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代理公司全程策劃流程要點
【初步接洽階段】
1、 項目資源條件整合及判斷
中心內(nèi)容:
宏觀資料:市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。
地段資料:規(guī)劃要點、坐標。
周邊資料:交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。 發(fā)展商資料:背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。
判斷內(nèi)容:優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議
報告名稱:《會議紀要匯總》
《**項目概念設(shè)計提示》
或《項目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容: 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析
中心內(nèi)容: 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較
4、 資源綜合及定位
中心內(nèi)容: 上述各內(nèi)容匯總,初步定位或創(chuàng)意
5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查
中心內(nèi)容: 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)。
6、 經(jīng)濟可行性分析
中心內(nèi)容: 靜態(tài)的綜合成本(地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金)收益率與銷售價格的分析。
7、 初步營銷框架
共 3 頁
中心內(nèi)容: 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系。
8、 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤
中心內(nèi)容: 草圖,設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規(guī)劃
中心內(nèi)容: VI推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段,如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、 經(jīng)濟敏感分性
中心內(nèi)容: 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。
11、 價格策略執(zhí)行計劃
中心內(nèi)容: 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷,進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、 物業(yè)準備工作計劃
中心內(nèi)容: 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。
13、 銷售準備工作計劃
中心內(nèi)容: 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算 。
14、 項目包裝執(zhí)行計劃
中心內(nèi)容: VI設(shè)計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位(裝修套餐)等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。
15、 廣告宣傳炒作計劃
中心內(nèi)容: 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。
16、 銷售活動規(guī)劃及策劃
共 3 頁
中心內(nèi)容: 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式,新聞發(fā)布會,展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。
17、 裝修套餐
中心內(nèi)容: 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷售實施階段]
18、 銷售培訓
中心內(nèi)容: 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。
19、 執(zhí)行修正
中心內(nèi)容: 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋,適時調(diào)營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊
中心內(nèi)容: 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知,各階段項目賣點的序列。
21、夸張和消費者投資的可性報告。
共 3 頁
房地產(chǎn)代理公司全程策劃工作流程2017-04-24 17:34 | #2樓
[初步接洽階段]
1、 項目資源條件整合及判斷
負責部門: 策劃部、營銷部、拓展部
報告名稱: 《**項目策劃大綱》
中心內(nèi)容:
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宏觀資料:市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。 地段資料:規(guī)劃要點、坐標。
周邊資料:交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。 發(fā)展商資料:背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。 判斷內(nèi)容:優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。
2、 多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議
負責部門: 策劃部
報告名稱: 《會議紀要匯總》
《**項目概念設(shè)計提示》
或《項目調(diào)整建議》
中心內(nèi)容: 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內(nèi)在條件整合及價值分析
負責部門: 策劃部、市場部
報告名稱: 《**項目土地價值與分析報告》
中心內(nèi)容: 適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較
4、 資源綜合及定位
負責部門: 策劃部
報告名稱: 《**項目綜合定位報告》
中心內(nèi)容: 上述各內(nèi)容匯總,初步定位或創(chuàng)意
5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查
負責部門: 策劃部、市場部
報告名稱: 《**項目市場調(diào)查報告》
中心內(nèi)容: 客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)
6、 經(jīng)濟可行性分析
負責部門: 市場部、策劃部
報告名稱: 《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》
中心內(nèi)容: 靜態(tài)的綜合成本(地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金)收益率與銷售價格的分析。
7、 初步營銷框架
負責部門: 營銷部、策劃部
報告名稱: 《**項目初步營銷報告》
中心內(nèi)容: 推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系
8、 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤
負責部門: 策劃部
報告名稱: 《**項目初步營銷報告》 《**項目建筑概念設(shè)計》 《**項目環(huán)藝概念設(shè)計》 或《**項目設(shè)計修改意見》 《**項目設(shè)計要點》
中心內(nèi)容: 草圖,設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規(guī)劃
負責部門: 策劃部、營銷部
報告名稱: 《**項目營銷整體規(guī)劃》
中心內(nèi)容: VI,推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段,如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。
10、 經(jīng)濟敏感分性
負責部門: 市場部
報告名稱: 《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》
中心內(nèi)容: 造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表。
11、 價格策略執(zhí)行計劃
負責部門: 營銷部、市場部
報告名稱: 《**項目價格策略報告》
中心內(nèi)容: 依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷,進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、 物業(yè)準備工作計劃
負責部門: 行政部
報告名稱: 《**項目的物業(yè)模型》
中心內(nèi)容: 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和"標準"物業(yè)管理模式的融合。
13、 銷售準備工作計劃
負責部門: 營銷部、策劃部
報告名稱: 《**項目前期工作計劃表》
中心內(nèi)容: 文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算
14、 項目包裝執(zhí)行計劃
負責部門: 策劃部
報告名稱: 《**項目包裝概念設(shè)計》
中心內(nèi)容: VI設(shè)計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位(裝修套餐)等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算。
15、 廣告宣傳炒作計劃
負責部門: 策劃部、營銷部
報告名稱: 《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃》
中心內(nèi)容: 戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。
16、 銷售活動規(guī)劃及策劃
負責部門: 策劃部、營銷部
報告名稱: 《**項目公關(guān)活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》 中心內(nèi)容: 開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式,新聞發(fā)布會,展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算。
17、 裝修套餐
負責部門: 策劃部、營銷部
報告名稱: 《裝修套餐服務(wù)計劃報告》
中心內(nèi)容: 售后裝修和裝修按揭服務(wù)。
[銷售實施階段]
18、 銷售培訓
負責部門: 營銷部、策劃部、財務(wù)部、市場部
教材名稱: 《銷售基礎(chǔ)知識》 《**項目銷售相關(guān)內(nèi)容》
中心內(nèi)容: 建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓。
19、 執(zhí)行修正
負責部門: 營銷部、策劃部
往來文件: 《**項目銷售情況總結(jié)》 《**項目策劃執(zhí)行修正安案》 中心內(nèi)容: 根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋,適時調(diào)營整營銷計劃。
20、置業(yè)錦囊
負責部門: 策劃部、營銷部 、市場部
報告總稱: 《置業(yè)錦囊》
中心內(nèi)容: 根據(jù)項目優(yōu)勢選編的購樓、選房須知,各階段項目賣點的序列。
21、夸張和消費者投資的可性報告。
房地產(chǎn)銷售代表公司全程策劃工作流程
代理公司組織架構(gòu)
【代理公司全程策劃流程要點】相關(guān)文章:
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