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公司人員及崗位職責

　　在當下社會，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編為大家整理的公司人員及崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

公司人員及崗位職責

公司人員及崗位職責1

　　1、維護大廈安全工作，負責大廈內(nèi)的安全巡邏，保護大廈內(nèi)一切財產(chǎn)、客戶財物、員工財產(chǎn)及其人身安全，采取適當?shù)拇胧┓乐挂磺蟹缸锘顒樱?/p>

　　2、負責大廈的消防安全工作；

　　3、負責大廈通道的.暢通和車輛的指引工作，維護好大廈停車管理秩序；

　　4、服從公司的管理，服從上級工作安排；

　　5、積極完成上級交辦的其他臨時性工作；

公司人員及崗位職責2

　　賣產(chǎn)品與做市場是完全不同的兩個概念。所謂賣產(chǎn)品，是指簡單的商品交易，賣方格產(chǎn)品交給買方，完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，然后收回貸款。做市場則要比賣產(chǎn)品復(fù)雜得多，也寬泛得多。做市場的著眼點不在于每一次具體的交易行為如何，而在于整個目標市場的開拓、占有、鞏固和駕馭，所要考慮的是如何擴大市場份額，提高自己的市場占有率，在充分占有市場的基礎(chǔ)上去謀取利益。如果將推銷

　　理解為就是賣產(chǎn)品，則必然會考慮交易的成本，vishay電阻虧本的買賣是不做的。而做市場則不去計較“一城一池的得失”，只要有利于市場占有，即使是暫時虧本也要做，為的是以后有更大的回報。做市場的思路是：沒有市場，何來銷售；沒有銷售，何來利潤。正所謂“皮之不存，毛將焉附”。下邊的一個案例，可以幫助洲門來理解做市場的含義。

　　有一家電池生產(chǎn)企業(yè)，欲將自己的產(chǎn)品打入某地市場，但前期調(diào)查的結(jié)果并不令人滿意：

　　1.市場基本上沒有空隙，本企業(yè)所能生產(chǎn)的各種產(chǎn)品市場上都有；

　　2.競爭非常激烈，有幾十種牌子的電池在大打價格戰(zhàn)，獲利微薄：

　　3.本企業(yè)產(chǎn)

　　品無論是知名度還是價格都不具有特別的優(yōu)勢。

　　那么，這個市場還要不要進?還是要進，因為其他地區(qū)的市場也和這個市場差不多，如果都放棄，則沒有自己可能立足的地盤。

　　經(jīng)過進一步的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)該地市場銷售的幾十種電池中，有一家銷量最大，約占一半左右，其他都不超過loo／o，要擠占這個市場，這是主要的競爭對手，策哈、手段均應(yīng)圍繞這家企業(yè)來制定和實施。

　　第一步，以l號普通電池為敲門磚，以低價位撕開市場缺口。經(jīng)分析，雖然幾十家企業(yè)在打價格戰(zhàn)，但基本上都保持在成本線以上，尚無一家虧本銷售，主要競爭對手的.1號普通電池向批發(fā)商供負價格為每件118元，據(jù)判斷應(yīng)是其成本底線，向下則會虧本。批發(fā)商以每件120元向外批發(fā)，獲利2元，水乎較低，批發(fā)商并不滿意。選擇1號電池作為敲門磚，是因為l號電他銷量較大，用戶對價格比較敏感。另外，l號電池在各型號中銷量不是最大，即使虧一點，也不會對企業(yè)造成嚴重傷害，為此決定以每件115元向批發(fā)商供貸，如批發(fā)價保持不變，r瞅發(fā)商的毛利水平在4％左右，基本符合慣例，批發(fā)商會比較滿意。另隨首批供貨免費向批發(fā)商提供2500一3凹。支電池作為試用品，供其向下屬網(wǎng)絡(luò)免費派發(fā)，同時提供pop廣告支持和人力資源支持。經(jīng)過近三個月的配合運作，基本上達到了預(yù)期目的，產(chǎn)品的市場覆蓋率超過50％，占有率超過10％，更主要的是消費者對產(chǎn)品有了認知，回頭客很多。

　　第二步，以保本價推出銷量最大的5號電池，擠占市場。在前期成功運作的基礎(chǔ)上，該企業(yè)以保本價推出了銷量最大的5號電池，之所以仍保持低價位，是因為這一型號的電池是主要競爭對手的利潤點，對方全靠這一型號的電池獲利。雖然此時的低價位已不同前期，但即使保本銷售也會令對手十分難受，不降價可能會失去市場，降價又會傷及根本利益，左右為難。果然在低價位推出5號電池之后，競爭對手猶猶豫豫，搖擺不定，結(jié)果該公司得以趁勢發(fā)揮，擴大地盤。等到對手意識到問題的嚴重性，也降價相迎的時候，市場已經(jīng)損失大半，半壁江山已歸于該公司磨下。

