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激勵(lì)員工的早會方案
一、目的：提高早會質(zhì)量，幫助早會參與人成長，發(fā)揮早會在企業(yè)文化宣傳上的
積極作用
二、分配原則：
早會以部門為單位，每人輪流主持早會，參會總?cè)藬?shù)為17人，兩輪早會結(jié)束后，共同票選優(yōu)秀早會主持人前三名（按綜合評分排名），并同時(shí)選出分?jǐn)?shù)最低部門
1、獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀早會主持人前三名每人獲得一百元獎(jiǎng)金（陳總出資500元，另200元為早會備用金）
2、懲罰：各部門領(lǐng)導(dǎo)選取下列三種懲罰方式之一，二輪早會后，分?jǐn)?shù)最低部門領(lǐng)導(dǎo)接受所選取懲罰
a：罰款50元
b：早會上做小飛機(jī)50個(gè)
c：鞋城1至4樓樓道大掃除一次
三、具體操作：
1、早會流程
①早會主持人點(diǎn)名并清點(diǎn)人數(shù)，記錄當(dāng)天未正常出勤人數(shù)（休假、請假、出差、緊急工作處理例外，其它均為未正常出勤）
②問好，并宣傳本部門魂
③按早會主題進(jìn)行演講結(jié)
2、早會內(nèi)容（9月16日至10月22日間選取下面兩題進(jìn)行演講） ①生命中對你影響最深的事或人，進(jìn)行闡述并總結(jié)對你的改變 ②對企業(yè)文化某一點(diǎn)的理解
3、評分標(biāo)準(zhǔn)
①內(nèi)容貼合所選主題 （20分）
②早會內(nèi)容有意義，讓同事學(xué)習(xí)到有用的知識（30分）
③是否有準(zhǔn)備，能否脫稿演講（20分）
④語言幽默、與參會人員積極互動(dòng)現(xiàn)場氣氛好（30分）
⑤未正常出勤一次扣除10分
4、10月23日進(jìn)行評選，按照評選結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰措施
此方案經(jīng)早會小組討論通過，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，于9月21日至10月31日間試推行。
員工激勵(lì)方案
為了提高、挖掘我們自身的銷售潛力，更加充滿激-情，提升戰(zhàn)勝競爭對手的能力。針對本年度起決定因素最重要的最后一次戰(zhàn)役公司特別拿出額外重金制定以下大獎(jiǎng)。
目的：1、刺激和鼓勵(lì)各位家人圓滿完成10.1任務(wù)。
2、為年底超額完成個(gè)人目標(biāo)奠定基礎(chǔ)和為將來的競爭實(shí)力埋下伏筆。
一、激勵(lì)對象：公司全體員工均可參加定單激勵(lì)，銷售口員工必須參加。 二、任務(wù)紅包的界定和對應(yīng)激勵(lì)：（結(jié)合自身及市場自愿挑選紅包類型）
每繳納500元算作一個(gè)定單（不含客戶買卡費(fèi)用） 1、入職滿一年及以上員工紅包類型：
2、入職滿半年不滿一年的員工紅包類型：
3、入職未滿半年的員工每成交一單額外獎(jiǎng)勵(lì)50元。（不參加其余任何形式的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰；完全服從和執(zhí)行公司其余的事項(xiàng)安排）
三、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)說明：
1、獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)則為：一錘定音。（1）、即任務(wù)選定后，不能進(jìn)行任務(wù)紅包升級的更換。舉例：
員工甲選擇A類基本紅包，需完成8單、實(shí)際在活動(dòng)結(jié)束后完成16單，員工甲只能享受A類基本紅包的獎(jiǎng)勵(lì)400元，而不能享受D類富裕紅包的獎(jiǎng)勵(lì)1800元。
2、處罰準(zhǔn)則為：凡事退一步。即任務(wù)選定后，如若沒有完成目標(biāo)定單數(shù)，則可以按照降
一級來進(jìn)行參照獎(jiǎng)罰（A類不能降級）。
1)、如降一級為完成時(shí)對該員工將只獎(jiǎng)不罰（獎(jiǎng)勵(lì)只發(fā)放下一類的對應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的50%）；舉例：
員工甲選擇E類鉑金紅包，需完成18單、實(shí)際在活動(dòng)結(jié)束后完成16單則員工甲按照獎(jiǎng)勵(lì)原
則降一級就需按照D類減半獎(jiǎng)勵(lì)，員工甲達(dá)到D類標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放原D類1800元的50%為900
元。
2）、如降一級為未完成時(shí)對該員工將只罰不獎(jiǎng)；舉例：員工甲選擇E類鉑金紅包，需完成18
單、實(shí)際在活動(dòng)結(jié)束后完成14單則員工甲按照處罰原則降一級就需按照D類處罰，員工甲未
達(dá)到D類標(biāo)準(zhǔn)將處罰300元。
3、警戒線：零容忍態(tài)度：滿一年的員工無論選擇哪一類紅包，最低警戒線為6單，如未
