珠寶價(jià)格談判的實(shí)用技巧

　　一、報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)的銷售技巧

　　當(dāng)客戶詢問價(jià)格的時(shí)候，銷售人員要進(jìn)行仔細(xì)的判斷再做出反應(yīng)。一種可能是客戶已經(jīng)有了強(qiáng)烈的購買欲望，此時(shí)，銷售人員要及時(shí)報(bào)價(jià)，及時(shí)成交，以免客戶產(chǎn)生厭煩心理。另一種可能，是客戶并沒有強(qiáng)烈的購買意愿，只是隨意地詢問價(jià)格。此時(shí)，推銷員要用銷售話術(shù)進(jìn)行拖延報(bào)價(jià)，比如說："很高興您對(duì)價(jià)格感興趣，請(qǐng)您稍等，我馬上就要介紹到產(chǎn)品的價(jià)格。"或者說"您問的價(jià)格，要看您所選擇的款式，下面我給您介紹一下產(chǎn)品的款式。"，力爭在報(bào)價(jià)前將推銷的前期鋪墊工作做透。

　　二、保護(hù)性報(bào)價(jià)的銷售技巧和話術(shù)

　　報(bào)價(jià)性報(bào)價(jià)法的銷售技巧和話術(shù)，是為了避免價(jià)格對(duì)客戶心理上產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊，在報(bào)價(jià)的時(shí)候，在價(jià)格的兩邊加上一句產(chǎn)品利益、優(yōu)惠，甚至無關(guān)的話來吸引客戶的注意力。比如："這是一級(jí)品，價(jià)格是100元，免收運(yùn)費(fèi)。"這是最上等的蘑菇，價(jià)格是200元，節(jié)日優(yōu)惠給您省了80元。"

　　三、縮小性報(bào)價(jià)的銷售技巧和話術(shù)

　　這種報(bào)價(jià)的銷售技巧和話術(shù)，是將大的整體的報(bào)價(jià)按照單位、時(shí)間等分割開來，讓價(jià)格顯得比較小，讓客戶容易接受。比如"購買這種產(chǎn)品可以使用一年，相當(dāng)于每天花一包煙的價(jià)格。"盡管這樣的報(bào)價(jià)最終的結(jié)果是一樣的，但客戶的心理感受卻不同。

　　四、折扣和優(yōu)惠報(bào)價(jià)的銷售技巧和話術(shù)

　　在報(bào)價(jià)中，還經(jīng)常涉及到優(yōu)惠或折扣的報(bào)價(jià)技巧。如何讓折扣或優(yōu)惠顯得最大，也是一種藝術(shù)。比如，一千元優(yōu)惠100元，和打一折，都是一回事，但客戶的心理感受不同。在這里教你個(gè)絕招，就是對(duì)于大的價(jià)格報(bào)具體優(yōu)惠的錢數(shù)，顯得比較多，比如一萬元報(bào)便宜一折，客戶覺得很少，但如果報(bào)便宜1000元，客戶會(huì)覺得便宜很多。而對(duì)于小的價(jià)格，則可以報(bào)折數(shù)顯得比較多，比如100元便宜30？元覺得不多，但說便宜7折則顯得很多。

　　什么時(shí)候報(bào)價(jià)？如何報(bào)價(jià)？是一門藝術(shù)。銷售技巧和話術(shù)，是在銷售中總結(jié)出來的方法，作為一名進(jìn)取的推銷員，只有通過不斷的總結(jié)和進(jìn)步，才能讓自己短時(shí)間迅速成為銷售高手！

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