　　第三步，借勢發(fā)揮，推出盈利產(chǎn)品。

　　經(jīng)過一番拼殺，已基本奠定了勝局，產(chǎn)品的市場占有串已超過了50％，消費者已普通認同，口砷不錯，并培養(yǎng)了消費者的購買習(xí)慣。借此有利時機，該公司適時推出了盈利產(chǎn)品，將盈利水平較高的堿性電池、鎳鍋電池等推向市場。此類

　　產(chǎn)品的毛利率均在30％左右，但此時己不去和對手拼價格。一是此類產(chǎn)品是競爭對手的一個弱項，產(chǎn)品質(zhì)量一直不夠穩(wěn)定。

公司人員及崗位職責3

　　崗位職責

　　1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議;

　　2、組織制定和實施公司的年度經(jīng)營計劃和投資方案;

　　3、組織制定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案;

　　4、組織制定公司的`基本管理制度;

　　5、組織制定公司的具體規(guī)章、企業(yè)操作流程;

　　6、聘任或者解聘集團公司中層管理人員,二級公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理和其他重要崗位的管理人員;

　　7、組織、協(xié)調(diào)、激勵公司內(nèi)部各個部門的工作;

　　8、處理董事長授權(quán)的其他事項。

公司人員及崗位職責4

　　1、檢查子公司制度及適用性的缺失，編制、修訂、發(fā)布，定期組織財務(wù)合規(guī)性宣貫，強化落實考核。

　　2、嚴格執(zhí)行公司財務(wù)相關(guān)制度，履行財務(wù)監(jiān)督職責，負責公司財務(wù)政策在子公司的執(zhí)行與落實，按月提交各項核算報表、管理報表，及數(shù)據(jù)底稿。

　　3、協(xié)助完成子公司預(yù)算編制，核算與分析項目收入、成本、費用、及時提交預(yù)算報表與數(shù)據(jù)底稿。

　　4、稽核財務(wù)會計、出納日常崗位工作的.資料及數(shù)據(jù)的準確性，以保證底層數(shù)據(jù)的清晰可用性。

　　5、編制資金計劃及執(zhí)行情況反饋表，跟蹤資金使用情況，為子公司資金正常運轉(zhuǎn)提供保障。

　　6、財務(wù)數(shù)據(jù)底稿按要求執(zhí)行，要滿足及時性、準確性、可比性、可追溯性要求，動態(tài)、真實反映并子公司財務(wù)經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量，并協(xié)助上級進行控制與管理。

　　7、負責與稅務(wù)、社保、銀行及相關(guān)政府職能部門的溝通，并收集相關(guān)政策信息，向上級反饋。

　　8、協(xié)助行政部門做好機構(gòu)資產(chǎn)管理工作，定期監(jiān)盤，確保資產(chǎn)安全、完整、賬實相符。

　　9、協(xié)助完成年度財務(wù)審計、匯算清繳、研發(fā)加計扣除專項審計、集團審計部專項審計工作，審核相關(guān)報表、報告。

公司人員及崗位職責5

　　1、負責公司的行政事務(wù)、后勤工作，保障員工的日常工作需要;

　　2、負責公司固定資產(chǎn)、低值品耗材的采購、維護和管理;

　　3、負責公司各類文件、證件、資質(zhì)的'存檔與管理;

　　4、負責業(yè)務(wù)表單統(tǒng)計及追蹤;

　　5、上級安排的其它工作。

公司人員及崗位職責6

　　1目的

　　為明確工程部管理人員的工作崗位職責,規(guī)范項目部內(nèi)部的分工與合作,確保項目工程施工管理的正常運作,做到各司其職各盡其能,制定工程部、項目部主要管理人員的崗位職責。

　　2使用范圍

　　適用于本企業(yè)所承建的建筑裝修工程的項目部或公司工程部管理人員的崗位。

　　3工程部管理人員的崗位職責管理規(guī)定

　　3.1工程部人員崗位職責可參照本崗位職責執(zhí)行,也可根據(jù)實際情況作適當?shù)男薷恼{(diào)整,但必須做到事事有人管,事事有人做。

　　3.2工程部管理人員崗位職責由工程部負責采編,總經(jīng)理審批。

　　3.3工程部管理人員的崗位職責由工程部發(fā)給有關(guān)管理人員,各管理人員應(yīng)認真履行自己的崗位職責。

　　3.4工程部管理人員應(yīng)根據(jù)各自工作任務(wù)和崗位職責,編寫出本人的年度和季度工件計劃,報部門領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,并做為薪資考核的依據(jù)。

