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小單位人員怎么管理
對(duì)于小單位而言，在人員管理上要針對(duì)性做好哪些管理呢?下面就不妨和愛(ài)匯網(wǎng)小編一起來(lái)了解下小單位人員的管理辦法，希望對(duì)各位有幫助!
小單位人員的管理辦法
您可以使用好資金，時(shí)間和業(yè)務(wù)管理技能的金融壓力轉(zhuǎn)化為企業(yè)的成功。通過(guò)現(xiàn)實(shí)和運(yùn)用適當(dāng)?shù)囊?guī)劃技術(shù)，您可以控制??您的業(yè)務(wù)情況，之前失控。明智地管理你的小企業(yè)的財(cái)政壓力，看你的公司茁壯成長(zhǎng)。
獲取真實(shí)的畫(huà)面。知道您的企業(yè)真正代表財(cái)政。看看您的資產(chǎn)，負(fù)債，利潤(rùn)，你的債務(wù)。創(chuàng)建一個(gè)預(yù)算，所以你可以看到你的錢(qián)進(jìn)來(lái)，出去。當(dāng)你看到你的錢(qián)是怎么回事，你可以削減您需要，以加強(qiáng)你的財(cái)務(wù)狀況。
重新評(píng)估你的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)。設(shè)定現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，在規(guī)定的時(shí)間框架內(nèi)管理。想讓您的公司要你的長(zhǎng)期目標(biāo)定義。使用你的短期目標(biāo)，讓你循序漸進(jìn)的方式，步驟，這反過(guò)來(lái)又消除應(yīng)力。分解成短期目標(biāo)，緩解壓力，讓你把重點(diǎn)放在不那么了空前為了達(dá)到你的長(zhǎng)期目標(biāo)的任務(wù)。
以看看你的員工。確保你有隊(duì)員將有助于扭虧為盈，而不是消耗公司的時(shí)間或財(cái)政。你可能會(huì)火是誰(shuí)造成了該公司的問(wèn)題，賠你錢(qián)太多的人，并聘請(qǐng)新員工。您可能會(huì)帶來(lái)更多的.利潤(rùn)，在船上的一個(gè)新的球員。
聘請(qǐng)專(zhuān)家。獲得會(huì)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理，來(lái)幫助你理清自己的目標(biāo)和財(cái)政。會(huì)計(jì)師可以學(xué)習(xí)您的書(shū)籍和聯(lián)合國(guó)偏見(jiàn)的眼睛告訴你，你需要削減成本。發(fā)言一個(gè)理財(cái)規(guī)劃師，看看是否可以增加你的利潤(rùn)或投資。
自己教育上的錢(qián)的問(wèn)題，并找出解決辦法，以財(cái)政困難的。轉(zhuǎn)到小企業(yè)研討會(huì)，并找出其他的小企業(yè)主如何應(yīng)對(duì)金融壓力。
一個(gè)連續(xù)的基礎(chǔ)上的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。您需要確保業(yè)務(wù)仍然是未來(lái)即使你有很多客戶(hù)。這樣，您就沒(méi)有失效的收入。提前計(jì)劃和應(yīng)力水平將下降。
小單位人員的管理知識(shí)
企業(yè)剛起步用人至關(guān)重要 人，是企業(yè)立足的根本，也是企業(yè)發(fā)展的根本。都說(shuō)人才難找，我卻一直認(rèn)為人盡其才，則皆為人才。就小企業(yè)而言，規(guī)模雖小，但也五臟俱全，雖然不能象大企業(yè)那樣每個(gè)部門(mén)都分的清清楚楚，每個(gè)部門(mén)要做的事卻還是少不了的，只不過(guò)經(jīng)常是一人身兼多職罷了。有多少能耐就要發(fā)揮多少的能量，光靠一個(gè)人的能力恐怕是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。每個(gè)人都有長(zhǎng)處也都有缺點(diǎn)，長(zhǎng)處固然是好的，缺點(diǎn)卻是很難避免的，如何在一個(gè)小企業(yè)發(fā)揮大家的長(zhǎng)處避開(kāi)個(gè)人缺點(diǎn)，是一個(gè)小企業(yè)用人的關(guān)鍵。小企業(yè)的生存與發(fā)展在很大程度上靠的是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，所以建立一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神的銷(xiāo)售隊(duì)伍是小企業(yè)用人的重中之重了。