完成則每差一單再處罰50元。舉例：員工甲選擇C類紅包，實(shí)際完成4單則紅包處罰300元
+訂單警戒線差2單處罰100元 合計(jì)處罰金額為：400元。
四.公司10.1期間的激勵(lì)政策可以合并享受。
巨龍偉業(yè)營銷團(tuán)隊(duì) 2015-8-25
附加：國慶任務(wù)紅包外激勵(lì)方案
全公司定單任務(wù)保底為：所有銷售人員所選任務(wù)紅包的定單數(shù)的總和。
全公司定單任務(wù)沖刺為：所有銷售人員所選任務(wù)紅包的定單數(shù)的總和再增長20%。
一、2015年9月6日至2015年9月30日獎(jiǎng)勵(lì)：銷售人員在此期間的訂單數(shù)超過5單（含5
單）的，每一單獎(jiǎng)勵(lì)50元，如5單獎(jiǎng)勵(lì)250元，10單獎(jiǎng)勵(lì)500元，以此類推不設(shè)上限。
注：1）客戶訂單須在公司交納定金方可納入核算；
2）定金金額須交納500元/單以上方可算一單。
二、在9.6—10.1期間訂單的定金及全部貨款在達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn)按如下方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：
備注：1、以上獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)享受。2、所收貨款指當(dāng)期定單并收取的款項(xiàng)。
三、國慶期間（10月1日—10月7日）獎(jiǎng)勵(lì)：
1）、在展廳接待人員當(dāng)日無簽單罰款：30元/人，若7天完成訂單總?cè)蝿?wù)就不罰；當(dāng)日未簽
單或排名最后的根據(jù)實(shí)際情況，公司安排到其它崗位。
2）、當(dāng)日展廳接待人員個(gè)人簽單數(shù)達(dá)到3單的，獎(jiǎng)勵(lì)200元；
當(dāng)日展廳接待人員個(gè)人簽單數(shù)達(dá)到5單的，獎(jiǎng)勵(lì)400元；
當(dāng)日展廳接待人員個(gè)人簽單數(shù)達(dá)到8單的，獎(jiǎng)勵(lì)600元；
3）、7天每個(gè)展廳團(tuán)隊(duì)訂單總?cè)蝿?wù)共計(jì)： 60 單，沖刺目標(biāo)： 80 單
a.單個(gè)團(tuán)隊(duì)完成訂單總?cè)蝿?wù)90%即54單，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)1000元，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管（兩
人共）800元
b．單個(gè)團(tuán)隊(duì)完成訂單總?cè)蝿?wù)100%即60單，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)1500元，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管
（兩人共）1000元
c．單個(gè)團(tuán)隊(duì)未完成訂單總?cè)蝿?wù)90%即54單，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管罰款（兩人各）300元。 d．天單個(gè)團(tuán)隊(duì)完成沖刺任務(wù)如簽到80單，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)2000元，團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)主管（兩人）
獎(jiǎng)勵(lì)1500元
四、整個(gè)公司后勤部門員工：
1）、若此次活動(dòng)期間完成定單任務(wù)完成率在80%~100%，所有的后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)200元/人。 2）、若此次活動(dòng)期間完成訂單總?cè)蝿?wù)任務(wù)完成率在100%以上，所有的后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)300元/人。
五、部門主管獎(jiǎng)勵(lì)：（沒有定單或者業(yè)績的主管）
A、 在活動(dòng)期間總訂單任務(wù)完成率在80%以下，主管罰款200元（杜國彥、章枝鳳、黃全宗、
王禮文、王華忠、劉家輝），經(jīng)理罰款500元（劉遠(yuǎn)、陳培忠、周勇、李章、姚海成、黃培坤）
B、 在活動(dòng)期間總訂單任務(wù)完成率在80%~100%，主管獎(jiǎng)勵(lì)600元（杜國彥、章枝鳳、黃全宗、
王禮文、王華忠、劉家輝），經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)1000元（陳培忠、周勇、劉遠(yuǎn)、黃培坤、李章、姚
海成）
C、 在活動(dòng)期間總訂單任務(wù)完成率在100%以上，主管獎(jiǎng)勵(lì)1000元（杜國彥、章枝鳳、黃全宗、
王禮文、王華忠、劉家輝），經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)1500元（陳培忠、周勇、劉遠(yuǎn)、黃培坤、李章、姚海成）