　　4工程部管理人員崗位職責的內(nèi)容

　　4.1工程部經(jīng)理崗位職責

　　4.1.1代表公司對公司所有施工項目進行工程管理工作。貫徹執(zhí)行國家法律法規(guī)、方針政策和強制性標準,執(zhí)行三個管理體系和其它管理制度,維護公司的合法權(quán)益。

　　4.1.2編制開工項目的項目經(jīng)理經(jīng)濟、技術(shù)目標責任書及考核指標。審核項目管理實施規(guī)劃,建立項目安全、質(zhì)量生產(chǎn)責任制和安全、質(zhì)量管理體系。

　　4.1.3必須把安全、質(zhì)量列入重要議事日程,每月主持召開一次安全、質(zhì)量工作會議,及時解決安全、質(zhì)量問題。

　　4.1.4必須將安全、質(zhì)量技術(shù)措施計劃與施工計劃一起安排下達,并列為施工計劃完成的考核指標,應(yīng)確保安全、質(zhì)量、技術(shù)措施經(jīng)費的提取和正確使用。

　　4.1.5認真貫徹安全、質(zhì)量與經(jīng)濟掛鉤的管理辦法,做到獎罰分明。

　　4.1.6組織定期的安全、質(zhì)量大檢查,發(fā)現(xiàn)和處理突發(fā)事件,及時消除隱患。

　　4.1.7參與重大傷亡事故,重大機械設(shè)備事故和重大質(zhì)量事故的調(diào)查、分析。組織重傷事故,一般質(zhì)量事故的調(diào)查分析,負責提出對事故責任者的處理意見并落實。

　　4.1.8審查工程承包合同及外包合同,根據(jù)項目要求,審查施工組織設(shè)計、工程概(預(yù))算和施工計劃節(jié)點進度計劃安排,及時掌握和控制施工進度,確保工期按時完成。掌握工程施工前期、高峰、收尾各階段的管理工作,監(jiān)督項目部按期完成各項經(jīng)濟技術(shù)指標。

　　4.1.9檢查督促安全質(zhì)量部門認真實施安全、質(zhì)量管理體系,嚴格執(zhí)行施工規(guī)范和技術(shù)措施,保持安全、質(zhì)量體系有效運行,確保工程的安全和質(zhì)量。

　　4.1.10組織預(yù)算合約和材設(shè)部門制定工程項目承包經(jīng)濟責任制和財控、物管、后勤保障等責任制度;抓好工程項目預(yù)算、結(jié)算、實施合理的勞動、材料定額,勵行增產(chǎn)節(jié)約,增收節(jié)支,提高經(jīng)濟效益。每月匯總各工程項目的實發(fā)人工、材料成本等費用,并提交公司預(yù)算合約部和總經(jīng)理室。

　　4.1.11組織物資、行政部門廣開物資渠道和生活服務(wù)門類,保障供給,有利經(jīng)營、服務(wù)生產(chǎn),為職工服務(wù)。

　　4.1.12重視人才發(fā)掘和人才培訓(xùn),會同有關(guān)部門培訓(xùn)合格人才,充分調(diào)動積極因素,努力實現(xiàn)目標。

　　4.1.13組織公司行政部門執(zhí)行公司職工考核、工作調(diào)配、晉級、調(diào)資、獎懲等有關(guān)規(guī)定。

　　4.1.14做好對外包隊伍的資質(zhì)審核工作,確保工程外包給具有各項資質(zhì)的外包隊伍,確認預(yù)算合約部提供的分部分項工程成本及外包工程承包價并配合項目部與合格分承包商簽訂責任書。

　　4.1.15做好內(nèi)外協(xié)調(diào)工作,協(xié)調(diào)各分公司和各管理部門之間的工作關(guān)系,堅持民主集中制原則,調(diào)動領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、作業(yè)層的積極性。

　　4.1.16組織有關(guān)管理部門,抓好隊伍的組織建設(shè)、思想建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn),推行現(xiàn)代化管理。

　　4.1.17協(xié)助公司進行項目的檢查、考核和評獎申報工作。

　　4.2項目部經(jīng)理(副經(jīng)理)崗位職責

　　4.2.1代表公司負責具體某個施工工程項目管理工作。貫徹執(zhí)行國家法律法規(guī)、方針政策和強制性標準,執(zhí)行三個管理體系和其它管理制度,維護公司的合法權(quán)益。