利碼公司成立于2002年7月，公司成立之初僅僅3個(gè)人，盡管系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)，但由于是新公司，沒(méi)有名氣，所以起初3個(gè)月都沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)。在2003年經(jīng)歷了SARS的洗禮后，公司幾乎成癱瘓狀態(tài)。而僅僅半年之后，利碼公司已經(jīng)擁有100多個(gè)客戶(hù)，近20名員工，業(yè)務(wù)面覆蓋了10幾個(gè)省份。原來(lái)的老系統(tǒng)也已經(jīng)完成了升級(jí)，快速的發(fā)展使得利碼公司成為防偽行業(yè)的新星，而公司并沒(méi)有追加1分錢(qián)的投資，很多朋友都問(wèn)是什么讓利碼有這么大的變化，我告訴他們：利碼公司的發(fā)展靠的是團(tuán)隊(duì)精神。 在SARS時(shí)期，由于市場(chǎng)幾乎處于停頓狀態(tài)，公司有了充分的時(shí)間來(lái)考慮發(fā)展，每天大家就湊在一起研究前期混沌不前的原因，并針對(duì)每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)找出解決方案。在市場(chǎng)開(kāi)始回復(fù)生機(jī)的時(shí)候，公司的制度已經(jīng)逐步完善，從新員工的招聘，培訓(xùn)，實(shí)習(xí)，獨(dú)立到日常的工作制度，銷(xiāo)售計(jì)劃，人事考核，售后服務(wù);從行政到財(cái)務(wù)，從宣傳到推廣，從生產(chǎn)到合作，從規(guī)劃到發(fā)展，公司一個(gè)腳步一個(gè)腳步的穩(wěn)中求勝，看似工作速度變慢了，但年底一結(jié)算，整個(gè)效率都得到了提升，而貫徹在整個(gè)工作中的就是一種團(tuán)隊(duì)精神。
團(tuán)隊(duì)精神，我認(rèn)為就是所有人能夠圍繞在一個(gè)人的身邊，象一個(gè)家庭一樣能夠互相理解互相幫助，把個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，把個(gè)人的缺點(diǎn)逐漸彌補(bǔ)，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)趨向于完美的個(gè)體。
首先從招聘開(kāi)始，我們聘用的員工不一定是能力最強(qiáng)的，但一定要認(rèn)同我們的價(jià)值觀(guān)念，一定要理解我們的創(chuàng)業(yè)想法，能夠腳踏實(shí)地的從基層開(kāi)始做，因?yàn)槟壳拔覀冞�不需要空降兵，我們遇到很多人開(kāi)口就是底薪3000，另加各種補(bǔ)助，我說(shuō)對(duì)不起，我很窮，我養(yǎng)不起你，不好意思，我只能給800元不讓你餓著凍著，至于其他要靠你自己。當(dāng)時(shí)招聘經(jīng)常是空手而歸，但是我還是堅(jiān)持我的招人原則。我告訴他們我的精神是以真誠(chéng)服務(wù)大眾，我們的項(xiàng)目是幫助企業(yè)解決防偽的，我們的目的就是讓更多的消費(fèi)者能輕松的識(shí)別產(chǎn)品真?zhèn)�，賺錢(qián)是我們付出的艱辛的回報(bào)而不是人家欠我們的，如果你不能認(rèn)同這個(gè)精神，即使你很有能力，即使你愿意800元來(lái)干，我也不接受。試用期1個(gè)月只有600元，1個(gè)月后你沒(méi)有完成任務(wù)也只有800元，你要是能真的接受了我們的思想，你要是真有為民服務(wù)的精神，你就肯定不會(huì)每月拿800元。你找不到客戶(hù)，我會(huì)幫你分析，你做不出業(yè)績(jī)，我會(huì)幫你分析，你完不成任務(wù)，我會(huì)幫你分析，防偽的需求很大，企業(yè)需要，消費(fèi)者需要，政府也有很大的需求，我們的項(xiàng)目這么好，你用心做了，沒(méi)道理做不好�，F(xiàn)在，我們的銷(xiāo)售人員的月薪都達(dá)到好幾千了。
