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電話銷售面試話術(shù)
開(kāi)場(chǎng)白：暖場(chǎng)把氣氛打開(kāi)
發(fā)問(wèn)內(nèi)容
*先生/小姐，你好，歡迎來(lái)應(yīng)聘我們立鑫晟公司的銷售 崗位，本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公司在業(yè)務(wù)拓展想 要找到合適的人，你也想找到適合自己發(fā)展的崗位，能 不能就你過(guò)去的一些工作經(jīng)歷，跟我們談?wù)勀愕母惺堋?/p>
有關(guān)文化價(jià)值觀方面
1、你覺(jué)得原來(lái)的公司什么地方讓你比較認(rèn)同或者欣賞 的？
2、你感覺(jué)原來(lái)的公司哪些方面讓你很難接受？
3、你心目中理想的管理方式是什么樣的？
4. 在過(guò)去的工作中什么樣的經(jīng)歷讓你感覺(jué)比較舒服和 愉快?為什么呢?
5. 和你最要好的朋友在一起的時(shí)候,他們說(shuō)你最多的是 什么?
6.你覺(jué)得自己在那些方面表現(xiàn)得與眾不同?這些特點(diǎn)給 你工作中帶來(lái)什么樣的好處和弊端?
評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)話主要抓住 3 個(gè)方面
A：他為什么離開(kāi)原崗位
B：他過(guò)去工作經(jīng)歷中喜歡什么樣的崗位
C：如果有銷售經(jīng)歷，在他過(guò)去的銷售經(jīng)歷中，他的業(yè)績(jī)排 名如何？
D： 此人的文化價(jià)值觀是否與公司吻合（三耐原則：耐磨、 耐熱、耐蝕）
2 在談話過(guò)程中是否對(duì)銷售工作 有明顯的興奮點(diǎn)？
1、此人的優(yōu)勢(shì)和興奮點(diǎn)有明顯的表現(xiàn)嗎?
2、此人的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和現(xiàn)在的崗位有關(guān)聯(lián)性嗎?
3、此人說(shuō)的最多的是什么?此人所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)在過(guò)去 的工作中有具體的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)嗎?
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