　　4.2.2項目經(jīng)理是本項目施工安全、質(zhì)量第一責任人,對本項目施工的安全、質(zhì)量、工期成本負全面責任。

　　4.2.3遵守國家和地方政府有關(guān)政策和法律法規(guī),執(zhí)行公司和上級有關(guān)的規(guī)章制度,維護企業(yè)形象,保護企業(yè)利益,履行公司與業(yè)主簽訂的.工程承包合同,接受工程監(jiān)理單位的監(jiān)理,完成項目預(yù)定的目標和各項經(jīng)濟技術(shù)指標;

　　4.2.4組織編制和實施工程施工組織設(shè)計以及技術(shù)、質(zhì)量、工期、安全、降低成本、文明施工等項管理措施;

　　4.2.5組織編制施工項目的年、季、月、旬(周)計劃以及勞務(wù)、材料、構(gòu)件、機具設(shè)備、資金等生產(chǎn)要素的使用計劃,并組織實施;

　　4.2.6制定項目管理機構(gòu)設(shè)置方案、人員定編及各類管理人員的崗位職責、權(quán)限和項目管理的各項規(guī)章制度,并建立考核機制,獎罰兌現(xiàn);

　　4.2.7建立高效率的通訊指揮系統(tǒng),協(xié)調(diào)項目部內(nèi)外的各種關(guān)系,及時妥善解決施工中出現(xiàn)的問題;

　　4.2.8組織單位工程或?qū)I(yè)分部分項工程的發(fā)包,并對發(fā)包工程的進度、質(zhì)量、安全、成本和文明施工等進行監(jiān)督、控制和管理;

　　4.2.9建立健全項目成本核算體系和成本核算制度,強化項目的財務(wù)管理,嚴格財經(jīng)紀律,有效控制項目的各項開支;

　　4.2.10組織預(yù)結(jié)算、成本核算、工程款收取,負責對債權(quán)債務(wù)的清理。

　　4.2.11組織工程檔案和交工驗收資料的搜集、整理和編輯工作,對工程施工進行書面的綜合總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié),及時總結(jié)工程管理中的經(jīng)驗教訓(xùn);

　　4.2.12對已竣工并交付使用的工程有參與回訪的義務(wù),對因施工原因出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷應(yīng)及時組織保修;

　　4.2.13接受公司職能部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督,定期或不定期向上級領(lǐng)導(dǎo)報告生產(chǎn)、經(jīng)營以及各項管理工作的情況,如遇重大問題、緊急情況或特殊事項應(yīng)隨時報告;

　　4.2.14組織定期的工地安全、質(zhì)量大檢查,發(fā)現(xiàn)和處理突發(fā)事件,及時消除隱患。

　　4.2.15參與重大傷亡事故,重大機械設(shè)備事故和重大質(zhì)量事故的調(diào)查、分析。組織重傷事故,一般質(zhì)量事故的調(diào)查分析,提出對事故責任者的處理意見。

　　4.2.16檢查督促安全質(zhì)量部門認真實施安全、質(zhì)量管理體系,嚴格執(zhí)行施工規(guī)范和技術(shù)措施,保持安全、質(zhì)量體系有效運行,確保工程的安全和質(zhì)量。

　　4.2.17抓好工程項目預(yù)算

　　、結(jié)算、實施合理的勞動、材料定額,勵行增產(chǎn)節(jié)約,增收節(jié)支,提高經(jīng)濟效益。編制工程竣工后技術(shù)經(jīng)濟分析報告,提交公司工程部。

　　4.2.18重視人才發(fā)掘和人才培訓(xùn),會同有關(guān)部門培訓(xùn)合格人才,充分調(diào)動積極因素,努力實現(xiàn)目標。

　　4.2.19協(xié)助公司進行對項目部的檢查、考核工作。

公司人員及崗位職責7

　　崗位職責

　　成功源于責任，失敗始于懈怠。下面是的'廣告公司文案策劃崗位職責，供你參考，希望能對你有所幫助。

　　1、收集并整理客戶信息資料，了解客戶行業(yè)市場及動向;

　　2、負責自有口岸媒體客戶媒體投放方案撰寫，以及其他文案工作;

　　3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)督查重要客戶的進度;

　　4、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的相關(guān)工作。

公司人員及崗位職責8

　　負責會計核查和督促、保證會計賬務(wù)處理及時、會計科目運用準確、會計核查信息真實完整；

　　對原始憑證的合法性、金額的準確性和手續(xù)的'完整性等進行審核、對銀行票據(jù)的結(jié)算印鑒、日期和背書內(nèi)容是否準確進行審核；

　　錄入（編制）記賬憑證，負責會計憑證匯總、賬本登記、打印輸出記賬憑著賬本；

　　準確及時編制單位會計報表、及時提供有關(guān)工作信息；

　　定期分類裝訂立卷、妥善保管、按規(guī)定移交檔案室；

　　完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；

公司人員及崗位職責9

　　一、崗位職責：

　　1、按照項目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序，認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶，并做詳細記錄。