招聘完了就是培訓(xùn)，首先是給新員工講防偽這個(gè)行業(yè)的歷史和現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)以前的防偽和現(xiàn)在的防偽產(chǎn)品，讓他逐漸的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。接著我讓四個(gè)老員工分別帶他一個(gè)禮拜，首先是從配合老員工的工作開(kāi)始，找資料什么的，做做助手工作，看看老員工是怎么工作的，每跟完一個(gè)人就讓他寫(xiě)個(gè)總結(jié)，讓他寫(xiě)對(duì)我們工作的看法和對(duì)老員工的個(gè)人看法，必須寫(xiě)出3個(gè)優(yōu)點(diǎn)和3個(gè)缺點(diǎn)。老員工也必須給我一個(gè)匯報(bào)，對(duì)這個(gè)新員工的看法。這樣每個(gè)人都帶完了，新員工熟悉了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，而所有人對(duì)這個(gè)新人也有了初步的了解。最后我開(kāi)會(huì)讓大家舉手表決這個(gè)人是不是合適，大家都通過(guò)，那么OK，可以成為正式員工，誰(shuí)認(rèn)為不合適，我就讓誰(shuí)再帶他一個(gè)禮拜，一個(gè)禮拜后再問(wèn)合適不合適，如果還不合適，那就證明這個(gè)人不適合我們，我就給他多結(jié)算一個(gè)月工資。這樣一來(lái)每個(gè)人都能很好的相處，每個(gè)人都了解對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，而且能夠很明白這個(gè)缺點(diǎn)該怎么改正。雖然這樣公司發(fā)展速度慢了，但我們的根扎的很穩(wěn)，我告訴自己我們是小公司，我們首先就是要把根扎穩(wěn)扎深。 接著是實(shí)習(xí)，我讓這個(gè)新人從老員工中選擇一個(gè)師傅，一個(gè)月時(shí)間，一個(gè)月后進(jìn)行考核，考核有兩部分：文字和語(yǔ)言表達(dá)。文字包括企業(yè)文化，企業(yè)精神等公司文化內(nèi)容以及對(duì)公司發(fā)展的看法和自己的心得體會(huì)，不僅僅要寫(xiě)出來(lái)，還要流利的說(shuō)出來(lái);語(yǔ)言表達(dá)就是讓他說(shuō)，對(duì)公司的了解和對(duì)客戶(hù)的表達(dá)，必須達(dá)到一個(gè)水平，如果達(dá)不到要求，這就是師傅的問(wèn)題，那么他就得再實(shí)習(xí)一個(gè)月，不過(guò)我不給工資，工資要由師傅出，因?yàn)檫@個(gè)徒弟是你認(rèn)可的，你認(rèn)可了就有責(zé)任帶出來(lái)。不然就得你給工資。所以我的員工成長(zhǎng)都很快，感情也都很好。
開(kāi)始正式上班了，我不要求你第一個(gè)月就出單，但你必須完成每個(gè)月拜訪(fǎng)客戶(hù)的任務(wù)，這個(gè)技巧師傅應(yīng)該教過(guò)你，我定的任務(wù)不高，肯定是能完成的，如果完不成只有一個(gè)原因就是你不努力，第一個(gè)月當(dāng)師傅的還要起督促作用，完不成我發(fā)2個(gè)月工資，你走人，多出的那個(gè)月工資從師傅身上扣，因?yàn)槟鞘撬氖�。不過(guò)我的員工都很棒，最遲的也沒(méi)超過(guò)半個(gè)月就都出單了。
日常我會(huì)要求每個(gè)周末都開(kāi)一次例會(huì)，總結(jié)本周的工作，不過(guò)很短，有問(wèn)題就說(shuō)，沒(méi)問(wèn)題就散會(huì)，有點(diǎn)象古代的早朝，有事奏來(lái)無(wú)事退朝，不過(guò)你這次不說(shuō)下次就沒(méi)機(jī)會(huì)了，等我發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就是失職。每個(gè)人身邊都要有個(gè)小本子，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就要立刻寫(xiě)上去，我每個(gè)周末都要檢查一下。所以我們的問(wèn)題越來(lái)越少，能解決的立刻就解決了。