7、全公司完成320單獎(jiǎng)勵(lì)全體員工在活動(dòng)后一周內(nèi)省外旅游3-4天。
六、會員獎(jiǎng)勵(lì)：
1、會員在2015年9月6至2011年10月7日期間帶客戶到展廳交定金500元以上的，可按以下方額額外獎(jiǎng)勵(lì)會員
客戶交定金1000元獎(jiǎng)勵(lì)200元 客戶交定金1000元獎(jiǎng)勵(lì)200元 客戶交定金3000元獎(jiǎng)勵(lì)300元； 客戶交定金5000元獎(jiǎng)勵(lì)400元；
客戶交定金10000元獎(jiǎng)勵(lì)500元； （當(dāng)日直接以紅包形式給設(shè)計(jì)師或打款至?xí)䥺T賬上）
注：客戶所交定金一律不退還；且出貨金額須在4000元以上；出貨金額若低于所交定金金額，多出部份公司將不予以退還。
2. 單個(gè)會員在此期間帶客戶到展廳交定金1000元以上，且客戶訂單數(shù)達(dá)到5個(gè)以上的（含5個(gè)）可額外獎(jiǎng)勵(lì)500元。
注：此定金一概不退，若客戶有退定金，則定金將由業(yè)務(wù)員承擔(dān)。
PK賽制規(guī)則和公司注資比例
一、銷售口員工每人標(biāo)準(zhǔn)為：100—300元，其余員工每人買馬標(biāo)準(zhǔn)為：50-200元，公司主管為：300—1000元；老板不受限制（老板投資只能回收一半本金）可以多買。
二、9.5日由公司按照報(bào)數(shù)原則確定銷售分組團(tuán)隊(duì)。9.6日并指定相互PK對手由公司出面先向新成立的公司（團(tuán)隊(duì)小組）注資1000元。確定PK對手分別為：1對2；2對3；3對1；并分別給予銷售團(tuán)隊(duì)30分鐘的時(shí)間準(zhǔn)備演講（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢分析拉取資金的進(jìn)入，每隊(duì)限隊(duì)長進(jìn)行演講等等）股東注資和獲益分配方式由各組自行公布。
三、由行政部或者由財(cái)務(wù)部收集資金和公布團(tuán)隊(duì)進(jìn)展情況。競猜下注金額不在表上公示僅公布名字。
四、在10.9日宣布結(jié)果和兌現(xiàn)買馬結(jié)果。
員工激勵(lì)方案(草稿)6
1 目的
為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮員工智慧和潛能，塑造高效率、高績效、高目標(biāo)達(dá)成率的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，結(jié)合公司實(shí)際情況，建立適應(yīng)公司發(fā)展的核心競爭力，特制定本制度。
2 適用范圍
本制度適用于東莞賽諾家居用品有限公司全體員工。
3 激勵(lì)原則
3.1 全面激勵(lì)原則：針對所有員工運(yùn)用各種激勵(lì)方式進(jìn)行激勵(lì)，以發(fā)揮對全體員工
的激勵(lì)和促進(jìn)作用。
3.2 物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、機(jī)會激勵(lì)相結(jié)合原則：將適度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神激勵(lì)和
機(jī)會激勵(lì)等有機(jī)結(jié)合起來，充分發(fā)揮各種激勵(lì)手段的協(xié)同作用。
4 激勵(lì)機(jī)制
公司目前將采用以下激勵(lì)方式，并將隨著公司發(fā)展需要采用更多的激勵(lì)方式：
4.1 薪酬激勵(lì)
公司通過制定和實(shí)施具有外部競爭力和內(nèi)部公平性的市場領(lǐng)先薪酬管理，通過對員工薪資需求的合理滿足，保證對員工的基礎(chǔ)激勵(lì)作用。
4.1.1 薪酬調(diào)整根據(jù)任職者的學(xué)歷、工作年限、外部職稱、既往業(yè)績等因素進(jìn)
行綜合判斷，并根據(jù)特殊人才稀缺程度進(jìn)行調(diào)整，以確定在職者和新進(jìn)員
[鍵入文字]
東莞賽諾家居用品限公司
工在薪酬等級中的所處檔級位置，薪酬等級套檔模型見下表：
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4.1.2 套檔計(jì)算方式：
綜合得分=E（因素得分X因素權(quán)重）
=司齡得分X司齡權(quán)重+崗齡得分X崗齡權(quán)重+學(xué)歷得分X學(xué)歷權(quán)重+外
部職稱得分X外部職稱權(quán)重
4.1.3 檔位與綜合得分對應(yīng)表如下：
4.1.4 不同層級的薪酬構(gòu)成發(fā)放周期略有不同，主要差異體現(xiàn)在績效獎(jiǎng)金，四
級、三級職員為季度發(fā)放，主管級為半年度發(fā)放，經(jīng)理層為年終發(fā)放，體現(xiàn)出不同層級的責(zé)任與工作成績周期：
4.2 職業(yè)規(guī)劃