　　2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況，耐心了解客戶需求，

　　3、珍惜每一位客源，詳細分析客戶情況，制定跟進策略，及時填制客戶檔案，作好跟進記錄。

　　4、在成交過程中出現(xiàn)疑難問題及時向主管匯報，以便取得幫助。

　　5、積極與客戶取得聯(lián)系，促成客戶復(fù)訪、提高客戶購房意向直至成交。

　　6、客戶成交時及時通知開發(fā)商收款，不得以任何理由截留，認購、成交后務(wù)必將認購協(xié)議和合同在成交當日交給經(jīng)理（主管）或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。

　　7、成交時須在第一時間報告經(jīng)理及主管、秘書，確認該房號尚未售出后方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則后果自負。

　　8、及時與經(jīng)理（主管）溝通客戶情況，認真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。

　　9、積極主動協(xié)助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續(xù)。

　　10、與客戶建立并保持良好的關(guān)系，將有關(guān)通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉(zhuǎn)達客戶。

　　11、尊重開發(fā)商工作人員，與開發(fā)商的財務(wù)、工程、銷售管理人員保持良好的關(guān)系，及時將有關(guān)信息傳達給銷售經(jīng)理（主管）。

　　12、服從銷售經(jīng)理（主管）領(lǐng)導(dǎo)，服從項目分配。

　　13、與同事保持友好合作態(tài)度，如遇撞單應(yīng)互相溝通情況，及時向經(jīng)理匯報。

　　14、匯報并服從上級安排，不得以各種形式搶單。

　　15、積極參加公司組織的'各類培訓(xùn)和項目培訓(xùn)。

　　16、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。

　　17、積極主動做好并保持銷售現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

　　二、每日工作：

　　1、按時到崗：早9：00前臺按時集合做到服裝得體，工牌佩戴完畢。

　　2、晨會按時參加

　　3、客戶接待正常：包括來電來訪、定期回訪

　　4、b級卡填寫完整（不在b級卡上體現(xiàn)的客戶公司不予給短信群發(fā)）

　　6、在5：10之前配合內(nèi)業(yè)完成每日銷售統(tǒng)計

　　7、因事早退應(yīng)在24小時前向經(jīng)理遞交申請，由公司批示后決定

　　8、周一至周五12：00到13：30分為置業(yè)顧問休息時間，前臺保留兩位置業(yè)顧問負責接待

　　每月：

　　按照部門要求參加培訓(xùn)活動。

　　兩周休3天其中一天將按照公司要求與總公司策劃進行溝通，如無公司安排則自行安排踏街市調(diào)工作并做出相關(guān)總結(jié)。

　　向上匯報：項目主管

　　平行聯(lián)絡(luò)：其他銷售人員、秘書

公司人員及崗位職責10

　　1、負責完成所對接項目的每日成本臺賬及時、準確提交

　　2、負責每月及時審核核算會計提交的各項目核算賬報表

　　3、負責每月及時、準確提交分公司核算賬報表

　　4、負責監(jiān)督核算會計及時出具完工核算報告

　　5、負責及時完成對各項目完工紙質(zhì)資料及電子檔資料的.歸檔

　　6、負責完成發(fā)票的金蝶稅務(wù)處理及附件整理并及時將票據(jù)資料寄回總部

　　7、負責監(jiān)督及指導(dǎo)各項目核算助理每周及時整理項目備用金票據(jù)及備用金臺賬的登記

　　8、負責及時審核erp付款單據(jù)，無爭議的付款單據(jù)，應(yīng)在24小時之內(nèi)審核，月末出報表期間應(yīng)控制在48小時內(nèi)處理完畢

　　9、協(xié)助資金經(jīng)理及時完成各項目的稅金預(yù)繳

　　10、協(xié)助資金主管每月按時提交項目月度資金收支計劃并按照資金管理制度進行每周及時提交付款計劃

　　11、負責每月及時完成供應(yīng)商的應(yīng)付賬款數(shù)據(jù)核對

公司人員及崗位職責11

　　職責描述：

　　1、根據(jù)國家會計制度的規(guī)定記賬、算賬、報銷，編制各種財務(wù)報表并出具財務(wù)報告

　　2、控制公司日常開銷，整理并妥善保管財務(wù)會計檔案，建立并完善公司的財務(wù)制度

　　3、費用審核保證按時付款、收款，國際收支申報、外匯核銷、電子口岸等進出口業(yè)務(wù)操作、結(jié)匯等事宜。

　　4、獨立處理一般納稅人賬務(wù)處理、統(tǒng)計，稅務(wù)及賬冊的歸檔整理，熟練操作網(wǎng)上申報，網(wǎng)上認證等稅務(wù)軟件

　　任職要求：

　　1、財務(wù)會計或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，持有會計從業(yè)資格證書或外匯核銷員證（優(yōu)先）

