亚洲愉拍二区一区三区,人妻中文字系列无码专区

相關(guān)推薦

代理商會議流程管理

目前幾乎所有代理商都非常重視針對終端客戶召開的各種會議，因為一場好的會議可以對代理商的年度銷售甚至是未來發(fā)展都起到非常明顯的促進作用。目前代理商在會議召開上可謂是使盡渾身解數(shù)，用盡各種花招，其結(jié)果也為我們呈現(xiàn)了很多非常成功的會議�，F(xiàn)就內(nèi)衣行業(yè)代理商會議的流程管理進行簡單的分享，望在會議管理的規(guī)范上對大家有一定的啟示作用。

代理商會議流程管理

一、確定會議目的

開會以前，我們首先明確的是我們開會的動機，是為什么而開會。一般而言，代理商舉行會議，主要動機一般有以下幾種：

1、招商，開發(fā)加盟客戶；

2、新品發(fā)布及訂貨；

3、聯(lián)絡(luò)與終端客戶感情，或感恩客戶；

4、展示代理商實力或團隊風(fēng)采；

5、年度總結(jié)和頒獎，回顧代理商自身或品牌發(fā)展，規(guī)劃未來方向，并評選出“優(yōu)秀終端客戶”，“優(yōu)秀導(dǎo)購”等；

6、新政策的執(zhí)行。

一場會議的動機可以不是唯一的，我們可以通過一場會議達到多個目標，但是目標之間一定要分清主次。

二、確定會議類型。

根據(jù)我們開會的動機，我們可以將代理商會議分為以下幾種：

1、招商會：一般新品牌都需要招商，現(xiàn)在的招商會主要有兩種呈現(xiàn)形式，一種是代理商以自己經(jīng)營的多個品牌進行綜合性招商，另一種為某某品牌專場招商會；

2、新品發(fā)布會：目前內(nèi)衣市場，一般廠家都將新品分為春夏季和秋冬季，所以很多廠家和代理商在一年中通常會進行兩次新品發(fā)布；

3、訂貨會：目前很多品牌實行訂貨制，一般訂貨會都是伴隨新品發(fā)布同時進行；

4、培訓(xùn)會：根據(jù)代理商目的或終端需求的不同，最通常的培訓(xùn)為新產(chǎn)品知識培訓(xùn)、導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)、終端客戶店鋪管理培訓(xùn)等；

5、年終總結(jié)或聯(lián)歡會：很多代理商會在年底召集終端客戶舉行總結(jié)會或聯(lián)歡會，回顧過往，規(guī)劃未來，并都優(yōu)秀終端進行評定。

上述幾種會議很多時候也以組合的形式出現(xiàn)，品牌在舉行新品發(fā)布時，往往也會組織訂貨或培訓(xùn)。

三、確定會議主題。目前我們的眾多代理商對召開各種會議都有非常豐富的經(jīng)驗，而越來越多的代理商非常注意會議的品味和內(nèi)涵。會議主題通常代表我們想要傳導(dǎo)的一種價值觀，好的主題可以讓客戶在情感上產(chǎn)生共吟。

四、費用預(yù)算。主要包含住宿費、餐費、會場費、模特費、音響費、燈光費用、廣告物料費用、禮品費、用車費、廣告公司費用、其他費用等。

五、會議流程和會議政策的制定。根據(jù)會議的目的和主題，流程中可加入一些特別的環(huán)節(jié)，如終端故事、品牌發(fā)展故事、感恩環(huán)節(jié)、游戲環(huán)節(jié)等，以豐富會議的內(nèi)容或增強互動性和趣味性。

六、會議的準備工作及分工

1、邀請函的發(fā)放和回執(zhí)，確認參會人員、客戶數(shù)量、用餐人數(shù)，并提前一周完成；

2、酒店預(yù)訂：根據(jù)會議性質(zhì)和內(nèi)容的不同可選擇不同的酒店。一般而言，招商會可選擇檔

次較高能夠充分體現(xiàn)品牌檔次和形象的酒店；如果是培訓(xùn)會則經(jīng)濟實用型即可，且會議重在培訓(xùn)的內(nèi)容和形式上。酒店預(yù)訂需考察酒店房間質(zhì)量、環(huán)境，酒店餐飲狀況，會場大小及房頂高度，舞臺大小及高度。會場大小由參會人數(shù)決定，會場高度影響走秀燈光桁架的搭建，舞臺的大小和高度影響T臺和走秀效果。

3、廣告公司及模特的接洽：需確定好燈光、音響、舞臺、靜態(tài)展、桁架、T臺、模特、化妝師及會場布置方案，并選擇好會議音樂或走秀音樂；

4、物料準備及跟進：首先主要是烘托會議氛圍的物料，包括貴賓證、會議橫幅、拱門、會議廳背景、靜態(tài)展背景、迎賓臺背景、三角架或X展架、易拉寶；其次是辦公物料，包括文件袋、鉛筆、筆記本、環(huán)保袋、簽到本、簽到筆、便簽紙等；此外，可提前準備一些水果、點心、飲料等，供會議休息時使用；

5、會議資料的準備：主要包括會議流程表、訂貨合同、招商合同、訂單、畫冊、企業(yè)簡介、新品資料、招商手冊、會場紀錄資料等。

6、道具的準備及管理：形象道的準備，包括全身模特、旋轉(zhuǎn)模特、燈模和燈模臺、形象柜或中島架、文胸衣架、家居服衣架、嘉賓牌、手提袋；辦公道具的準備，包括幻燈片機、數(shù)碼相機、訂書機（釘）、計算器；組裝工具的準備，包括螺絲刀、雙面膠、菲黛爾品牌膠帶等

七、會議樣品的準備：安排專人負責(zé)準備樣品及走秀所需的飾品和道具，并提前對走秀的樣品、飾品、道具進行歸類和編號。

八、會場布置：會場布置通常在會議前一天進行，主要包括舞臺和T臺的搭建，舞臺

主背景、副背景布置，會場靜態(tài)展布置，燈光桁架的搭建及燈光和音響的準備及調(diào)試，簽到臺布置，拱門搭建及橫幅布置，會場X展架、易拉寶等宣傳畫的擺放、現(xiàn)場座椅擺放等等

九、會議現(xiàn)場工作及分工：

1、用車安排，安排專人進行車輛調(diào)度，負責(zé)接送客戶；

2、前臺接待，通常安排2人負責(zé)，工作包括前臺指引、客戶簽到、資料發(fā)放、會場指引、房間安排及房卡發(fā)放及回收

3、酒店銜接，需安排專人負責(zé)與酒店方面的銜接，以解決會場出現(xiàn)的各種問題，如調(diào)試投影儀，臨時打印指示牌或嘉賓牌等

4、餐飲準備，需安排1人跟進餐飲準備工作，以保證用餐準時、有序進行；