(jīng)濟生命周期的初期便收回研制開發(fā)新產(chǎn)品的成本及費用,并逐步獲得較高的利潤.隨商品的進一步成長再逐步降低價格.采用此策略的企業(yè)商品一上市便高價厚利,其做法很像從牛奶的表面撇取,故又稱’取脂法’.

73. 漸取定價策略:也稱低額定價策略.即在向市場推出新產(chǎn)品時,盡量把價格定得低一些,采取保微利,薄利多銷的方法.企業(yè)的目標不是爭取短期更大利潤,而是盡快爭取最大可能的市場占有率.此策略的商品上市后以較低價格在市場上慢取利,廣滲透,故又稱’滲透法’.

74. 差別定價法:稱區(qū)分需求定價法.是在特定條件下,根據(jù)需求中的某些差異而使價格有差別定價法.

75. 心埋定價策略:指企業(yè)針對消費者心埋活動和變化定價的方法與技巧.

76. 地埋定價策略:指根據(jù)商品的銷售市場與產(chǎn)地市場地埋位置的差異而制定的不同的價格策略.

77. 市場營銷渠道:是指商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手里所經(jīng)的通道.

78. 直接式渠道:指生產(chǎn)者把產(chǎn)品直接出售給消費者或使用者,中間不經(jīng)過任何形式的商業(yè)企業(yè),代埋機構(gòu)等中間壞節(jié)轉(zhuǎn)手的銷售渠道結(jié)構(gòu).

79. 間接式渠道:產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費者或使用者過程中,經(jīng)過若干中間商業(yè)企業(yè)的銷售渠道.

80. 中間商:指處在生產(chǎn)者和消費者（或使用者）之間,參與產(chǎn)品交換,促進買賣行為發(fā)生和實現(xiàn)的,具有法人資格的經(jīng)濟組織或個人.

81. 批發(fā)商業(yè):指在產(chǎn)品流通過程中,不直接服務(wù)于最終消費者,只通過轉(zhuǎn)售等形式實現(xiàn)產(chǎn)品在空間上,時間上的轉(zhuǎn)移的中間環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱.

82. 零售商業(yè):指將貨物或勞務(wù)授予最終消費者用于生活消費的經(jīng)濟活動.

83. 促銷:指企業(yè)組織實施一系列以說服顧客了解產(chǎn)品,引起其注意和興趣,激發(fā)其購買欲望行為,從而達到擴大銷售的目的.

84. 促銷組合:是一種組織促銷活動的策略思路,它主張企業(yè)應(yīng)把廣告,公共關(guān)系,營業(yè)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng),是企業(yè)的全部促銷活動互相配合,協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實現(xiàn)促銷目標.

85. 廣告: 指由確認的商業(yè)組織,非商業(yè)組織或個人支付費用的,旨在宣傳構(gòu)想,商品或者服務(wù)的任何大眾傳播行為

86. 人員推銷:企業(yè)派出人員直接與消費者或客戶接觸,目的在于達到銷售商品服務(wù)和宣傳企業(yè)促銷活動.

87. 公共關(guān)系: 企業(yè)為建立傳播和維護自身形象通過直接或間接渠道保持與企業(yè)外部有關(guān)公眾溝通活動

88. 營業(yè)推廣:企業(yè)為促發(fā)顧客的購買行動而在短期內(nèi)采取的各種除廣告\人員推銷\公共關(guān)系三種之外的特殊營業(yè)方法. \

89. 市場營銷計劃:是在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上按年度制定的企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標以及實現(xiàn)這一目標所應(yīng)采取的策略,措施和步驟的明確規(guī)定和詳細說明.

90. 市場營銷實施:指企業(yè)為確保營銷目標的實現(xiàn),將營銷戰(zhàn)略和計劃轉(zhuǎn)化為具體的營銷活動的過程.

91. 市場營銷控制:就是企業(yè)的管理當局對營銷執(zhí)行情況和效果進行檢查與評估,了解計劃與實績是否一致,找出兩者之間的偏離及造成偏離的原因,并采取修正措施以確保營銷計劃的有效進行.

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