　　2、具備一定的國際貿(mào)易相關(guān)知識，熟悉進出口貿(mào)易結(jié)算、出口退稅結(jié)匯、保管等相關(guān)知識

　　3、能夠獨立處理企業(yè)出口退稅申報、外匯核銷工作

　　4、用過外貿(mào)軟件系統(tǒng)優(yōu)先考慮

　　5、協(xié)助上司處理公司臨時的涉稅項目

　　6、良好的.學(xué)習(xí)能力、獨立工作能力和財務(wù)分析能力

　　7、工作細致，責任感強，良好的溝通能力、團隊精神。

公司人員及崗位職責12

　　1、負責記好財務(wù)總帳及各種明細帳目。數(shù)字準確、書寫整潔、登記及時、帳面清楚。

　　2、負責編制月、季、年終決算和其他方面有關(guān)報表。

　　3、認真執(zhí)行上級交代的任務(wù)并能按時按量完成。

　　4、定期裝訂會計憑證、帳簿、表冊等，妥善保管和存檔。

　　5、按期填報審計報表，認真自查，按時報送會計資料。

　　6、加強安全防范意識和安全防范措施，嚴格執(zhí)行財務(wù)管理方面的安全制度，確保不出安全問題。

　　7、嚴格遵守，執(zhí)行國家財經(jīng)法律法規(guī)和財務(wù)會計制度。

公司人員及崗位職責13

　　崗位職責

　　1、主持召開股東大會，并負責會議決議的貫徹落實;

　　2、主持召開董事會，負責會議決議的貫徹落實，并向董事會提出報告;

　　3、召集和主持公司管理委員會會議，組織討論和決定公司的`發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營方針、年度計劃以及日常經(jīng)常工作中的重大事項;

　　4、提請聘任公司總裁和其他高層管理人員，決定報酬、待遇以及解聘等事項，并報董事會批準或備案;

　　5、審查總裁提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行情況;

　　6、定期審閱公司的財務(wù)報表和其他重要報表，全盤監(jiān)控全公司的財務(wù)狀況;

　　7、簽署對外重要經(jīng)濟合同和上報的各種重要報表、文件、資料;

　　8、處理董事會授權(quán)的其他重大事項。

公司人員及崗位職責14

　　第一條依據(jù)；本公司銷售員的具體事務(wù)處理須依照本規(guī)定進行。

　　第二條目的；本規(guī)定的目的在于明確銷售員在銷售活動中事務(wù)處理的基準及手續(xù)，使其銷售得以合理進行。

　　第三條銷售員對公司負責，其主管上級為銷售經(jīng)理及銷售副總。

　　第四條事務(wù)范圍；

　　銷售員的事務(wù)范圍如下：

　　1.處理銷售區(qū)域權(quán)限的事項；

　　2.從接觸客戶、報價到貨款回收為止的一切與銷售有關(guān)實務(wù)；

　　3.因銷售而發(fā)生的會計記賬事務(wù)；

　　4.分銷商與直銷零客的管理與發(fā)展；

　　第五條銷售計劃的立案。

　　此計劃的立案權(quán)歸屬銷售經(jīng)理。銷售計劃在策立之前，應(yīng)先就現(xiàn)有銷售員對銷售行情和過去的銷售實績的分析、市場調(diào)查資料等，與公司的生產(chǎn)、資金現(xiàn)狀況做一對照后再立案。銷售員對上報的資料真實性負責。

　　第六條定價。

　　定價權(quán)經(jīng)銷售經(jīng)理與銷售副總商討，銷售副總提案，總經(jīng)理或總裁批準簽署，銷售部下發(fā)銷售員執(zhí)行。在定價過程中，銷售員可依據(jù)手頭上現(xiàn)有的同行業(yè)及市場行情，對定價做自己的建議，但銷售員對于定價權(quán)僅限為建議者。

　　第七條與客戶簽訂供銷合同。

　　銷售員與客戶簽訂供銷合同，以文書原件方式互相交換，使與客戶訂立的契約內(nèi)容確定。

　　第八條貨款的回收。

　　銷售員務(wù)必設(shè)法使本廠產(chǎn)品銷售后的貨款順利回收。因此在貨款收訖之后，必須經(jīng)常留意客戶的后續(xù)發(fā)展。

　　第九條嚴格遵守銷售員區(qū)域管轄制度。

　　銷售員務(wù)必嚴格遵守區(qū)域銷售員的區(qū)域范圍，不得跨區(qū)銷售，如有因客戶的搬遷、建設(shè)新廠、分公司等而造成區(qū)域的重疊，該客戶由原銷售員繼續(xù)管理。如有區(qū)域銷售員發(fā)生跨區(qū)銷售，必須報備銷售經(jīng)理批準，否則該銷售業(yè)績計入客戶所屬區(qū)域銷售員或公司所有。

