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保險(xiǎn)主管面試增員技巧
面試保險(xiǎn)增員技巧
第一，破除流水線增員。
這種增員模式，看似有一定的道理，似乎是按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，進(jìn)行招聘工作。但實(shí)質(zhì)上存在很多弊端。比較明顯的就是只顧流程的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，而很少對(duì)增員對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的溝通和了解，從而掩蓋了很多不知情的信息，導(dǎo)致增員上的麻煩。
第二，熟人增員要注意情感糾葛。
盡管熟人 好辦事，溝通容易，有利于盡快增員。但熟 增員的主要問(wèn)題是，容易因?yàn)殡y為情，或者繞不開(kāi)面子，而難以遵守增員標(biāo)準(zhǔn)。尤其是當(dāng)增員對(duì)象產(chǎn)生想法時(shí)，因?yàn)榈K于情面，影響到彼此之間的感情。為此，在關(guān)系處理不當(dāng)?shù)那闆r下，很可能會(huì)產(chǎn)生后續(xù)管理中的矛盾，給日常的人員管理帶來(lái)很大的難度。
第三，盲目追求短期業(yè)績(jī)，而造成增員素質(zhì)的低下。
保險(xiǎn)營(yíng)銷員的發(fā)展?jié)摿κ嵌喾矫娴�，不僅有學(xué)歷上的，更有經(jīng)驗(yàn)上的。但對(duì)于保險(xiǎn)增員來(lái)講，還是應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)年輕化、專業(yè)化和知識(shí)化的營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，這樣，才能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)注入生機(jī)與活力。
第四，地毯式的增員要摒棄。
保險(xiǎn)增員不能因?yàn)槿穗y招，就放松條件和門檻，尤其是連基本的條件審查都放置一邊，是不可取的。更不能見(jiàn)了增員對(duì)象，不做詳細(xì)的詢問(wèn)和了解，就直接加以錄用，都是不謹(jǐn)慎的做法。因此，在招聘保險(xiǎn)營(yíng)銷員時(shí)，一定要通過(guò)必要的面試、筆試等手段加以優(yōu)選。不合適的增員對(duì)象，無(wú)論增員指標(biāo)再多，壓力再大，也不能盲目增員，更不能采取地毯式增員。
第五，應(yīng)當(dāng)將營(yíng)銷保險(xiǎn)和增員緊密結(jié)合起來(lái)，而不能產(chǎn)生隔離。
這樣，會(huì)使保險(xiǎn)營(yíng)銷員積極營(yíng)銷保險(xiǎn)的同時(shí)，做好增員工作，從而降低增員成本。同時(shí)，也能夠從一定程度上提高增員質(zhì)量。因?yàn)榉彩菬嶂杂谵k理保險(xiǎn)員保險(xiǎn)有全面認(rèn)識(shí)的人員，這需要保險(xiǎn)營(yíng)銷員加以注意。
第六，流動(dòng)性過(guò)頻的增員對(duì)象要警惕。
對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，在增員過(guò)程中，也應(yīng)當(dāng)注意增員對(duì)象的穩(wěn)定性和持久性。尤其是要注意了解其工作經(jīng)歷，特別是在從事保險(xiǎn)營(yíng)銷過(guò)程中的流動(dòng)問(wèn)題。這樣，就會(huì)從一定程度上了解增員對(duì)象的心理，把握其忠誠(chéng)度，而避免頻繁更換單位，造成孤兒保單的出現(xiàn)。
第七，廣告宣傳增員要審查。
即一定要明確增員的標(biāo)準(zhǔn)和要求，特別是要進(jìn)行面試、筆試，組成招聘小組等，對(duì)增員對(duì)象進(jìn)行嚴(yán)格的篩選。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)較多的人群時(shí)，常常會(huì)導(dǎo)致招聘中的麻痹大意，從而帶來(lái)不必要的招聘風(fēng)險(xiǎn)。
第八，制定明確的增員目標(biāo)和計(jì)劃，而不能隨意增員，尤其是不能將增員工作當(dāng)作應(yīng)急之策。
