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淘寶的寶貝詳情頁基礎(chǔ)優(yōu)化的技巧
線下購物和網(wǎng)上購物有著很大的區(qū)別，網(wǎng)上購物完全是依靠一個詳情頁來決定買家是否跟你達(dá)成交易。寶貝詳情頁不管對于流量、轉(zhuǎn)化率、點擊率、銷量都是有很大的影響，凡事這些問題都能跟詳情頁相輔相成的，所以最主要的源頭還是詳情頁。
1)如何用數(shù)據(jù)來檢查詳情頁的好壞?
一個制作良好的詳情頁面的評判標(biāo)準(zhǔn)可以用數(shù)據(jù)來衡量，數(shù)據(jù)主要表現(xiàn)在下面這些：
詳情頁的轉(zhuǎn)化率、收藏(寶貝 店鋪)、加入購物車數(shù)量、跳失率降低、停留時間的增加等幾個方面的數(shù)據(jù)來評判。
1.詳情頁轉(zhuǎn)化率：可以通過生意經(jīng)的寶貝分析整體指標(biāo)，分別可以看到手機(jī)和PC端的每天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，優(yōu)化完的詳情可以每天關(guān)注下數(shù)據(jù)。
2.每天收藏寶貝數(shù)量和店鋪數(shù)量：加入購物車數(shù)量每天是否有增加，可通過江湖策進(jìn)—透視優(yōu)化—寶貝銷量預(yù)警，可以選擇時間來查看每天的數(shù)據(jù)。
3.寶貝跳失率與停留時間：進(jìn)入量子—PC端—寶貝被排行，寶貝平均停留時間越長越好，數(shù)值越大，表示買家對寶貝關(guān)注越多，跳失率越低越好，數(shù)值越大，表示買家越不想看繼續(xù)看你的寶貝，跳失率在80%-75%以下為最好。
2)如何正確對寶貝進(jìn)行描述?
1.從人的角度進(jìn)行描述：
要從購物者的角度出發(fā)，了解購物者的想法，賣家根據(jù)商品特點及用戶人群特點，站在買家角度來考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，這個品牌不知道好不好呢，售后有保障嗎，不知道尺碼合不合適呢，有色差嗎，也不知道穿上好不好看，為什么你的產(chǎn)品值這樣的價錢嗎?等等從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。只要買家存在疑慮和問題，都要通過圖片讓買家一目了然的快速了解商品的買點優(yōu)點產(chǎn)生購買行為。突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢，使買家對產(chǎn)品有更深入的了解，通過核心賣點的呈現(xiàn)來加深買家的購買沖動，也是賣家抓住信息的一大方法。同時，也可以進(jìn)行一些產(chǎn)品的對比，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點一一呈現(xiàn)，買家看了更加直觀。要通過對產(chǎn)品核心賣點的提煉，同時找到類似產(chǎn)品特點，來升華你的賣點，這里不要體現(xiàn)另一個產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣點時，主要體現(xiàn)其核心點即可。
2.從物的角度：
從產(chǎn)品的屬性的角度描述。買家淘寶搜索進(jìn)來看寶貝的時候，大多數(shù)會看什么呢?寶貝的圖片、大小型號(尺寸)、顏色、快遞說明、購買退換協(xié)議等，這些，基本上都是寶貝詳情頁面上本來就有的且是必填的寶貝屬性。寶貝描述，其實就是店家對寶貝的介紹描述，如果客戶，進(jìn)來看到的描述文字或圖片不清不楚的，大多數(shù)看了看就走了!首先寶貝圖片一定要清晰，賦予寶貝感性特征，把顧客帶入情感環(huán)境中，寶貝的描述內(nèi)容要突出重點，勾畫亮點。淘寶上賣家如云，自然同行業(yè)內(nèi)銷售同類的寶貝的非常多，而絕大部分人買東西都喜歡貨比三家的，所以，要點出自己的寶貝的亮點和特色，讓買家看了能夠分得出你家與別家不同之處，看到亮點才能吸引人選擇你而不是別家，多上些細(xì)節(jié)圖，如實描述不浮夸。
1.提高專業(yè)性：
從視覺角度來看。拍圖要清晰，細(xì)節(jié)要清楚清晰，痛點挖掘：圖片是展示整體產(chǎn)品的一張海報，這張海報必須要把產(chǎn)品的核心賣點突出來。產(chǎn)品展示圖要直觀，可以讓買家在第一時間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。另外，要真正觸動到買家的真實需求，就需要賣家根據(jù)商品特點及用戶人群特點,站在買家角度來考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買家痛點。描述的核心不是賣家展示自己的特點和材質(zhì)，而是通過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。
2.主圖的風(fēng)格：
主圖風(fēng)格和詳情頁一致。比如主圖放的是紅色的衣服的圖，詳情頁里面也要放紅色衣服的圖。因為點主圖的人是因為喜歡主圖才點擊進(jìn)來的，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)看到的寶貝跟主圖顏色不一樣，是別的其它顏色，肯定轉(zhuǎn)化率不會高。我們有個寶貝“兒童外套”分別在兩個店鋪內(nèi)用不同顏色的主圖。一個店鋪用紅色，一個用卡其色。經(jīng)過一個月的時間發(fā)現(xiàn)，作主圖的顏色都比其它顏色銷量高。同樣的道理直通車主圖風(fēng)格也要和詳情頁一致。
3.圖標(biāo)化：
用圖標(biāo)來表示寶貝的特點，比如鞋子耐磨，透氣等做成圖片即使不寫字讓人一看就能明白。能用圖片來表達(dá)盡量用圖片來表達(dá)。店鋪好評返現(xiàn)3元，你可以圖片上放三個硬幣的圖片。比直接用字寫出來讓人感覺你更專業(yè)些。
4.關(guān)于色差：
很多賣家都會收到些評價，“這個顏色不是我想要的，我買的跟描述的顏色不一樣”等關(guān)于色差的評價。我們可以把人民幣和寶貝一起拍照，并注明“產(chǎn)品是實物拍攝，錢色差多少，產(chǎn)品就色差多少”來進(jìn)行色差對比。
一個好的詳情可以很好的幫助我們運營店鋪、提升店鋪銷量。
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