　　第十條客戶資料的統(tǒng)一管理與設(shè)置。

　　銷售員對于客戶資料的記載、公司內(nèi)部流轉(zhuǎn)資料的使用，必須統(tǒng)一與合理化。

　　所有銷售員客戶資料須報備公司銷售部，每季度進行一次更新。

　　第十一條代理商、信譽銷售商的遴選、發(fā)展。代理商、信譽銷售商的遴選、發(fā)展通常以該區(qū)域銷售員一手信息為主、銷售部拜訪調(diào)研為輔，繼續(xù)發(fā)展的話需經(jīng)得銷售經(jīng)理或主管銷售副總批準。

　　第十二條報批時銷售員須準備所有該客戶資料，謹防公司資金發(fā)生風(fēng)險。

　　第十三條公司新產(chǎn)品開發(fā)后的推廣。

　　銷售員在公司開發(fā)新產(chǎn)品時需使客戶認識新產(chǎn)品，并激勵客戶對產(chǎn)品的需求，擴大銷售管道。另外，在銷售過程中注意收集客戶對于新產(chǎn)品的意見。

　　第十四條銷售部門的定義。

　　在本規(guī)定中，銷售部門是指本公司銷售部。

　　第十五條銷售計劃的制定。銷售部經(jīng)理需依據(jù)本規(guī)定第五條的內(nèi)容，與銷售員進行聯(lián)絡(luò)、協(xié)議制定銷售計劃。

　　該計劃上報銷售副總審批，審批完成后銷售員執(zhí)行。

　　第十六條銷售計劃的實施。

　　銷售計劃中會定期考核銷售員作為銷售部的業(yè)績發(fā)展指標，包括：銷售員月銷售額、月度的回款表及各月份的回款計劃。

　　第十七條月銷售資料的交報。

　　銷售經(jīng)理將上述報表及回款計劃按時提交給銷售副總經(jīng)理。同時告知銷售員同期銷售指標完成情況。

　　第十八條資料的調(diào)查分析。

　　銷售部為制定計劃，應(yīng)收集區(qū)域銷售員過去的銷售實績、市場動向及其他資料，進行調(diào)查與分析。

　　第十九條舉行會議。

　　銷售經(jīng)理定期召集銷售員舉行年度、半年度、月份銷售會議及每月回款會議，分期考評，落實計劃。

　　1.半年度銷售會議于每年的1月及7月上旬召開，會議目的在于審議下年度的銷售計劃的可行性方案。

　　2.月份銷售會議于每月上旬舉行，目的在于審議執(zhí)行銷售計劃的穩(wěn)妥性。

　　3.每月回款會議于每月上旬舉行，目的在于制定每月的收款計劃，并進行審議。

　　第二十條信用調(diào)查。

　　銷售員必須不斷更新掌握顧客的信用狀況。尤其是對于首次交易的客戶應(yīng)特別慎重，如交易涉及重大的應(yīng)請示銷售公司的裁決而后行事。

　　第二十一條收集、整理各項資料。

　　銷售員必須不斷收集其他同類廠家產(chǎn)品價格表、庫存及其他各類信息資料，設(shè)法使其完備，幫助公司銷售部的銷售活動得以順利進行

　　第二十二條報價。

　　銷售員報價分為面價的報價與分銷商的報價二種：

　　面價的報價是指產(chǎn)品價格表中所列出本公司的標準報價。

　　分銷商報價是指產(chǎn)品價格表中未列出價格或標準以外的獎勵政策報價。

　　基價：由銷售副總經(jīng)理提報總經(jīng)理或董事長決定。

　　對于長期客戶、銷售量大的客戶，如報價與基價有顯著差異對日后銷售有重大影響者，應(yīng)由請示上級裁示后行事。

　　第二十三條報價的裁決基準。

　　銷售員在報客戶產(chǎn)品標準價和特定價以下列規(guī)定為裁決基準（均為不開票面價為基準，開票下浮為公司標定基準不可更改）：

　　報價在基價下浮12%的售價，由銷售副總裁決。

　　報價在基價下浮11%的售價，由銷售部經(jīng)理裁決。

　　其他銷售獎勵措施按公司政策標準執(zhí)行。

　　原則上410kw以下產(chǎn)品一律不予以下浮。

　　第二十四條區(qū)域銷售員的客戶沒有特別發(fā)展理由，通常以本公司所指定的報價表來進行報價。

　　第二十五條銷售合同文本的處理。

　　銷售員在簽訂銷售合同時，須依照下列規(guī)定來處理銷售合同文本：

　　在銷售合同號碼上冠以英文字母，以表示產(chǎn)品銷售的地區(qū)。2.3.