保險(xiǎn)增員是一件非常嚴(yán)肅的事情。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，一定要制定具體的增員目標(biāo)，創(chuàng)造一切條件，并做出精心的準(zhǔn)備，而避免心血來(lái)潮式的增員，導(dǎo)致增員過(guò)程中的冷熱不均。
第九，增員不應(yīng)當(dāng)鎖定地域。
對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，不能為了人脈關(guān)系網(wǎng)，而不考慮增員素質(zhì)只招收本地營(yíng)銷員。而應(yīng)當(dāng)使招聘的范圍更加廣泛一些，這樣才能夠?qū)υ鰡T對(duì)象進(jìn)行優(yōu)選，發(fā)展合適的增員對(duì)象。
第十，介紹增員對(duì)象要一視同仁。
對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，總會(huì)遇到一些親朋好友介紹的增員對(duì)象。這本來(lái)是一件好事，也是對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的支持，但不能因?yàn)榇嬖谝欢ǖ年P(guān)系而降低增員的標(biāo)準(zhǔn)。因此，對(duì)于增員過(guò)程中的走捷徑也要變得合情合理。只有這樣，才能夠更好地避免人情而影響增員質(zhì)量。
保險(xiǎn)主管面試增員七大技巧
優(yōu)秀人才是各界爭(zhēng)相網(wǎng)羅的對(duì)象，只要在面試的時(shí)候用點(diǎn)技巧，就能吸引天生贏家為公司效命。為了確保能吸引優(yōu)秀的人才進(jìn)公司，在增員面談時(shí)不妨試行以下的七大建議。
一、選擇適當(dāng)?shù)拿嬖嚨攸c(diǎn)
面試地點(diǎn)是未來(lái)可能的新進(jìn)人員對(duì)公司的第一印象，若是環(huán)境不佳，對(duì)公司的形象也許就會(huì)大打折扣。面試活動(dòng)盡量安排在會(huì)議室，會(huì)議室的布置要能襯托出公司的專業(yè)性和能力，或是在外租場(chǎng)地進(jìn)行面試工作。
二、第一次面談后再填寫(xiě)應(yīng)征表
當(dāng)人們等待和你面試時(shí)，通常不喜歡填寫(xiě)一份很長(zhǎng)的職務(wù)應(yīng)征表，面試時(shí)撥出五分鐘，判斷是否符合資格要求，若是覺(jué)得應(yīng)征者非常適合這份工作，記得計(jì)劃安排下次的面試時(shí)間，請(qǐng)這個(gè)人把應(yīng)征表帶回家填寫(xiě)，下次來(lái)的時(shí)候?qū)懞迷賻Щ貋?lái)。
三、注意電話通知面試的情形
打電話通知面試時(shí)，確定應(yīng)征者可以回答和職務(wù)有關(guān)的一般性問(wèn)題，注意電話里的聲音聽(tīng)起來(lái)如何？講話清楚？感覺(jué)很友善？開(kāi)朗熱忱？在你花時(shí)間面試他們之前，這些信息可以幫助你過(guò)濾一些應(yīng)征者。
四、為最好的應(yīng)征者安排第二次的面試
雖然第一次的印象很重要，但是一次的面試并不足以確定他是最適合的人選，至少還要再安排一次面試的機(jī)會(huì)，讓公司另一個(gè)資歷很深的人和應(yīng)征者談一談。不要倉(cāng)促的就決定好錄用者，除非你預(yù)備以后會(huì)快速的解雇不適用的人員。
五、不要太看重履歷表
現(xiàn)在有很多的書(shū)籍或資料教人如何撰寫(xiě)履歷表，挑選成功的業(yè)務(wù)人員著重的應(yīng)是人與人之間的應(yīng)對(duì)技巧，這一點(diǎn)只有在你親自交談之后才能見(jiàn)分曉。
六、新進(jìn)人員訓(xùn)練
在決定訓(xùn)練之前，仔細(xì)想想你增員進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)人員，以及新進(jìn)人員所需的技能，是否符合你的期望。
七、注意你的態(tài)度
一次只面試一位人員，記得走出會(huì)議室和在外等候面試的人打招呼，讓他們有受到尊重的感覺(jué)。切勿讓?xiě)?yīng)征者久等。
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