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銷售部薪酬考核制度

1. 目的

銷售部薪酬考核制度

為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。

2. 范圍

適用于公司銷售中心。

3. 內(nèi)容

3.1 月度薪資構(gòu)成

3.1.1 月度薪資結(jié)構(gòu) =底薪 + 崗位津貼＋銷售獎(jiǎng)金

3.1.2 崗位津貼 = 底薪×崗位系數(shù)－底薪

3.1.3 銷售獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù)×獎(jiǎng)金系數(shù)×月考核分

3.1.4 底薪部分為員工辭退補(bǔ)償計(jì)算依據(jù)

3.2 銷售獎(jiǎng)金考核分：

3.2.1 銷售人員月考核分 = 銷售達(dá)成分占60% + 市場(chǎng)考核分占30% + 管理考核分占10%;

3.2.2 內(nèi)勤人員月考核分 = 所服務(wù)區(qū)域目標(biāo)達(dá)成分60% + 管理考核分40%;

3.3 銷售獎(jiǎng)金月考核分說明：

3.3.1 月考核分﹤50分，不計(jì)銷售獎(jiǎng)金考核；

月考核分≥50分，始計(jì)算銷售獎(jiǎng)金考核；

銷售達(dá)成分不封頂。

3.3.2 KPI考核指標(biāo)

（1）業(yè)務(wù)代表考核指標(biāo) 見《銷售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理辦法》（附件一）

（2）業(yè)務(wù)主任考核指標(biāo) 見《銷售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理辦法》（附件一）

（3）辦事處經(jīng)理考核指標(biāo) 見《銷售人員獎(jiǎng)金KPI考核管理辦法》（附件一）

3.4 部門相關(guān)職責(zé)

3.4.1銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各辦事處在每月初（2日前）上報(bào)至公司營(yíng)銷部，由營(yíng)銷部做銷售達(dá)成（分城市、分人員、分品項(xiàng)）。

3.4.2月度、季度、年度銷量由儲(chǔ)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)部核定；

市場(chǎng)考核由主管考核，市場(chǎng)部核定；

管理考核由主管考核，部門總監(jiān)核定。

3.4.3以上均以月度為考核時(shí)間段計(jì)算。

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4、季度銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：元）（單位：萬(wàn)元）

注：1）考核按照季度執(zhí)行，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核； 2) 連續(xù)3個(gè)月月度平均KPI考核總分在50分以上，方可享受季度獎(jiǎng)金考核； 3) 試用期員工不參加季度獎(jiǎng)金考核。

4）中途離職，若無市場(chǎng)遺留問題，給予正常提成的40%，在年終結(jié)算。

5、年度員工獎(jiǎng)勵(lì)的說明

注：1）考核按照年度執(zhí)行，即次年1月進(jìn)行考核；

2）連續(xù)6個(gè)月或一年內(nèi)累積9個(gè)月月平均KPI考核總分在50分以上方可參加年度獎(jiǎng)金

考核

3）進(jìn)公司未滿一年之員工不參與年度獎(jiǎng)金考核。

4）在公司服務(wù)滿3個(gè)季度者，中途離職，若無市場(chǎng)遺留問題，給予正常提成的50%，在下年度的6月底結(jié)算。

6、社保福利

員工的社保由根據(jù)國(guó)家、省市的相關(guān)規(guī)定，由薪資核算員在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報(bào)公

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司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對(duì)外申報(bào)工作。 7、薪資發(fā)放

（1）每月5日前，各辦事處將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)公司銷管部。由主管對(duì)直接下屬人員當(dāng)

月工作進(jìn)行考評(píng)�？荚u(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。

（2）人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工作。每月10日前薪資結(jié)算員對(duì)各部門所屬編制人

員的當(dāng)月固定工資及個(gè)人業(yè)績(jī)考核工資進(jìn)行結(jié)算；經(jīng)管理部及財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審核，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，每月15日起發(fā)放。人力資源部備份。

（3）各級(jí)人員需按有關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。

8、本方案經(jīng)人事部審核、報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效，修改時(shí)亦同，此前與本方案不一致的相關(guān)文件自動(dòng)廢止。

薪資級(jí) 別對(duì) 照表

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注：1、底薪為2000元； 2、銷售獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元；

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某公司銷售人員薪酬考核管理辦法2016-04-25 22:25 | #2樓

為規(guī)范銷售人員工資的薪酬支出，特制定本辦法。

一、基本模式

基本工資+提成。具體檔次見附表：

二、提成計(jì)算辦法：

1、提成比例

2、銷售提成分解

（1）銷售人員獨(dú)立完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額全額歸有關(guān)銷售人員所有；

（2）銷售人員組合完成銷售業(yè)務(wù)的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經(jīng)理系數(shù)10，高級(jí)主管系數(shù)8，普通主管系數(shù)6，高級(jí)業(yè)務(wù)員系數(shù)3，普通業(yè)務(wù)員系數(shù)2。計(jì)算公式如下：

銷售提成數(shù)額=回款額×兌現(xiàn)結(jié)算提成比例%

單一系數(shù)銷售提成分配值=銷售提成數(shù)額÷Σ組合內(nèi)銷售人員提成系數(shù)

某銷售人員應(yīng)得提成=本人提成系數(shù)×單一系數(shù)銷售提成分配值

三、掛鉤考核指標(biāo)

為加速資金周轉(zhuǎn)，減少呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)損失，掛鉤指標(biāo)確定為：回款率、回款平均周期警戒線兩項(xiàng)。

（1）回款率達(dá)到100%且回款平均周期警戒線以下的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成；

（2）回款率達(dá)到80%以上且回款平均周期警戒線以下的，可預(yù)先兌現(xiàn)銷售提成，待回款額全額到位后清算兌現(xiàn)；（薪酬管理）

（3）實(shí)際回款平均周期警戒線超過警戒線20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結(jié)算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結(jié)算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結(jié)算；50%以上的，提成比例按照降幅40%結(jié)算。計(jì)算公式如下：

應(yīng)收帳款平均余額=Σ應(yīng)收帳款余額積數(shù)÷Σ收款間隔天數(shù)

實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)=應(yīng)收帳款平均余額÷應(yīng)收帳款初始掛帳額×Σ收款間隔天數(shù)

實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)超警戒天數(shù)=（實(shí)際應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)收帳款警戒天數(shù)）÷應(yīng)收帳款警戒天數(shù)×100%

兌現(xiàn)結(jié)算提成比例=規(guī)定提成比例×（1-提成降幅）

四、結(jié)算辦法

1、《銷售收款進(jìn)度考核表》根據(jù)銷售合同、銷售經(jīng)辦人逐一對(duì)應(yīng)考核；

2、統(tǒng)一購(gòu)貨商的收款順序?yàn)椋合仁涨皢�、再收后單。（薪酬考核�?/p>

五、本辦法自公布之日起生效。

附表一：

銷售收款進(jìn)度考核表

日期：2015年月日

銷售經(jīng)辦人：