通過全方位績效考評，公司對工作表現(xiàn)好、工作績效好，具有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，將進(jìn)行有針對性的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，為員工的能力提高和晉升提供相應(yīng)的發(fā)展通道，按公司《職業(yè)生涯規(guī)劃制度》執(zhí)行。 4.3 培訓(xùn)激勵(lì)
為優(yōu)秀員工提供各種內(nèi)部培訓(xùn)和外派培訓(xùn)的機(jī)會，通過培訓(xùn)不斷提升員工的能力，促進(jìn)員工個(gè)人發(fā)展和公司發(fā)展相結(jié)合，根據(jù)在公司服務(wù)年限，不同級別可享受相應(yīng)培訓(xùn)項(xiàng)目。
（1） 資助金額的標(biāo)準(zhǔn)及參加資格標(biāo)準(zhǔn)：（參考表）
（2） 公司根據(jù)不同級別、服務(wù)年限全額資助或資助部分費(fèi)用，費(fèi)用資助標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)
年限參考見下表：
4.4 職位晉升
通過全方位績效考評，對績效突出、素質(zhì)好、有創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人員，通過崗位輪換、個(gè)性化培訓(xùn)等方式，從素質(zhì)和能力上進(jìn)行全面培養(yǎng)，隨著公司發(fā)展，需要補(bǔ)充和調(diào)整人員時(shí)，優(yōu)先予以提拔重用，參照《職業(yè)生涯規(guī)劃晉升標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。 4.5 年終獎(jiǎng)金
4.5.1 各部門年終獎(jiǎng)總金額是根據(jù)公司全體職員在完成公司下達(dá)年度任務(wù)目標(biāo)
的基礎(chǔ)上，對有著更為出色表現(xiàn)的超額績效的激勵(lì)手段。
4.5.2 年終獎(jiǎng)總額根據(jù)公司經(jīng)營成果和運(yùn)行狀況，結(jié)合年度預(yù)算利潤目標(biāo)，確定
公司年終獎(jiǎng)分配總額。
4.5.3 年終獎(jiǎng)只適用于入職滿試用期轉(zhuǎn)正的四級以上人員，公司將依據(jù)職位評估
的結(jié)果與個(gè)人年度績效考核總評成績參與年終獎(jiǎng)分配，以確定個(gè)人具體可分享利潤總額。
4.5.4 獎(jiǎng)金總額=利潤總額X獎(jiǎng)金提取系數(shù)
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東莞賽諾家居用品限公司
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4.5.5 四級至二級年終獎(jiǎng)分配方式： a) 年終獎(jiǎng)基數(shù)的確定：年終獎(jiǎng)的基數(shù)為個(gè)人月度基本現(xiàn)金收入
4.5.6 公司高管分配方式：
4.5.7 在年終獎(jiǎng)發(fā)放前，當(dāng)年度有下列情況之一者，不發(fā)放年終獎(jiǎng)：
a) 辭職或解雇者
b) 停薪留職者或請假超過規(guī)定期限者 c) 其他原因中途離職者
d) 在自然年前還是試用期的員工
4.6 精神激勵(lì)
指通過公開評選對工作表現(xiàn)好、工作能力佳、工作績效完成好的，公司予以員工公開的獎(jiǎng)勵(lì)，以達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鼓勵(lì)后進(jìn)的目的，具體獎(jiǎng)項(xiàng)見下表：
4.7 即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)
公司為鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)新，維護(hù)公司利益等行為，根據(jù)實(shí)際情況和員工的表現(xiàn)及時(shí)給予的獎(jiǎng)勵(lì)，亦可根據(jù)情況而定，具體項(xiàng)目見下表：
4.8 獎(jiǎng)勵(lì)方式：
4.8.1 公司為員工提供豐富靈活的獎(jiǎng)勵(lì)方式；
4.8.2 通報(bào)表揚(yáng)：由公司或有關(guān)單位負(fù)責(zé)人簽發(fā)，通報(bào)表揚(yáng)范圍視具體獎(jiǎng)勵(lì)行
為而定；
4.9 獲獎(jiǎng)程序
4.9.1 員工受獎(jiǎng)應(yīng)由部門負(fù)責(zé)人向公司人力資源部提出申請，經(jīng)人力資源部提
供意見上報(bào)總經(jīng)理，由總經(jīng)理決定獎(jiǎng)勵(lì)級別與方式，人力資源部發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)通知并將獲獎(jiǎng)情況記入員工檔案，并作為晉升考核依據(jù)。
5 附則
1.1 本制度由東莞賽諾家居用品有限公司人力資源&行政部制訂，其解釋權(quán)、修訂權(quán)
歸東莞賽諾人力資源&行政部。 1.2 本制度經(jīng)批準(zhǔn)后，自公布之日起生效。
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