銷售人員月績效考核表

營銷人員績效考核表

姓名：工號： 考核日期年月日

說明：

1各考勤指標(biāo)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)×權(quán)重×10=得分；總得分就是各得分的總合

2、考勤等級：100~96分為卓越，95~90分為優(yōu)秀，89~85分為稱職，84~78分為待改進(jìn)，77以下為差。

3、85分為100%的績效工資，應(yīng)得績效工資=該月所得考核分÷85×標(biāo)準(zhǔn)績效工資

4銷售細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)是體現(xiàn)一個銷售人員營銷水平的高低，如銷售跟蹤情況，售后服務(wù)情況，客戶心態(tài)把握，客戶異議處理等等。

5寫銷售日志是對當(dāng)天銷售過程的反思和梳理過程，這對以后進(jìn)行再次銷售也是整理經(jīng)驗(yàn)的過程，如，為什么成功，為什么別拒絕，取得哪些有效信息，對客戶有哪些不正當(dāng)回答，下次該如何解釋等。

6呆賬、爛帳、壞賬：銷售人員是否認(rèn)真對待

7回款率高低，一個銷售人員把產(chǎn)品銷售出去，其銷售行為并沒有結(jié)束。如果這筆款沒有及時入賬，所謂的銷售業(yè)績只能紙上談兵，如果長期不能入賬，等于是給企業(yè)帶來損失。

8老客戶流失量：老客戶是銷售人員取之不盡的幸福資源，彼此熟悉，銷售量比較穩(wěn)定，所以銷售人員不能忽視老客戶的管理，

9新客戶的開發(fā)量是一個銷售如能源最基本的指標(biāo)，也是銷售人員敬業(yè)精神的體現(xiàn)。

銷售內(nèi)勤績效考核表

姓名：工號： 考核日期年月日

說明：

1各考勤指標(biāo)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)×權(quán)重×10=得分；總得分就是各得分的總合

2、考勤等級：100~96分為卓越，95~90分為優(yōu)秀，89~85分為稱職，84~78分為待改進(jìn)，77以下為差。

3、85分為100%的績效工資，應(yīng)得績效工資=該月所得考核分÷85×標(biāo)準(zhǔn)績效工資

4考勤完全按照公司考勤制度執(zhí)行。

5健康報告錄入情況，每天完成任務(wù)量（）分為優(yōu)秀；（）良好；（）及格；（）不及格，按照報告完成情況和細(xì)致程度出錯情況由部門經(jīng)理評分；

6客戶在體檢過程中或過程后出現(xiàn)的問題，是否及時解決，解決的效果如何。

7上級領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)是否認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成，完成質(zhì)量高低；

8工作態(tài)度是否端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能協(xié)助同事做一些其他力所能及的事情；

會計績效考核表

姓名：工號： 考核日期年月日

說明：

1各考勤指標(biāo)相應(yīng)的分?jǐn)?shù)×權(quán)重×10=得分；總得分就是各得分的總合

2、考勤等級：100~96分為卓越，95~90分為優(yōu)秀，89~85分為稱職，84~78分為待改進(jìn)，77以下為差。

3、85分為100%的績效工資，應(yīng)得績效工資=該月所得考核分÷85×標(biāo)準(zhǔn)績效工資

4考勤完全按照公司考勤制度執(zhí)行。

5工作質(zhì)量：工作質(zhì)量完成情況

6工作效率：辦事是否拖拉，是否經(jīng)常需要催促

7賬目管理：賬目是否混亂，錯誤率高低

8財務(wù)報表及時完成情況；報表是否及時完成，錯誤率高低，稅務(wù)工作是否出現(xiàn)錯誤，不規(guī)范次數(shù)。

9工作態(tài)度：執(zhí)行力，責(zé)任心，準(zhǔn)章守紀(jì)，以身作則。

實(shí)習(xí)和試用期員工只發(fā)放基本工資和崗位工資，不發(fā)放績效工資

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