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面試談薪酬的技巧
一：了解求職者對薪酬的要求
首先在電話邀約過程中簡單了解求職者對薪酬的要求，如在我司能承受范圍內(nèi)或超出我司預(yù)算范圍不多的可先預(yù)約面試，如簡歷比較合適但薪酬相差較大，也要先請示部門負(fù)責(zé)人，盡量先吸引過來面談，因?yàn)槊嬲劜拍茏岆p方更好了解，一切還有溝通調(diào)解的余地。
二：結(jié)合多方面進(jìn)行薪酬評定
面試過程中，要通過溝通提問，有效獲取求職者更多關(guān)于本崗位的能力信息，看其經(jīng)驗(yàn)及技能、薪酬是否存在一定水份，面試過程要深入了解求職者對薪酬福利的要求，了解求職者以往的薪酬架構(gòu)，結(jié)合過往薪酬?duì)顩r、現(xiàn)在薪酬要求、綜合能力評估進(jìn)行薪酬評定。
三：提供除薪酬以外的支持
在面試過程中了解人才在選擇工作上除薪酬外還比較重視哪方面，可突出除薪酬以外的優(yōu)勢，如：
工作地點(diǎn)：公司內(nèi)部工作環(huán)境優(yōu)美、周邊交通便利、設(shè)施齊全等;
能力培養(yǎng)：注重人才培養(yǎng)，會(huì)定期舉行針對工作能力提升的內(nèi)部培訓(xùn)、拓展活動(dòng);
職業(yè)前景： 這個(gè)工作屬于行業(yè)前茅，如果能夠深入接觸到這個(gè)行業(yè)，出去找工作就有了雄厚的資本和實(shí)力。
談薪時(shí)可以列出諸如此類的優(yōu)勢，這樣可以讓公司更有籌碼去談判。
四、提前告知薪酬原則
有部分求職者對薪酬抱有不切實(shí)際的想法，此時(shí)HR要跟他們明確薪酬原則：
(1) 薪金需要遵循公司原有的薪酬體系;
(2)以往的薪酬可以作為參考，但并非絕對依據(jù);
(3)公司目前的薪酬體系是建立在對市場全面調(diào)查基礎(chǔ)上的，是公司的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)，等等。
五、弱化應(yīng)聘者的重要性
就算HR內(nèi)心很看重某位應(yīng)聘者，但在薪酬談判時(shí)，要懂得適當(dāng)弱化其自我評價(jià)的分量。你可以向應(yīng)聘者表示現(xiàn)在有很多候選人在競聘該崗位，公司也在權(quán)衡比較，從而減低應(yīng)聘者內(nèi)心的自我評價(jià)，增加你的談判勝算。甚至還能向應(yīng)聘者指出其不足之處，更進(jìn)一步地弱化其價(jià)值
六：設(shè)置冷卻期
在每一次薪酬溝通后，假若求職者有異議并要求提高薪酬，HR最好不要立即回復(fù)，而是用1-2天的時(shí)間作為緩沖，制造一種“艱辛得來”的感覺，從而讓對方自動(dòng)降低期望;或者堅(jiān)持薪酬底線，并給對方一定的考慮時(shí)間，隔一段時(shí)間后再詢問其意向，同時(shí)繼續(xù)物色其他候選人。
七：最后“通牒”
如果應(yīng)聘者要求的薪酬仍與公司標(biāo)準(zhǔn)有較大差距，在確保薪酬提升申請可得到公司批準(zhǔn)的前提下，HR可讓應(yīng)聘者給出薪酬的底線，并明確表示自己會(huì)進(jìn)行特殊薪酬申請，但必須讓候選人保證，薪酬申請批準(zhǔn)后100%會(huì)接受自己的offer。
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