但是每個(gè)月的月會(huì)是不能簡(jiǎn)單應(yīng)付的，發(fā)工資那天就是開(kāi)會(huì)，先開(kāi)會(huì)再拿工資，其他什么事都不要做。會(huì)議主要用來(lái)溝通，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)必須交流，每個(gè)單子的簽單過(guò)程都要說(shuō)明白，這樣一交流就可以促進(jìn)大家的銷(xiāo)售交流，增加技巧，增強(qiáng)整體實(shí)力。此外就是對(duì)這個(gè)月提出建議的`評(píng)價(jià)，每個(gè)人都對(duì)每條建議進(jìn)行打分，不同的分給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)從100元到500元不等，獎(jiǎng)勵(lì)的一半由公司出，另一半由其他所有員工承擔(dān)，因?yàn)檫@個(gè)建議不僅僅公司得利，每個(gè)人都得利，所以每個(gè)人都應(yīng)該很高興提一些建議。建議包括公司的每個(gè)細(xì)節(jié)，財(cái)務(wù)也好，人事也好，宣傳也好，開(kāi)發(fā)也好，什么都可以。交流完了，一起吃飯，公司買(mǎi)單，然后早點(diǎn)回家寫(xiě)本月總結(jié)，內(nèi)容包括個(gè)人心得，對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)，對(duì)同事的建議，對(duì)公司的建議，第二天早上給我。這樣一來(lái)，每個(gè)人成長(zhǎng)都很快，可以在很短時(shí)間內(nèi)學(xué)到很多東西。
因?yàn)楣拘�，所以很多事都是一個(gè)人扛著，而且必須要了解下面的想法，不然沒(méi)法搞預(yù)算，也不知道你公司現(xiàn)在的弱點(diǎn)是什么，什么時(shí)候需要做廣告，什么時(shí)候需要加強(qiáng)宣傳，哪些方面需要完善，就更不用說(shuō)開(kāi)拓更大市場(chǎng)的事情了。所有的事情都公開(kāi)化，每個(gè)員工都可以提出搞宣傳搞合作的想法，開(kāi)會(huì)的時(shí)候一致表決，只要你能做到，而大家都認(rèn)為可行，那么就放手讓你做，做錯(cuò)了失敗了公司承擔(dān)一半，其他的大家承擔(dān)，成功了公司獲取一部分，其他的一部分建議人獲得，一部分所有人平分。所以每個(gè)人都很積極，因?yàn)槌袚?dān)的分險(xiǎn)很小但獲取的卻很多。
當(dāng)然獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰是不能分開(kāi)的，我認(rèn)為任何影響團(tuán)隊(duì)凝聚力問(wèn)題的事情都是不可容忍的，這方面我很?chē)?yán)厲，象搶客戶(hù)，偷竊其他人資料等現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)立刻開(kāi)除。我這兒沒(méi)有其他的懲罰就是開(kāi)除，只要有半數(shù)通過(guò)立刻執(zhí)行。一粒老鼠屎可以壞一鍋粥，這是肯定的事，所以必須狠心。
現(xiàn)在公司就不用擔(dān)心基本的收入，只要把心思放在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓上來(lái)了，因?yàn)橐磺卸寄敲窗床烤桶啵」静荒芎痛蠊颈�，玩不起，還是穩(wěn)點(diǎn)的好。工作上有了安排就要注意員工個(gè)人的問(wèn)題，很多員工都不是本地人，所以盡量幫他們把房子租的近一點(diǎn)，很多都是單身的，所以經(jīng)常搞個(gè)活動(dòng)什么的，要知道一個(gè)人在外面難免會(huì)感到寂寞孤獨(dú)，公司組織一下，既增加了感情交流，又排解了工作壓力，還可以避免不必要的其他事情發(fā)生。
創(chuàng)業(yè)找項(xiàng)目不難，難的就是如何將這個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行起來(lái)，還是那句話(huà)，小公司和大公司不一樣，玩不起。管理不能光靠制度，必須人性化。團(tuán)隊(duì)精神是整個(gè)的支柱。當(dāng)然每個(gè)公司都有自己的特殊地方，如何發(fā)揮好小公司的團(tuán)隊(duì)精神只是大方向，細(xì)節(jié)還是要根據(jù)自身的情況來(lái)具體安排。
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