　　銷售合同文本的交換發(fā)生困難時，也必須設(shè)法取得足以證明的文書及方法。

　　銷售合同若由客戶一方做成（一般不存在），則須注意對其記載的內(nèi)容是否與本公司所提的報價內(nèi)容相符，詳細檢核是否符合本公司利益的工作。若銷售合同文本由本公司負責制作，則必須使用公司所現(xiàn)有文本為標準。

　　銷售合同文本一概由銷售部負責保管。

　　第二十六條銷售編號的使用區(qū)分。

　　銷售編號的使用區(qū)分，另行規(guī)定（待定）。

　　第二十七條銷售員出貨的事務(wù)手續(xù)。

　　接到客戶的訂貨時，須依照下列規(guī)定完成事務(wù)手續(xù)：

　　1.告知銷售部經(jīng)理，由銷售部經(jīng)理通知銷售副總貨物名稱、臺份及付款方式。

　　2.銷售副總根據(jù)銷售經(jīng)理告知的情況，具體調(diào)度，并告知發(fā)貨時間或不發(fā)貨理由。

　　第二十八條出貨計劃的控制、管理。

　　銷售員只負責申請出貨的控制、管理工作，由銷售經(jīng)理負責。

　　第二十九條出貨的相關(guān)事務(wù)處理。

　　銷售員出貨的相關(guān)事務(wù)處理應(yīng)依據(jù)下列規(guī)定來進行：

　　銷售部在每月月底經(jīng)由銷售經(jīng)理發(fā)出各銷售員出貨月表，根據(jù)此表，銷售經(jīng)理會敦促銷售員銷售及貨款回收等等相關(guān)事宜。

　　在銷售過程中如有質(zhì)量檢測的必要時，銷售員應(yīng)告知本公司售后或相關(guān)技術(shù)部門，委托行使。

　　第三十條不良品的.退換等。

　　銷售員關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量方面的退換，遵照公司三包規(guī)定來進行，由售后部門裁決。

　　第三十一條銷售合同的變更、解除。有關(guān)銷售合同的變更、解除的處理，依照公司規(guī)定進

　　行。

　　第三十二條貨款回收的事務(wù)處理。

　　銷售員貨款的回收事務(wù)須依照下列規(guī)定進行：

　　1.一般客戶原則上款到發(fā)貨。

　　2.執(zhí)行信譽銷售的客戶，除報批信譽額度外貨款，原則上也為款到發(fā)貨。

　　3.月結(jié)客戶在每月25-30號必須貨款回籠，若未回籠，必須向銷售部經(jīng)理匯報情況

　　說明理由，并告知何時到款，同時銷售部經(jīng)理向銷售副總匯報告知。

　　第三十三條貨款的催討。

　　銷售員如果貨款的回收發(fā)生延遲時，應(yīng)根據(jù)公司規(guī)定的方式，催請客戶及時回付貨款。如果貨款的回收拖延過久，則根據(jù)公司信譽銷售協(xié)議或其他銷售合同文本執(zhí)行。如發(fā)生這種情況，銷售員應(yīng)事先取得客戶債務(wù)的確認書并及時與公司溝通。

　　第三十四條倒閉債的處理。

　　銷售員的客戶若因破產(chǎn)或其他因素以至貨款回收無望時，此部分的未收款項銷售員為第一責任人。公司有權(quán)對相關(guān)責任人制定除未收款外的懲罰措施，責任重大者，公司保有依法追究相關(guān)法律之權(quán)利。

　　第三十五條合同。

　　本公司產(chǎn)品銷售合同(本公司為甲方、代理方為乙方)分為現(xiàn)金結(jié)算合同及信譽

　　分銷協(xié)議。

　　所謂現(xiàn)金結(jié)算合同是指乙方直接以現(xiàn)金方式從甲方買進產(chǎn)品所簽署的合同。

　　所謂信譽分銷協(xié)議是指乙方作為甲方的代理人，具有一定賬期及其他優(yōu)惠方式的合同。

　　第三十六條會議的召開。銷售部組織每年舉行一次全國分銷商會議，使銷售員對其分銷客戶管理得以順利進行。

　　第三十七條代理合同的更新。

　　第三十八未盡事宜皆由發(fā)生之后補充成文。

　　簽發(fā)：上海凱迅發(fā)動機有限公司銷售部

　　簽發(fā)人：趙熠日期：20xx-11-18 批準人：批準人：