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代理公司全程策劃流程要點

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代理公司全程策劃流程要點

【初步接洽階段】

代理公司全程策劃流程要點

1、 項目資源條件整合及判斷

中心內(nèi)容:

宏觀資料:市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。

地段資料:規(guī)劃要點、坐標。

周邊資料:交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。 發(fā)展商資料:背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。

判斷內(nèi)容:優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。

2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議

報告名稱:《會議紀要匯總》

《**項目概念設(shè)計提示》

或《項目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容: 草圖、立意、說明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

中心內(nèi)容: 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較

4、 資源綜合及定位

中心內(nèi)容: 上述各內(nèi)容匯總,初步定位或創(chuàng)意

5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查

中心內(nèi)容: 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)。

6、 經(jīng)濟可行性分析

中心內(nèi)容: 靜態(tài)的綜合成本(地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金)收益率與銷售價格的分析。

7、 初步營銷框架

共 3 頁

中心內(nèi)容: 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系。

8、 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤

中心內(nèi)容: 草圖,設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導

[營銷策劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

中心內(nèi)容: VI推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段,如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10、 經(jīng)濟敏感分性

中心內(nèi)容: 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。

11、 價格策略執(zhí)行計劃

中心內(nèi)容: 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷,進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、 物業(yè)準備工作計劃

中心內(nèi)容: 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。

13、 銷售準備工作計劃

中心內(nèi)容: 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算 。

14、 項目包裝執(zhí)行計劃

中心內(nèi)容: VI設(shè)計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位(裝修套餐)等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。

15、 廣告宣傳炒作計劃

中心內(nèi)容: 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。

16、 銷售活動規(guī)劃及策劃

共 3 頁

中心內(nèi)容: 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式,新聞發(fā)布會,展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。

17、 裝修套餐

中心內(nèi)容: 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

[銷售實施階段]

18、 銷售培訓

中心內(nèi)容: 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。

19、 執(zhí)行修正

中心內(nèi)容: 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋,適時調(diào)營整營銷計劃。

20、置業(yè)錦囊

中心內(nèi)容: 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知,各階段項目賣點的序列。

21、夸張和消費者投資的可性報告。

共 3 頁

房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程2017-04-24 17:34 | #2樓

[初步接洽階段]

1、 項目資源條件整合及判斷

負責部門: 策劃部、營銷部、拓展部

報告名稱: 《**項目策劃大綱》

中心內(nèi)容:

《代理公司全程策劃流程要點》全文內(nèi)容當前網(wǎng)頁未完全顯示,剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。

宏觀資料:市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。 地段資料:規(guī)劃要點、坐標。

周邊資料:交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。 發(fā)展商資料:背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。 判斷內(nèi)容:優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。

2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議

負責部門: 策劃部

報告名稱: 《會議紀要匯總》

《**項目概念設(shè)計提示》

或《項目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容: 草圖、立意、說明、交流記錄

[前期策劃階段]

3、 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負責部門: 策劃部、市場部

報告名稱: 《**項目土地價值與分析報告》

中心內(nèi)容: 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較

4、 資源綜合及定位

負責部門: 策劃部

報告名稱: 《**項目綜合定位報告》

中心內(nèi)容: 上述各內(nèi)容匯總,初步定位或創(chuàng)意

5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查

負責部門: 策劃部、市場部

報告名稱: 《**項目市場調(diào)查報告》

中心內(nèi)容: 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)

6、 經(jīng)濟可行性分析

負責部門: 市場部、策劃部

報告名稱: 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》

中心內(nèi)容: 靜態(tài)的綜合成本(地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金)收益率與銷售價格的分析。

7、 初步營銷框架

負責部門: 營銷部、策劃部

報告名稱: 《**項目初步營銷報告》

中心內(nèi)容: 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系

8、 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤

負責部門: 策劃部

報告名稱: 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》 《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》 《**項目設(shè)計要點》

中心內(nèi)容: 草圖,設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導

[營銷策劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

負責部門: 策劃部、營銷部

報告名稱: 《**項目營銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容: VI,推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段,如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10、 經(jīng)濟敏感分性

負責部門: 市場部

報告名稱: 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》

中心內(nèi)容: 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。

11、 價格策略執(zhí)行計劃

負責部門: 營銷部、市場部

報告名稱: 《**項目價格策略報告》

中心內(nèi)容: 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷,進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。

12、 物業(yè)準備工作計劃

負責部門: 行政部

報告名稱: 《**項目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容: 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。

13、 銷售準備工作計劃

負責部門: 營銷部、策劃部

報告名稱: 《**項目前期工作計劃表》

中心內(nèi)容: 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算

14、 項目包裝執(zhí)行計劃

負責部門: 策劃部

報告名稱: 《**項目包裝概念設(shè)計》

中心內(nèi)容: VI設(shè)計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位(裝修套餐)等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。

15、 廣告宣傳炒作計劃

負責部門: 策劃部、營銷部

報告名稱: 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》

中心內(nèi)容: 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。

16、 銷售活動規(guī)劃及策劃

負責部門: 策劃部、營銷部

報告名稱: 《**項目公關(guān)活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》 中心內(nèi)容: 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式,新聞發(fā)布會,展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。

17、 裝修套餐

負責部門: 策劃部、營銷部

報告名稱: 《裝修套餐服務(wù)計劃報告》

中心內(nèi)容: 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。

[銷售實施階段]

18、 銷售培訓

負責部門: 營銷部、策劃部、財務(wù)部、市場部

教材名稱: 《銷售基礎(chǔ)知識》 《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容: 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。

19、 執(zhí)行修正

負責部門: 營銷部、策劃部

往來文件: 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》 中心內(nèi)容: 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋,適時調(diào)營整營銷計劃。

20、置業(yè)錦囊

負責部門: 策劃部、營銷部 、市場部

報告總稱: 《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容: 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知,各階段項目賣點的序列。

21、夸張和消費者投資的可性報告。

房地產(chǎn)銷售代表公司全程策劃工作流程

代理公司組織架構(gòu)

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